途家運營模式分析簡述

1、途家模式解讀一'途家成功的市場基礎1、中國的空置房已經達到數千萬套，有一說法是 5000萬套途家把空置的原因分為四種：(1) 房東購房的目的就是為了季節(jié)性的旅游，買的時候就知道它會長期 空在那里；(2) 房東購置房屋的目的是為了投資，把房子囤積在手里等房價上漲；(3) 房東已經將房子用于出租，但每年會有幾個月的尋租期空置；(4) 幵發(fā)商制造后因為種種原因還沒有賣出去的房子。2、中國潛在的度假租賃市場可能高達數百億3、中國的人均GDP超過6000美金，已經到了度假需求爆發(fā)式增長的階段4、中國的中高端酒店相對缺失途家做過調查：中國的三星級及以下連鎖酒店和五星級酒店模式已相 對成熟，但四星級

2、酒店等中間市場相對空白。因此途家定位在中咼端，其 房價高于同一區(qū)域的經濟型連鎖酒店，低于五星酒店。5、中國的非酒店住宿行業(yè)檔次有極大提升空間二、途家經營模式1、途家運營模式交易平臺交換體垂及乘統(tǒng)櫃供仁倉高品質酒店麼務&互聯(lián)網信息服務管家平臺開曲式、不曼餛制蒂租妁有看李可交損開發(fā)商2、多方合作互利:途家VS業(yè)主:1、途家從業(yè)主手中免費獲取房源，與業(yè)主平分租金收益；2、業(yè)主選擇途家托管服務，實現閑置房屋的租金收益，并可以通過提前預約，以托管房屋的租金收益兌換享受異地房屋使用權，3、業(yè)主選擇途家管家服務，將房屋的閑置時間按照一定比例兌換成異地房屋使用權，提高房屋的利用價值；而途家處置該房屋的

3、時間段,交給業(yè)主的只是異地房屋使用權，沒有金錢；途家VS幵發(fā)商:1、途家與幵發(fā)商合作，獲取更多房源，擴大市場規(guī)模；2、幵發(fā)商通過途家有管家、帶租約、可交換的成功品牌效應，實現項目快速銷售；3、如果是清水交付的房源，需要幵發(fā)商、業(yè)主和途家三房約定由誰來完成房屋的裝修，以達到途家的出租要求標準；4、途家承諾業(yè)主一定的租金回報，剩余收入全部歸途家。途家VS租賃者：1、中國四星級酒店等中間市場相對空白，因此途家定位在中高端，其房價高于同一區(qū)域的經濟型連鎖酒店，低于五星酒店，市場需求空間大；2、 租賃者看中途家打造的高品質個性化居住環(huán)境，享受出游地家庭式、個性化的居住體驗。三、途家與房企合作的“芯片”效

4、應與途家合作的房企，大多都會努力宣傳這種合作，而且講法各有不同比如奧園宣傳：“買一套公寓，全世界免費住業(yè)主在一個城市購買的 奧園物業(yè)，將可以獲得途家管理的任一城市度假房屋居住權利而藍光的“藍途公寓”則這樣宣傳“線上途家網可以預定房源，住戶擁有藍途專屬的社交平臺、社區(qū)電子商務平臺，而線下小區(qū)內還有咖啡廳、會客室等公共空間，因此藍途公寓時真正意義上的的020服務式公寓?！蓖炯夷Ｊ骄皖愃朴谝粋€“ In tel in side "芯片，房企類似于造PC的廠家，拿過去后可以根據自己的特點做不同宣傳。有的房企拿過去以后，主推的是“交換”；有的房企主推的是售后服務；有的房企主推的是經營回報。還有的

5、房企會在周邊自己再拓展一些別的服務。針對不同的客群和不同的地域，不同的房企會有不同的宣傳，這類似于一種化學變化。四、途家如何選擇和改造合作房源1、選擇房源的2個維度和多種標準(1) 區(qū)域維度選擇A、選擇交通方便的地方：機場、高鐵是優(yōu)選區(qū)域；B、選擇有旅游特色的地方；C看該區(qū)域住宿業(yè)的飽和度。(2) 合作對象維度選擇A、與幵發(fā)商的兩種合作模式：尾盤經營。如果幵發(fā)商做了 4棟樓，3棟銷售出去，第四棟剩下300套 賣不出去，又舍不得降價?？紤]到成本大部已經收回不急賣，占用成本又很厲害，于是就找到途家經營。途家會對房屋進行“相對標準化”改造后統(tǒng)一管理；前期介入設計。幵放商在設計之初就想到了去化難，和途

6、家商量合作問題。比如27平和32平的公寓，購買成本有差異而租金無差異，途家會建議做27平的。途家參與設計后，產業(yè)鏈被打通。途家參與設計 并保障出租，投資者因為有途家兜底而愿意投資，該樓盤的去化會加快。B、小規(guī)模業(yè)主合作：選擇熟悉的區(qū)域，入住率太高的高端小區(qū)不接，不 方便管理。C與已有經營方合作：在北京等區(qū)域，房源獲取很有難度，已經有經營方在經營 了，途家的選擇的合作方式一般是：經營方把房源放在途家平臺上，途家給它 帶訂單。2、改造房源：相對標準化標準化房源管理與個性化居住體驗之間的平衡，途家的策略是：相對標準 化。(1) 硬件角度：城市里相對標準化、旅游地產品則可以新奇特；(2) 品質標準化：裝修標準與房