創(chuàng)業(yè)計劃方案講義

1、精心整理創(chuàng)業(yè)計劃書講義倉I業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前就已經(jīng)準備好的一份書面計劃，丿寸來描述創(chuàng)辦個新的企業(yè)時所有的內(nèi)部和外部要素。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在資金、人 脈、市場等各方面的條件都已準備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了 相當(dāng)實力，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的重要內(nèi)容，在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)詳細描述一切和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，包括業(yè)種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算、營銷策創(chuàng)業(yè)計劃書不僅能讓創(chuàng)業(yè)略、風(fēng)險防范、管理規(guī)劃等等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這 些都是不可或缺的元素。者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)方向與主要內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，而且也是對創(chuàng)辦企業(yè)進行有效宣傳

2、推廣的資較料。通過創(chuàng)業(yè)計劃書，可以更好的向風(fēng)險投資商、精心整理精心整理銀行、政府部門等外部相關(guān)機構(gòu)介紹企業(yè)及其發(fā)展規(guī)立以后的初期經(jīng)營管理中，創(chuàng)業(yè)計劃書也可以為企業(yè)管理者提供必要的經(jīng)營指導(dǎo)與評價標(biāo)準。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫準備創(chuàng)業(yè)者在在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書之前，應(yīng)做好以下準備工作:、撰寫對象創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)由創(chuàng)業(yè)者自己親自完成。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者 能力和構(gòu)思的具體體現(xiàn)，倉tt者親自撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書 可以幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，把創(chuàng)業(yè)的激情融入到計劃 之中，有利于增添計劃的感染力。同時，倉tt計劃書 的撰寫過程非常復(fù)雜，是各方面知識的結(jié)晶，會涉及 到企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、財務(wù)管理、生產(chǎn)制造、研發(fā) 設(shè)計、人力資源、風(fēng)險

3、評估等諸多方面。對初始創(chuàng)業(yè) 的大學(xué)生而言，不可能精通各方面的知識，也缺乏 些相關(guān)領(lǐng)域的實踐經(jīng)驗，因此，為了能夠盡可能完精心整理整、客觀、實事求是的寫出創(chuàng)業(yè)計劃書，使創(chuàng)業(yè)計劃具有較高的可行性，在撰寫的過程中,應(yīng)多向其他專業(yè)人士咨詢請教。、撰寫角度1創(chuàng)業(yè)者的角度 創(chuàng)業(yè)者比任何人都了解包含在家新 業(yè)中的核心優(yōu)勢與技術(shù)。創(chuàng)業(yè)者首先必須很清晰地表達出在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，還要明確創(chuàng)業(yè)計劃書的主要閱讀者是 誰，不同的對象對創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)注點會不一樣。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng) 更具有針對性，這樣才能更好的滿足使用這份創(chuàng)業(yè)計劃書的人員 的需要。 創(chuàng)辦企這家企業(yè)是經(jīng)營什么的，有什么優(yōu)勢，有什么賣點，主要盈利點 在哪等。2

4、 投資者的角度 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該試圖用投資者的眼光不 考察企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，特別是計劃中的核心優(yōu) 勢、盈利增長點 及財務(wù)預(yù)算計劃等。如果創(chuàng)業(yè)者不具有基本的財務(wù)分析與預(yù)測的 能力，在這一部分就很難考慮周全，防范經(jīng)營風(fēng)險。3 市場的角度 創(chuàng)業(yè)者必須以用戶的眼光來審視企業(yè)的經(jīng)營運作，應(yīng)該采 取一種以顧客為導(dǎo)向的市場營銷策略。這就需要創(chuàng)業(yè)者進行大量 的市場調(diào)查工作，充分了解顧客的需求和市場發(fā)展的前景。這也 是企業(yè)創(chuàng)辦生存的基礎(chǔ)。三、信息搜集 正式撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書之前，應(yīng)該根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)搜集相關(guān)的信息資料。信息的渠道 來源多種多樣，特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)非常方便，可以為創(chuàng)業(yè)者快 速提供大量有價值的信息資料。1.市

5、場信息產(chǎn)品或服務(wù)的潛在市場信息對創(chuàng)業(yè)者尤其重要。為了判斷市場規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者需要 明確地定義企業(yè)的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的確定將會使新創(chuàng)辦的企 業(yè)的市場規(guī)模和市場目標(biāo)比較容易地確定，也能夠比較客觀的評 精心整理估市場的發(fā)展?jié)摿εc前景。這些資料可以來源于相關(guān)領(lǐng)域組織機 構(gòu)發(fā)布的調(diào)研報告，也可以通過自己的市場調(diào)查來獲得。此外， 為了獲得更豐富真實的市場信息，創(chuàng)業(yè)者需要花費較多的資源和 時間去進行市場調(diào)查。2 .運營信息對企業(yè)運營管理需要涉及到的各方面信息主要包 括：1）地點。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)確定企業(yè)的經(jīng)營地點，地點的選 擇應(yīng)考慮到企業(yè)的業(yè)務(wù)需要，是否方面顧客，是否方便供應(yīng)商或 經(jīng)銷商，是否便于開展銷售，價格

6、是否合理，當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)政策與 法律法規(guī)等；2）生產(chǎn)。如創(chuàng)辦的是生產(chǎn)型企業(yè)，為了保證企生產(chǎn)的正常運行，企業(yè)需要擁有或掌握哪些技術(shù)，需要購買的機 器設(shè)備，同時也應(yīng)該明確具體的工序是由企業(yè)自己完成還是分包 給其他企業(yè)等；3）原料。生產(chǎn)產(chǎn)品需要哪些原材料，這些原材 料由誰提供以及原材料的價格，原材料的供給有沒有保障等； 4）設(shè)備。需要哪些生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)備是購買還是租賃，設(shè)備的維 護與保養(yǎng)怎么解決等；5）員工。需要什么樣的工人，工人的能 力要求、基本薪資等；6）其他。經(jīng)營企業(yè)可能涉及到的其他各 項投入與開支，如日常辦公支出、業(yè)務(wù)開支、繳納稅款等。這些信息是反映企業(yè)正常運作所必須的，在創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該加以明 確

7、。3財務(wù)信息 創(chuàng)業(yè)者必須對企業(yè)的資金需求、資金周轉(zhuǎn)、 盈利能力有一個全面的評價。這些信息可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好的理 解企業(yè)運作的命脈一一資金的需求與管理，幫助企業(yè)更好的提升 資金運作的效率，有效防范資金運作的風(fēng)險。同時，可以更有效 地向投資者展示企業(yè)的發(fā)展前景與盈利預(yù)測。這些信息主要包 括：1）資金的需求與來源。創(chuàng)辦這家企業(yè)需要多少資金，為什2）未來的銷售狀況。未來三年企業(yè)能實現(xiàn)多少銷么需要這么多的資金，創(chuàng)業(yè)者自己準備出資多少，不夠的資金計 劃如何解決； 精心整理精心整理售額及相應(yīng)的費用開支，何時開始盈利，盈利情況如何；3）企業(yè)的投資收益。企業(yè)每一年的盈利狀況，投資回報率如何，投資 回報期預(yù)期有多

8、長；份完整的4）風(fēng)險資本的退出。如果引入風(fēng)險投資，風(fēng)險資本將在何時以 何種方式退出。第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容3.公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)5.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹7.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績8.核心管理團隊介紹1.公司簡要4.已投入6.市場概況和9.公司主要優(yōu)勢說明 12.財務(wù)指標(biāo)分析 包括公司經(jīng)營內(nèi)容、 面，重點闡述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)盡可能充實完善，以便為創(chuàng)業(yè)者和投資者描述一個 完整的企業(yè)發(fā)展藍圖。一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書主要包括以下內(nèi) 容：計劃摘要；公司簡介；市場分析；競爭分析；產(chǎn)品服務(wù)；市 場營銷；財務(wù)計劃；風(fēng)險分析；內(nèi)部管理；附件資料等。 - 計劃摘要 對整個計劃書內(nèi)容的總體說

9、明，描述全部計劃的基本 框架。在摘要部分需要對以下信息進行簡要說明： 描述 2.公司的宗旨和目標(biāo) 的資金及用途 營銷策略10.公司增資需求說明11.融資計劃與方案二公司簡介對公司的整體情況進行介紹， 宗旨、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技術(shù)、團隊等各個方1. 公司簡介2. 公司的宗旨和目標(biāo)3.產(chǎn)品優(yōu)勢 4.技術(shù)優(yōu)勢 5.核心管理團隊 三、市場分析 這部分介紹公司即將進入的目標(biāo)市場的整體 情況，包括市場的現(xiàn)狀與規(guī)模，市場發(fā)展趨勢，以及目標(biāo)市場的 客戶需求分析等。市場分析是編寫創(chuàng)業(yè)計劃書最重要也是最困難 的部分，如果不重視對這部分內(nèi)容的編寫，你的創(chuàng)業(yè)計劃就有可 能會成為最糟糕的計劃。 如果企業(yè)準備推出新的產(chǎn)品或服務(wù)

10、，或 者開拓新的市場，需要仔細地對市場進行分析和預(yù)測。創(chuàng)業(yè)者首精心整理精心整理先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品或服務(wù)的需求？ 需求的大小能否給企業(yè)帶來利潤？需求未來的發(fā)展趨勢如何？影 響需求的因素有哪些？其次，創(chuàng)業(yè)者需要對市場情況進行分析： 主要競爭對手有哪幾家？他們的綜合實力如何？他們的競爭優(yōu)勢 何在？本企業(yè)能達到的市場占有率是多少？本企業(yè)的進入會對競 爭帶來何種變化？企業(yè)有沒有相關(guān)的措施來應(yīng)對？是否存在有利 于企業(yè)的市場空間？等等。 計劃中的這部分內(nèi)容應(yīng)該包括：市場 現(xiàn)狀分析、競爭對手分析、目標(biāo)客戶分析、目標(biāo)市場分析、本企 業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位、市場特征等。為做好市場分析工作，

11、 企業(yè)者必須深入市場調(diào)查研究，盡量擴大信息的搜集范圍，重視 對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的預(yù)測，采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。在目標(biāo)市場3.需求分析四、競這部分，你要指出你在哪個行業(yè)和市場領(lǐng)域方面展開競爭？市場 特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營 銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說 明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明 你的正確性？1.市場介紹 2.爭分析分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應(yīng)對策略。1.主要競爭對手分析二2.市場競爭策略3.競爭優(yōu)勢分析 五、產(chǎn)品服務(wù)1.產(chǎn)品發(fā)3.生產(chǎn)與運輸4.實施與服務(wù) 六、市介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶

12、的價值。對市場上的同類產(chǎn)品 進行對比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢。 展規(guī)劃2.研究與開發(fā)2.產(chǎn)品定位分析3.產(chǎn)品定價策5. 廣告宣傳策略場營銷 介紹企業(yè)所針對的市場.營銷戰(zhàn)略.競爭環(huán)境.競爭優(yōu) 勢與不足。 1.市場開發(fā)策略 略 4.渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)5. 廣告宣傳策略6.營銷團隊建設(shè) 七、財務(wù)計劃 公司需要融資的規(guī)模及投入使用計劃，并對未來幾年 精心整理精心整理2.資金投入計劃3.投資收益預(yù)測4.預(yù)計利的收益進行預(yù)測，分析投資回報情況，并列出預(yù)計的財務(wù)報表。 1.資金需求說明 潤表 5.預(yù)計資產(chǎn)負債表況。4.1.市場與競爭風(fēng)險2.產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險管理風(fēng)險 5.政策風(fēng)險 九、內(nèi)部管理 對公司內(nèi)部

13、管理的各方面 工作進行說明。源計劃 4.內(nèi)部激勵方案6.預(yù)計現(xiàn)金流量表八、風(fēng)險分析對公司運營過程中可能遇到 的各類風(fēng)險進行說明，并說明如何應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險情3. 財務(wù)風(fēng)險3.人力資1.公司組織結(jié)構(gòu)2.公司管理制度、附件資料 如果創(chuàng)業(yè)計劃書中有過多的詳細說明與解釋，容易造成計劃的主體內(nèi)容混亂。因此，可 以通過附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的了解創(chuàng)業(yè)計劃 書的相關(guān)內(nèi)容與背景資料。附件資料可以列出其他與創(chuàng)業(yè)計劃書 中內(nèi)容有關(guān)的參考資料，如市場調(diào)查報告等。附件資料的內(nèi)容一般包括：1.公司及項目的背景 介紹公司創(chuàng)辦的原因及主要項目的開發(fā)背景。2.市場發(fā)展背景 說明你所服務(wù)的市場長期以來正在發(fā)

14、生或已經(jīng)發(fā)生的事件。市場區(qū)域的成熟情況，以及對 你的市場沖擊情況。3.管理人員簡歷敘述公司主要核心管理人員和主要技術(shù)人員的簡歷。4.行業(yè)關(guān)系 公司或項目與外界相關(guān)機構(gòu)的關(guān)系與協(xié)作。如：會計師事務(wù) 所、法律事務(wù)所、管理顧問、技術(shù)支持等。5.競爭對手的文件資料 在此你要描述有關(guān)競爭對手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包括 競爭對手的實用參考性資料。6.公司現(xiàn)狀 在此你要將資本結(jié)上。如果是私營公司（不是處于創(chuàng)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報（如果是上市公司的話）或其它有助于投資者 認識你公司的有關(guān)參考資料附 始階段），還應(yīng)提供前幾年的經(jīng)過審計的財務(wù)報告。如果未經(jīng)審7.顧客計，請注明；如果已經(jīng)審計過，請注明會計公司名稱。名單

15、請?zhí)峁┮环萃暾念櫩颓鍐?，如有可能，請按市場區(qū)域， 行業(yè)編碼規(guī)范整理。內(nèi)容應(yīng)包括各類主要顧客的資料，顧客對你 公司提供產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果，潛在購買群，用戶會議 和產(chǎn)品目錄等。8.新聞報導(dǎo)剪報 包括全部有關(guān)公司和項目有關(guān)的主要新聞介紹情況和新聞報導(dǎo)資料。 括本公司或第三方調(diào)研的市場報告資料。目中涉及的各類專門技術(shù)或術(shù)語的解釋說明。 計劃書的撰寫要點商業(yè)計劃書編寫時， 中，已盡可能地回答了如下問題： 型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？2.你的管理團隊中的成員有成功者嗎？9. 市場調(diào)研報告包10. 專門術(shù)語包括項第三節(jié)創(chuàng)業(yè)確信在商業(yè)計劃書1.你的管理團隊擁有什么類I4.你的公司和產(chǎn)品如何進入6.你3.每位管理成員的動機是什么？ 行業(yè)？5.在你所處的行如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？ 最大的行業(yè)變化是什么？8.和其他公司相比，你的公司有什么不同？9.為什么你的公司具有很高的成長潛力？業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？7.對你公司的利潤影響10.你的項12.13.當(dāng)你的公司必須和更14.你的競爭對手16.和你的目為什么能成功？11.你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？17.你的產(chǎn)品有哪些替代品？19.在你的營銷計劃中18.如果你計