社區(qū)車展平臺5.10(2)

1、社 區(qū) 車 展 平 臺 招 商 方 案策略分析如何低成本搶占客戶市市 場場 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀在眾多社區(qū)舉辦車展的巡展平臺概念受眾社區(qū)居民，周邊民眾，過往人流低成本高效獲取客戶目的方式變坐銷為行銷，與客戶零距離膩在一起跟我走到客戶身邊平平 臺臺 介介 紹紹新婚家庭，創(chuàng)業(yè)者，個私經(jīng)營者青年的，必須的，務(wù)實(shí)的，有困難，找剛需受受 眾眾 定定 位位項(xiàng)目數(shù)據(jù)備注全區(qū)常住人口54.14萬人人均可支配收入38294元人均消費(fèi)性支出24016元年節(jié)余14278元收支比為62.70%每戶每年可支配額總額28556以平均每戶2位收入者來計算通常支出項(xiàng)約占65%18561.4教育、醫(yī)療、房貸、探親、渡假等節(jié)余可支配額約占

2、35%9994.6受受 眾眾 收收 入入 消消 費(fèi)費(fèi) 分分 析析活活 動動 概概 況況活動主題：活動主題： “ “送展到家送展到家 豪禮相隨豪禮相隨”-201”-2016 6社區(qū)巡回車展社區(qū)巡回車展活動時間：活動時間：20162016年年6 6月月-2016-2016年年1212月，月，每周周六周日每周周六周日活動地點(diǎn)：李滄區(qū)五十余社區(qū)，社區(qū)規(guī)模不少于活動地點(diǎn)：李滄區(qū)五十余社區(qū)，社區(qū)規(guī)模不少于400400戶，入住率戶，入住率80%80%以以上，社區(qū)居民有消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望上，社區(qū)居民有消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望參展單位：青島區(qū)域汽車經(jīng)銷商參展單位：青島區(qū)域汽車經(jīng)銷商平臺優(yōu)勢社區(qū)車展第一平臺平平 臺臺

3、優(yōu)優(yōu) 勢勢平臺亮點(diǎn)社區(qū)的節(jié)日發(fā) 現(xiàn) 發(fā) 掘 新 客 戶，與 客 戶 零 距 離 接 觸建立微信群吸引準(zhǔn)客戶吸引公眾關(guān)注啟動青島新聞網(wǎng)汽車頻道宣傳與知名自媒體互動造勢車展道旗入場首輪DM派發(fā)展臺搭建參展車輛等物料到場次輪DM派發(fā)車展正式啟動運(yùn)行現(xiàn)場節(jié)奏控制客戶資料留存展前30天展前14天展前7天展前1天車展日活動效果評估后續(xù)報道整理車展亮點(diǎn)在新聞網(wǎng)及自媒體發(fā)布整理客戶資源建立微信群吸引準(zhǔn)客戶吸引公眾關(guān)注啟動青島新聞網(wǎng)汽車頻道宣傳與知名自媒體互動造勢車展道旗入場首輪DM派發(fā)工工 作作 排排 期期現(xiàn)現(xiàn) 場場 布布 置置預(yù)估客戶留存KPI100組登記有禮車模展示試乘試駕愛車保養(yǎng)知識講解兒童游戲區(qū)等候娛

4、樂休閑游戲現(xiàn)場訂車有獎當(dāng)日登記客戶抽獎.活活 動動 內(nèi)內(nèi) 容容集集 客客 留留 存存 亮亮 點(diǎn)點(diǎn)客戶登記五重禮登記隨手禮參加暖場活動獲取獎品每小時（2小時）抽取幸運(yùn)禮每天抽取幸運(yùn)大禮包社區(qū)車展平臺組織客戶采摘、郊游招商方案項(xiàng)目內(nèi)容費(fèi)用選項(xiàng)線上品牌宣傳線上車展活動宣傳，品牌宣傳建議選取編寫車展方案包括車展項(xiàng)、暖場活動項(xiàng)、物料人員組織、布場、控場、客戶留存計劃等必選物料準(zhǔn)備DM，布展用品，活動用品，運(yùn)輸必選人員組織活動人員，工作人員組織、定崗、培訓(xùn)必選現(xiàn)場搭建場地確認(rèn)，區(qū)域劃分，動線規(guī)劃，現(xiàn)場搭建，撤場必選現(xiàn)場活動實(shí)施現(xiàn)場活動實(shí)施，控制，應(yīng)變，確保現(xiàn)場客戶留存KPI必選禮品準(zhǔn)備客戶登記隨手禮可選車