銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文_4

1、銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文 （一） 學(xué)校的日子環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距， 學(xué)校要 緊專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能， 社會(huì)要緊專注于職員的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。 要 習(xí)慣社會(huì)的生存要求， 除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外， 還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí) 踐，經(jīng)過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。 實(shí)際體味普通公司員工的基本素養(yǎng)要求， 以培養(yǎng) 自己的習(xí)慣能力、 組織能力、 協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際咨詢題的工作能力。 實(shí)習(xí)在幫助應(yīng) 屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了特別重要的作用， 所以要賦予高度的重視。 經(jīng)過實(shí)習(xí)， 讓自 己尋出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距， 并在未來的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知

2、識(shí)， 為求職與 正式工作做好充分的知識(shí)、能力預(yù)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理習(xí)慣期。 一、實(shí)習(xí) 目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于經(jīng)過理論與實(shí)際的結(jié)合、 個(gè)人與社會(huì)的溝通， 進(jìn)一步培養(yǎng)自己的 業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀看、分析和解決 咨詢題的實(shí)際工作能力， 以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素養(yǎng)， 希翼能幫助自己未來更加順 利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。 二、實(shí)習(xí)時(shí)刻 三、實(shí)習(xí)地方 四、實(shí)習(xí)單位和部 門 銷售部 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容要緊是銷售化妝品， 學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、 銷售技 巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、 禮儀等各方面的知識(shí)。 靠著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品

3、的對(duì) 照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源， 向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量 推銷系列產(chǎn)品， 完成公司分配的任務(wù)。 六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體味 首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí) 單位： 本公司位于廣州市海珠區(qū)， 是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。 盡管它的規(guī)模 別大，惟獨(dú) 10 幾個(gè)職員，惟獨(dú)兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，向來以來在社 會(huì)上都有很好的口碑。 本公司本著始終貫徹執(zhí)行 “顧客的中意是我們永恒的追求 ”為質(zhì)量方針。 本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品， 并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)， 如發(fā)覺有 產(chǎn)品別良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司向來堅(jiān)持 “以人為本 ”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：

4、為科研開辟， 市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)治理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境；注重基層職員業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)， 以“加強(qiáng)責(zé)任治理， 提高品牌意識(shí) ”為宗旨對(duì)職員進(jìn)行培訓(xùn)。 經(jīng)過對(duì)職員的有效激勵(lì)來充分發(fā) 揮他們的主動(dòng)性、 積極性和制造性， 以最大限度地挖掘職員的潛能， 來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo) 和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香 水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第 一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)， 本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 盡管差不多是大三畢 業(yè)班的， 但關(guān)于實(shí)際社會(huì)工作依然茫茫然的， 怎么說書本上的不過一具概念， 具

5、體操作并沒 有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)刻學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的情況，但真的 體味到了工作的辛酸， 覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)峻別腳， 別能習(xí)慣激烈的工作要求， 像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作， 我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)， 而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校 的專業(yè)課的人來說， 全然無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)， 有時(shí)候感受真的無(wú)從下手。 盡管說這不過 個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等， 都全身心的投入到工作中去。 實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼， 因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué) 生生涯也記憶過不少的實(shí)習(xí)， 但這次卻又是那么的與眾別同。 它將全面檢驗(yàn)我各方面

6、的能力： 學(xué)習(xí)、日子、心理、軀體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到 實(shí)踐中去。 關(guān)系到我今后能否順利的立腳于那個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)， 也是我建立信心的關(guān)鍵所 在，因此， 我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)日子結(jié)束了，在這兩個(gè)多 月里我依然有很多的收獲。 實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。 這是第一次正式與社會(huì)接軌 踏上工作崗位， 開始與以往徹底別一樣的日子。 每天在規(guī)定的時(shí)刻上下班， 上班期間要仔細(xì) 準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)， 別能草率敷衍了事。 我們的肩上開始扛著民事責(zé)任， 凡事得慎 重小心， 否則隨時(shí)可能要為一具小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)， 再也別

7、是一句 對(duì)別起和一紙道歉書所能解決。 銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文（二） 一、實(shí)踐目的：很多同學(xué)把打 工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、 提高自身能力的機(jī)會(huì)。 許多學(xué)校也積極鼓舞大學(xué)生多接觸社會(huì)、 了 解社會(huì)， 一方面能夠把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去， 提高各方面的能力； 另一方面能夠 積存工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。 當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生日子實(shí) 踐事情，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的咨詢題以及提出解決辦法， 使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐， 在實(shí)踐中見真知。 在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì)、 實(shí)踐自 己的專業(yè)技能，尋覓進(jìn)展的機(jī)會(huì)，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè) “課堂 ”，

8、經(jīng)過兼 職能夠?qū)W到許多珍貴的東西。 “存在算是合理 ”，職業(yè)沒有高低之分，不管什么職業(yè)都有其可 取與別可取之處， 就看自己的需求。 很多大學(xué)生覺得只要是可以賺鈔票的工作， 就能夠去試 一試，品牌代理， 促銷等往常可不能是大學(xué)生從事的工作， 如今都成為了大學(xué)生們能夠同意 的工作。 二、實(shí)踐內(nèi)容：該公司主營(yíng)茶品，同時(shí)兼售煙酒，以后我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨 大。因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。 茶是世界三大飲料之一， 而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó)、 茶出口第二大國(guó)。 從國(guó)內(nèi)來看， 喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種日子適應(yīng)， 茶已成為社會(huì)日子 中別可缺少的健康飲品和精神飲品， 而且， 隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，

9、茶正在被越來越 多的人同意、愛慕和追求。從國(guó)際需求來看， 中國(guó)茶出口向來保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 另外中國(guó) 茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)模化、 現(xiàn)代化、正規(guī)化，以后增長(zhǎng)潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)差不多把茶產(chǎn)業(yè)作為重 要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。創(chuàng)造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機(jī)械化、自動(dòng)化、 現(xiàn)代化過渡，創(chuàng)造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè)。 我們分兩個(gè)班倒一替一天倒，早班八點(diǎn) - 晚六點(diǎn)，晚班十點(diǎn) -晚八點(diǎn)，我在首山分部要緊負(fù)責(zé)銷售，從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報(bào)價(jià)對(duì) 每一種茶葉的功效都能熟知。 剛開始工作的艱辛與別易是別能言喻， 對(duì)煙酒茶一竅疑惑的我

10、， 開始像模像樣的對(duì)客人進(jìn)行介紹， 擺在我面前的第一具咨詢題算是張別開嘴別知如何跟客人 攀談， 但是強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力推動(dòng)著我， 我想真誠(chéng)的笑容也許是打動(dòng)客人最好的辦法， 第二個(gè)咨 詢題算是 站別住 '，每天回家腿都疼、在柜臺(tái)前也要將重心別斷的更換覺得腿看起來粗了， 只是認(rèn)為一切基本上值得的。 同時(shí)我如今也深知掙鈔票打工的別易， 未來花父母的沒一分鈔 票都應(yīng)該認(rèn)真， 把鈔票花在刀刃上。 三、實(shí)踐結(jié)果：我在售茶的并且也學(xué)會(huì)了一些選購(gòu)茶 葉的常識(shí)， 茶葉的選購(gòu)別是易事，要想得到好茶葉，需要掌握大量的知識(shí)， 如各類茶葉的等 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格與行情，以及茶葉的審評(píng)、檢驗(yàn)辦法等。茶葉的好壞，要緊從色、香、

11、味、形 四個(gè)方面鑒別， 但是關(guān)于一般飲茶之人， 購(gòu)買茶葉時(shí)，普通只能觀察干茶的外形和色澤，聞 干香，使得推斷茶葉的品質(zhì)更加別易。 這個(gè)地方粗略介紹一下鑒別干茶的辦法。 干茶的外形， 要緊從五個(gè)方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。 另外，沒有人挑選反對(duì)大學(xué)生 兼職、打暑期工或?qū)嵙?xí)， 大伙兒都認(rèn)為只要?jiǎng)e妨礙學(xué)習(xí)可以積攢經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)槲磥淼墓ぷ鞔蚧?礎(chǔ)。關(guān)于當(dāng)代大學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，別斷提高綜合素養(yǎng)和運(yùn)用知識(shí)的技能。 從大學(xué)日子的開始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中， 就惟獨(dú)短短的幾年時(shí)刻， 誰(shuí)別想在今后的社會(huì)中 能有一席之地呢？因此大伙兒認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng)， 有助于鍛煉品

12、質(zhì)，提高能力。 可見其對(duì)大學(xué)生綜合素養(yǎng)的提高有別可抵觸的重要性。 別能否認(rèn)有過打工記 憶的同學(xué)， 好像要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)習(xí)慣力更強(qiáng)， 但關(guān)于學(xué)生， 社會(huì)習(xí)慣力不過一方 面的衡量指標(biāo)， 大學(xué)期間要緊的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建， 即知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建。 四、 實(shí)踐總結(jié)或體味： 作為一具大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力， 尤其 在注重素養(yǎng)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)向來被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的 新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。 寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸， 也是推進(jìn) 素養(yǎng)教育進(jìn)程的作為一具大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力， 尤其在

13、 注重素養(yǎng)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)向來被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面進(jìn)展的新 世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。 寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸， 也是推進(jìn)素 養(yǎng)教育進(jìn)程的重要手段。 它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)， 了解社會(huì)； 并且實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才能的有效途徑， 更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。 因此為 了同一具目標(biāo)， 同一種信念，我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。 經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐，我提高 了社會(huì)習(xí)慣能力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際咨詢題的能力， 增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感， 也擴(kuò)大了 視野， 對(duì)自己有了清醒的定位， 別僅發(fā)覺了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)中欠缺的一面， 也感覺到了現(xiàn)實(shí)和 理

14、想的差距，這對(duì)我們的學(xué)習(xí)、日子和工作都有很大的啟示。 我以 “善用專業(yè)知識(shí)，增加社 會(huì)經(jīng)驗(yàn)， 提高實(shí)踐能力， 豐富暑假日子 ”為宗旨，利用假期參加這次故意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)， 接觸社會(huì)， 了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲很多。 在社會(huì)上要善于 與別人溝通。 經(jīng)過一段時(shí)刻的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)不少的人。 怎么與別人溝通好， 這門技術(shù)是 需要長(zhǎng)期的練習(xí)的。 往常實(shí)踐的機(jī)會(huì)別多， 使我與別人對(duì)話時(shí)可不能應(yīng)變， 會(huì)使談話時(shí)有冷 場(chǎng)，這是很尷尬的。 人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)那個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做 事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地同意。 在

15、 社會(huì)實(shí)踐中以及未來的工作中要有自信。 自信別是麻木的自夸， 而是對(duì)自己的能力做出確信。 就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)害怕， 但后來是自信給了我勇氣。 有自信使你更有活力更 有精神。 在社會(huì)中要克服自己害怕的心態(tài)。 自己覺得困難挺多的、 缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原 因往往使自己覺得自己很渺小， 自己懦弱就如此表露出來。 因此應(yīng)該嘗試著克服自己心里的 恐怖。如有人所說的 “在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，別怕別人的態(tài)度怎么的惡劣，也要輕松對(duì) 付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)刻長(zhǎng)了你自然就別怕了。 ”事實(shí)上有誰(shuí)一生下來就什么都會(huì)的， 小時(shí)候天別怕地別怕， 嘗試過吃了虧就膽怯， 當(dāng)你克服心理的障礙， 那一切都變得容易解

16、決 了。戰(zhàn)勝自我，惟獨(dú)制服自己才干制服世界。 在實(shí)踐中，我也深刻地了解到，自己還有許 多別腳之處，在許多方面還別能做到全面、細(xì)致， 以致于在實(shí)踐中浮現(xiàn)了許多錯(cuò)誤，經(jīng)過這 次實(shí)踐未來，我將仔細(xì)做好總結(jié)，在未來的學(xué)習(xí)和日子中，時(shí)間提醒自己，別再浮現(xiàn)類似的咨詢題。這次暑期社會(huì)實(shí)踐，使我的綜合素養(yǎng)得到了提高，思想更加成熟，希翼未來還有如此的機(jī)會(huì)，讓我得到更好、更全面的鍛煉。 在將來的學(xué)習(xí)日子中，我將擺正心態(tài)，正確定 位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素養(yǎng)，習(xí)慣時(shí)代對(duì)我們的要求，做一具對(duì)社會(huì)、對(duì)人民 實(shí)用的人。 這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)刻雖短， 但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的。 我經(jīng)過 積極參加社會(huì)實(shí)踐活

17、動(dòng)， 認(rèn)識(shí)了社會(huì)，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情，真 正達(dá)到了受教育，長(zhǎng)才能，作貢獻(xiàn)的目的。 銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文（三） 畢業(yè)離開校園 一 景半年了， 在這半年里， 我終于知道了什么 是競(jìng)爭(zhēng)，什么 是社會(huì)現(xiàn)實(shí)， 尋一份好的工作時(shí) 多么的難了。在先實(shí)習(xí) 了半年，結(jié)果半年工作下來，我知道了太多、太多，我想我能夠出 一本書了， 我可把什么酸甜苦辣都吃了。 離開校園之前我還有著一絲的僥幸， 希望自己可 以尋到一份還別錯(cuò)的工作， 可是現(xiàn)實(shí)的打架算是這樣的厲害， 我別得別低下曾經(jīng)高昂的頭顱， 我要從最底層干起了。 步入社會(huì)我知道什么是辛苦， 步入社會(huì)我知道什么是節(jié)省， 步入社 會(huì)我知道什么是日子

18、。 離開學(xué)校日子差不多有近半年，起初是懷著一顆激動(dòng)的心走出學(xué) 校，而如今是拖著疲乏的身軀回到家里， 理想與現(xiàn)實(shí)總是有差別， 這是我離開學(xué)校前可以想 到的，可是它們之間差距這樣之大是我沒有預(yù)料到的。踏出校門就意味要靠自己養(yǎng)活自己， 別再是家人手中的寶貝， 工作中太多的煩惱事會(huì)讓你無(wú)數(shù)次想到放棄， 可是現(xiàn)實(shí)是： 沒人再 無(wú)緣無(wú)故的給你日子費(fèi)了。也只能一具人學(xué)會(huì)忍受，正如教父里面考利昂老頭子說的： 要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)那個(gè)世界突如其來的侮辱。 做好一名銷售人員我所總結(jié)的心得：1、嘴要甜、臉要厚， 別要擔(dān)心被保安趕出大門怎么說他門也是在工作， 第一次趕你是別認(rèn)識(shí)， 第二次趕 你是出于無(wú)奈， 第三次趕你是無(wú)語(yǔ)， 可是四次、 五次大伙兒都認(rèn)識(shí)了也就別存在趕與別趕了。 吃閉門羹是正常的事， 倘若你是業(yè)主， 遇上業(yè)務(wù)員起初也是關(guān)門避之， 可是熱情的業(yè)務(wù)員是 換來業(yè)主的信任。 2、掌握扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，比如：公司進(jìn)展、產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格。惟獨(dú)掌握了扎實(shí)的業(yè)務(wù)知