銷售系統(tǒng)2014年上半年工作總結(jié)以及下一步工作計劃模板要求

1、銷售系統(tǒng) 2014 年上半年工作總結(jié)以及下半年工作計劃內(nèi)容格式要求一、 工作總結(jié)1、業(yè)績回顧總結(jié) 2014 年上半年銷售完成情況，從兩個方面進行總結(jié)。第一，從銷售任務(wù)完成情況 進行總結(jié)，以百分比形式體現(xiàn)；第二，要求與同期銷售增減情況進行總結(jié)，與同期比增長幅 度低于 30%的市場要分析原因。2、具體完成工作具體完成工作是半年工作總結(jié)的核心，要求從以下五個方面進行總結(jié)。（ 1） 品牌建設(shè)方面：品牌建設(shè)要從以下幾個方面進行總結(jié)。第一，新品推廣情況，要圍 繞上半年上市的四個新品進行闡述，闡述新品上市各經(jīng)銷商的銷售情況；第二，已 有品牌的建設(shè)情況，闡述現(xiàn)有經(jīng)銷商產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)是否完整，是否需要增加新的品項

2、彌補市場需求，新增品項要以公司現(xiàn)有產(chǎn)品為主；第三，主要產(chǎn)品銷售同期增減情 況；第四，是否有新的市場機會（新品類）出現(xiàn)。（ 2） 分銷價格方面：闡述各區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品價格分銷情況，圍繞各區(qū)域產(chǎn)品價格是否統(tǒng) 一？區(qū)域之間是否存在串貨亂價現(xiàn)象？各層級分銷價格是否能夠進行合理分配？以 及在工作開展過程中是否能夠有效的干預(yù)經(jīng)銷商價格體系制定？（ 3） 渠道建設(shè)方面：闡述各區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量以及分布、分銷體系的建設(shè)、經(jīng)銷商運營質(zhì) 量的提升。 具體圍繞以下幾個方面進行闡述： 1、本區(qū)域上半年經(jīng)銷商數(shù)量以及分布、 新增經(jīng)銷商數(shù)量以及分布、區(qū)域之間經(jīng)銷商是否進行調(diào)整、理順。2、部分區(qū)域分銷體系建設(shè)、分銷商數(shù)量以及分布

3、情況。 3、客戶運營質(zhì)量的提升，通過什么方式、方 法提升客戶生意，增加了客戶和我們公司的黏度。（ 4） 費用使用方面：闡述區(qū)域內(nèi)促銷使用情況，在市場運作過程中，怎樣保證促銷費用 使用邊際效應(yīng)最大化。具體圍繞以下幾個方面進行闡述： 1、上半年費用使用情況。2、在費用使用過程中出現(xiàn)的問題，在以后工作中怎樣規(guī)避、控制。 3、下一步費用 使用方式、方法，以及怎樣提高費用使用的效率。（ 5） 團隊建設(shè)方面： 闡述所在區(qū)域下屬數(shù)量以及分布， 具體圍繞以下兩個方面進行闡述： 1、怎樣提高團隊的工作效率。 2、怎樣提升團隊的業(yè)務(wù)技能。3、市場存在問題各區(qū)域結(jié)合市場實際情況，總結(jié)市場存在問題， 市場存在問題可以

4、從以下四個方面進行總結(jié)：（1）品牌方面：品牌結(jié)構(gòu)是否合理？新品拓展是否存在問題？市場切入點品牌選擇是否存在問題？（2）產(chǎn)品價格方面：是否存在串貨亂價問題？價格體系穩(wěn)定性是否存在問題？（3）渠道建設(shè)方面：區(qū)域渠道、分銷分布是否存在問題？經(jīng)銷商與我們配合是否存在問題？經(jīng)銷商銷售我們產(chǎn)品導(dǎo)向是否存在問題？經(jīng)銷商內(nèi)部管理是否存在問題？經(jīng)銷商硬件是否存在問題？經(jīng)銷商經(jīng)營理念是否存在問題？（4）促銷方面：促銷合理性是否存在問題？商超費用的控制評估是否存在問題？經(jīng)銷商的費用依賴是否存在問題？（5）團隊建設(shè)方面：團隊建設(shè)是否存在問題？人員數(shù)量、分布、分工是否存在問題？團隊執(zhí)行力是否存在問題？團隊業(yè)務(wù)技能是否存

5、在問題？總結(jié)市場存在問題可以結(jié)合各自市場實際情況，可以有所延展。團隊建設(shè)方面存在問題 特指大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理以及有地招業(yè)務(wù)的區(qū)域經(jīng)理。二、工作計劃工作計劃的制定要圍繞兩個方面展開，第一，市場存在問題。銷售人員要在充分透視市場問題的前提下制定工作計劃。工作計劃要圍繞問題展開，工作計劃是為了解決市場問題而存在的。第二，銷售目標。工作計劃要圍繞銷售目標制定，銷售目標是制定工作計劃的目的，是工作計劃的終極目標。所以下半年工作計劃要圍繞以下五個方面展開工作：1、產(chǎn)品方面：2、渠道架構(gòu)方面：3、經(jīng)銷商管理方面：4、促銷方面：5、人員管理方面：各區(qū)域根據(jù)各自實際情況進行延展。人員管理涉及大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理以

6、及有業(yè)代的區(qū)域經(jīng)理。ZJ5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57

7、5087869704693279 17088100343355274 101229944325833379 17088100343355275 101866732938832008 17088100343356107 101581152501500522 17088100343356108 101000180059871732 17088100343354295 101074194142687017 17088100343356184 101878660869628802 17088100343356185 101775831174086674 17088100343356109 101086014373572846 17088100343356110 101152207216014916 17088100343355237 101027041605702