青川喜憂參半的電商發(fā)展之路

1、青川喜憂參半的電商發(fā)展之路8 月盛夏，四川盆地酷暑難耐，青川的大山里卻透著 涼意。一大早，木魚鎮(zhèn)木魚村的趙榮夫婦就開始了他們新一 天的忙碌。自從家里建起了村級電商服務(wù)站，趙榮的土特產(chǎn) 生意就越來越紅火，從最開始嘗試性的“小打小鬧” ，到現(xiàn) 在隨時(shí)可以進(jìn)貨 20 萬元以上，趙榮也從一個(gè)“全職媽媽” 變成了職業(yè)電商。趙榮的故事是青川著力打造“國家商務(wù)部電子商務(wù)進(jìn)農(nóng) 村綜合示范縣” 和“中國供銷合作社電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村試點(diǎn)縣” 的真實(shí)寫照。在青川，除了大家熟知的以電商“起家”的全 國農(nóng)村致富帶頭人趙海伶和“阿里巴巴敲鐘女孩”王淑娟之 外，還有很多從事電商行業(yè)的人，在縣委、縣政府的重視和 規(guī)劃下，以創(chuàng)新思

2、路為引領(lǐng)，電商推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式 已是遍地開花。土特產(chǎn)，茫茫“網(wǎng)?！敝械耐粐?收購、晾曬、稱重、打包、叫快遞 , 幾乎每天，趙榮 的“木魚鎮(zhèn)電商扶貧綜合服務(wù)中心”就是重復(fù)這些工作。工 作站一共 5 個(gè)人：趙榮和丈夫田鋒，趙榮閨蜜小燕、趙榮父 母。丈夫進(jìn)進(jìn)出出購貨、搬貨；小燕擔(dān)任會(huì)計(jì)兼出納；趙榮 負(fù)責(zé)微信朋友圈和淘寶網(wǎng)店的管理銷售；父母按照填好的快遞單分別打包。屋里屋外堆積如山的木耳、松茸、竹蓀、羊 肚菌、蜂蜜 ,“我媽媽不識字，我們只能幫她把快遞單與對應(yīng)的貨物 放在一起才行。 ”對于目前這種家庭小作坊的經(jīng)營模式，趙 榮感覺有些累。 “縣里經(jīng)信局給每個(gè)村都配置了電商服務(wù)站， 但是全村就我

3、們一家在做。其他村民都把我這里當(dāng)作收發(fā)快 遞的中轉(zhuǎn)站了” 。趙榮說，沒有辦法，多數(shù)人都出去打工了， 剩下的大多數(shù)是老人和孩子，懂不起，也做不來，只有把生 產(chǎn)的東西賣給他們，由他們來負(fù)責(zé)網(wǎng)銷。談起從“全職媽媽”到從事電商、微商的經(jīng)歷，趙榮也 有很多話想說，她說她很慶幸有外出打工的一段經(jīng)歷，讓她 認(rèn)識了不少外省的朋友，而這些朋友成為現(xiàn)在的主要客戶群 和推廣群。“返鄉(xiāng)后，沒事就在朋友圈發(fā)家鄉(xiāng)的山啊水啊還 有生態(tài)的食物，朋友們一下子就感興趣了，紛紛委托我代買 土特產(chǎn)。”趙榮說，最開始她不是很有信心，連 5 斤木耳都 不敢進(jìn)貨，后來沒有想到需求量這么大，銷售這么火。記者 看了一下她手機(jī)上 7月份的銷售額

4、， 一共是 11.5萬多元，“去 年全年銷售額是 150 多萬元。”“不要看我們現(xiàn)在這么大的銷售額，我沒存下多少錢， 賺來的錢又用來擴(kuò)大貨源了。還有就是培訓(xùn)的投入也不小， 大山里待久了，人會(huì)很封閉，做電商不能跟不上時(shí)代發(fā)展 怎樣解決學(xué)習(xí)的問題？縣政府組織的基礎(chǔ)培訓(xùn)已經(jīng)無法滿 足他們的需要， “我們自己花錢去成都培訓(xùn)，那里有阿里巴 巴的高端講師，每節(jié)課 50 元，我們兩個(gè)每個(gè)月都要去學(xué)習(xí) 兩次?！摆w榮這家算是農(nóng)村電商發(fā)展比較好的， 做電商、 微商， 機(jī)遇、人脈非常重要。要是不懂經(jīng)營，沒有前期大量的流量 投入，產(chǎn)品也沒有什么品牌效應(yīng)， 大多數(shù)人在微信或者淘寶、 京東上開店都如同石沉大海。 ”青川縣

5、經(jīng)信局局長吳先宏說?！澳壳?，青川農(nóng)村電商還是以小作坊收購，微商朋友圈 銷售為主，很散，沒有形成規(guī)模效應(yīng)。所以說，打造統(tǒng)一的 農(nóng)產(chǎn)品品牌、建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是成功在線上拓展的最重要的一 環(huán)。”吳先宏對記者說，在青川，像黑木耳、羊肚菌、天麻、 竹蓀這樣的地標(biāo)產(chǎn)品不少，七佛貢茶、生態(tài)蜂蜜等特色產(chǎn)品 各方認(rèn)證也不錯(cuò)，但是要在全國打出像西湖龍井、山西陳醋 這樣的品牌，還有很長一段路要走?！澳壳?，王淑娟利用跟阿里巴巴的合作和影響，在淘寶 的特色中國區(qū)域開設(shè)青川館'專門銷售青川特產(chǎn)，趙海伶 在成都錦里和川內(nèi)其他景區(qū)開設(shè)青川特產(chǎn)實(shí)體體驗(yàn)店，形成 線上線下結(jié)合，加之大多數(shù)農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)建立溯源機(jī) 制，進(jìn)一步

6、擴(kuò)大了青川生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的影響力，這也算是一個(gè) 重要的突破方式。但是都還不夠。 ”吳先宏說，在農(nóng)業(yè)供給 側(cè)改革的大背景下，青川電商目前主要做特產(chǎn)銷售，這太狹 隘，如果能跟鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合，這個(gè)市場會(huì)大大地拓展，所 以，旅游資源開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施特別是高速公路條件的進(jìn)一步 改善，將會(huì)為青川電商發(fā)展帶來更多機(jī)遇。人才，農(nóng)村電商發(fā)展的最大短板在青川縣城中心，有一個(gè)電商孵化基地一一“青川縣雙 創(chuàng)空間”，這是一個(gè)以政府為主導(dǎo)建設(shè)的集產(chǎn)業(yè)孵化、 O2O 體驗(yàn)、技術(shù)支持、配套服務(wù)于一體的人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù) 中心。免租金、免費(fèi)提供辦公設(shè) ？洹2. ?品展位，企業(yè)可拎包 入駐。 2000 多萬元的示范點(diǎn)撥款和各類金融服

7、務(wù)可支持電商 創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)工藝提高、生產(chǎn)設(shè)備升級改造等 等。此外，這里還是一個(gè)電商培訓(xùn)中心，已經(jīng)開展培訓(xùn) 22 期，覆蓋 1100 人，其中包括返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、大 學(xué)生村官干部、黨政干部等等。如今，這里已經(jīng)入駐各類電商服務(wù)企業(yè) 30 多家，其中 規(guī)上企業(yè) 13 家。但是記者發(fā)現(xiàn)， “雙創(chuàng)空間”并沒有想象中 那樣欣欣向榮，很多企業(yè)里就只有一兩個(gè)人在值班，不免有 些蕭條。“人才，對于我們縣來說，是一個(gè)最大的痛點(diǎn)。 ”縣委 組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人面色凝重地說，青川地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，區(qū)位 不占優(yōu)勢，雖然縣委、縣政府下了大力氣引進(jìn)人才，但是即 使人才來了也待不了多久，而發(fā)展電商，更需要的是人才

8、支 撐?！半m然我們在全縣 35 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 64 個(gè)村都建立了電商服務(wù) 站，但是整體上收效甚微，好多村依靠小超市、副食店建立的電子設(shè)備也形同虛設(shè)。主要原因就是缺乏經(jīng)營管理人才“我們公司的電子商務(wù)部門沒有設(shè)在青川， 而是在成都。 因?yàn)榍啻ㄈ狈θ瞬刨Y源，沒有辦法。 ”青川翊瑞農(nóng)產(chǎn)品有限 責(zé)任公司董事長唐述剛對記者搖搖頭， “人力成本高也沒有 辦法。”在青川方形樹翊瑞全程可追溯生態(tài)農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園 的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社電商服務(wù)中心里， 唐述剛對記者說：“由 于人力成本、物流成本、流量成本高，公司電商的銷售份額 在總銷售額中占比很少， 大概就只有 10%-20% 。主要還是依 靠線下銷售，以線下帶動(dòng)線上。這

9、是目前青川大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀。 ”“農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)的利潤本來就不高，雖然電商能 實(shí)實(shí)在在讓企業(yè)和農(nóng)戶獲得利潤，但是像王淑娟那樣的純電 商團(tuán)隊(duì)畢竟是少數(shù)，普通企業(yè)得不到跟淘寶、京東那樣的大 平臺(tái)合作的機(jī)會(huì)或優(yōu)惠，動(dòng)則上百萬元的投入，負(fù)擔(dān)不起。 吳先宏說出了根本原因。山區(qū)物流，居高不下的成本 在青川大力發(fā)展電子商務(wù)的環(huán)境下，國內(nèi)常見大型物流 企業(yè)如中通、申通、圓通、郵政等幾乎都在青川設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)， 但是在縣城，卻有一家本土的物流企業(yè)生意漸漸紅火了起 來。這是我們縣新整合出來的物流企業(yè)青川縣譽(yù)通物 流有限公司?！眳窍群旮嬖V記者，這也是鑒于青川的特殊地 理環(huán)境，縣政府想出的一個(gè)方法。青川縣大

10、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都分散 在山里，山路蜿蜒曲折不說，很多都是斷頭路。這就意味著 物流運(yùn)輸車不能走單向路線，必須得走回頭路。 “這個(gè)耗費(fèi) 就比平原丘陵地區(qū)要大得多，加之政府在物流方面的支持政 策又非常少，物流成本一直居高不下。 ”“我們每年的利潤中，三分之二都要貢獻(xiàn)'給物流。 唐述剛也點(diǎn)頭贊成。物流，成了除人才之外制約青川農(nóng)村電 商發(fā)展的第二大短板。于是，青川縣譽(yù)通物流有限公司就應(yīng)運(yùn)而生了，它由原 本各自為政的十大物流公司共同出資籌辦，將業(yè)務(wù)進(jìn)行整 合，進(jìn)出港貨物統(tǒng)一在這里集中分揀配送， 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)， 這樣不僅為各物流企業(yè)節(jié)約了成本，最重要的是為電商發(fā)展 減輕了負(fù)擔(dān)?！拔医ㄗh還要進(jìn)一步細(xì)化、整合。 ”唐述剛說，青川的 物流現(xiàn)狀是進(jìn)出口貨物比例 10： 1，由于農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)不 足，供給不足，所以造成物流現(xiàn)狀是進(jìn)來多，出去少，所以 整合一家物流公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。下一步還可以以片區(qū)劃分， 比如工業(yè)園區(qū)企業(yè)可以固定一支車隊(duì)，直接運(yùn)