留緣琴行營銷策劃方案

1、、概要、營銷對(duì)象簡介翰林琴行簡介主營產(chǎn)品簡介三、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析人口因素經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)因素微觀環(huán)境分析供應(yīng)商分析顧客分析競爭者分析四、 SWOT 分析優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)分析威脅分析五、4Ps分析產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略六、企業(yè)問題與解決方案七、營銷活動(dòng)方案與高校吉他社，合作教學(xué)規(guī)劃高校推廣活動(dòng)方案樂隊(duì)建設(shè)八、財(cái)務(wù)報(bào)表校園營銷活動(dòng)預(yù)算支出總表校園營銷活動(dòng)預(yù)算收入總表九、可行性分析八、調(diào)查問卷九、訪談資料資料一、資料二、資料三、資料四目錄、概要隨著我國居民生活水平的提高，以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加上現(xiàn)代社會(huì)嚴(yán)酷的競爭環(huán)境，對(duì)孩子的教育問題已經(jīng)越來越受到家長的重視，是否能讓孩子“贏在起跑

2、線上”已經(jīng)成為家長最為關(guān)注的 話題。有些父母之間不顧現(xiàn)實(shí)條件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他們對(duì)學(xué)校的正規(guī)教育已經(jīng)不能滿足了，許多人在不考慮孩子興趣和愛好的前提下，為孩子大量投資“額外的教育”，孩 子除了周一至周五正常的學(xué)校學(xué)習(xí)外，還要在業(yè)余時(shí)間參加各種輔導(dǎo)班。特別是在鹽城這樣發(fā)展迅速的大都市，家長更不會(huì)放松對(duì)孩子的業(yè)余技能的教育。在各種培訓(xùn)班中，樂器學(xué)習(xí)已經(jīng)成為大多數(shù)家長的首選，鋼琴、小提琴、古箏等樂器更是備受諸多家長的青睞，據(jù)報(bào)道在學(xué)習(xí)這些樂器的孩子已有幾十萬人之多。在年少時(shí)，大多數(shù)的孩子迫于 父母的壓力，被迫學(xué)習(xí)各種樂器，雖然如愿的掌握了一門樂器。按照父母所說的便是增加了一種競爭

3、優(yōu)勢(shì)，但是在心理上他們可能并沒有接受自己所學(xué)的樂器，這一路的學(xué)習(xí)生涯，不說是痛苦的但是 終究缺少了學(xué)習(xí)應(yīng)有的樂趣。現(xiàn)如今想根據(jù)自己的學(xué)習(xí)愛好，自主的學(xué)習(xí)。另一種情況，高校作為一個(gè)百納海川的地方，來自各個(gè)省份、地域的學(xué)生匯聚一堂，這其中不乏年少時(shí)迫于學(xué)習(xí)的壓力，以 及當(dāng)?shù)氐慕逃尘埃谀晟贂r(shí)沒能如愿學(xué)習(xí)自己感興趣的樂器，如今上大學(xué)了，學(xué)習(xí)的自主性決定了我們能夠決定自己的學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)內(nèi)容，這部分同學(xué)中不乏那些想彌補(bǔ)小時(shí)候的遺憾，學(xué)一門入 門簡單自己又感興趣的樂器。翰林琴行是一家全市連鎖店，目前鹽城有4家翰林琴行連鎖店，主在分布在神州路小學(xué)，崇禮路小學(xué)，市一中等學(xué)校附近，總店在神州路小學(xué)，在附近頗

4、具影響力。但是如今在琴行學(xué)習(xí)學(xué)員中90%都為中小學(xué)生。結(jié)合該琴行較集中在大學(xué)城附近，我們本次策劃主要針對(duì)的營銷對(duì)象是有上述兩種心態(tài)的在校大學(xué)生。營銷對(duì)象簡介翰林琴行簡介翰林琴行成立于2015年我們的規(guī)模：目前全市4家連鎖店我們的師資：專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成效顯著授課模式：一對(duì)一 +一對(duì)多的授課模式相結(jié)合，合理而彈性化的課程安排 經(jīng)營模式：直接管理、股份合作吉他（英語：guitar ），又譯六弦琴。特點(diǎn)：用途廣泛吉他被用于多種音樂風(fēng)格，它在流行音樂、搖滾音樂、藍(lán)調(diào)、民歌、中常被視為主要樂器。吉他亦有被于用古典音樂，有大量的獨(dú)奏曲，室內(nèi)樂和管弦樂中偶有使用。它通常有六弦，但亦冇四弦、八弦、

5、十弦和十二弦。吉他主耍冇兩大類 ：一是歷史悠久、以木制共鳴筘?cái)U(kuò)咅的木吉他，二是二十世紀(jì)被發(fā)明、以電擴(kuò)咅器擴(kuò)咅的電吉他。木吉他通常被用于古典音樂、民間音樂及 流行音樂。電吉他則通常被用于搖滾音樂、藍(lán)調(diào)及流行音樂。電吉他的發(fā)明對(duì)兩方流行文化及音樂有重要影響。特點(diǎn)：入門簡單吉他由于其入門簡單，一般學(xué)習(xí)一個(gè)學(xué)期基本達(dá)到可以演奏市場上60%的歌曲的程度。有句話叫：100個(gè)樂器手中就有90個(gè)吉他手，可見其學(xué)習(xí)起來難度不大。另外翰林琴行還有的主營產(chǎn)品是：鋼琴，架子鼓，古箏，小提琴。三、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 人口環(huán)境：隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，越來越多的準(zhǔn)大學(xué)生將踏入大學(xué)的殿堂。這使得我們的潛在市場變得越來越大

6、。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著社會(huì)日新月異地發(fā)展，人們的物質(zhì)水平也在不斷提高。大學(xué)生擁有的個(gè)人可支配收入也慢慢變多了。參社會(huì)因素：由于來自社會(huì)各界的壓力越來越大，我們學(xué)會(huì)適時(shí)適當(dāng)?shù)蒯尫抛约旱膲毫ψ兊檬种匾Ｔ诒姸喾绞街?，咅樂，無疑是一個(gè)很好的選擇。 微觀環(huán)境分析自美利達(dá) ，并有良好的合作關(guān)系。*供應(yīng)商分析：口前全世界吉他有7o%madeinchina，供應(yīng)商分為木地、外地、以及網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，鹽城本土的兒家供貨商都是以出售外國知名吉他品牌為銷售方向的，而廣東幾家供貨商主耍銷售的是老牌的國內(nèi)品牌如星臣吉他，紅棉吉他等等，所以不存在商業(yè)壟斷問題，且翰林琴行的琴一般直接來顧客分析：四家連鎖店主要位于高校附近，目標(biāo)顧

7、客較為集中。競爭者分析： 留緣琴行競爭 者主要包括：周邊其他琴行、網(wǎng)上音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、以及校內(nèi)的吉他社。主要鱗者列熟來源名稱定位網(wǎng)絡(luò)天天家教網(wǎng)上海實(shí)力最雄厚的家教網(wǎng)陽光家教網(wǎng)定位不清校園知打咅琴行(浦東)個(gè)無處不在的體現(xiàn)專業(yè)的知咅琴行海音琴行提供最優(yōu)質(zhì)的樂器，最佳的學(xué)習(xí)方案雅律琴行定位不清樂之翼藝術(shù)培訓(xùn)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，樂器銷售公司専音琴行條龍服務(wù)吉他社大學(xué)生自d的琴行四、SWOT析優(yōu)勢(shì)(1)地域優(yōu)勢(shì)：連鎖店基木在高校附近或較為偏遠(yuǎn)的地域，一方面：高校市場大，解決_/偏遠(yuǎn)地區(qū)多數(shù)人學(xué)琴遠(yuǎn)的問題，另一方面：避開了激烈的競爭。你知道學(xué)校周邊還有其他琴行嗎(除 留緣琴行外)知道11%不知道172%(數(shù)據(jù)來

8、源問卷分析)(2) 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：專業(yè)的吉他教員，現(xiàn)在幾所著名大學(xué)執(zhí)教吉他和音樂，有自己的樂隊(duì)和作品和音樂培訓(xùn)中心曾和很多中外咅樂人合作 。樂隊(duì)有G己的搖滾節(jié)，與各大高校樂隊(duì)的聯(lián)系密切, 樂隊(duì)影響力對(duì)琴行品牌效果冇拉動(dòng)作用。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 留緣琴行主 營吉他出售以及教學(xué)，教學(xué)水平專業(yè)，且吉他入門快，易滿足消費(fèi)者的學(xué)習(xí)心理(3)(1)(2)(3)在與各大琴行止：面交鋒中，必然處于劣勢(shì)。劣勢(shì) 品牌知名度劣勢(shì)：宣傳力度不足，導(dǎo)致品牌知名度低下M絡(luò)建設(shè)欠缺：關(guān)于留緣琴行的M絡(luò)信息更新不及時(shí)，以及視頻空間與官方M占的聯(lián)系不夠密切，缺少用戶交流平臺(tái)。定位劣勢(shì). 留緣琴行定位 :“最專業(yè)的吉他培訓(xùn)基地”；然而實(shí)力雄

9、厚的知音琴行的定位是：個(gè)無處不在的體現(xiàn)專業(yè)的知咅琴行。近似的定位，即使琴行進(jìn)入壁壘低，但4. 30-機(jī)會(huì)(1)時(shí)代機(jī)遇：隨著社會(huì)競爭的激烈程度越來越大，當(dāng)今大學(xué)生追求全而發(fā)展的意識(shí)越來越強(qiáng)。個(gè)性發(fā)展也越來越趨向多元化，并且咅樂元素在今天扮演著不可取代的作用，這些給樂器培訓(xùn)帶來了新的機(jī)遇。你是否對(duì)吉他、古箏或電子琴感興趣感興趣92%不感興趣90%（數(shù)據(jù)來源問卷分析）（2）社會(huì)機(jī)遇：隨著競爭的H益激烈，壓力便無處不在，當(dāng)今社會(huì)的心理壓力問題也成為一個(gè)熱點(diǎn)問題，在充斥著壓力的今天，咅樂緩解壓力的方式備受青睞，這也使得更多的人加入到樂器學(xué)習(xí)的行列中來。h,商務(wù)用電，元/度，因此一小時(shí)耗電為2元。一家琴

10、行威脅（1）該行業(yè)進(jìn)入壁壘不高，門檻較低，一家琴行成本幾乎只有房租（按地段不同成本不同）以及琴的進(jìn)價(jià)總量，電子配音器耗電 的成本不高，進(jìn)入容易。競爭者除了現(xiàn)冇的外，潛在競爭者很可能成為現(xiàn)實(shí)競爭者。（2）當(dāng)今大學(xué)生的娛樂生活越來越豐富，據(jù)美網(wǎng)賓夕法尼亞州立大學(xué)著名的娛樂休閑研究教授杰弗瑞，戈比預(yù)測(cè)，在稍后的兒年，娛樂休閑的中心地位將會(huì)加強(qiáng)，人們的娛樂休閑概念將 會(huì)發(fā)生本質(zhì)的變化。娛樂休閑產(chǎn)業(yè)將在2015年左右主異世界勞務(wù)市場，并卩，世界GDP半份額，名副其實(shí)地成為世界支柱產(chǎn)業(yè)。這部分時(shí)間占據(jù)了大學(xué)生的很多業(yè)余空余時(shí)間，給樂器學(xué) 習(xí)帶來了莫人的挑戰(zhàn)五、4P&銷組合分析:留緣琴行 主營產(chǎn)品為

11、吉他以及其教5. iProduct（產(chǎn)品）分析:根據(jù)在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)心理以及產(chǎn)品木身的特性決定學(xué)套餐。產(chǎn)品策略：根據(jù)選定基本的套餐根據(jù)顧客具體需耍進(jìn)行等價(jià)調(diào)整。（價(jià)格）分析：價(jià)格因素與建立定價(jià)目標(biāo)和政策以及產(chǎn)品價(jià)格的決定和行動(dòng)冇關(guān)。價(jià)格是營銷組合中至關(guān)重要的部分。目前我們的定價(jià)是：普通練習(xí)琴240元10課時(shí)學(xué)費(fèi)300元基木套餐：普通練習(xí)琴+1 0課時(shí)的教學(xué)=450元指定琴套餐：基本套餐費(fèi)+（指定琴與普通 練； 琴的差價(jià)）定價(jià)策略：就市場競爭程度的強(qiáng)弱來定價(jià)：在競爭激烈的區(qū)域（例：五角場店）價(jià)格會(huì)在以上定價(jià)的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)慕档鸵稽c(diǎn)。5.3 PI ace（渠道）分析:我們采取的分銷渠道類型是：直接分

12、銷渠道。我們有自己的連鎖店直營店高校吉他社我們的連鎖店列表:總店楊浦區(qū)國定路（財(cái)經(jīng)大學(xué)對(duì)面）分店楊浦軍工路理工大學(xué)新專家樓后面浦東金匯店：金匯鎮(zhèn)東街15號(hào)周浦店：康沈公路1787號(hào)家得利超市南隔壁談家港店：一魯公路沈杜公路葉家橋大橋東邊航頭鎮(zhèn)店：滬南公路公交車站西南角60米民雪店：上海金融學(xué)院學(xué)生公寓旁5.4 Pro motion （促銷）分析:口前我們的促銷形式主要足宣傳、以及同高校樂隊(duì)的合作。六、企業(yè)問題與解決方案:6. i對(duì)于品牌知名度認(rèn)知不足：通過具體走訪我們發(fā)現(xiàn)各分店在對(duì)外營業(yè)寸，忽略了對(duì)留緣的品牌宣傳。企業(yè)是從一個(gè)有著一定影響力的藝術(shù)團(tuán)休衍生而來的，員工大多是團(tuán)隊(duì)成員，有著相當(dāng)獨(dú)特

13、的企業(yè)文化，但是店長甚至連表明身份的名片都沒有。從一個(gè)M面上說是忽視/企業(yè)文化，從另一個(gè)角度來也是對(duì)自我的認(rèn)知不足建議：1為店長印制名片，顯示正規(guī)向且樹立品牌。2組織小型的歌友會(huì)，交流會(huì)，增加影響力，同時(shí)促進(jìn)留緣的品牌知名度。3店內(nèi)安放成教學(xué)成果展示區(qū)，更能打動(dòng)顧客N太過簡單，背景灰暗，最新更新時(shí)間跑離現(xiàn)在3. 2網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不夠不及時(shí)：通過在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索，可以發(fā)現(xiàn)留緣琴行在網(wǎng)上有不少可搜索到的項(xiàng)，以及琴行樂隊(duì)的演出視頻，人氣也可以，但是官也有半年以上的時(shí)間，會(huì)讓消費(fèi)者缺少安全感，增加信任壁壘。建議：1及時(shí)更新官N修改主頁面與背景，確保 N站管理員長期在線2開設(shè)淘寶，阿里巴巴網(wǎng)店，增加銷售渠道3

14、適當(dāng)N絡(luò)營銷，增加N占人氣，實(shí)體店與N店結(jié)合，促進(jìn)學(xué)員信任感的產(chǎn)生七、營銷活動(dòng)方案： 與高校吉他社，合作教學(xué)規(guī)劃、教學(xué)課程規(guī)劃：形式：大班速成結(jié)合小班深化目的：營造吉他咅樂校園風(fēng)定位：質(zhì)量為先個(gè)性發(fā)展一方面滿足部分同學(xué)想要立竿見影的學(xué)習(xí)心理，另一方面也能營造一種良好的學(xué)習(xí)氛WM開一對(duì)一的小班教學(xué)同時(shí)為經(jīng)典吉他社的學(xué)員制作專門的學(xué)習(xí)卡，以社員的身到留緣琴行深化學(xué)琴留緣星光琴行 學(xué)員經(jīng)過我們的初步調(diào)杳，我們發(fā)現(xiàn)在上海各大尚校中依然有多個(gè)尚校沒有合作伙伴院學(xué)易學(xué)法范融醫(yī)學(xué)學(xué)二院程用校大交大外師政理財(cái)東理海對(duì)政師金中大大第學(xué)工應(yīng)院旦海濟(jì)海東東東海海海海海海海海海海達(dá)海信海海本復(fù)上 同上華平華上上上上上

15、上上上上上杉上立上上三學(xué)學(xué) 學(xué)院大尤學(xué)允學(xué) 術(shù)農(nóng) 大語大大大大大大大貿(mào)大大學(xué)藥工技技學(xué)通學(xué)國范法工經(jīng)華工事外對(duì)于想繼續(xù)學(xué)習(xí)以及希望掌握更多彈奏技巧的同學(xué)來說，大課的學(xué)習(xí)不能滿足其需求，此時(shí)留緣將對(duì)這部分同學(xué) 份來留緣學(xué)習(xí)我們將針對(duì)吉他社學(xué)員設(shè)計(jì)專門的學(xué)員卡，學(xué)員可憑持卡所以我們將對(duì)優(yōu)先對(duì)這些沒有合作對(duì)象的學(xué)校投去橄欖枝。在利益方而我們會(huì)對(duì)這些吉他社成員優(yōu)惠，并且為吉他社活動(dòng)的舉辦提供幫助高校推廣活動(dòng)方案高校推廣活動(dòng)分兩部分：品牌活動(dòng)策略和產(chǎn)品活動(dòng)策略品牌活動(dòng)方案: 吉他宣傳片主題：留住緣分源于吉他 大致內(nèi)容：在我校學(xué)生中選擇一部分 N學(xué)，用各種體現(xiàn)緣分因素的故事描繪出自己心中的大學(xué)生活，該宣傳

16、片作為吉他社以及留緣共同的品牌宣傳 播放渠道：本校以及其他高校內(nèi)分享；留緣琴行的網(wǎng)站鏈接；大型音樂活動(dòng)放映活動(dòng)意義：在新生入校時(shí)就開始營造一種吉他校園風(fēng)的氛圍，同時(shí)參演者為大學(xué)生更具親和力和影響力，同時(shí)該 宣傳片的反復(fù)、大范圍的使用也有利于該氛圍的維持和鞏固。 大型咅樂節(jié)：留緣琴行與多方樂隊(duì)親歷打造 社團(tuán)巡禮展 社團(tuán)巡禮分為：現(xiàn)場演繹、學(xué)員風(fēng)采展、產(chǎn)品展、宣傳片展。產(chǎn)品由留緣琴行提供并帶領(lǐng)所冇學(xué)員參觀上海一年一度的樂器Ma。學(xué)員風(fēng)采展：歷屆學(xué)琴班學(xué)員音像資料以及學(xué)員參賽的資料，分享學(xué)員的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)場演繹：眾人演繹達(dá)到震撼的效果。 成果展示：吉他宣傳片，將之前的宣傳片進(jìn)行重復(fù)放映，引起大學(xué)生的

17、共鳴。4異業(yè)聯(lián)盟 聯(lián)盟對(duì)象：校園周邊相NO標(biāo)客戶群的企業(yè)或店面 通過聯(lián)盟雙方的相互宣傳，出實(shí)顧客的相互交換，達(dá)到最小的宣傳支出最大的宣傳效果琴行活動(dòng)可與聯(lián)盟企業(yè)合作達(dá)到宣傳目的并節(jié)約成本，相互承諾最惠待遇。簽訂合同，具體合同樣案見附4. 3樂隊(duì)建設(shè)將三方的資源進(jìn)行結(jié)合，組合出具冇本校特色的優(yōu)秀樂隊(duì)。通過對(duì)吉他社和校樂隊(duì)的指導(dǎo)和贊 助，將木校的音樂氛?qǐng)A帶動(dòng)起來，同寸在高校樹立起留緣琴行良好的品牌形象。八、財(cái)務(wù)報(bào)表 校園營銷活動(dòng)預(yù)算支出總表（一個(gè)學(xué)校為準(zhǔn)）單位：元營銷活動(dòng)預(yù)算支出吉他宣傳片3000大型音樂節(jié)2500社才巡禮展800總計(jì)6300校園營銷活動(dòng)預(yù)算收入總表（一個(gè)學(xué)校為準(zhǔn)）單位：元項(xiàng)目名稱

18、預(yù)計(jì)收入總銷售額450*4000*%=145008總成本額450*70%*4000*%+6300=102060+6300=108360毛利潤=36648投資回收期9個(gè)月房租水電費(fèi)大約2000每月，吉他老師與琴行分成是64開，套餐中吉他按150出售，教學(xué)費(fèi)為300,琴行約估成本在70% 預(yù)期項(xiàng)目總利潤在36000元左右（不含稅）備注：數(shù)據(jù)僅供參考實(shí)際收益可能高于該數(shù)值同學(xué)，您好！隨著經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，以及興趣愛好的多元化，大家對(duì)藝術(shù)愈來愈渴望。下而是幾個(gè)關(guān)T樂器的問題，希望您可以認(rèn)真作答，為我們提供真實(shí)有效的信息，萬分感謝!1、您知道留緣琴行嗎A知道B不知道2、您會(huì)彈吉他、古箏or電子琴人、會(huì)（

19、）（請(qǐng)您注明是哪一種）B不會(huì)3、您對(duì)學(xué)以上3種樂器感興趣嗎感興趣B不感興趣4、如采您感興趣，您會(huì)購買此類樂器嗎A、會(huì)B不會(huì)（）（原因）5、 若現(xiàn)在有網(wǎng)種學(xué)習(xí)吉他的套餐：（10課時(shí)結(jié)束后簡單彈唱基本沒有問題）套餐一：提供10課時(shí)教學(xué)，每節(jié)課1個(gè)半小時(shí)左右，您愿意花多少錢A 250B 300C 350D其他（套餐二：套餐一 +把學(xué)習(xí)吉他，您愿意花多少錢A 400B 450C 500D其他（6、當(dāng)學(xué)習(xí)吉他時(shí)，您希望可以學(xué)到什么程度八、彈唱基本沒冇問題B較為專業(yè)的水平7、如果在留緣琴行學(xué)習(xí)的效果不錯(cuò)，您會(huì)向您周圍的朋友推薦WA、B不會(huì)（）（原因）8、您知道學(xué)校 or 宿舍附近有其他琴行嗎A、知道（）（

20、請(qǐng)您注明有兒家）謝謝合作！祝您學(xué)習(xí)進(jìn)步，天天幵心B不知道9、如采您學(xué)習(xí)樂器會(huì)選擇哪一種呢2010年6月訪談資料一 :時(shí)間： 2010年4/1籍貫：上海被訪者信息：姓名：孫夢(mèng)琳性別：女訪談?wù)撸盒彰焊咝【?.問：請(qǐng)問你現(xiàn)在有沒有學(xué)習(xí)吉他的經(jīng)歷呢答：有的，我們學(xué)校有個(gè)經(jīng)典吉他社，我在社團(tuán)里面學(xué)過問：那你給我們介紹一下木校吉他社一經(jīng)典吉他社的情況吧好，是這樣的，經(jīng)典吉他社，冋彈吉他的可以加，不會(huì)彈的也可以加，之前會(huì)彈而且彈的好的話是可以參加一些社團(tuán)的演出，對(duì)于完全不會(huì)彈的同學(xué)，經(jīng)典吉他社，會(huì)有兩項(xiàng)服務(wù)（1） 選購2.答：吉他：分 200元400元以及600元的三檔，我買的吉他是 600元的。（ 2）

21、請(qǐng)老師來上課，這是每學(xué)期都冇的，我學(xué)的時(shí)候是我們自己學(xué)校老師交的，這是基礎(chǔ)班。3.問：那他們的收費(fèi)怎么樣師資乂怎么樣呢答：4.問：那你是怎知道學(xué)校有這么個(gè)社團(tuán)呢答：是在社丨 才巡禮上看到的。5.問：那你當(dāng)時(shí)是怎么想到耍進(jìn)這個(gè)社團(tuán)的呢上次一個(gè)班10人不到吧，一共是10節(jié)課的樣子，每人收了 200元。老師還是很不錯(cuò)的，據(jù)說他有 D己創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)，還給胡彥斌做過曲，應(yīng)該說老師有一定水平吧。他彈吉他很有感覺。答：6.答：問：那你小時(shí)候有沒有學(xué)樂器呢有，我小時(shí)候?qū)W的是鋼琴。我想這個(gè)年紀(jì)再學(xué)樂器的話，我想吉他是最適合的吧，吉他彈起來比較隨性。7.答：8.N: 那你現(xiàn)在還想報(bào)班學(xué)嗎還是說更傾以于自學(xué)問：那你覺

22、得現(xiàn)在學(xué)和小時(shí)候?qū)W樂器的感覺有什么 +同呢小時(shí)候?qū)W，一定要考級(jí)，壓力比較大吧?，F(xiàn)在學(xué)沒有什么壓力，純粹Mf娛樂，而且我很享受學(xué)習(xí)的這個(gè)過程，也很向往彈吉他的感覺。答：我想我還足更傾向于自學(xué)吧，有時(shí)我想彈 /, 就算彈上幾個(gè)小時(shí)也 +覺得累。訪談資料二：時(shí)間： 2010年5月性別：女被訪者信息：姓名：薛敏訪談?wù)撸焊咝∈?.問：你有學(xué)習(xí)吉他的經(jīng)歷嗎答：有的，我家有 2把吉他，我爸爸會(huì)彈，他在教我，自己對(duì)吉他也蠻有興趣的。但是那兩把都是占典型的，我想和別人換一把民族的。2.問：那你覺得大學(xué)生學(xué)習(xí)吉他有什么優(yōu)勢(shì)呢答：相對(duì)而言，時(shí)間、精力計(jì)較多吧3.問：那對(duì)你D己而言你選擇報(bào)班學(xué)的，還是業(yè)余的，爸爸教一

23、答：、 lk 余的吧，應(yīng)該不會(huì)去報(bào)班4.答：問那你知道現(xiàn)在吉他教學(xué)的市場價(jià)嗎據(jù)我所知應(yīng)該 35元/ 課，大概10節(jié)課的樣了吧5.答：問：請(qǐng)問你對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)樂器的態(tài)度是怎么樣的呢這要看個(gè)人興趣吧，不過，學(xué)一種樂器也是一種綜合能力的提高吧，蠻好的6.問：那你是否希望有一個(gè)上臺(tái)的機(jī)會(huì)呢答：想啊，這是一個(gè)自我M現(xiàn)的機(jī)會(huì)吧。7.問：請(qǐng)問你小時(shí)候有學(xué)過什么樂器嗎答：音樂課上學(xué)過豎笛和口琴，其實(shí)我小時(shí)候最想學(xué)的是鋼琴。8.問：那你有沒有想過彌補(bǔ)小時(shí)候的遺憾呢答：想啊，但是你也知道，鋼琴現(xiàn)在基本不怎么可能彌補(bǔ)了訪談資料三：時(shí)間： 2010年6/1被訪者：姓名：禹華性別：女訪談?wù)撸荷行【?、問：談?wù)勀銓?duì)吉他的認(rèn)

24、識(shí) 答：第一，我認(rèn)為身邊許多人都會(huì)談吉他：第二，我 G己也很感興趣，很想學(xué)，但是不會(huì)2、問：那為什么你不會(huì)彈呢答：一方面，是和自己的成 K環(huán)境有關(guān)，在家鄉(xiāng)那邊之注重學(xué)習(xí)，根本不注重個(gè)人的興趣愛好發(fā)展，而且家長也覺得把錢花在這些方面是浪費(fèi)：另一方面，是由于那時(shí)候雖然a己也很感興趣，但是覺得學(xué)jpj能更重要3、問：小時(shí)候你最想學(xué)的樂器是什么為什么呢答：4、問：你認(rèn)為對(duì)大學(xué)生來說，最適合的樂器是什么答：我覺得沒有適合 +適合，只有喜歡 +喜歡，興趣才足最重要的5、問：相對(duì)于小學(xué)生、初中生來說，你覺得大學(xué)生學(xué)習(xí)樂器的優(yōu)勢(shì)在哪里第一，大學(xué)生的領(lǐng)悟能力可能比小學(xué)生、初中生要好，更容易教會(huì)；第二，大學(xué)生C主

25、能力更強(qiáng)，許多人來學(xué)都是因?yàn)樽约旱呐d趣，而小學(xué)生和初中生就不一樣了，許多人可能是因?yàn)榧议L答：的原閃，被逼著來學(xué)的，這樣的話自然而然的容易產(chǎn)生厭倦感。6、問：你覺得大學(xué)生學(xué)習(xí)樂器的好處是什么古箏，因?yàn)榻?jīng)常在電視上而見到各種文人彈古箏的 iwi 而，覺得很美答:一方面可以滿足C己的興趣愛好，豐富a己的業(yè)余生活；另一方面，在社交場合也可以更好的M現(xiàn)自我，更冇利于我們交涉，而且現(xiàn)在社會(huì)強(qiáng)調(diào)人要全面發(fā)展，這也是其中的一方面吧7、問：你學(xué)習(xí)吉他的目的是什么答：純M個(gè)人愛好8、問：你想學(xué)到什么程度答：通過自己 +斷聯(lián)系之后，至少 60%的歌曲可以彈奏吧9、問：你是杏覺得你現(xiàn)在學(xué)習(xí)樂器是對(duì)小時(shí)候缺憾的彌補(bǔ)嗎答：有點(diǎn)10、問：那如果上課你足想自己安排時(shí)間想什么時(shí)候?qū)W就去，還足那邊幫你安排好固定時(shí)間呢答：自己自由安排時(shí)間，因?yàn)闀?huì)經(jīng)常碰到一些突發(fā)的事情留緣琴行異業(yè)聯(lián)盟合作合同書甲方：上海留緣琴行乙方：為了促進(jìn)彼此、k務(wù)快速發(fā)展，共享客戶資源，互利共贏。木著公平、公正、合理互惠互利的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽署如下合作合同:1、甲方責(zé)任: