不夜城招商項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、四平不夜城餐飲&娛樂招商活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃主辦：四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司承辦：吉林省芭迪雅廣告有限責(zé)任公司零一一年五月十三日中國長春、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目開發(fā)公司簡(jiǎn)介三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介四、商業(yè)合作模式五、雙方合作的目的六、乙方工作開展計(jì)劃安排七、活動(dòng)策劃八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、附件（需甲方提供材料）注：本文中所提的甲方為四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司;乙方為吉林省芭迪雅廣告有限公司、項(xiàng)目概況不夜城新加坡國際商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場(chǎng)，占地42796，總建筑面積近10萬平方米，規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、 院線、大型購物商場(chǎng)、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)

2、為一體的新型城 市商業(yè)，是四平第一個(gè)集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式 的多功能城市級(jí)商業(yè)中心區(qū)。 伴隨2011年哈大高鐵站的落成及 紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心。二、項(xiàng)目開發(fā)公司簡(jiǎn)介四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團(tuán)的控股子公司。新加坡三達(dá)集團(tuán)由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立，是國際知名的以膜技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團(tuán)公司，總部設(shè)于新加 坡，集團(tuán)擁有新達(dá)科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上 市公司。三、招商活動(dòng)承辦公司簡(jiǎn)介吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于2005年11月，同年12月出版第一期芭迪雅 吃喝玩樂DM。芭迪雅旅游文化傳 播機(jī)構(gòu)致力于打造芭迪雅 D

3、M、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游 服務(wù)呼叫中心、芭迪雅短信平臺(tái)四位一體的立體化旅游傳播平臺(tái)，并搭載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項(xiàng)目；旅游節(jié)慶 活動(dòng)全案包裝、策劃及執(zhí)行。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開發(fā) 可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任。芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)以專業(yè)的營銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì) 的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競(jìng)爭(zhēng)力。 依托 系統(tǒng)、優(yōu)化的營銷平臺(tái)，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗(yàn)方式完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前， 客戶實(shí)現(xiàn)最大關(guān)注度和價(jià)值需求。2010年至2011年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉 林市、松原市市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)置分公司，進(jìn)行市場(chǎng)的開拓及

4、價(jià)值 的傳播。2011年第三季度，芭迪雅計(jì)劃在延邊、四平、通化開四平拓三個(gè)地級(jí)市場(chǎng)用以擴(kuò)大芭迪雅旅游文化傳播平臺(tái)的資源。市場(chǎng)的開拓一定會(huì)為“不夜城”的發(fā)展帶來全新的傳播價(jià)值。四、商業(yè)合作模式甲方在該項(xiàng)目招商工作開展中聘乙方為項(xiàng)目顧問。乙方顧問服 務(wù)包括：招商目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；市場(chǎng)評(píng)估；招商活動(dòng)策劃方案；招 商活動(dòng)執(zhí)行方案；媒體投放計(jì)劃；目標(biāo)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人邀約；活動(dòng)執(zhí) 行指導(dǎo)。五、雙方合作的目的甲、乙雙方在該招商項(xiàng)目中以實(shí)現(xiàn)“合作共贏”為目的。充 分發(fā)揮雙方各自資源、市場(chǎng)、項(xiàng)目、營銷優(yōu)勢(shì)，最終為完成甲方 2011年6月-8月招商目標(biāo)計(jì)劃（10-15戶）為商業(yè)目的；乙方 在為甲方提供顧問服務(wù)過程中以實(shí)現(xiàn)資

5、源轉(zhuǎn)化價(jià)值為商業(yè)目的。六、乙方工作開展計(jì)劃安排 1、乙方籌備組建“項(xiàng)目組”乙方于2011年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項(xiàng) 目組。該項(xiàng)目組要求自招商工作開展起至招商項(xiàng)目結(jié)束期間專職負(fù)責(zé)“不夜城”招商項(xiàng)目。目標(biāo)用最短的時(shí)間、最好的辦法協(xié)助 乙方完成招商（10-15戶）工作目標(biāo)。2、項(xiàng)目組成員乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開展該項(xiàng)目前，組建項(xiàng)目組。長:孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司總經(jīng)理）執(zhí)行組長:王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司市場(chǎng)總監(jiān)）項(xiàng)目策劃總監(jiān):戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監(jiān)）項(xiàng)目執(zhí)行AE: 項(xiàng)目招商專員：6人（大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理）市場(chǎng)調(diào)研專員：10人共計(jì):17人3

6、、成員崗位職責(zé) 組長：全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成。執(zhí)行組長：不折不扣執(zhí)行項(xiàng)目總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、制定具體 實(shí)施辦法及監(jiān)督、指導(dǎo)項(xiàng)目組成員按期完成任務(wù)。項(xiàng)目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導(dǎo)方向， 結(jié)合資源客戶情況制 定利于活動(dòng)營銷、切實(shí)可行的總體活動(dòng)方案、活動(dòng)執(zhí)行方案。項(xiàng)目執(zhí)行AE :按照活動(dòng)方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不 扣的執(zhí)行與甲方的活動(dòng)落地指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、把控工作，承擔(dān)一些臨 時(shí)性工作。項(xiàng)目招商專員：以大客戶為主，按照項(xiàng)目目的及自有資源情況， 最為高效的完成邀約工作。市場(chǎng)調(diào)研專員：面向所轄區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 信息收集，匯報(bào)項(xiàng)目執(zhí)行組長。4、階段性目標(biāo)及工作

7、辦法 第一步，乙方對(duì)所持有資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作同時(shí)進(jìn)行前期預(yù)熱 鋪墊;第二步，通過市場(chǎng)調(diào)研情況為乙方提供一套招商項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告， 通過報(bào)告準(zhǔn)確進(jìn)行客戶分類， 分為意向目標(biāo)客戶、準(zhǔn)意向客戶和 參與客戶（比例達(dá)到2:3:5）； 第三部，乙方通過對(duì)商戶的分析及甲方的指導(dǎo)要求進(jìn)行活動(dòng)方案 的策劃，預(yù)計(jì)準(zhǔn)備組織 3次活動(dòng)，6、7、8月份每月一次;第四步，乙方負(fù)責(zé)每次活動(dòng)參與企業(yè)代表的邀約工作，目標(biāo)達(dá)到 每次20家以上。七、活動(dòng)策劃 擬定吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍會(huì)營銷模式進(jìn)行招商工作 的開展，活動(dòng)包括會(huì)營銷部分、不夜城現(xiàn)場(chǎng)踏查兩部分組成。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1、顧問費(fèi)（共計(jì)21萬元） 2、人員費(fèi)用（共計(jì)49.3

8、萬元）（1）組長：3.5萬/人/月 執(zhí)行組長：2.5萬/人/月 項(xiàng)目策劃總監(jiān)：5萬/所有活動(dòng)策劃、執(zhí)行案 項(xiàng)目執(zhí)行AE: 1萬/人/月項(xiàng)目招商專員：0.8萬/人/月 市場(chǎng)調(diào)研專員：0.3萬/人/月（2）階段性預(yù)算 第一階段 組長+執(zhí)行組長+項(xiàng)目策劃總監(jiān)+項(xiàng)目執(zhí)行AE+市場(chǎng)調(diào)研專員 *10*0.5+項(xiàng)目招商專員*10=19.8 萬元 第二階段 組長+執(zhí)行組長+項(xiàng)目執(zhí)行AE+項(xiàng)目招商專員=11.8萬元 第三階段（組長+執(zhí)行組長+項(xiàng)目執(zhí)行AE+項(xiàng)目招商專員）*1.5月=17.7萬元3、宣傳費(fèi)（共計(jì)14萬元）芭迪雅DM6月份、7月份、8月份三期內(nèi)彩對(duì)開廣告，每期4萬元，共計(jì)12萬元。4、項(xiàng)目活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)費(fèi)擬定每次萬元附件:九、需甲方提供的材料 1、不夜城東北亞美食街區(qū)異地品牌招商商務(wù)條件（已提供） 2、不夜城項(xiàng)目可行性分析（已提供） 3、已招商入駐營業(yè)商戶營業(yè)指標(biāo)分析（未提供）包括：日均/月均營業(yè)額；臨界點(diǎn)（經(jīng)營成本）；餐飲、娛樂特 色類型；投資額度；宣傳模式等重要指標(biāo)數(shù)據(jù)及相關(guān)圖片、文字 材料。4、甲方對(duì)不夜城美食街區(qū)擬定招商規(guī)劃（未提供）包括：餐飲、娛樂類型；投資規(guī)模；營業(yè)面積；地理位置（所處 美食街）；特色占總商戶比例；重點(diǎn)招商類別等文字材料。5、調(diào)研四平市市民