第一部分 ERP 沙盤運營規(guī)則

1、第一部分 ERP 沙盤運營規(guī)則一、總公司下設6個子公司（工業(yè)企業(yè)）（相當于6個小組）每小組由5人組成：總裁CEO、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)二、企業(yè)運營流程企業(yè)運營流程須按照“附錄運營表A”執(zhí)行。CEO 按照任務清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務完成后，CEO 須在任務后對應的方格中打勾； 并由CFO 和財務總監(jiān)在任務后對應的方格內填寫現(xiàn)金收支情況。在運行過程中， 有如下操作可以隨時進行： 任務名稱操作貼現(xiàn)1、企業(yè)在“應收賬款登記表”中登記相關項目；2、執(zhí)行貼現(xiàn)操作。賬期為0Q的銷售訂單交貨1、攜帶產(chǎn)品和銷售訂單到交易處交貨；并領取現(xiàn)金；2、將收到的現(xiàn)金數(shù)額記入當季度的應收賬款

2、到期。三、市場訂單1、市場預測是各公司可以信任的客戶需求數(shù)據(jù)，各公司可以根據(jù)市場的預測安排經(jīng)營。2、廣告費投入廣告費有兩個作用，一是獲得拿取訂單的機會，二是判斷選單順序。投入1M 廣告費，可以獲得一次拿取訂單的機會，一次機會允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機會，每增加一個機會需要投入2M 廣告，比如，投入5M 廣告表示有三次獲得訂單的機會，最多可以獲得3 張訂單； 如果要獲取有ISO 要求的訂單首先要開發(fā)完成ISO 認證然后在每次的投入廣告時，要在ISO9000 和ISO14000 的位置上分別投放1M 的廣告，或只選擇ISO9000 或ISO14000，這樣就有資格在該市場的任何產(chǎn)品中

3、，取得標有ISO9000 或ISO14000 的訂單（前提是具有獲得產(chǎn)品的機會），否則，無法獲得有ISO 規(guī)定的訂單。3、選單流程（1）各公司將廣告費按市場、產(chǎn)品填寫在廣告發(fā)布表中； （2）產(chǎn)品確定所有公司對訂單的需求量； （3）根據(jù)需求量發(fā)出可供選擇的訂單，發(fā)出訂單的數(shù)量依據(jù)以下原則： 如在某個產(chǎn)品各公司的總需要量（根據(jù)廣告費計算）大于市場上該產(chǎn)品的總訂單數(shù)，則發(fā)出該產(chǎn)品的全部訂單，供各公司選擇；比如各公司需要8 張訂單（根據(jù)廣告費計算），市場上有7 張訂單，則可供選擇的訂單為7 張； 如果對某個產(chǎn)品各公司的總需求量小于市場上該產(chǎn)品的訂單總數(shù)且有大于一家的公司投放了該產(chǎn)品的廣告（非獨家需求）

4、，將按照訂單的總需求量（所有公司對訂單的需求總和）發(fā)出訂單，供有需求的公司選擇； 如果在一個產(chǎn)品上只有一家公司投放了廣告即為獨家需求將發(fā)放全部放單供該公司選擇。（4）排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原則確定： 市場老大優(yōu)先，即上年該市場所有產(chǎn)品訂單銷售額第一，且完成所有訂單的公司，本年度在該市場的任何產(chǎn)品上可以優(yōu)先選單（前提是在產(chǎn)品上投放了廣告費）； 按照在某一產(chǎn)品上投放廣告費用的多少，排定選單順序； 如果在一個產(chǎn)品投入的廣告費相同，按照本次市場的總投入量（所有產(chǎn)品上投入廣告的合計加上ISO9000 和ISO14000 的廣告投入），排定選單順序； 如果該市場廣告總投入量一樣，按照上年的市場

5、銷售排名（上年該市場所有產(chǎn)品的銷售總和）排定選單順序； 如果上年市場銷售排名一樣（包括新進入的市場），則按需要競標，即把某一訂單的銷售價、賬期去掉，按競標單位所出的銷售價和賬期（按出價低，賬期長的順序）決定獲得該訂單的公司； （4）按選單順序分輪次進行選單有資格的公司在各輪中只能選擇一張訂單。當?shù)谝惠嗊x單完成后，如果還有剩余的訂單，還有機會的公司可以按選單順序進入下一輪選單。注：選擇訂單時，可以根據(jù)能力放棄選擇訂單的權利，當某一輪放棄了選單后，視為退出本產(chǎn)品的選單，即在以后的各輪中，均不得選單。4、訂單訂單類型、交貨要求及取得訂單的資格列于下表： 訂單類型交貨時間獲得訂單資格要求普通訂單本年度

6、任何法定的交貨時間（4 個季度中規(guī)定的交貨時間）加急訂單本年度第一個法定交貨日（第一季度中規(guī)定的交貨時間）X Q 訂單在本年規(guī)定的第X（2、3、4）季度交貨日交貨ISO9000 訂單本年度任何法定的交貨時間（4 個季度中規(guī)定的交貨時間）具有ISO9000 證書， 且本年在該市場投入1M ISO9000 廣告費ISO14000 訂單本年度任何法定的交貨時間（4 個季度中規(guī)定的交貨時間）具有ISO14000 證書， 且本年在該市場投入1M ISO14000 廣告費5、市場放棄原則當首次進入市場后，以后年份要保持該市場的準入，每年最少在該市場的任意產(chǎn)品廣告處投放1M 廣告。如果違反此規(guī)定，視為自動退

7、出該市場，取消該市場的準入（收回市場準入證）。如果還想進入該市場，需要重新投資開發(fā)。特別注意的是，如果退出本地市場，則永遠不能進入本地市場。6、關于違約問題除特殊訂單外，所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨）。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰： （1）下年市場地位下降一級（如果是市場第一的，則該市場老大空缺，所有公司均沒有優(yōu)先選單的資格）； （2）違約訂單取消收回（3）違約訂單，當年年底交違約成本25%，以現(xiàn)金方式交納，記入綜合費用其他。 四、市場開發(fā)市場開發(fā)按照下表所列規(guī)定進行：市場每年投資額投資周期全部投資總額操作本地無直接獲得準入證區(qū)域1M1 年1M1、 將投資放在準入證

8、的位置處；2、 當完成全部投資時，到輔導老師處換取相應的市場準入證國內1M2 年2M亞洲1M3 年3M國際1M4 年4M規(guī)則說明： 每個市場開發(fā)每年最多投入1M， 允許中斷或終止， 不允許超前投資。投資時， 將1M 投入到“ 市場準入” 的位置處， 并將投資額記錄到“ 市場開發(fā)登記表” 中。當投資完成后， 帶著某市場的全部開發(fā)費到輔導老師那里換取市場準入證， 并將準入證放在盤面的相應位置處。只有拿到準入證才能參加相應市場的訂貨會。五、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)1、產(chǎn)品研發(fā)要想生產(chǎn)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證。而要獲得生產(chǎn)許可證，則必須經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)。P1 產(chǎn)品已經(jīng)有生產(chǎn)許可證，可以在本地市場進行銷售

9、。P2 、P3 、P4 產(chǎn)品都需要研發(fā)至少6 個季度，才能獲得生產(chǎn)許可。研發(fā)需要分期投入研發(fā)費用。投資規(guī)則如下表： 產(chǎn)品每季度投資金額最小投資周期操作說明P21M4Q1、 每季度按照投資額將現(xiàn)金放在生產(chǎn)資格位置， 并填寫“產(chǎn)品開發(fā)登記表”；2、 當投資完成后， 帶所有投資的現(xiàn)金和“產(chǎn)品開發(fā)登記表”，到輔導老師處換取生產(chǎn)許可證；3、 只有獲得生產(chǎn)許可證后才能開工生產(chǎn)該產(chǎn)品。P31M6QP42M6Q規(guī)則說明：產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費不能回收。開發(fā)過程中，不能生產(chǎn)。2、產(chǎn)品原材料、加工費、成本產(chǎn)品原材料原料價值加工費（手工/半自動/自動/柔性）直接成本P1R11

10、M1M2MP2R1+R22M1M3MP32×R2+R33M1M4MP4R2+R3+2×R44M1M5M3、原材料采購采購原材料需經(jīng)過下原料訂單和采購入庫兩個步驟，這兩個步驟之間的時間差稱為訂單提前期，各種原材料提前期如下表：原材料12訂單提前期原材料34訂單提前期R1（紅色）1QR3（蘭色）2QR2（橙色）1QR4（綠色）2Q規(guī)則： （1）沒有下訂單的原材料不能采購入庫； （2）所有下訂單的原材料到期必須采購入庫； （3）原材料采購時必須支付現(xiàn)金； （4）所有原材料只能到供應商處購買， 公司之間不能進行原材料交易。六、ISO 認證ISO類型每年投資金額最小投資周期操作說明I

11、SO90001M2年1、每年按照投資額將投資放在ISO證書位置。2、當投資完成后，帶所有投資到輔導老師處換取ISO 資格證。3、只有獲得ISO 資格證后才能在市場中投入ISO 廣告ISO140001M3年規(guī)則說明：ISO 認證需分期投資開發(fā)，每年一次，每次1M 。可以中斷投資，但不允許集中或超前投資。七、生產(chǎn)線生產(chǎn)線購置費安裝周期生產(chǎn)周期轉產(chǎn)費轉產(chǎn)周期維修費出售價手工線5M3Q1M/年1M半自動8M2Q2Q1M1Q1M/年2M自動線15M3Q1Q2M1Q1M/年3M柔性線20M4Q1Q1M/年4M規(guī)則說明： 1、購買生產(chǎn)線購買生產(chǎn)線須按照該生產(chǎn)線安裝周期分期投資并安裝，如自動線安裝操作可按下表

12、進行操作投資額安裝完成1Q5M啟動1 期安裝2Q5M完成1 期安裝， 啟動2 期安裝3Q5M完成2 期安裝， 啟動3 期安裝4Q完成3 期安裝， 生產(chǎn)線建成，領取產(chǎn)品標識，開始生產(chǎn)投資生產(chǎn)線的支付不一定需要連續(xù)，可以在投資過程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照上表的投資原則進行操作。注：（1）一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后，必須到下一季度才算安裝完成，允許投入使用； （2）生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資額放在設備價值處，以證明生產(chǎn)線安裝完成； （3）企業(yè)間不允許相互購買生產(chǎn)線，只允許向設備供應商（輔導老師）購買。（4）生產(chǎn)線不允許在廠房之間移動。2、生產(chǎn)線維護（1）必

13、須交納維護費的情況：生產(chǎn)線安裝完成，不論是否開工生產(chǎn)，都必須在當年交納維護費；正在進行轉產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護費。（2）免交維護費的情況：凡已出售和正在建設的生產(chǎn)線不交納維護費。3、生產(chǎn)線折舊每條生產(chǎn)線單獨計提折舊。當年新建成的生產(chǎn)線不提折舊；對已全部提完折舊的設備，仍可繼續(xù)使用。生產(chǎn)線購置費凈殘值折舊額建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工線5M1M1M 1M1M1M半自動8M2M2M2M2M1M自動線15M3M3M3M3M3M柔性線20M4M4M4M4M4M4、生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線變賣時，將變賣的生產(chǎn)線按出售價從設備凈值取出等量的資金放入現(xiàn)金區(qū)，多余的部分放入其他費用，并將生產(chǎn)線交還給

14、輔導老師即可完成變賣。如果生產(chǎn)線凈值為零，則直接取消該生產(chǎn)線即可，不需要轉移任何價值；如果設備凈值低于該生產(chǎn)線的出售價，則將全部凈值轉入現(xiàn)金即可。有在制品的生產(chǎn)線不允許出售。八、企業(yè)融資企業(yè)間不允許私自融資，在經(jīng)營期間，只允許向銀行貸款。銀行貸款的品種如下表所示：類型額度利息歸還方式長期貸款上年權益的兩倍(基本貸款單位10M)10% /年每年支付利息，到期還本短期貸款上年權益的兩倍(基本貸款單位20M)5%/年一年期，利隨本清高利貸40M(基本貸款單位10M)20%/年一年期，利隨本清規(guī)則說明： 1、長期和短期貸款信用額度各自為上年權益總計的2 倍，長、短期貸款必須按20 的倍數(shù)申請。如果權益

15、為1119，只能按10 的2 倍申請短期貸款，如果上年權益低于10 M，將不能獲得短期貸款。如果上年權益低于5 M，將不能獲得長期貸款2、貸款規(guī)則（1）長期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有額度時，才允許重新申請貸款。即：如果有貸款需要歸還，同時還擁有貸款額度時，必須先歸還到期的貸款，才能申請新貸款。不能以新貸還舊貸，短期貸款也按本規(guī)定執(zhí)行。（2）結束年時，不要求歸還沒有到期的各類貸款。（3）長期貸款只可貸5 年；可以提前還款，但是視同違約，需在還款的同時將不滿5年的利息差額部分和本金一并支付銀行。（4）借入各類貸款時，需要財務總監(jiān)填寫“貸款記錄表”，需記錄上年權益、已貸款額度、需要貸款額度，監(jiān)督員審核后方可執(zhí)行。（5）高利貸和短貸的貸款周期必須為四個季度。3、高利貸規(guī)則高利貸的額度為