唯立淋浴房展會型促銷

1、 唯立淋浴房展會型促銷規(guī)范一、什么時展會型促銷 展會促銷，由當(dāng)?shù)卮笮蛷?qiáng)勢號召力的團(tuán)購網(wǎng)站協(xié)助當(dāng)?shù)匦麻_發(fā)樓盤或者材料商發(fā)起，其中有建材板塊或者完全建材商的集會，通常再當(dāng)?shù)伢w育館、薄展中心，前期有過全城全范圍的宣傳造勢，到時會有大量潛在消費者前來購買和參觀，從而達(dá)到促銷目的。二、為什么做展會促銷參加展會是經(jīng)銷商最重要的營銷方式之一，也是開辟新市場的首選方式。展會為經(jīng)銷商提供了一個很好的商業(yè)機(jī)會，參展是一種最高效的營銷方式。1、低成本接觸客戶公司要接觸到目標(biāo)客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%2、工作量少，質(zhì)量高，簽訂率高再三到四天的時

2、間里，接觸的潛在客戶很多，同時簽單率就很高。3、結(jié)實大量潛在客戶研究顯示，以一家展商攤位商的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12各月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話，88%為新的的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會商49%的訪問者正計劃購買哪些產(chǎn)品和服務(wù)。4、競爭分析展會現(xiàn)在提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個機(jī)會的作用是無法估量的，在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面信息，有助于經(jīng)銷商制定公司近期和長期規(guī)劃。5、擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懻箷閰⒄股淘诟偁帉κ智懊嬲故咀陨韺嵙μ峁C(jī)會。通過訓(xùn)練有速的展臺職員、積極的展前和展中的促銷，引

3、人入勝的展臺設(shè)計，許多參觀者將利用這個機(jī)會對各個參展商進(jìn)行比較。同時，大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會，無形中提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ瑒?chuàng)造了更多潛在購買顧客三、如何做展會促銷參加展會應(yīng)本著嚴(yán)格、經(jīng)濟(jì)、實效、符合市場戰(zhàn)略的原則。避免盲目的、沖動的、鋪張浪費的參展行為。參展前應(yīng)認(rèn)真了解展會信息，并做好真實性調(diào)查等風(fēng)險防范工作。(一)參展前準(zhǔn)備工作1、信息調(diào)研展會信息渠道可通過互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)和行業(yè)雜志、戶外廣告和電話行銷信息、行業(yè)協(xié)會活動等、行業(yè)協(xié)會活動等。對收集后的展會信息應(yīng)做初步的評價，對其相關(guān)性、影響力、往期信譽和效果進(jìn)行分析，以作為參展決策參考。目標(biāo)展會

4、信息調(diào)查包括：主辦方、承辦單位、舉辦時間、展館位置和承租信息、展位信息、展會影響力、往期經(jīng)驗和反饋、參展單位，參觀者范圍等；2、真實性調(diào)查及風(fēng)險防范展會的選擇應(yīng)注意防范風(fēng)險，尤其是首次參加，參展前應(yīng)通過詢問主辦方、承辦方、協(xié)辦單位和展覽管電話，以確認(rèn)其真實性。如果有條件應(yīng)前往展館、承辦單位辦公地點，并驗看舉辦方營業(yè)執(zhí)照和身份證明。應(yīng)盡量選擇高規(guī)格、有實力、已舉辦多屆并有良好往期信譽的主辦和承辦單位操作的展會。3、詢價和議價展前應(yīng)與舉辦方面議價格，或爭取其他方面的優(yōu)惠政策。對長期重點合作的展會，應(yīng)與主辦方建立良好關(guān)系，以獲得優(yōu)惠的參展價格和相關(guān)待遇4、參展財務(wù)預(yù)算 在提交參展提案時應(yīng)做好財務(wù)預(yù)算

5、，包括：參展費用、特裝展示布置費用、展品運輸保管費用、廣告費用、宣傳小禮物費用、人員費用等其他可預(yù)見費用。參展的投資規(guī)模應(yīng)該參考會對市場戰(zhàn)略的支持作用、對區(qū)域市場銷售的現(xiàn)實作用、品牌宣傳和企業(yè)宣傳的影響力。5、定立合同 決定參展后應(yīng)與舉辦方訂立合同6、展位選擇 展位應(yīng)選擇有利位置，主要考慮：出口、入口、中廳、休息區(qū)、餐飲區(qū)、洗手間附近等人流密集地段。避免選擇死角、長排中段、有墻柱障礙等展位。應(yīng)對應(yīng)人流方向進(jìn)行預(yù)測，以決定最佳的展臺展示方向。7、展位圖紙設(shè)計和展品陳列1、唯立經(jīng)銷商展位設(shè)計可以根據(jù)主辦方的要求讓廣告公司設(shè)計或者交由唯立市場部空間設(shè)計組完成，展位搭建需嚴(yán)格按圖紙施工。經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)

6、地的市場環(huán)境經(jīng)行選擇。2、展位搭建時需注意：遠(yuǎn)觀效果醒目有沖擊力，進(jìn)觀效果舒適、明快、整體效果協(xié)調(diào)。展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密集度和流向，無論標(biāo)準(zhǔn)展位還是特殊效果都必須增加照明燈光。3、展會時展廳的設(shè)計和施工檔次直接影響到消費者對品牌的信任程度，極大的影響著會展的銷量，同時展會會成為今后銷售活動的一種重要的商業(yè)模式。多次使用展會板，可以將展會成本降到最低。 展會上的樣品展示需嚴(yán)格按專賣店樣品安裝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行安裝，樣品需時刻保持整潔舒適。8、展會促銷策劃制定展會現(xiàn)場團(tuán)購優(yōu)惠措施、特價產(chǎn)品、禮品等。9、準(zhǔn)備參展所需物料展會上所需物料、產(chǎn)品、禮品10、廣告信息發(fā)布根據(jù)需要可考慮在會刊發(fā)布廣告，可以以

7、封面和業(yè)內(nèi)文章形式發(fā)表；可根據(jù)需要選擇條幅、彩球等展會外設(shè)廣告。在參加展會前三各月，可以考慮以軟文的形式在有影響力的刊物上發(fā)布報告，以擴(kuò)大知曉度。11、目標(biāo)客戶的邀請 參展前應(yīng)邀請潛在客戶，原有客戶，目標(biāo)客戶前來參加。邀請應(yīng)附門牌和禮劵，增加吸引力。12、展品及展示物料的運輸和保管 各種參展物品應(yīng)在展前列出明細(xì)清單和運輸方案，并責(zé)成專人負(fù)責(zé)，展后應(yīng)對展品進(jìn)行核對，對損壞、丟失進(jìn)行匯報。13、參展人員分組 根據(jù)展會的規(guī)模，應(yīng)配備相應(yīng)的參展人員，并做明確的職責(zé)分配和展前培訓(xùn)。人員主要包括：品牌經(jīng)理、銷售人員、展會聯(lián)絡(luò)員、展示師、后勤保障員、資料派發(fā)員、信息收集員等。14、人員規(guī)范和培訓(xùn) 1、全體參

8、展人員要求統(tǒng)一著裝；佩戴胸卡；態(tài)度親切主動，舉止合乎禮儀；淡吐規(guī)范，富有熱情。對參展的必要事項，信息和規(guī)范應(yīng)該做事前培訓(xùn)。 2、培訓(xùn)內(nèi)容：參展意義、目的和理念，行為規(guī)范和禮儀，職責(zé)分配和合作溝通，活動時間表 3、產(chǎn)品知識及常規(guī)問題的統(tǒng)一回答。 （二）參展期間注意事項1、參展工作人員需要提前半小時到達(dá)展位現(xiàn)場，品牌經(jīng)理組織開會，確定銷售目標(biāo)、再一次強(qiáng)調(diào)個人職責(zé)及要求。2、打掃展位現(xiàn)場衛(wèi)生、檢查、調(diào)節(jié)樣品到最佳狀態(tài)。將所有的銷售道具、各單據(jù)、宣傳資料準(zhǔn)備好。3、所有參展人員必須保持良好的精神狀態(tài)，銷售人員需積極、主動、熱情接待顧客。4、展會現(xiàn)場，嚴(yán)禁與顧客或同行產(chǎn)生沖突。5、所有銷售人員，需把握好

9、每一個顧客，抓住每一次訂單成交機(jī)會，快速、正確開單6、造勢組由品牌經(jīng)理帶領(lǐng)每天圍繞展館走幾圈，隊伍需舉活動牌、著統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一口號，盡量吸引顧客注意，增加展位人流量。7、當(dāng)人流量不多時候，品牌經(jīng)理需開簡單總結(jié)會議，給大家打氣，鼓舞士氣。8、所有銷售人員需對當(dāng)天的訂單及金額進(jìn)行整理。9、一般展會最后一天基本沒有很多顧客，但是展廳人員仍不能放松，往往最后一天重復(fù)過來看的顧客占多數(shù)，這說明顧客基本上已經(jīng)認(rèn)同你的產(chǎn)品及品牌。此時，成交率最高的時候。10、展會期可以聘請人員，在展館門口或其他人流量多的地方派發(fā)宣傳單，或者帶人到展位（三）撤展1、撤展時需注意保護(hù)好樣品的完整性2、所有宣傳物料及辦公用品需清點記錄3、展會聯(lián)絡(luò)員需做好物流事宜及展方的溝通4、所有配件等需全部包裝好，防止遺漏（四）展會的總結(jié)展會結(jié)束后應(yīng)該對參展的效果進(jìn)行總結(jié)和評價。需要注意的是，展會的效果尤其是潛在影響力不易測定，因此對展會的實效分析不宜作不且實際的要求。（五）效果分析包括參觀流量，有效客戶數(shù)量，展會對銷售的促進(jìn)效果，顧客對該次展會的印象等等。（六）信息收集信息收集應(yīng)作為展會活動的一項重要內(nèi)容。信息內(nèi)容包括：行