大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理—精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)

1、大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售行為管理精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)開課期數(shù)開課時(shí)間星期課程費(fèi)用開課地點(diǎn)第一期2016年5月14-15日周四一周五6980元上海第二期2016年6月23-24日周四一周五6980元上海備注案例式教學(xué)，小班授課，同步操作，限招35人。以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)，滿班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期。提醒：學(xué)員自帶筆記本電腦，office軟件為2007以上版本。報(bào)名流程填寫最后一頁(yè)的報(bào)名回執(zhí)表并發(fā)送給相關(guān)聯(lián)系人聯(lián)系方13955566155 朱老師課程概述：u 大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，使得營(yíng)銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計(jì)級(jí)的變成在線的。本課程通過(guò)講師在大數(shù)據(jù)時(shí)代環(huán)

2、境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)際案例為主線，以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法，并且通過(guò)常用的Office工具來(lái)制定運(yùn)營(yíng)模型，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)拓展和銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制，并采取相應(yīng)的考核制度進(jìn)行保障，使你降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和有效開拓市場(chǎng)。u 課程中會(huì)特別講授銷售計(jì)劃的制定、跟蹤、調(diào)整及管理u 精細(xì)銷售管理先從銷售計(jì)劃的制定與管理開始，銷售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫(kù)存。如果我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是市場(chǎng)需要的，將導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓；市場(chǎng)需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致

3、產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷售目標(biāo)。 u 每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫(kù)存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動(dòng)銷情況如何？我們自己的庫(kù)存加上整個(gè)銷售渠道的庫(kù)存才是我們的真正的庫(kù)存，整個(gè)渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計(jì)劃就是閉門造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。u 計(jì)劃制定只是管理的開始，市場(chǎng)往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來(lái)考驗(yàn)企業(yè)的管理能

4、力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識(shí)管理，把營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來(lái)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。課程對(duì)象：營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報(bào)表的相關(guān)人員課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程收益：l 您可以知道您的贏利和成長(zhǎng)性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。l 您可以在保持銷量的同時(shí)，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的客戶群采用不同的市場(chǎng)策略。l 您可以有把握的預(yù)測(cè)未來(lái)的銷量趨勢(shì)，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。l 您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。l 您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對(duì)促銷進(jìn)行有效管理。l

5、您可以有效跟蹤促銷效果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷售政策。l 您可以直觀地掌握采購(gòu)品種的價(jià)格、銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傾向走向，并制定相應(yīng)的采購(gòu)策略。l 您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。l 您可以分析客戶購(gòu)買習(xí)慣，合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃。l 您可以知道您的銷售管理人員和采購(gòu)人員的行為模式，適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率。l 您可以跟蹤您的工作進(jìn)程和結(jié)果分析，改善您的工作。l 您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法，關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。l 您可以通過(guò)學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例，啟發(fā)管理思路。l 您可以把您平時(shí)工作中的疑難問(wèn)題帶到開課現(xiàn)場(chǎng)，快速找到解決方法。如果

6、愿意，用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。課程大綱：模塊一：完善的銷售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系u 從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)u 案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示模塊二：管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具u 統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過(guò)程是機(jī)器的事u 案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用u 矩陣分析的應(yīng)用u 敏感性分析尋找管理方向u 案例分析：多維度規(guī)劃模塊三：制定計(jì)劃組織和流程使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確u 支持職能部門和營(yíng)銷部門的關(guān)系u 市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售管理中的角色u 銷售計(jì)劃流程穿越和改善模塊四：銷售分析管理方法務(wù)實(shí)把統(tǒng)計(jì)工作交給機(jī)器，你只要考慮管理思路u 銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合Ø 直營(yíng)體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和

7、分析方式Ø 渠道經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型建立和分析方法u 趨勢(shì)預(yù)測(cè)工具使用Ø 產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型案例分析Ø 新品上市跟蹤分析和預(yù)測(cè)模型u 多方案模型工具使用Ø 促銷費(fèi)用的口徑與流程Ø 促銷效率和價(jià)格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析u 規(guī)劃運(yùn)籌工具使用Ø 直營(yíng)門店經(jīng)營(yíng)推演Ø 銷售品類比例規(guī)劃模塊五：銷售計(jì)劃制定u 銷售計(jì)劃的正確范圍u 月銷售目標(biāo)的分解u 促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃讓銷售計(jì)劃成為營(yíng)銷計(jì)劃u 整個(gè)組織的信心反身理論的應(yīng)用 模塊六：銷售計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)時(shí)評(píng)估是執(zhí)行的基礎(chǔ)u 銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是動(dòng)銷過(guò)程的監(jiān)控u 建立利用促銷手段來(lái)

8、主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成u 案例分析：實(shí)用的售罄率跟蹤模型模塊七：銷售計(jì)劃的分析和跟蹤u 信息系統(tǒng)下的銷售計(jì)劃跟蹤體系u 選擇合適的考核制度來(lái)保障計(jì)劃落實(shí)講師介紹楊云老師u 正和島副總裁u 上市公司董事u 某品牌服飾企業(yè)董事長(zhǎng)u 中日合資食品公司總經(jīng)理u 上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)u 實(shí)戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家u 大數(shù)據(jù)管理分析專家，聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運(yùn)營(yíng)管理效率，提高流程改善質(zhì)量u 具有實(shí)戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)驗(yàn)、流程優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。背景介紹：1. 職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)，目前自己運(yùn)營(yíng)一家合資實(shí)業(yè)公司。現(xiàn)任正和島副總裁，運(yùn)營(yíng)一家

9、品牌服飾公司、一家中日合資食品公司、并且擔(dān)任上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)。曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事。對(duì)服裝、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)熟悉；具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問(wèn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。85年中國(guó)第一批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件，以顧問(wèn)式、項(xiàng)目式管理