vivo手機(jī)營(yíng)銷策劃方案(共41頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上重慶工程學(xué)院畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) 論 文學(xué)生姓名 趙夢(mèng)廷 學(xué)生學(xué)號(hào) 所在學(xué)院 管理學(xué)院 所學(xué)專業(yè) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷 指導(dǎo)教師 黎芳霞 2016年 9 月 25 日專心-專注-專業(yè)重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書擬題單位 重慶工程學(xué)院 審題人 朱鳳 題目全稱 vivo手機(jī)營(yíng)銷策劃方案 主要任務(wù)：1.根據(jù)選題范圍搜集相關(guān)行業(yè)一手資料和二手資料；2.根據(jù)搜集的二手資料完成論文初稿；3.根據(jù)教師指導(dǎo)，完成論文的終稿。起止時(shí)間： 2016年8月29日 至 2016年9月25日學(xué)生姓名 趙夢(mèng)廷 專業(yè) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷 班次 所屬系部(或指導(dǎo)單位) 重慶工程學(xué)院 指導(dǎo)教師 黎芳霞 設(shè)計(jì)地點(diǎn)

2、 重慶工程學(xué)院 2015年8月29日畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)度計(jì)劃表起止時(shí)間工 作 內(nèi) 容2016.8.29-9.4確定論文選題，確定提綱2016.9.5-9.11搜集相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的二手資料和一手資料2016.9.12-9.18撰寫論文初稿2015.9.19-9.25形成論文終稿指導(dǎo)教師確認(rèn)：重慶工程學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)考核表 學(xué)生姓名 趙夢(mèng)廷 系管理學(xué)院專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷班次 題目全稱 vivo手機(jī)營(yíng)銷策劃方案 指導(dǎo)教師 黎芳霞 1、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ) 簽名：_ 年 月 日2論文評(píng)閱教師評(píng)語(yǔ)： 簽名：_ 年 月 日3. 畢業(yè)答辯專家組評(píng)語(yǔ)： 簽名：_ 年 月 日4. 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)：設(shè)計(jì)過(guò)程

3、（分）40%畢業(yè)論文（分）60%答辯（優(yōu)秀論文需）總分5. 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng)選 年 月 日目錄Vivo手機(jī)營(yíng)銷策劃方案學(xué)生：重慶工程學(xué)院管理學(xué)院 趙夢(mèng)廷指導(dǎo)老師：重慶工程學(xué)院管理學(xué)院 黎芳霞 講師摘要：本次策劃案是根據(jù)vivo手機(jī)推出新款vivov3&v3max推出的營(yíng)銷策劃方案，進(jìn)行了一系列的推廣活動(dòng)，方案清晰的分析了現(xiàn)有的手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定了營(yíng)銷策劃提案，創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案等一系列的營(yíng)銷策略來(lái)做了這一個(gè)策劃案關(guān)鍵詞：vivov3&v3max手機(jī) 營(yíng)銷策劃提案 廣告創(chuàng)意引言vivo是一個(gè)專注于智能終端設(shè)備領(lǐng)域的年輕品牌，一直以來(lái)，vivo手機(jī)致力于和追求樂(lè)趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的

4、群體一起打造擁有卓越外觀、暢快體驗(yàn)的智能手機(jī)，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅(jiān)定追求。本案通過(guò)對(duì)vivo手機(jī)V3&V3Max系列的全面分析，讓各大消費(fèi)者能夠更加全面的了解vivo手機(jī)V3&V3Max系列，提高該系列的知名度和好感度，從而帶來(lái)銷量上的提升，這也是我們此次活動(dòng)的主要目的。產(chǎn)品特色告別不快此次vivo手機(jī)出的V3&V3Max系列的廣告主題來(lái)源于對(duì)年輕消費(fèi)群體手機(jī)使用中痛點(diǎn)的洞察，意為告別不暢快的使用體驗(yàn)，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂(lè)。廣告定位青春 活力 極致根據(jù)vivo手機(jī)出的V3&V3Max系列此次的廣告定位，其主要

5、對(duì)象為青少年學(xué)生族群，通過(guò)調(diào)查結(jié)果顯示分析，使用vivo手機(jī)的人群大多數(shù)為學(xué)生族群。特色活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)集碎片 本次營(yíng)銷策劃的主要對(duì)象為學(xué)生族群，同時(shí)，學(xué)生族群對(duì)新鮮事物的接受度也更高，所以采取這一特色營(yíng)銷活動(dòng)，既為產(chǎn)品打了廣告，同時(shí)也提高了產(chǎn)品的知名度，也逐漸讓消費(fèi)者接收這一新產(chǎn)品的出現(xiàn)。 最后，我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者進(jìn)行分析，充分利用媒介進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，保證廣告宣傳效果最優(yōu)和產(chǎn)品宣傳度最佳。在廣告費(fèi)用方面爭(zhēng)取達(dá)到最佳效果的同時(shí)盡可能減低廣告費(fèi)用。1市場(chǎng)環(huán)境分析1.1總體環(huán)境分析中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，人口密集使得中國(guó)有巨大的市場(chǎng)潛力，尤其近年來(lái)，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種非常普及和大眾化的通訊

6、工具，更新?lián)Q代的速度非?？?，要吸引消費(fèi)者，就要跟著市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏，不斷創(chuàng)新，更新產(chǎn)品的款式，功能，提高售后服務(wù)的質(zhì)量。當(dāng)前我國(guó)政治局勢(shì)穩(wěn)定，社會(huì)治安總體良好，法律制度的不斷完善，國(guó)家支持高新技術(shù)發(fā)展的政策措施也不斷推出，這些為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機(jī)遇。1.2行業(yè)環(huán)境分析目前智能手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)巨大的增長(zhǎng)空間也令競(jìng)爭(zhēng)變得空前激烈，每個(gè)品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會(huì)。從品牌格局來(lái)看，國(guó)際市場(chǎng)上，三星、蘋果市場(chǎng)份額的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還較大，但在中國(guó)市場(chǎng)上，三星、蘋果的冠亞軍地位正在遭受來(lái)自華為、小米等國(guó)產(chǎn)品牌的巨大挑戰(zhàn)。目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，用戶對(duì)手機(jī)價(jià)格的關(guān)注已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的兩端高、中

7、間低的特征。從市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)資源投入及技術(shù)研發(fā)來(lái)看，智能手機(jī)在目前的發(fā)展周期中雖然尚存在較大的發(fā)展空間，但在競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境下，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局或?qū)⒊霈F(xiàn)新的調(diào)整，同時(shí)智能手機(jī)市場(chǎng)也在呼喚新一輪的創(chuàng)新。宏觀上vivo這種國(guó)產(chǎn)品牌被蘋果等外來(lái)品超越。微觀環(huán)境上消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)與智能手機(jī)較為關(guān)注。vivo在這方面具有優(yōu)勢(shì)。vivo智能手機(jī)應(yīng)該結(jié)合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境以及自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位立足于草根，擠進(jìn)中流。畢竟有“質(zhì)”的手機(jī)必然會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可，之后銷售量自然會(huì)上去。1.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析圖 1 來(lái)源于百度根據(jù)資料顯示，在2015年中vivo手機(jī)的市場(chǎng)占有率位居第5名，僅次

8、于小米、華為、iPhone、三星。此次我們將重點(diǎn)分析vivo與小米、華為、三星之間的市場(chǎng)占有率情況，這三個(gè)品牌作為vivo手機(jī)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，促使vivo手機(jī)不斷創(chuàng)新、改革。小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營(yíng)銷的成功讓眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象。華為是中國(guó)一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市，是世界500強(qiáng)企業(yè)，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模仿小米營(yíng)銷推出榮耀系列，

9、其P7手機(jī)是簡(jiǎn)潔、輕薄的一款商務(wù)手機(jī)，深受男士的喜愛(ài)。此次vivo手機(jī)V3&V3Max系列的誕生，重點(diǎn)突出了vivo這一系列的手機(jī)性能“快”的特點(diǎn)，滿足了現(xiàn)在廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，因此使vivo手機(jī)在來(lái)年的市場(chǎng)占有率中具有很大的提升空間。1.4產(chǎn)品問(wèn)題分析品牌特點(diǎn)Vivo（V3&V3Max）2.5D弧形玻璃。V3Max采用3G運(yùn)存和8核64位處理器，帶來(lái)更流暢的操作體驗(yàn)。采用Touch式360°指紋識(shí)別，熄屏狀態(tài)輕輕觸摸即可瞬間解鎖，支持指紋支付及指紋加密APP，利用Trustzone技術(shù)，將指紋信息存放在一個(gè)獨(dú)立的安全區(qū)域中，讓指紋支付更安全。使用新一代 1300W

10、攝像頭，加入PDAF相位對(duì)焦技術(shù)，對(duì)焦最快0.1秒。依靠3G強(qiáng)大運(yùn)存、相機(jī)常駐內(nèi)存，啟動(dòng)速度更快。借助3G運(yùn)存強(qiáng)大性能，屏幕一分為二，可在兩個(gè)屏幕中獨(dú)立運(yùn)行各自程序，娛樂(lè)和聊天兩不誤。告別來(lái)回切換，享受快捷生活。三星（三星a7108）3G內(nèi)存運(yùn)行。大電池與急速充電。指紋識(shí)別。雙面2.5D玻璃金屬邊框。小米（小米5）3G內(nèi)存運(yùn)行。紅外感應(yīng)器、距離傳感器、指紋識(shí)別。玻璃機(jī)身。華為（華為麥芒4）采用了ID無(wú)邊框設(shè)計(jì)，2.5D弧面屏，標(biāo)準(zhǔn)的麥芒一體式金屬機(jī)身。背部還配備了指紋掃描功能。3G內(nèi)存運(yùn)行。綜上所述，幾款手機(jī)的功能和特色幾乎都差不多，但是vivo手機(jī)在各方面做得更為細(xì)致更深入一些，特別是屏幕一

11、分為二，可在兩個(gè)屏幕中獨(dú)立運(yùn)行各自程序，這是對(duì)于現(xiàn)在追隨時(shí)尚潮流的年輕群體來(lái)說(shuō)是最大的吸引力，不用來(lái)回切換，娛樂(lè)學(xué)習(xí)兩不誤。而且與其他手機(jī)相比vivo手機(jī)的性價(jià)比更高，所以在對(duì)比中vivo手機(jī)的優(yōu)勢(shì)更大。1.5消費(fèi)者環(huán)境分析本案中，我們針對(duì)重慶工程學(xué)院內(nèi)的同學(xué)進(jìn)行了一個(gè)關(guān)于vivo手機(jī)的問(wèn)卷調(diào)查，從調(diào)查問(wèn)卷中，我們總結(jié)了以下數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析總結(jié)：從圖中可以看出現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的目的主要是以游戲娛樂(lè)和上網(wǎng)聊天為主。 可以看出消費(fèi)者現(xiàn)在使用的手機(jī)大量是vivo、oppo、三星、iPhone。 從圖中可以看出大多數(shù)的消費(fèi)者可以接受1000-3000元之間的價(jià)位。消費(fèi)者更看重的是手機(jī)的質(zhì)量和品牌。大多

12、數(shù)的消費(fèi)者都認(rèn)為vivo這個(gè)品牌是年輕的，適合18-25歲之間的人使用的，符合vivo的定位。綜上所訴，vivo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)人群是一群追求時(shí)尚追求新穎的年輕消費(fèi)者，他們更能夠接受互動(dòng)和買贈(zèng)方式的廣告，他們能夠接受的價(jià)位大多數(shù)是在1000-3000元之間，他們購(gòu)買手機(jī)的主要作用就是游戲娛樂(lè)和上網(wǎng)聊天，在追求質(zhì)量好的同時(shí)他們也注重品牌效應(yīng)。1.6 SWOT分析：2營(yíng)銷策略提案vivo是一個(gè)專注于智能終端設(shè)備領(lǐng)域的年輕品牌，據(jù)調(diào)查大陸手機(jī)市場(chǎng)本土品牌vivo手機(jī)排名第三，那么現(xiàn)我們新推出vivoV3&V3Max手機(jī)，為了盡快占據(jù)年輕市場(chǎng)打開(kāi)銷售渠道讓vivoV3&V3Max讓更多的

13、人了解，就要大規(guī)模的做宣傳活動(dòng)，搶占目標(biāo)市場(chǎng)，讓vivoV3&V3Max深入人心，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。為此，我們對(duì)vivoV3&V3Max手機(jī)進(jìn)行了全方位的解析，塑造品牌形象，我們特地的針對(duì)年輕的群體做了一些列的活動(dòng)。本營(yíng)銷提案中，我們先對(duì)vivoV3&V3Max手機(jī)進(jìn)行了廣告定位，并針對(duì)這一定位進(jìn)行了營(yíng)銷活動(dòng)。本次的營(yíng)銷提案中我們對(duì)vivoV3&V3Max手機(jī)進(jìn)行了一個(gè)全新的廣告定位，并針對(duì)這一定位展開(kāi)了營(yíng)銷行動(dòng)。我們的營(yíng)銷活動(dòng)分為廣告策略和推廣策略告別不快是我們這一次活動(dòng)的主題，我們這一主題來(lái)源于對(duì)年輕消費(fèi)群體手機(jī)使用中痛點(diǎn)的洞察，意為告別不暢快的使用體驗(yàn)，更延展

14、為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂(lè)。2.1廣告定位青春 活力 極致1 青春:青春彰顯了vivo品牌的年輕化，同時(shí)也說(shuō)明了vivo的目標(biāo)人群就是青春活力的大學(xué)生群體。2 活力：有活力是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的精神狀態(tài)，有著敢去追求暢快的勇氣。3 極致：極致則體現(xiàn)了vivo手機(jī)暢快淋漓和極致速度的特性。以極致的特性出現(xiàn)拉近了vivo和消費(fèi)者的距離，更能夠讓目標(biāo)消費(fèi)者接受。2.2廣告策略1 階段目標(biāo)經(jīng)過(guò)新一輪的廣告，使消費(fèi)者更加了解vivo的品牌理念。更加能夠接受V3&V3Max兩款產(chǎn)品。2 Vivo手機(jī)特點(diǎn)（1）在功能上，vivo手機(jī)的音質(zhì)非常的出眾，是全球首個(gè)將Hi-Fi級(jí)音質(zhì)引入到智能

15、手機(jī)產(chǎn)品中的國(guó)際品牌。（2）V3&V3Max在外觀方面采用一體化金屬機(jī)身，搭載3G運(yùn)行內(nèi)存，操作流暢體驗(yàn)愉悅，徹底告別不暢快的使用體驗(yàn)。（3）背面加入指紋識(shí)別模塊，支持指紋解鎖，指紋支付功能，急速瞬間解鎖。（4）V3Max采用vivo定制的高密度閃充電池，帶來(lái)兩倍于普通手機(jī)的充電速度，更快更穩(wěn)定。九重充電防護(hù)系統(tǒng)，帶來(lái)安心、安全的閃充體驗(yàn)。（5）目標(biāo)消費(fèi)者只要是是以年輕的學(xué)生為主，vivo手機(jī)定位比較年輕化。3 告別不快這一廣告的主題理念來(lái)源于對(duì)年輕消費(fèi)群體手機(jī)使用中痛點(diǎn)的洞察，意為告別不暢快的使用體驗(yàn)，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂(lè)。4 校園的特點(diǎn)（1）人群普遍年輕

16、化并且富有激情、活力。（2）同時(shí)他們也追求一種極致的操作體驗(yàn)，一種暢快的使用體驗(yàn)，能夠給他們帶來(lái)暢快淋漓的快樂(lè)。5 兩者結(jié)合大學(xué)生追求極致操作和追求愉快的心情的體驗(yàn)與vivo手機(jī)品牌主題概念相同，可以相輔相成。6 品牌主題的創(chuàng)造結(jié)合上面得出的特點(diǎn)，我們針對(duì)大學(xué)生他們追求極致追求暢快以及年輕化的特點(diǎn)，推出全新的V3&V3Max同時(shí)也推出全新的宣傳口號(hào)告別不快，年輕就要暢快淋漓。7 品牌主題的解析告別不快是本次vivo策劃的一個(gè)全新主題，旨在向消費(fèi)者傳遞vivoV3&V3Max全新的極致的操控體驗(yàn)，以及暢快淋漓和身心愉悅的使用心情。并且以此主題向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)明確的信息，年輕時(shí)

17、尚，享受美好生活，分享點(diǎn)滴樂(lè)趣，vivo是一個(gè)快樂(lè)的、充滿活力的、注重時(shí)尚和品味的年輕人，他活在當(dāng)下，快樂(lè)至上，盡情享受每一刻的美好生活，他從不吝嗇，樂(lè)于分享，將點(diǎn)滴的樂(lè)趣傳遞給家人和朋友，他活力無(wú)限，充滿正能量，是富有激情和感召力的行動(dòng)2.3推廣策略1 推廣策略闡述現(xiàn)在僅有品牌知名度還不夠，要想占領(lǐng)年輕的目標(biāo)市場(chǎng)還需要一些列有創(chuàng)意符合年輕人參與的活動(dòng)，來(lái)加以配合我們這次新推出的vivoV3&V3Max手機(jī)，并為以后的營(yíng)銷活動(dòng)做鋪墊。首先vivoV3&V3Max手機(jī)主打是年輕品牌，主要的目標(biāo)客戶是年輕人，所以我們的宣傳推廣就主要是網(wǎng)絡(luò)為主。因?yàn)楝F(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)是年輕人為主打軍而且它具

18、有互動(dòng)性高、高效率、低成本、方便快捷等優(yōu)點(diǎn)。2 推廣活動(dòng)安排（1) 新浪微博推廣現(xiàn)在的年輕人每天都拿著手機(jī)刷微博，所以我們選擇在進(jìn)入新浪微博首頁(yè)的界面做廣告，在界面上有vivoV3&V3Max手機(jī)的平面圖，然后上面還有進(jìn)入vivoV手機(jī)的官網(wǎng)的地址，點(diǎn)擊鏈接就可以進(jìn)去了解vivoV3&V3Max手機(jī)的性能。（2) 校園推廣活動(dòng)Vivo手機(jī)贊助校園運(yùn)動(dòng)會(huì)，贊助的學(xué)校：重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、湖南師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院。因?yàn)楝F(xiàn)在聚集年輕人最多的地方就是各大高校，而各大高校舉辦活動(dòng)最具有年輕、活力可以讓全校同學(xué)都參與進(jìn)來(lái)的就是運(yùn)動(dòng)會(huì)，所以我們贊助各大高校的運(yùn)動(dòng)會(huì)。這樣加深了同學(xué)

19、們對(duì)vivoV3&V3Max手機(jī)發(fā)展了潛在客戶讓他們成為我們的目標(biāo)客戶也。1 活動(dòng)開(kāi)展在跑步項(xiàng)目中得到第一名的就贈(zèng)送vivo手機(jī)一臺(tái)，然后在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)拉一個(gè)橫幅橫幅上面的標(biāo)語(yǔ)是“跑出速度、跑出激情、年輕就要酣暢淋漓”，在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)的入場(chǎng)口兩旁設(shè)立兩個(gè)標(biāo)有vivo手機(jī)標(biāo)志的人形娃娃，在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)在有vivo手機(jī)標(biāo)志的遮陽(yáng)傘那運(yùn)動(dòng)員可以領(lǐng)取礦泉水。50米短跑冠軍V3手機(jī)一臺(tái)（1598元）100米短跑冠軍V3手機(jī)一臺(tái)（1598元）200米短跑冠軍V3手機(jī)一臺(tái)（1598元）400米短跑冠軍V3max手機(jī)一臺(tái)（2098元）800中長(zhǎng)跑冠軍V3max手機(jī)一臺(tái)（2098元）（3) 優(yōu)酷網(wǎng)站視頻廣告推廣：

20、在優(yōu)酷網(wǎng)上投放視頻內(nèi)vivo手機(jī)的廣告，現(xiàn)在的年輕人都是網(wǎng)上觀看一些節(jié)目而在節(jié)目開(kāi)始前投放廣告有些人就不會(huì)去觀看，所以我們就把廣告投放到視頻節(jié)目?jī)?nèi)就是相當(dāng)于插播，在節(jié)目?jī)?nèi)播放的廣告觀看的人一般較多因?yàn)楸还?jié)目吸引住了，這時(shí)插播廣告觀眾就會(huì)去觀看廣告不會(huì)離開(kāi)，這樣就加大vivo手機(jī)的宣傳力度，讓更多的人了解vivo手機(jī)。（4) 站臺(tái)推廣：在輕軌站臺(tái)投放廣告，現(xiàn)在輕軌這一交通已經(jīng)融入了我們的生活每天乘坐輕軌上下班的人很多，在乘坐輕軌的時(shí)候有時(shí)候輕軌不會(huì)馬上就來(lái)所以很多人就需要等待，而等輕軌會(huì)需要幾分鐘的時(shí)間在等待的時(shí)候人們習(xí)慣性的就會(huì)到處張望，等輕軌的這幾分鐘里可以讓顧客對(duì)vivov3&v3

21、max有一個(gè)大致的了解，感興趣的人就會(huì)到專賣店進(jìn)行進(jìn)一步的了解。（5) 創(chuàng)意活動(dòng)根據(jù)上面所展開(kāi)的活動(dòng)我們要進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，然后分析市場(chǎng)對(duì)前期活動(dòng)的狀況，并了解vivoV3&V3Max手機(jī)在市場(chǎng)上的反應(yīng)。當(dāng)vivoV3&V3Max手機(jī)在年輕人心中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額后，就接著開(kāi)展一些列的創(chuàng)意活動(dòng)，來(lái)抓住顧客的心，讓他們成為目標(biāo)顧客。開(kāi)展花式拼圖玩轉(zhuǎn)vivo手機(jī)的創(chuàng)意拼圖比賽。這個(gè)活動(dòng)是年輕人都知道的拼圖游戲，以拼圖為基本，在拼圖上設(shè)計(jì)上vivo手機(jī)的功能然后發(fā)動(dòng)網(wǎng)友們參與進(jìn)來(lái)，玩轉(zhuǎn)vivo手機(jī)。1 活動(dòng)特色舉辦一個(gè)集齊vivo手機(jī)的拼圖活動(dòng)，拼圖一共有九塊，參與的人要發(fā)一個(gè)鏈接給朋友

22、，讓朋友拼出里面的圖畫然后才能獲得其中一塊拼圖。2 活動(dòng)細(xì)則A.前期準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳：提前兩周就開(kāi)始在各大網(wǎng)站、微博進(jìn)行宣傳，為活動(dòng)造勢(shì)，吸引年輕群體注意。平臺(tái)搭建：在vivo手機(jī)的官方微博上發(fā)布一個(gè)參與活動(dòng)的鏈接，方便想?yún)⑴c的人參與。B.活動(dòng)開(kāi)展活動(dòng)形式：本次活動(dòng)采用的拼圖模式，參與者須集齊九塊小拼圖拼成的一塊大拼圖，在集齊大拼圖以后就可以把拼圖發(fā)布到vivo手機(jī)的官方微博，經(jīng)過(guò)我們的工作人員鑒定就可以了。C.活動(dòng)規(guī)則活動(dòng)時(shí)間2016年9月1日2016年9月30日參與對(duì)象所有人參與辦法在官方微博上去點(diǎn)擊鏈接并且轉(zhuǎn)發(fā)此微博，然后召集自己的朋友幫自己集齊九張小拼圖最后組成一張大拼圖。評(píng)選方法集齊九張

23、小拼圖組成一張大拼圖然后再發(fā)到vivo手機(jī)的官方微博。經(jīng)過(guò)工作人員鑒定。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定集齊九張小拼圖組成大拼圖的參與者（共計(jì)8人）就可以獲得vivov3&vmax一部。D.活動(dòng)流程2016年9月1日上午9點(diǎn)，由vivo手機(jī)官方微博發(fā)布活動(dòng)的規(guī)則和鏈接。就從2016年9月1日上午9點(diǎn)起活動(dòng)正式開(kāi)始，本次活動(dòng)時(shí)間為一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間里想要參與的人就可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行參與，直到2016年9月30日晚9點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束。E.后期安排在微博上公布獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊魏退麄兊募R的拼圖。讓獲獎(jiǎng)的參與者去到所在地區(qū)的vivo手機(jī)旗艦店進(jìn)行兌換獎(jiǎng)品。3創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案3.1平面創(chuàng)意1 網(wǎng)頁(yè)集碎片廣告創(chuàng)意效果2 微博網(wǎng)頁(yè)廣

24、告創(chuàng)意效果34 校園橫幅廣告創(chuàng)意效果5 輕軌站站牌廣告創(chuàng)意效果3.2影視創(chuàng)意6 優(yōu)酷網(wǎng)視頻內(nèi)廣告創(chuàng)意效果7 時(shí)間8 畫面描述9 音效10 備注（廣告語(yǔ)）畫面11 1-3秒12 整幅電腦屏幕出現(xiàn)聲線圖，以突出他的流暢13 背景音樂(lè)“Yellow”片段，比較柔和。14 流暢4-8秒出現(xiàn)一群小黃人，他們?cè)跉g快的跳舞，然后空中出現(xiàn)一個(gè)掛在降落傘上拿著vivo手機(jī)飛起來(lái)的小黃人。背景音樂(lè)“happy go”片段,比較歡快，體現(xiàn)活力?；盍?-12秒出現(xiàn)一部跑得非?？斓呐苘嚕恢蓖芭?。背景音樂(lè)“nyana”片段速度13-15秒出現(xiàn)兩部vivo手機(jī)，屏幕表面有“極致體驗(yàn)，盡在vivo”。背景音樂(lè)“nyana

25、”片段Vivo手機(jī)，告別不快4媒介投放4.1媒介投放目標(biāo)“V系列”是專為年輕群體而生的新產(chǎn)品系列，希望結(jié)合目標(biāo)人群的喜好或行為習(xí)慣，用他們喜歡的方式和內(nèi)容，將“V系列”介紹給學(xué)生族群，增加新系列的知名度和好感度，從而帶來(lái)銷量上的提升。4.2媒介投放策略訴求對(duì)象：學(xué)生族群投放組合：以平面廣告投放為主，適時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)視頻投放為輔。Vivo手機(jī)此次的主要目標(biāo)人群為學(xué)生族群，所以我們的廣告投放重點(diǎn)定在了各大學(xué)校，加之現(xiàn)在的學(xué)生族群對(duì)網(wǎng)絡(luò)使用頻率較高這一現(xiàn)狀，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行廣告投放能夠收到很好的廣告效果。因此，我們此次的廣告投放將以校園平面廣告投放為主，網(wǎng)絡(luò)視頻投放為輔進(jìn)行vivo手機(jī)的廣告投放，以追求更好

26、的廣告宣傳效果，從而達(dá)到增加vivo手機(jī)新系列的知名度和好感度，從而帶來(lái)銷量上的提升。4.3媒介選擇1 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體優(yōu)酷網(wǎng)投放目的利用學(xué)生愛(ài)上網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高vivo手機(jī)新系列的知名度。投放方式在視頻內(nèi)廣告播放vivo手機(jī)的廣告視頻。新浪微博投放目的利用新浪微博使用人數(shù)多來(lái)達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)vivo手機(jī)新系列的好感度。投放方式在進(jìn)入微博界面投放vivo手機(jī)新系列的宣傳廣告。網(wǎng)頁(yè)集碎片投放目的利用消費(fèi)者的好奇心和好勝心來(lái)達(dá)到宣傳目的。投放方式集齊九張小拼圖組成一張大拼圖然后再發(fā)到vivo手機(jī)的官方微博。經(jīng)過(guò)工作人員鑒定合格。2 戶外廣告媒體站臺(tái)廣告投放方式在輕軌站臺(tái)投放廣告。投放內(nèi)容投放vivo手機(jī)

27、新系列的宣傳海報(bào)。橫幅投放方式重點(diǎn)在各大學(xué)校校園內(nèi)張貼橫幅。投放內(nèi)容張貼vivo手機(jī)新系列的宣傳橫幅。4.4媒介檔期安排第一階段：宣傳期新浪微博登錄界面廣告宣傳優(yōu)酷網(wǎng)視頻內(nèi)廣告廣告宣傳輕軌站臺(tái)廣告宣傳投放時(shí)間：2016年8月1日2016年8月31日投放媒體：網(wǎng)絡(luò)+視頻+戶外具體安排：在新浪微博的登錄界面投放vivo手機(jī)的產(chǎn)品廣告，為期7天。在優(yōu)酷網(wǎng)的視頻內(nèi)廣告投放vivo手機(jī)的宣傳廣告，時(shí)長(zhǎng)15S，為期10天。在輕軌站臺(tái)投放vivo手機(jī)的產(chǎn)品廣告，為期20天。第二階段：熟悉期網(wǎng)頁(yè)集碎片活動(dòng)投放時(shí)間：2016年9月1日2016年9月30日投放媒體：網(wǎng)絡(luò)具體安排：舉辦一個(gè)集齊vivo手機(jī)的拼圖活動(dòng)

28、，拼圖一共有九塊，參與的人要發(fā)一個(gè)鏈接給朋友，讓朋友拼出里面的圖畫然后才能獲得其中一塊拼圖。拼圖會(huì)有重復(fù)，所以由此可知名額是有限的，只有集齊9塊拼圖的參與者才可以兌換vivo手機(jī)V3&V3Max一臺(tái)。第三階段：成熟期贊助校園運(yùn)動(dòng)會(huì)投放時(shí)間：2016年10月20日2016年10月22日投放媒體：戶外具體安排：通過(guò)前兩個(gè)階段的宣傳，vivo手機(jī)V3&V3Max系列已經(jīng)被消費(fèi)者所熟知，所以在重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、湖南師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院的運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行贊助，從而提高品牌知名度。5費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容合計(jì)優(yōu)酷網(wǎng)35000元*10天元新浪微博元*7天元站臺(tái)廣告1280元/天*20天25

29、600元橫幅50元（10米）*4幅200元網(wǎng)頁(yè)集碎片V3（1598元/臺(tái)*4）6392元V3Max（2098元/臺(tái)*4）8392元運(yùn)動(dòng)會(huì)V3（1598元/臺(tái)*3）4794元V3Max（2098元/臺(tái)*2）4196元總計(jì)元6效果評(píng)估6.1評(píng)估目的通過(guò)實(shí)施“vivo手機(jī)，告別不快”的口號(hào)，對(duì)vivo手機(jī)進(jìn)行平面廣告的投放和網(wǎng)絡(luò)視頻的投放，是否能夠達(dá)到將“V系列”介紹給學(xué)生族群，增加新系列的知名度和好感度，從而帶來(lái)銷量上的提升的目的。是否能夠達(dá)到我們所預(yù)期的效果。6.2評(píng)估方法事前：抽取重慶工程學(xué)院內(nèi)部分在校大學(xué)生，對(duì)其進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)得出vivo手機(jī)的使用情況，在市場(chǎng)中的知名度以及出現(xiàn)新產(chǎn)品后大眾的接受程度，從而確定此次策劃的目的、目標(biāo)和內(nèi)容。事中：媒介自身分析：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的瀏覽量、點(diǎn)擊率以及整個(gè)媒介的覆蓋率來(lái)統(tǒng)計(jì)