北京圣馨苑項目整合推廣策略方案課件

1、北京圣馨苑項目整合推廣策略方案大隱于市 大道無形圣馨苑項目整合推廣策略方案北京圣馨苑項目整合推廣策略方案首先感謝貴公司給予的這次難得的合作機(jī)會，能夠服務(wù)本項目我們不盡榮幸！北京圣馨苑項目整合推廣策略方案價格與園林、建筑、戶型等產(chǎn)品屬性間配比合理度地段、環(huán)境、產(chǎn)品相對要好競爭層面競爭層面競爭之道競爭之道豪宅高檔住宅普通住宅北京圣馨苑項目整合推廣策略方案所處區(qū)域:第一使館區(qū)，近臨日壇公園均 價： 36000元建筑平米總 用 地：14344.5平方米總 占 地：6605平方米商業(yè)建面：30867平方米公寓建面：61130平方米戶型面積：55平方米零居室 86平方米一居室的酒店式公寓 363平方米的總

2、裁級官邸豪宅開盤時間：2007/1/11競爭優(yōu)勢：位置，自然環(huán)境，人文環(huán)境世界城世界城北京圣馨苑項目整合推廣策略方案所處區(qū)域:東直門國門商務(wù)區(qū)，南館水景公園均價： 38800元/建筑平米總 戶 數(shù)： 99戶戶型面積： 3006001200平方米裝修狀況: 精裝修開盤時間：座2007年月底營銷事件：重金禮聘意、馬、港、臺國際名師凝神苛創(chuàng)，一代宗師陳幼堅、邱德光、Harry Lim創(chuàng)作樣板間售樓處裝修設(shè)計；借取成龍買房做事件炒作等等競爭優(yōu)勢：地段，環(huán)境，純粹大戶型，小體量成就的專屬性，通過事件營銷形成的品牌效應(yīng)NAGA上院上院北京圣馨苑項目整合推廣策略方案所處區(qū)域：朝陽北路四至五環(huán)北有1600畝國

3、家森林公園東有2000畝綠化隔離帶均價：31000元/建筑平米總 戶 數(shù)：首批500套戶型面積：三期300-500平方米三、四居二期247-562平方米三居和復(fù)式裝修狀況：精裝修物業(yè)管理：新加坡高力物業(yè)管理公司物 業(yè) 費：6元/平方米月開盤時間：一期售完，三期2007/08/18開發(fā)理念：現(xiàn)樓美景全成品競爭優(yōu)勢：生態(tài)環(huán)境，園林景觀，不一樣的開發(fā)理念星河灣星河灣北京圣馨苑項目整合推廣策略方案所處區(qū)域：西三環(huán)邊，玉淵潭，中華世紀(jì)壇，軍事博物館均價：35000元/平方米總 戶 數(shù)：300套戶型面積：1,2號樓300-400平三四居 3號樓400-500平方米三、四居，價格未定裝修狀況：精裝修物業(yè)管理

4、：第一太平戴維斯物業(yè)顧問公司(顧問管理)物 業(yè) 費：6.8元/平方米月競爭優(yōu)勢：自然環(huán)境，純粹大戶型緣溪堂緣溪堂北京圣馨苑項目整合推廣策略方案物業(yè)地址：西城區(qū)宣內(nèi)大街西絨線胡同28號占地面積：11700平方米總 建 面：80000平方米總批套數(shù)：469 套 可售套數(shù)：448 套戶型面積：135-400平米一居-三居，主力戶型為一居建筑類別：塔樓 裝修狀況：精裝修容 積 率：6.29 關(guān)于容積率 綠 化 率：30%停 車 位：438個物業(yè)管理：戴德梁行物 業(yè) 費：7元/平方米月開盤時間：2007/4/8競爭優(yōu)勢：地段、自身高端配套天安國匯天安國匯北京圣馨苑項目整合推廣策略方案洞悉市場：洞悉市場：

5、目前,在北京市區(qū)范圍內(nèi),在售的單價處于30000-40000的項目共20個, 其中城市公寓14個,城市別墅6個戶型面積區(qū)間大致相同，總價區(qū)間相對統(tǒng)一，地段、環(huán)境、配套等公共資源占有率相對均衡，這是豪宅市場同質(zhì)化的一面。另一方面，各項目均有自身的完整價值體系，具備競爭優(yōu)勢的差異化。對于本案來講所面臨的狀況：市場存在競爭市場存在競爭在激烈的競爭環(huán)境下，需要找到出口，在共性之上樹立自身在激烈的競爭環(huán)境下，需要找到出口，在共性之上樹立自身個性，建立具有競爭力的個性，建立具有競爭力的價值體系價值體系北京圣馨苑項目整合推廣策略方案用核心價值制造差異，創(chuàng)造更高的價值感解決之道解決之道北京圣馨苑項目整合推廣策

6、略方案具有相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢具有相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)勢如：建筑戶型，園林，裝修等如：建筑戶型，園林，裝修等它是奢侈品，擁有絕對高貴的價格它是奢侈品，擁有絕對高貴的價格對稀缺性資源的絕對占有對稀缺性資源的絕對占有擁有絕對的品牌高度擁有絕對的品牌高度擁有絕對專屬的貴族化服務(wù)擁有絕對專屬的貴族化服務(wù)豪宅的價值體系結(jié)構(gòu)豪宅的價值體系結(jié)構(gòu)豪宅之道豪宅之道北京圣馨苑項目整合推廣策略方案它是奢侈品，擁有絕對高貴的價格它是奢侈品，擁有絕對高貴的價格對稀缺性資源的絕對占有對稀缺性資源的絕對占有擁有絕對的品牌高度擁有絕對的品牌高度擁有絕對貴族化的服務(wù)擁有絕對貴族化的服務(wù)豪宅還有重要的一點：只有絕少數(shù)人才能擁有的絕對限量版北京

7、圣馨苑項目整合推廣策略方案項目白描項目白描總用地面積:4137.4平方米住宅總建面:18300平方米位置：西單，占據(jù)長安街核心地段綠 化 率：30%總 戶 數(shù)：83戶建 筑：新古典主義裝修狀況：精裝修戶 型：200-500平米, 南北通透售 價：30000-40000元/建筑平米總 價：600萬以上物業(yè)管理：未確定北京圣馨苑項目整合推廣策略方案USP整合整合資源占有度高資源占有度高產(chǎn)品專屬性強(qiáng)產(chǎn)品專屬性強(qiáng)圈層純粹度高圈層純粹度高地理位置優(yōu)越地理位置優(yōu)越僅僅83套小體量套小體量戶型面積大跨度小戶型面積大跨度小長安街，長安街，83戶大房子戶大房子核心屬性核心屬性衍生價值衍生價值北京圣馨苑項目整合推

8、廣策略方案長安御道長安御道, 盛世國府盛世國府備選定位語：長安街，83戶尊榮大宅產(chǎn)品定位注:御道供帝王通行的道路 北京圣馨苑項目整合推廣策略方案一條街一座宮殿一群人稀缺資源下的純粹豪宅真正的富有是對資源的占有北京圣馨苑項目整合推廣策略方案一條街一座宮殿一群人本項目北京圣馨苑項目整合推廣策略方案一條全中國乃至全世界都知道的大街一條全中國乃至全世界都知道的大街外國人，通過這條街來了解中國外國人，通過這條街來了解中國中國人，通過這條街來朝圣北京中國人，通過這條街來朝圣北京對于所有人來講，這條街是權(quán)利和文化的圖騰對于所有人來講，這條街是權(quán)利和文化的圖騰而對于這條街來說，所有人卻又都是它的過客而對于這條

9、街來說，所有人卻又都是它的過客沒有人能夠真正的擁有它沒有人能夠真正的擁有它長安街這是一條神圣威嚴(yán)的大道絕對的稀貴，正是它的價值絕對的稀貴，正是它的價值北京圣馨苑項目整合推廣策略方案一條全中國乃至全世界都知道的大街一條全中國乃至全世界都知道的大街外國人，通過這條街來了解中國外國人，通過這條街來了解中國中國人，通過這條街來朝圣北京中國人，通過這條街來朝圣北京對于所有人來講，這條街是權(quán)利和文化的圖騰對于所有人來講，這條街是權(quán)利和文化的圖騰而對于這條街來說，所有人卻又都是它的過客而對于這條街來說，所有人卻又都是它的過客注定沒有誰能夠真正的擁有它注定沒有誰能夠真正的擁有它但是，在這條街上能擁有一席之地卻

10、是大多數(shù)人深藏內(nèi)心的夢想但是，在這條街上能擁有一席之地卻是大多數(shù)人深藏內(nèi)心的夢想長安街這是一條神圣威嚴(yán)的大道，代表了權(quán)利與地位、繁華與昌盛絕對的稀貴，正是它的價值絕對的稀貴，正是它的價值注：長安街明朝永樂四年至十八年，與皇城同時建造，距今有注：長安街明朝永樂四年至十八年，與皇城同時建造，距今有600年的歷史，其名取自盛唐時代的大都年的歷史，其名取自盛唐時代的大都城城“長安長安”，長治久安之意，長治久安之意 。又名。又名“天街天街”“”“御道御道”北京圣馨苑項目整合推廣策略方案戶大宅83絕對專屬的社區(qū)，絕對純粹的圈層絕對專屬的社區(qū)，絕對純粹的圈層一座為極少數(shù)人準(zhǔn)備的理想宮殿一座為極少數(shù)人準(zhǔn)備的理

11、想宮殿北京圣馨苑項目整合推廣策略方案一群人無論他們從事何種行業(yè)，無論他們從事何種行業(yè)，也無論他們年輪幾何，也無論他們年輪幾何，更無論他們走過怎樣的創(chuàng)富歷程，更無論他們走過怎樣的創(chuàng)富歷程，也許，真的各不相同，但也無關(guān)緊要也許，真的各不相同，但也無關(guān)緊要因為有一點是相同的因為有一點是相同的他們征服過不同的山頭，他們征服過不同的山頭，而且始終相信而且始終相信“山高人為峰山高人為峰”永遠(yuǎn)心懷夢想，通過抓住機(jī)遇，不斷創(chuàng)造傳奇、實現(xiàn)自我，永遠(yuǎn)心懷夢想，通過抓住機(jī)遇，不斷創(chuàng)造傳奇、實現(xiàn)自我，富有挑戰(zhàn)性，懂得自我犒賞富有挑戰(zhàn)性，懂得自我犒賞北京圣馨苑項目整合推廣策略方案案名建議盛世華都備選案名：鵬睿天璽皇家大

12、道御華都北京圣馨苑項目整合推廣策略方案SOLGAN御道天街，御景天下備選：御道天街，純粹豪宅北京圣馨苑項目整合推廣策略方案營銷之道營銷之道平面媒體廣告如報紙雜志電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告路牌廣告軟性宣傳公關(guān)活動廣告包裝銷售物料售樓處/樣板間裝修接待服務(wù)禮儀化項目現(xiàn)場：項目現(xiàn)場：給客戶帶來給客戶帶來不一樣不一樣的豪宅體驗的豪宅體驗廣告宣傳：廣告宣傳：樹立品牌高度，引起市場關(guān)注樹立品牌高度，引起市場關(guān)注北京圣馨苑項目整合推廣策略方案媒體之道一媒體之道一目標(biāo)客群行為習(xí)慣：目標(biāo)客群行為習(xí)慣：他們只關(guān)注跟自己相關(guān)或自己感興趣的事，不愿浪費時間，生活圈較為高端一、休閑高檔俱樂部高檔俱樂部是他們經(jīng)常出現(xiàn)的場所，如高爾

13、夫俱樂部，京城俱樂部等，在此類場所投放DM等宣傳資料會起到相對直接的效果他們每天看報紙報紙，關(guān)心金融和政治，看財經(jīng)類和政聞類報紙，如經(jīng)濟(jì)觀察報，財經(jīng)時報，人民日報等他們每天忙完回家會看會電視電視，但也只看他們感興趣的欄目，如財經(jīng)欄目及體育欄目。二、出行日常出行的交通工具為私車，路途接觸的媒體除了廣播電臺廣播電臺外，必不可少的還有路牌廣告路牌廣告出差的頻率相對高，所以在雜志媒體的選擇上除了地產(chǎn)界的專業(yè)雜志地產(chǎn)界的專業(yè)雜志外，航空雜志航空雜志必不可少三、工作網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)是其必不可少的信息接收渠道，可選擇搜房、焦點等專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站精準(zhǔn)（渠道選擇）北京圣馨苑項目整合推廣策略方案高效（媒體選擇、投放內(nèi)容及投

14、放目的）媒體之道二媒體之道二硬性廣告發(fā)布硬性廣告發(fā)布渠道要求：覆蓋面廣，針對性強(qiáng)渠道要求：覆蓋面廣，針對性強(qiáng)報紙：報紙：經(jīng)濟(jì)觀察報財經(jīng)時報人民日報電視：電視：財經(jīng)欄目體育欄目廣播電臺：廣播電臺：交通臺雜志：雜志：航空雜志地產(chǎn)專業(yè)雜志路牌：路牌：長安街機(jī)場高速區(qū)域金融街區(qū)域網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)焦點網(wǎng)新浪網(wǎng)等手機(jī)短信：手機(jī)短信：用于與客戶的時實溝通，具有很好的投放效果高檔俱樂部：高檔俱樂部：DM直投軟性新聞宣傳軟性新聞宣傳渠道要求：行業(yè)性強(qiáng)，具專業(yè)性，權(quán)威性渠道要求：行業(yè)性強(qiáng)，具專業(yè)性，權(quán)威性報紙：報紙：經(jīng)濟(jì)觀察報財經(jīng)時報人民日報雜志：雜志：地產(chǎn)專業(yè)雜志網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)焦點網(wǎng)/新浪網(wǎng)等投放目的：建立品牌形象，與市場形成溝通投放目的：建立品牌形象，與市場形成溝通投放目的：建立行業(yè)口碑投放目的：建立行業(yè)口碑北京圣馨苑項目整合推廣策略方案視覺表現(xiàn)北京圣馨苑項目整合推廣策略方案LOGO-1北京圣馨苑項目整合推廣策略方案北京圣馨