電子煙創(chuàng)業(yè)計劃書

1、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析報告項目名稱：電子煙制造與銷售團 隊 名稱：半夜開車隊學院：工商管理學院專業(yè)及年級： 15 國際商務聯(lián)系電話：郵箱：編寫日期： 2017.4.9一、項目概況 二、項目背景 三、市場分析 四、競爭分析 五、業(yè)務介紹 六、營銷戰(zhàn)略 七、投資預測 八、財務分析 九、管理體系 十、風險預測一、項目概況電子煙是一種模仿卷煙的電子產(chǎn)品，有著與卷煙一樣的外觀、煙霧、 味道和感覺。它是通過霧化等手段，將尼古丁等變成蒸汽后，讓用戶 吸食的一種產(chǎn)品。世界衛(wèi)生組織專門對電子煙進行了研究， 并得出了 明確的結論：電子煙有害公共健康，它更不是戒煙手段，必須加強對 其進行管制，杜絕對青少年和非吸煙者

2、產(chǎn)生危害。二、項目背景第一代電子煙全是模仿普通真煙的形狀，煙彈是黃色，煙體是白色。 這種一代電子煙流行了幾年，因為其外型類似于真煙，在第一感覺上 就被顧客所接受。但是，隨著人們對第一代電子煙的使用越來越多， 尤其是國外客戶，慢慢的在使用過程中就發(fā)現(xiàn)了第一代電子煙的許多 缺點，主要是表現(xiàn)在霧化器上面。第一代電子煙的霧化器很容易燒斷， 另外在更換煙彈的時候，容易傷害到霧化器的尖頭部位。日積月累就 會完全磨壞，最后導致霧化器不出煙。二代電子煙要比一代電子煙稍長，直徑一般為 9.25毫米，最主要 的特點是霧化器經(jīng)過了改進，霧化器外面帶有保護罩，煙彈是插入到 霧化器里面，而一代電子煙是霧化器插入到煙彈里

3、面，兩個正好相反。 二代電子煙最為顯著的特點就是把煙彈與霧化器進行了合并。第三代電子煙是采用一次性霧化器煙彈， 相當于霧化器也是一次性 的，解決了以前的問題，質(zhì)量有很大的提升，并且外觀和原材料做了更換。三、市場分析目前，全球電子煙90湘中國代工生產(chǎn)，國外電子煙市場快速增長， 但2014年整 體讓大家感覺到春寒料峭，市場需求放緩。伴隨世界各 國戒煙令的實施和各國政府對電子煙的政策越來越開放，未來電子煙的市場前景將會越來越廣闊。四、競爭分析1、全球近30億美元的電子煙銷售，有90%勺產(chǎn)品來自中國，但中 國制造企業(yè)只獲得了 5-6億美元的產(chǎn)值，究其原因中國制造依舊只是 低價值勞動密集產(chǎn)業(yè)的輸出。2、

4、快速成長的電子煙制造市場更進一步的吸引了大量電子加工 企業(yè)轉(zhuǎn)型加入，未來OEMF口 OD唯爭將進一步加劇，拼價格、拼質(zhì)量、 拼品牌的三拼時代即將到來3、對于品牌商來言中國目前的生產(chǎn)企業(yè)只是一個加工合作伙伴， 全球大的品牌商更注重的是在全球不同地域內(nèi)如何對供應鏈進行布 局，所以明天如果在墨西哥，在巴西或者其他地方有更有競爭力的加 工點那么中國制造就會岌岌可危。4、中國制造企業(yè)起步較早，占有天時與人和優(yōu)勢，但未來自動 化生產(chǎn)在電子煙制造加工行業(yè)必將成為主流， 而中國不斷上升的人力成本也給中國制造帶來不確定性影響，是否會重蹈中國其他制造加工行業(yè)的覆轍5、OE防口 ODMT商紛紛推出自己的品牌，但由于

5、沒有有效的渠 道了解和掌握消費者的一手數(shù)據(jù)和信息， 在品牌打造過程中，對渠道 設計、產(chǎn)品設計和消費者體驗設計缺乏有效到位的把握。6、不僅是OE防口 ODMT商，其實對于大品牌商而言由于電子煙 行業(yè)的快速增長一來沒有很好及時的數(shù)據(jù)來源， 二來大品牌商因為都 是一些大煙草公司很多公司還是以傳統(tǒng)的煙草方式來進行營銷策略 布局加上種種法律規(guī)范纏身，這就給一些不是大煙草公司背景的以技 術為核心以適應時代的銷售模式為渠道的新興公司帶來很多市場機 會。五、業(yè)務介紹各類電子煙的制作和銷售。六、營銷戰(zhàn)略(1)電子煙企業(yè)網(wǎng)站1 .網(wǎng)站建設，如網(wǎng)站風格、版面，是否符合客戶的體驗感。2 .網(wǎng)站優(yōu)化，如網(wǎng)站板塊結構布局

6、，網(wǎng)站內(nèi)容是否對用戶和 搜索引擎和諧。3 .網(wǎng)站推廣，包括網(wǎng)站線上、線下宣傳，以及網(wǎng)站的排名和流量。(1)內(nèi)外貿(mào)B2B B2G C2c平臺1 .平臺裝修，如版面風格、功能布局等。2 .平臺優(yōu)化，包括公司信息、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品內(nèi)容描述等。3 .平臺廣告投放，如固定位排名、競價排名及其他等。(1)電子煙論壇1.廣告投放，如加入 VIP會員享受自由廣告發(fā)布權利，以及 在相應的廣告專區(qū)投放 Banner廣告。(1)新聞營銷，如借助新聞平臺網(wǎng)站對公司及新產(chǎn)品進行 針對性的新聞發(fā)布。(1)郵件營銷，如地毯式和集中式對客戶進行郵件營銷。七、投資預測全國使用率為3.4%相關研究機構對國內(nèi)電子煙的使用率進行抽樣調(diào)

7、查，其中對全國五個典型代表城市的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電子煙的使用率為3.4%。其中北京電子煙使用率最高，上 海、廣州其次，西安接近平均值， 哈爾濱僅為1.7%遠低于平均水平。而在對消費者問卷調(diào)查數(shù)據(jù)中得 出結果，最保守估計每人每年消費118支。電子煙消費人群特征為平均年齡 33.5歲，人群主要分為兩大塊中重度煙民（每日吸煙量在15支以上）嘗試戒煙過渡；年輕的輕度煙民（每日吸煙量在8支以下），表示因時尚和好玩。大專及以上學歷占53.6%,整體學歷中等偏上；收入水平在兩個階段表現(xiàn)明顯， 低收入群體即家庭年收入在1-5萬是一個峰值，相對較高收入群體家 庭年收入 在10-20萬是另一個峰值；其中家庭年收

8、入在10萬以上比 例為33.9%。在問卷調(diào)查中使用電子煙的幾個主要原因如下：與香煙相比，電子煙獨特的產(chǎn)品特點是吸引消費者消費的最大引力，其中健康無害、 有一定滿足感對消費者有絕佳的吸 引力；電子煙是身份的象征；電 子煙的品味、檔次、個性化是吸引消費者消費的第二大特點；電子煙 的產(chǎn)品多樣性利益點也在被少數(shù)人所逐漸認識到；他人推薦也成為使用電子煙的一個重要推動力。市場容量大競爭小趨勢好在 對2013年6月到2014年6月電子商務（線上）行業(yè)銷售情 況的分析中得出結論，國內(nèi)市場容量很大、競爭很小，趨勢良好。淘 寶賣家共1575個，其中皇 冠店為59家，鉆店為565,心店為683。 天貓商家為71個，

9、均以旗艦店為主，大多數(shù)自主國內(nèi)品牌，很少國 際品牌競爭。排名靠前的主要商家是天貓店 鋪，90娓國產(chǎn)為主的自 主品牌。站內(nèi)搜索指數(shù)也呈現(xiàn)上漲趨勢，2014年7月的平均搜索人 數(shù)維持平均4.3萬人搜索，行業(yè)搜索指數(shù)和全網(wǎng)的產(chǎn)品指數(shù)為1:0.8。三種消費者的消費心理差異消 費者認為好的電子煙在產(chǎn)品層面需從口味、 煙支造型、包裝、 工藝等四個方面加以落實，希望電子煙能做一些宣傳與推廣， 從整個 電子煙品類而言，應該在電子煙健 康輕松的生活方式推廣的基礎上， 再輔以品牌宣傳，同時從終端環(huán)節(jié)采取一定的方式進行宣傳。 但不同 消費者所喜歡的宣傳與推廣有一定差異。高端電子煙消費人群對打折促銷一類的活動比較反感

10、， 認為需從 品牌文化等意識層面做宣傳，譬如品鑒會、品吸電子煙專家介紹、在 高檔場所提供該品牌電子煙等；中端電子煙消費人群偏好能促進他們更多的了解電子煙豐富的產(chǎn)品及口味、 更好的培養(yǎng)有品味的一類促 銷活動，比如送電子煙專業(yè)器具之類等；普通電子煙消費人群相對更務實，偏好實質(zhì)性的促銷活動，如送禮品等一類的推廣活動。把握行業(yè)發(fā)展的建議只 要產(chǎn)品足夠好，人們就會選擇它。產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展的基礎，持續(xù)創(chuàng)新是引領一個行業(yè)及產(chǎn)品走向成熟的必要手段。在傳統(tǒng)煙草制品與電加熱非燃燒煙草制品之間尋找 結合點，或者將傳統(tǒng)煙草制品 的口味，嫁接到電子煙制品之上，仿傳統(tǒng)煙草制品吸味，吸食感，滿 足感、交際道具及個性化需求等等

11、都將是電子煙產(chǎn)品創(chuàng)新的依據(jù)。渠道與便利，營銷的重點在電子煙的分銷渠道銷量統(tǒng)計表中，傳統(tǒng)商店的銷量占56%fc右, 而煙草店和在線市場的銷量最多僅占20%隨著現(xiàn)代信息技術的發(fā)展， 特別是電子商務的發(fā)展， 為行業(yè)重點企業(yè)的營銷活動創(chuàng)造了更廣闊的空間，也為企業(yè)構建現(xiàn)代化營銷網(wǎng)絡，降低營銷成本奠定了基礎。2012年以來，美國羅瑞拉德煙草公司已在全美電視節(jié)目上投放了著名演員主演的電子煙廣告，收效良好。電子煙的品牌運作，不但需要 加大力度進行定位設計和調(diào)性開發(fā)，更需要在廣告畫面、廣告渠道、 廣告用語、銷售方式、020（線上線下聯(lián)動）、跨界營銷等方式進行 創(chuàng)新。促銷與溝通，品牌是基點電子煙相比傳統(tǒng)煙草制品一般售價較高，首先零售價在幾十元乃 至幾千元