藥品營銷策劃書范本

1、藥品營銷策劃書范本現(xiàn)代生活節(jié)奏加快, 精神緊張 , 壓力大 , 加方過量飲酒、吸煙、 空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低， 免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染， 可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。連花清瘟膠囊具有良好的抗炎, 抗病毒 , 提高機(jī)體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比, 其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1. 穩(wěn)定性高 ,

2、過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2. 具有提高機(jī)體免疫作用, 臨床應(yīng)用范圍較大多.獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈. 但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢，例如： 999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：1 、 品牌知名度不夠2 、 產(chǎn)品定價不合理3 、 包裝無特色4 、 營銷渠道不暢通為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場.連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。1. 藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，

3、把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。2. 藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民。3. 藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。4. 藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠 囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制。1) 要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

4、2) 可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售。3) 廣告拉動搶灘OTC?場，從幾年OTO場的增長速度來看OTC 市場占半壁江山。OTC?場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場 的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi)。4) 可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售， 同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級，比如普通消費(fèi)者、高級

5、消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTCM品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力， 開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)

6、公司的管理能力， 以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。1 、產(chǎn)品的主要功能連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎, 抗病毒， 提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。2 、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(1) 、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底;(2) 、具有提高機(jī)體免疫作用。產(chǎn)品策略現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：1 、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現(xiàn)在的藥大