無限極新人怎樣做好無限極事業(yè)

1、無限極新人怎樣做好無限極事業(yè)世間事,大多都是時(shí)間的積累,都要經(jīng)過特定的過程。從事任何工作,都是由不知到知,從不熟練到熟練的過程。人生,從不會走路到會走路,直到會跑,不跌上幾跤是不能完成這個(gè)過程的。我們不都是跌跤后,爬了起來,今天才會跑嗎?人的一生中會有很多的機(jī)遇,而成功的人并沒有什么超人的能力,只是他們善于把握機(jī)遇而已。抓住機(jī)會,贏得成功。無限極事業(yè)成功之道:做無限極事業(yè)要有一種精神;做無限極事業(yè)要深刻理解新諾羅亞原理;做無限極事業(yè)要在實(shí)踐中不斷提升自己;做無限極事業(yè)要知道復(fù)制的重要性;做無限極事業(yè)要掌握宣傳藝術(shù);做無限極事業(yè)把你的部門成員培養(yǎng)得比你還要強(qiáng);做無限極事業(yè)整理好自己的創(chuàng)業(yè)工具。做

2、無限極事業(yè)要有一種精神做直銷是一個(gè)先苦后甜的過程,而這個(gè)過程又充滿了艱辛和坎坷,要想成功,就必須要有一種精神。這種精神就是鍥而不舍、堅(jiān)韌不拔、不自卑、不氣餒。首先要認(rèn)清直銷的特點(diǎn):直銷是常見的一種銷售手段,有媒體直銷、郵購直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷等。我這里講的直銷是人員直銷概念,任何銷售都會形成一個(gè)部門,只不過相對固定和不固定而已。直銷的部門比較固定。由直銷模式和獎(jiǎng)勵(lì)方案決定,業(yè)務(wù)員的獲益是先慢后快的。他的成幾何級數(shù)增長的收益是最能吸引人的,同時(shí)也是商家所追求的快速占領(lǐng)市場的計(jì)劃。另外,業(yè)務(wù)員的付出并不亞于所謂的傳統(tǒng)行業(yè),并不是不勞而獲的,你的部門成員越多,付出的就要越多,因而你的收益也就會越

3、高。第三個(gè)特點(diǎn)就是在這個(gè)行業(yè)里可以對業(yè)務(wù)員的素質(zhì)有一個(gè)全面的提升。第四個(gè)特點(diǎn)就是對你個(gè)人的發(fā)展沒有限制,你要做久做大,任何一個(gè)你的健康顧問都不會阻撓你,反而會支持你。所以,這不是為哪個(gè)上級健康顧問而做的,這是在做你自己的事業(yè)。認(rèn)清了這些特點(diǎn),想不勞而獲的人,不要介入此行業(yè)。想通過自己的勞動(dòng)體現(xiàn)自我價(jià)值的人,才可以大顯身手。記住,堅(jiān)持就是勝利!做無限極事業(yè)要深刻理解新諾羅亞原理我就是看到新諾羅亞原理在直銷事業(yè)上證實(shí)了以后才信心百倍的。安全數(shù)量及平均原理(新諾羅亞原理:當(dāng)我最初開始加入這一行時(shí),我看到了下面這個(gè)故事。在美國有一個(gè)孩,叫小甘尼,有一天問父親是否他也可以開創(chuàng)自己的事業(yè)。甘尼的父親曾是一

4、位非常成功的保險(xiǎn)推銷人,他希望小甘尼也能夠?qū)W會成功營銷的秘訣。于是就答了應(yīng)甘尼請求。甘尼決定通過給鄰居提供刷漆服務(wù)開創(chuàng)他的個(gè)人事業(yè)。這一工作需要他將別人家的門牌號碼及郵箱粉刷一新。于是他就開始到幾個(gè)鄰居家去詢問是否需要這一服務(wù),結(jié)果他得到的回答都是非常干脆的:不用。這重重地挫傷了小甘尼的積極性,他真想不干了。甘尼的父親知道這件事后,就問甘尼為什么要不干了。“我去問了三家,那們都說不用”,甘尼對父親說。父親的回答讓小甘尼大吃了一驚,“這太棒了,你已經(jīng)開始賺錢了!”聽完父親的回答后,小甘尼還是沒有完全明白其中的道理?！拔腋嬖V過你,他們都說不用,我一分錢也沒有賺到啊!”“甘尼”,他的父親說,“你好像

5、還沒有完全明白新諾羅亞原理的神奇魅力!你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)有一個(gè)人對你說可以時(shí),九個(gè)人會對你說不。數(shù)字是不會錯(cuò)的。所以因?yàn)槟姆?wù)費(fèi)是10美元,當(dāng)有人對你說可以或不用的時(shí)候,你實(shí)際已經(jīng)賺到了1美元。他們說什么并不重要,重要的是10個(gè)人中總會有一個(gè)人接受你的服務(wù)”。有時(shí)你可能會一連遇到15或16個(gè)人對你說不之后才忽然有三個(gè)人對你說可以。關(guān)鍵問題在于因?yàn)槟愫蛣e人說出你的服務(wù)而賺到錢,并不是因?yàn)槟銥槎嗌偃藢?shí)際刷新了門牌號碼或郵箱。正如你所想像到的,甘尼這回真的感到興奮了。他意識到只要他對別人說出自己的服務(wù),就能賺到錢,無論他們接受還是拒絕自己的服務(wù)。故事的結(jié)果可想而知,甘尼后來成為一名非常卓越的營銷專家。做無

6、限極事業(yè)要在實(shí)踐中不斷提升自己在直銷這個(gè)行業(yè)里,你總要給別人做工作和給別人以幫助,如果不提升自己,就不能勝任這個(gè)工作。在哪些方面提升自己呢?1.熟悉所做的業(yè)務(wù)。在與人溝通時(shí),對方總會提出這樣和那樣的問題,你如果很熟悉,很快就作出了讓人信服的回答,他就會下決心與你合作。如果你一問三不知,他就是有那個(gè)想法也泄氣了,或者找別人去合作了。2.有感召力。在這里不是讓你吹牛,要實(shí)事求是。但你要做到高屋建瓴,給人以勇氣,給人以信心。說話要有底氣。3.有助人之心。在這個(gè)行業(yè)里,只有部門成功了,你才能成功。所以,你要用很大的精力把你的部門培養(yǎng)起來。要有耐心和信心。4.有組織能力。你的隊(duì)伍大了就會顯示出這點(diǎn)的重要

7、。5.善于學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)成功學(xué),激勵(lì)自己也激勵(lì)別人;學(xué)習(xí)具體方法,讓自己得心應(yīng)手;學(xué)別人好的經(jīng)驗(yàn)不斷武裝自己。只有這樣你才能帶出一個(gè)好的部門,才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。做無限極事業(yè)要知道復(fù)制的重要性所謂的經(jīng)銷網(wǎng)復(fù)制就是所有經(jīng)銷商統(tǒng)一用同一種方式拓展自己的事業(yè)。麥當(dāng)勞的崛起就是復(fù)制的典范?？死讼壬f:“麥當(dāng)勞需要的是一個(gè)完整,但是簡單的系統(tǒng),使加盟的人能在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會這門生意,并開始營業(yè)”。復(fù)制就是按照統(tǒng)一的方法和統(tǒng)一的流程去做。掌握復(fù)制的神奇力量,在無限極事業(yè)的具體操作中我們該怎樣復(fù)制?創(chuàng)建強(qiáng)有力的、自我復(fù)制事業(yè)的策略由一個(gè)簡單的四步過程組成:“講-看-試-做”。沒有什么比這更快的創(chuàng)建你的無限極事

8、業(yè)了。第一步是“講”。你的責(zé)任是告訴你的新事業(yè)合作伙伴我們公司的運(yùn)作過程。并且在每一步做出必要的輔導(dǎo),讓他們知道下一步該如何做,會遇到什么樣的問題,他們必須如何做才能更快的取得成功。我們可以通過前期的引導(dǎo)以及30天的成功之路的系統(tǒng)培訓(xùn)課程完成這些步驟。第二步是“看”。你讓你的無限極合伙人了解你已經(jīng)告訴他們的事情如何具體操作。也就是說,如果你告訴他們每天至少在網(wǎng)上發(fā)布1個(gè)廣告,你可以通過帶他們到網(wǎng)上那些論壇或新聞組中,讓他們看你已經(jīng)發(fā)布的廣告,讓他們點(diǎn)擊這些廣告,看看會有什么結(jié)果。讓他們閱讀你發(fā)布的廣告。如果你告訴他們每天至少要找一個(gè)朋友講一次生意計(jì)劃,你可以帶著他們與你一起出去親自做給他們看整

9、個(gè)過程。第三步是“試”。經(jīng)過幾次介紹如何操做某一具體環(huán)節(jié)后,你可以讓他們親自嘗試。如果是拓展方面的問題,你可以協(xié)助他,開始自己第一個(gè)顧客的開發(fā)。這一過程可以幫助新成員建立信心而且還可能每天受到鼓勵(lì),甚至可能由于某一環(huán)節(jié)做的出色受到贊許。讓你的新成員知道他們目前已經(jīng)在正確的軌道上了。如果個(gè)別部門成員需要幫助,及時(shí)的提供相應(yīng)的幫助。第四步就是“做”了。即他們不僅做你告訴他們要做的事情,而且也已經(jīng)準(zhǔn)備好與他們自己的新部門成員開始“講-看-試-做”的過程。你的部門成員絕對不會去主動(dòng)做你告訴他們要去做的事情。他們總是會做他們看到你正在做(或不做的事情。如果你的小組沒有幫助新經(jīng)銷商培訓(xùn)。很可能你沒有向他們

10、提出邀請,或者,更糟糕的是,連你自己都沒有參加我們的培訓(xùn)。記住,有兩件事將決定你的無限極事業(yè)最終是否成功:銷售和拓展。我們已經(jīng)向你提供了相關(guān)的培訓(xùn),即方法,但是除非你自己采取行動(dòng),否則你絕對不會實(shí)現(xiàn)自己的夢想。除非你迫不及待的希望在今后的24個(gè)月中實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)自由,否則最終的結(jié)果將與你剛剛加入我們的無限極事業(yè)時(shí)的狀況沒有絲毫的改善。每個(gè)人的情況不同,水平不同,系統(tǒng)提供了指導(dǎo)性的資料,照著上面說的去做就行了。做無限極事業(yè)要掌握宣傳藝術(shù)宣傳是溝通的一種形式,只有心與心的碰撞,才能產(chǎn)生共鳴的火花。宣傳的目的就是讓別人知道你在做什么,讓共鳴者與你合作共創(chuàng)輝煌。所以宣傳要適度,要抓住對方的心境,要有針

11、對性。還要學(xué)會講故事,講成功的經(jīng)驗(yàn)。1.宣傳什么2.國外有一名很成功的推銷員,可是他在整個(gè)推銷過程中沒有賣過一樣產(chǎn)品,但是他成功了。什么原因呢?就是他抓住了人們的心理。他所推銷的是服務(wù)。在直銷領(lǐng)域,我們需要宣傳的不外乎就是我們的服務(wù),我們有能力幫助對方實(shí)現(xiàn)他的夢想,宣傳公司,宣傳你的健康顧問的能力和熱情,宣傳團(tuán)隊(duì)精神。很明顯,人們不會去關(guān)心你想要什么,他們只是關(guān)心這些方案、機(jī)會產(chǎn)品會給他們帶來什么利益。所以,要幫助別人先實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo),而不是我們的目標(biāo)。反之,我們組織中的每個(gè)人都很清楚他們的目標(biāo)了,你將會自動(dòng)的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這就是事業(yè)繁榮的強(qiáng)恒定律。3.如何針對4.在我們和別人溝通的過程中,

12、對方總會提出很多問題。對一些具體問題,你可以按照系統(tǒng)的統(tǒng)一解釋給以回答。對一些思想問題,你可以掌握一些技巧。比如,對經(jīng)常上網(wǎng)的人,你可以告訴他,光打游戲,聊天沒什么意思,可以抽出一點(diǎn)時(shí)間換換樣,也把這個(gè)當(dāng)作游戲,還會為自己賺取收入。經(jīng)常遇到的就是,對方問你賺了多少錢,你很尷尬,因?yàn)槟悴砰_始工作。但是你可以告訴他,我賺多少錢并不重要,這是你自己的事業(yè)。還可以在這里宣傳你的健康顧問業(yè)務(wù)的能力。還有很大一部分是信心不足,你可以告訴他,只有做,才能做出信心。你還可以給他講一個(gè)直銷專家講過的一個(gè)故事:張小姐坐在我辦公桌前已經(jīng)整整一個(gè)小時(shí),她是三個(gè)多月前加入這個(gè)行列的,我們這段冗長的談話,已使我耐心盡失。

13、她呢?似乎對我冷漠的態(tài)度也不甚滿意。張小姐告訴我,她肯定會從事這門生意,因?yàn)槌晒C(jī)會很大,她也很想闖一番轟轟烈烈的事業(yè),可是她就是遲遲無法動(dòng)手去做。她告訴我許她過去失敗的經(jīng)歷,以及自她小時(shí)候以來一直揮之不去的挫折感。張小姐自怨自艾,她告訴我,如果她能重拾信心,她一定立即開動(dòng)這項(xiàng)事業(yè)。她說,你一定要把我的信心鼓舞起來?！拔也槐毓奈枘愕男判?。”我回答她,“你只要開始去做就可以了?！薄澳阏f得很對,可是我總要讓自己內(nèi)心里有些肯定啊!”“不用,你只要立刻著手進(jìn)行就是”?！翱墒俏矣X得我內(nèi)心不踏實(shí),沒有安全感”。我耐著性子再次告訴她:“你說得很對,可是,你確實(shí)只要立即動(dòng)手去做,好事情隨后就到?！蔽抑?張小

14、姐真正想聽到的是我對她表示同情,最好我還能夠輕聲安慰。她萬萬想不到,我的回答竟是如此的冷淡、無情。我和許多人談過一個(gè)成功方程式:行動(dòng)=需要×信心。這個(gè)方程式很明白地指出,行動(dòng)是結(jié)果,是獲致成果的同義詞,而促成行動(dòng)的兩大要素則是需要和信心。表面上看來,張小姐的要求合情合理,我卻何以極力強(qiáng)調(diào)先行動(dòng)?在許多對新進(jìn)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)場合向銷售行業(yè)的新人提出一個(gè)問題:有沒有信心做好銷售工作?絕大部份人都會士氣高昂地回答:有!他們雖回答得鏗鏘有力,我心里卻明白,他們的意志力可能比棉花還要柔軟。如果有人認(rèn)為信心可以在一朝一夕之間建立,那么,這個(gè)人肯定從來沒有成就過什么象樣的事情。信心無法在短期內(nèi)建立,“

15、決心”卻是可以的。人會隨著“需求”的大小來決定“決心”的大小。需求越大,決心也就相對越大,決心之后,行動(dòng)便隨之而來。前面說過,行動(dòng)是收獲的同義詞,行動(dòng)越多,收獲就越大,而信心也就跟著逐漸建立起來。我沒有能力鼓舞張小姐的信心,唯一能做的只是促使她行動(dòng)。兩個(gè)星期后,張小姐又再次坐在我辦公桌前,神采奕奕,兩眼發(fā)光“我從未想過,這樁買賣竟然是如此容易,有一些人拒絕我,可也有一些人接納我。現(xiàn)在我每次出門向朋友介紹,我知道有可能成功,也有可能失敗?？墒?如果不動(dòng)手去試,永遠(yuǎn)不知道結(jié)果。”張小姐沒有向我再提“信心”兩字,我卻知道她已信心十足。親愛的朋友,你有信心成功嗎?我知道你會有的!3.如何跟進(jìn)跟進(jìn)是個(gè)重

16、要的環(huán)節(jié)。常規(guī)行業(yè)表明,一個(gè)目的的達(dá)成,一般需要7-9次的跟進(jìn)。在直銷領(lǐng)域也不例外,一般可能要經(jīng)歷這樣一個(gè)過程:自己了解情況、咨詢、再咨詢、下定決心、動(dòng)搖、再下定決心或者放棄、付出實(shí)際的行動(dòng)。在這里的每一個(gè)環(huán)節(jié),你都要跟進(jìn),針對對方的情況給予必要的說明,引導(dǎo)對方最后付諸實(shí)際行動(dòng)。你一定要有耐心,一定要在這個(gè)過程中顯示出你的人格魅力。只有當(dāng)他真正成為你的顧客了,你才成功了一半。剩下的就是對他的培訓(xùn),奔向他的目標(biāo)。做無限極事業(yè)要把你的部門成員培養(yǎng)得比你還要強(qiáng)在當(dāng)今的直銷事業(yè)中,有部門成員就等于有了財(cái)富。成員越多,您的財(cái)富將越大。拓展一個(gè)值得開拓的人,是開展這項(xiàng)事業(yè)的重要原則。所謂值得開拓的人:是想通過努力實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的人。已經(jīng)是你的顧客了,你就要把他培養(yǎng)得比你還要強(qiáng)。這是你的隊(duì)伍有活力的一個(gè)保障。那么應(yīng)該怎樣培養(yǎng)?1.通過不斷提升自己,給部門成員以有力的指導(dǎo)。2.用上面復(fù)制的原理和方法,讓你的部門成員從入門到提高。3.互相交流經(jīng)驗(yàn),共同總結(jié)和提高。5.強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)精神。學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),努力努力再努力。6.做無限極事業(yè)要整理好自己的資料在你學(xué)習(xí)和