空氣凈化器戰(zhàn)略營銷策劃方案

1、車載空氣凈化器2014年杭州市場營銷策劃方案一、前言工業(yè)革命后，世界上很多地區(qū)大力發(fā)展重工業(yè)，導(dǎo)致空氣質(zhì)量直線下降，對人類健康造成嚴(yán)重威脅，其中就包括著名的“洛杉磯光化學(xué)煙霧事件”。為了改善空氣質(zhì)量，除了出臺長期的空氣治理政策外，很多科研機(jī)構(gòu)也積極的研發(fā)空氣凈化技術(shù)，在第一時(shí)間為消費(fèi)者帶來健康呼吸體驗(yàn)。當(dāng)然，這些技術(shù)最開始并沒有采用在汽車上。經(jīng)歷過一段較長時(shí)間的觀念轉(zhuǎn)換，當(dāng)人們意識到車內(nèi)空氣同樣存在嚴(yán)重污染，專門針對汽車的車載空氣凈化技術(shù)才漸漸得到重視。很多國家對于車內(nèi)空氣質(zhì)量都有嚴(yán)格控制。在這方面，于2012年3月1日，我國也出臺了乘用車內(nèi)空氣質(zhì)量評價(jià)指南，該指南的發(fā)布對于車內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品在

2、國內(nèi)的發(fā)展起到了很大推動作用。不僅國內(nèi)品牌，很多國外的知名品牌也已經(jīng)登陸中國市場。霧霾成2013年的十大流行詞之一。中國疾病預(yù)防控制中心研究員陳烈賢透露，根據(jù)世界組織公布，城市室內(nèi)外空氣污染導(dǎo)致每年都有超過200萬人過早死亡。在國內(nèi)外空氣凈化器已廣泛用于去除室內(nèi)空氣污染物，改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，降低污染物對人體健康影響的產(chǎn)品。國家室內(nèi)環(huán)境與室外環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任宋廣生認(rèn)為，如果中國持續(xù)這種霧霾天氣存在的話，十年以后，中國會產(chǎn)生大范圍的肺癌和呼吸系統(tǒng)疾病的病人。而80%的室內(nèi)空氣當(dāng)中PM2.5的來源和大氣污染有關(guān)。浙江天晨科技推出車載空氣凈化器產(chǎn)品，準(zhǔn)備進(jìn)入車載空氣凈化器市場，為了做好對市

3、場環(huán)境的評估，制定相應(yīng)的營銷策略和有關(guān)銷售政策，并為公司的決策提供客觀的依據(jù)，特進(jìn)行本次進(jìn)入前的市場調(diào)查。本次市場調(diào)查主要就車載空氣凈化器的銷售渠道、使用者（消費(fèi)者）、市場狀況、競品四個(gè)方面來進(jìn)行。二、市場營銷環(huán)境分析1、 宏觀環(huán)境分析中國國家汽車行業(yè)“十五”規(guī)劃研究組預(yù)測； 2005年和2010年，全國轎車保有量將分別達(dá)到843869萬輛和14231542萬輛。2004年我國轎車的銷售量為232萬輛，2005年我國轎車的銷量預(yù)計(jì)高達(dá)275萬輛，同比增長18.5%；未來五年，國內(nèi)轎車需求量以兩位數(shù)的速度快速增長，尤其值得關(guān)注的是中高檔轎車的私人消費(fèi)迅速升溫，中高檔轎車已成為市場需求主流。另據(jù)國

4、際汽車制造商協(xié)會（DICA）最近預(yù)測，中國將成為第四大汽車市場，同時(shí)也將成為全球汽車配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的第四大市場，汽車用品及服務(wù)行業(yè)正趕上歷史上從未有過的空前繁榮期。很多國家對于車內(nèi)空氣質(zhì)量都有嚴(yán)格控制。在這方面，于2012年3月1日，我國也出臺了乘用車內(nèi)空氣質(zhì)量評價(jià)指南，該指南的發(fā)布對于車內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品在國內(nèi)的發(fā)展起到了很大推動作用。不僅國內(nèi)品牌，很多國外的知名品牌也已經(jīng)登陸中國市場。奧維咨詢(AVC) 預(yù)計(jì)未來3年我國空氣凈化器銷量將保持高速增長，2014年空氣凈化器的市場規(guī)模將會突破200億元。公開數(shù)據(jù)顯示，單單室內(nèi)環(huán)保這塊市場，預(yù)計(jì)“十二五”時(shí)期國內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)1000億元，成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的

5、一支新興力量。2、行業(yè)環(huán)境分析報(bào)告顯示已有越來越多的廠商進(jìn)入市場，從2013年開始，空氣凈化器市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2012年，空氣凈化器市場有56個(gè)品牌，2013年有77個(gè)品牌，2014達(dá)到200多家。目前空氣凈化器主要采用碳吸附技術(shù)，技術(shù)門檻較低。而中國的空氣凈化器行業(yè)還處于高速增長期，整體利潤都很高，空氣凈化器投資回報(bào)率至少達(dá)到100%。低技術(shù)門檻與超高利潤讓各類企業(yè)趨之若鶩，很多國際品牌、國內(nèi)大品牌與中小企業(yè)紛紛進(jìn)入，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)良莠不齊，空氣凈化器行業(yè)亟待規(guī)范。3、市場狀況分析奧維咨詢(AVC) 預(yù)計(jì)未來3年我國空氣凈化器銷量將保持高速增長，2014年空氣凈化器的市場規(guī)模將會突破200

6、億元。公開數(shù)據(jù)顯示，單單室內(nèi)環(huán)保這塊市場，預(yù)計(jì)“十二五”時(shí)期國內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)1000億元，成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一支新興力量。4、競爭者分析報(bào)告顯示已有越來越多的廠商進(jìn)入市場，從2013年開始，空氣凈化器市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2012年，空氣凈化器市場有56個(gè)品牌，2013年有77個(gè)品牌，2014達(dá)到200多家。5、消費(fèi)者分析中國國家汽車行業(yè)“十五”規(guī)劃研究組預(yù)測； 2005年和2010年，全國轎車保有量將分別達(dá)到843869萬輛和14231542萬輛。2004年我國轎車的銷售量為232萬輛，2005年我國轎車的銷量預(yù)計(jì)高達(dá)275萬輛，同比增長18.5%；未來五年，國內(nèi)轎車需求量以兩位數(shù)的速度快速增長，

7、尤其值得關(guān)注的是中高檔轎車的私人消費(fèi)迅速升溫，中高檔轎車已成為市場需求主流。另據(jù)國際汽車制造商協(xié)會（DICA）最近預(yù)測，中國將成為第四大汽車市場，同時(shí)也將成為全球汽車配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的第四大市場，汽車用品及服務(wù)行業(yè)正趕上歷史上從未有過的空前繁榮期。消費(fèi)者對產(chǎn)品漸漸有了認(rèn)知，隨著環(huán)境的變化，對于產(chǎn)品也產(chǎn)生了需求，所以消費(fèi)者對于車載空氣凈化器也越來越關(guān)注。從之前的無所謂，不關(guān)系，到現(xiàn)在的重視，選擇，都是一個(gè)明顯的市場信號，我們應(yīng)當(dāng)注重消費(fèi)者這些行為，根據(jù)消費(fèi)者的情況，制定相應(yīng)的策略。三、SWOT分析1、優(yōu)勢分析1、國家認(rèn)證的專利證書2、國家認(rèn)證的空氣檢測證書3、前店后廠，沒有太大的貨物積壓和資金壓力4

8、、對客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤，及時(shí)收集客戶反饋的信息5、產(chǎn)品原料價(jià)格低，整體價(jià)格低于市面凈化器價(jià)格2、劣勢分析 1、缺乏核心競爭力2、缺乏品牌知名度3、管理經(jīng)驗(yàn)欠佳4、產(chǎn)業(yè)線單一，缺乏更新5、整體外觀欠佳6、產(chǎn)品功能單一3、機(jī)會分析 1、霧霾天氣降臨2、人們自我保護(hù)意思提高3、市場上產(chǎn)品參差不齊4、國家提高標(biāo)準(zhǔn)，以空氣檢驗(yàn)證書為準(zhǔn)5、物流加強(qiáng)6、成本降低4、威脅分析 1、物流影響 2、大品牌競爭 3、國家標(biāo)準(zhǔn)提高，影響小型企業(yè)發(fā)展 4、成本影響 5、其他廠家產(chǎn)品策略 6、核心技術(shù)的升級四、營銷策略目標(biāo) 營銷策略目標(biāo)以年輕一族為主，這一族對產(chǎn)品接受能力比較高，同時(shí)對環(huán)境變更意識比較強(qiáng)烈，根據(jù)市場的發(fā)展，

9、商家的宣傳，年輕一族對產(chǎn)品的關(guān)注度也再不斷提高，所以可以根據(jù)環(huán)境和年輕一族接受新事物能力比較強(qiáng)，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略。五、市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略思想 以關(guān)注環(huán)境變化為主題，宣傳消費(fèi)者認(rèn)真看待空氣質(zhì)量問題，空氣質(zhì)量對呼吸道的影響，以及如何預(yù)防呼吸道疾病。以關(guān)愛顧客為主，進(jìn)行產(chǎn)品營銷，呼吁消費(fèi)者關(guān)心自己健康問題，站在消費(fèi)者角度，呼吁消費(fèi)者關(guān)心呼吸道疾病。再進(jìn)行社會公益宣傳， 每筆銷售額取出一部分，用于捐獻(xiàn)給呼吸道疾病愛心會，鼓勵(lì)和支持社會上需要幫助的人，這樣購買產(chǎn)品，即是對自己的幫助，也是對他人的幫助，贈人玫瑰，手留余香。目標(biāo)市場細(xì)分與選擇根據(jù)市場需求，對有車一族進(jìn)行宣傳，也可以對潛在客戶培養(yǎng)產(chǎn)品意識，可以以經(jīng)營網(wǎng)店以及和現(xiàn)實(shí)店合作兩種方式相結(jié)合，通過網(wǎng)上宣傳，實(shí)體店通過推銷員向消費(fèi)者介紹，更好的推廣產(chǎn)品，讓更多的人了解和選擇我們的產(chǎn)品。市場定位 市場以年輕一族為主，價(jià)格定位可以先通過問卷的方式或者試用詢問效果從而根據(jù)效果請顧客制定價(jià)格的策略，以及網(wǎng)上結(jié)合的方式，加強(qiáng)同汽配店以及汽車零售店的合作。六、營銷組合策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品以突出效果為核心銷售策略，核心產(chǎn)品，形體產(chǎn)品，附加產(chǎn)品。2、價(jià)格策略競爭導(dǎo)向定價(jià)法、3、渠道策略采取一級渠道和二級渠道即生產(chǎn)商零售消費(fèi)者 生產(chǎn)商批發(fā)零售消費(fèi)者4、促銷策略廣告：宣傳活動的公益性，以及