線下活動(dòng)策劃方案

1、美的制冷家電集團(tuán)十一國(guó)慶營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃方案策劃團(tuán)隊(duì)：10市場(chǎng)營(yíng)銷小組成員：梁育生（組長(zhǎng)） 朱世昌 趙建敏 林衛(wèi)斌 梁素欣 鐘慧君 策劃人：趙建敏 林衛(wèi)斌指導(dǎo)老師：李建平 2013年1月9日目錄一、背景3二、營(yíng)業(yè)推廣的目的與目標(biāo)3三、營(yíng)業(yè)推廣的主題3四、營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)間與地點(diǎn)3五、營(yíng)業(yè)推廣方式3（一） 十一空調(diào)免費(fèi)試用3（二）買空調(diào)，抽獎(jiǎng)高返現(xiàn)4（三）以舊換新5（四）買美的，液晶電視Iphone4等你拿7（五）水果大比拼7五、廣告配合方式8（一）DM宣傳單8（二）短信群發(fā)宣傳8（三）公交站站牌廣告8（四）POP宣傳9六、營(yíng)業(yè)推廣前期的準(zhǔn)備9七、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和紀(jì)律控制14（一）活動(dòng)注意事項(xiàng)：14（二）

2、活動(dòng)實(shí)施15八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表20九、意外及預(yù)防24美的制冷家電十一促銷活動(dòng)策劃方案一、背景2010空調(diào)冷凍年已結(jié)束。在國(guó)家宏觀政策的刺激下，空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)從節(jié)能定速空調(diào)單邊領(lǐng)跑，步入節(jié)能定速空調(diào)、變頻空調(diào)、無(wú)氟變頻空調(diào)齊頭并進(jìn)的新時(shí)代。每次技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提高都會(huì)帶來(lái)新一輪的洗牌，受此影響，各品牌間的市場(chǎng)份額變動(dòng)在所難免。在國(guó)慶大假期來(lái)臨之際，舉辦大型美的空調(diào)促銷活動(dòng)。二、營(yíng)業(yè)推廣的目的與目標(biāo)通過(guò)這次大型的促銷活動(dòng)一方面提高美的空調(diào)的銷量，另一方面通過(guò)這次活動(dòng)提高美的門店的利潤(rùn)，不僅能在市場(chǎng)中占領(lǐng)較大的份額而且能夠提高美的空調(diào)在消費(fèi)者心目中的地位以此打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而為廠商為公司獲得更大的市場(chǎng)占有率

3、和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)地位的鞏固和提升。這次國(guó)慶促銷活動(dòng)期間，爭(zhēng)取每一天的銷量至少是21臺(tái)，10天總體銷量提升到300臺(tái)以上（其中要賣出60臺(tái)變頻空調(diào)，240臺(tái)定速空調(diào)），底線不能小于210臺(tái)；目標(biāo)的銷售額是六十六萬(wàn)元整。三、營(yíng)業(yè)推廣的主題慶“十一”，美的空調(diào)大“放價(jià)”！四、營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)間與地點(diǎn)9月29日10月8日為期10天的促銷活動(dòng)時(shí)間，在廣東珠海的各大蘇寧國(guó)美專業(yè)店。五、營(yíng)業(yè)推廣方式（一） 十一空調(diào)免費(fèi)試用 1、活動(dòng)時(shí)間： 9月29日10月8日 2、活動(dòng)地點(diǎn)： 珠海國(guó)美、蘇寧專業(yè)店 3、活動(dòng)須知：為迎接十一國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，美的空調(diào)免費(fèi)試用： 在本次活動(dòng)期間，凡到蘇寧店登記認(rèn)購(gòu)本次促銷的指定產(chǎn)

4、品（見(jiàn)表一），就可以享受本次的免費(fèi)試用（每張證件一套），均可優(yōu)先安裝。參加本活動(dòng)的一律不享受其他活動(dòng)優(yōu)惠。4、具體操作：顧客需要登記身份證號(hào)碼（必需持本人身份證），并提供家庭地址以及聯(lián)系方式，以便我們派工人上門安裝。還要簽訂試用合同，試用期從安裝日開(kāi)始，為期15天。若顧客試用期過(guò)后，沒(méi)提出異議，我們會(huì)派專人上門收取貨款，并贈(zèng)送精美小禮品一份。若試用期內(nèi)顧客對(duì)產(chǎn)品有任何異議，在保證產(chǎn)品無(wú)人為損壞，可聯(lián)系我們上門把空調(diào)拉走。若試用期期間，空調(diào)有任何非人為的質(zhì)量問(wèn)題，可聯(lián)系我們可以上門更換產(chǎn)品。表一 營(yíng)業(yè)推廣型號(hào)和正常零售價(jià)格表定速空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-

5、26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)價(jià)格（元）2099219922992399變頻空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)銀河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）價(jià)格（元）2568266827682868（二）買空調(diào)，抽獎(jiǎng)高返現(xiàn)1、活動(dòng)時(shí)間： 9月29日10月8日 2、活動(dòng)地點(diǎn)： 珠海國(guó)美、蘇寧專業(yè)店 3、活動(dòng)規(guī)則：（1）活動(dòng)期間凡購(gòu)買指定產(chǎn)品（見(jiàn)表二）滿2499元及以上收款單據(jù)，即可參加抽獎(jiǎng)一次。滿5000元（含5000元）

6、以上抽兩次;滿10000元以上可抓三次。表二 營(yíng)業(yè)推廣型號(hào)和正常零售價(jià)格表定速空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)價(jià)格（元）2099219922992399變頻空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)銀河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）價(jià)格（元）2568266827682868 （2）收款單據(jù)只限當(dāng)日使用，對(duì)抽獎(jiǎng)客戶的收款單據(jù)由抽獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抽獎(jiǎng)，此單

7、作廢”字樣。 4、抓現(xiàn)方式：顧客憑小票到當(dāng)?shù)攴?wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)，有顧客親自在抽獎(jiǎng)箱進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱內(nèi)共有100個(gè)球,每次只能抓1個(gè)球。每次抽取后須放回后才能進(jìn)行第二輪抽獎(jiǎng)（具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品見(jiàn)表三）。表三 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品表價(jià)值數(shù)量概率白球1006060%藍(lán)球2002525%紅球3001515%5、顧客抽獎(jiǎng)后需要到兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抽獎(jiǎng)金額等)。6、本次抽獎(jiǎng)最終解釋權(quán)歸商家所有,如有疑問(wèn)請(qǐng)參見(jiàn)該商家發(fā)布的相關(guān)信息。（三）以舊換新1、活動(dòng)時(shí)間： 9月29日10月8日 2、活動(dòng)地點(diǎn)： 珠海國(guó)美、蘇寧專業(yè)店 3、活動(dòng)須知：.凡在本市注冊(cè)登記具

8、有法人資格或具有本市戶口，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交售舊家電并購(gòu)買新家電的單位和個(gè)人（以下簡(jiǎn)稱購(gòu)買人），在購(gòu)買新家電時(shí)可享受家電補(bǔ)貼。交售舊家電與購(gòu)買新家電的單位和個(gè)人必須一致。已享受“家電下鄉(xiāng)“補(bǔ)貼政策的新家電不得重復(fù)享受以舊換新補(bǔ)貼。 4、具體操作：凡購(gòu)買指定空調(diào)（見(jiàn)表四），先購(gòu)買安裝時(shí)由安裝人員根據(jù)珠海市舊家電回收價(jià)格參考以及新家電補(bǔ)貼額度（見(jiàn)表五）與廢舊家電主要零部件完整性標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)表六）回收產(chǎn)品并補(bǔ)貼差價(jià)。5、辦理以舊換新證件清單及證件要求（見(jiàn)表七）表四 營(yíng)業(yè)推廣型號(hào)和正常零售價(jià)格表定速空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y

9、-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)價(jià)格（元）2099219922992399變頻空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)銀河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）價(jià)格（元）2568266827682868表五 舊家電回收價(jià)格參考以及新家電補(bǔ)貼額度表品種規(guī)格回收參考價(jià)格（元）以舊換新補(bǔ)貼上限空調(diào) 窗式50350元/臺(tái)掛壁式100柜式200表六 廢舊家電主要零部件完整性標(biāo)準(zhǔn)表品種主要零部件空調(diào)機(jī)殼、壓縮機(jī)、冷凝器、蒸發(fā)器、線路板等表七 舊換新證件清單及證件要求表序號(hào)所需證件

10、證件要求1身份證/組織機(jī)構(gòu)代碼證原件以及家庭住址身份證：必須國(guó)家第2代身份證 個(gè)人：   簽字人、身份證姓名、憑證舊家電出售人、發(fā)票抬頭一致企業(yè)：組織機(jī)構(gòu)代碼證企業(yè)名稱、公章、憑證舊家電出售人、發(fā)票抬頭一致 2身份證/組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件 個(gè)人：身份證復(fù)印件（正反面復(fù)印與同一紙面上）；本人在復(fù)印件上簽字企業(yè)：組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；加蓋公章3家電以舊換新憑證 4發(fā)票復(fù)印件 配送完成后，需客戶自行復(fù)印發(fā)票原件 5以舊換新申請(qǐng)表 個(gè)人：本人簽字企業(yè)：加蓋公章6自用證明（超購(gòu)時(shí)提供） 個(gè)人：第3臺(tái)以舊換新商品；本人簽字企業(yè)：第10臺(tái)以舊換新商品；加蓋公章（四）買美的，液晶電視Iph

11、one4等你拿1、活動(dòng)時(shí)間： 9月29日10月8日 2、活動(dòng)地點(diǎn)： 珠海國(guó)美、蘇寧專業(yè)店 3、抽獎(jiǎng)券兌換須知：2010年9月29日10月8日在活動(dòng)期間凡購(gòu)買指定產(chǎn)品滿2000元及以上憑收款單據(jù)滿2000元即可兌換抽獎(jiǎng)券一張；滿5000元可領(lǐng)取兩張，以此類推。4、抽獎(jiǎng)方式在10月3日，10月8日，由顧客親自把已填好個(gè)人資料抽獎(jiǎng)券放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，并保管好抽獎(jiǎng)券正券。當(dāng)天的16點(diǎn)到17點(diǎn)有公證人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，先抽出一等獎(jiǎng)，然后抽取二等獎(jiǎng)，如此類推，把所有獎(jiǎng)項(xiàng)抽完后，并公布抽獎(jiǎng)結(jié)果（具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品見(jiàn)表八）。抽獎(jiǎng)的結(jié)果在現(xiàn)場(chǎng)的公示牌上以及美的官方網(wǎng)站上公布，并有專人以電話形式通知中獎(jiǎng)人員。表八 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品表

12、序號(hào)獎(jiǎng)品備注1等獎(jiǎng)價(jià)值4999元Iphone4一臺(tái)一二三等獎(jiǎng)各兩份，每天送出一份;小禮品為天堂雨傘、潔柔紙巾、澳雪沐浴露、飄柔洗發(fā)水中任選一份，送完即止。共60份，一天30份。2等獎(jiǎng)價(jià)值2999元42寸液晶電視一臺(tái)3等獎(jiǎng)價(jià)值1999元37寸液晶電視一臺(tái)4等獎(jiǎng)價(jià)值20元精美小禮品6、領(lǐng)獎(jiǎng)須知（1）消費(fèi)大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券、有效身份證件領(lǐng)取獎(jiǎng)品；（2）消費(fèi)獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券領(lǐng)取獎(jiǎng)品（3）所有獎(jiǎng)品均不能兌換現(xiàn)金（4）本次抽獎(jiǎng)最終解釋權(quán)歸商家所有,如有疑問(wèn)請(qǐng)參見(jiàn)該商家發(fā)布的相關(guān)信息（五）水果大比拼1、活動(dòng)時(shí)間： 10月1日10月8日 2、活動(dòng)地點(diǎn)： 珠海國(guó)美、蘇寧專業(yè)店 3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間凡到

13、珠海國(guó)美、蘇寧專業(yè)店即可參加水果大比拼。4、活動(dòng)期間，顧客須到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行水果大比拼，凡超過(guò)500分者即可獲得100元代金券，800分以上200元代金券。5、代金券在2010年10月1日至10月8日前到國(guó)美、蘇寧購(gòu)買指定以下產(chǎn)品有效（見(jiàn)表九），代金券每次只能使用一張。表九 營(yíng)業(yè)推廣型號(hào)和正常零售價(jià)格表定速空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)價(jià)格（元）2099219922992399變頻空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)銀河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP

14、2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）價(jià)格（元）2568266827682868五、廣告配合方式這次的廣告采用的形式有DM宣單傳、短信群發(fā)宣傳、公交站牌廣告和POP4種方式，這是為了提高宣傳力度，擴(kuò)大影響的范圍，以為國(guó)慶促銷期間增加人流量和人氣。詳細(xì)的廣告方案安排如下：（一）DM宣傳單1、宣傳時(shí)間：9月29日到10月3日2、宣傳地點(diǎn)：珠海人流量大的商業(yè)地段、住宅小區(qū)。3、宣傳前的準(zhǔn)備：通過(guò)廣告公司，根據(jù)促銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)相應(yīng)的DM宣傳單，DM宣傳單內(nèi)容包括促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、促銷禮品、活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等。4、宣傳主題：慶“十一

15、”，美的空調(diào)大回贈(zèng)5、規(guī)格：A4，彩色157克雙銅紙拼版印刷，10000份6、發(fā)放方式：人員發(fā)放，5人（二）短信群發(fā)宣傳1、宣傳時(shí)間：9月21日到9月28日2、宣傳方式：以短信形式向消費(fèi)者發(fā)送十一空調(diào)優(yōu)惠信息3、信息內(nèi)容：感謝您對(duì)美的的支持，9/29-10/8美的好禮大放送，優(yōu)惠多多，而且還有機(jī)會(huì)贏取iphone大獎(jiǎng)。4、發(fā)送對(duì)象：全珠海市民（三）公交站站牌廣告1、宣傳時(shí)間：9月3日到10月3日2、宣傳地點(diǎn)：珠海部分公交站牌3、宣傳主題：慶“十一”，美的空調(diào)大回贈(zèng)4、宣傳前準(zhǔn)備：通過(guò)廣告公司，根據(jù)促銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)相應(yīng)的公交站牌廣告，并根據(jù)公交站牌規(guī)模設(shè)計(jì)，公交站牌廣告內(nèi)容包括促銷活動(dòng)的時(shí)間、地

16、點(diǎn)、促銷禮品、活動(dòng)內(nèi)容、參與方式等。（四）POP宣傳1、宣傳時(shí)間：9月28日到10月8日2、宣傳地點(diǎn)：珠海各大國(guó)美蘇寧專業(yè)店3、宣傳形式：手繪4、宣傳主題：慶“十一”，美的空調(diào)大回贈(zèng)5、規(guī)格：129*88 預(yù)計(jì)是10份（每個(gè)門面） 6、注意事項(xiàng)：手繪根據(jù)個(gè)專業(yè)店需要由店面負(fù)責(zé)人或者店員臨時(shí)制作六、營(yíng)業(yè)推廣前期的準(zhǔn)備活動(dòng)的前期準(zhǔn)備是活動(dòng)順利展開(kāi)的必要基礎(chǔ)和關(guān)鍵，前期準(zhǔn)備要對(duì)活動(dòng)流程（見(jiàn)表十）、人員安排（見(jiàn)表十一）和物料準(zhǔn)備（見(jiàn)表十二）等安排妥當(dāng)，做到最優(yōu)設(shè)計(jì)，以爭(zhēng)取最高的效率。表十 流程安排表序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間內(nèi)容備注1討論并確定活動(dòng)方案8月309月1時(shí)間、地點(diǎn)、主題；促銷內(nèi)容和產(chǎn)品全組成員9月29月

17、4活動(dòng)執(zhí)行流程；人員分工；工作推進(jìn)表；列出所需物料清單，填寫出庫(kù)申請(qǐng)單趙建敏吳嘉鴻梁素欣2聯(lián)系廣告公司9月59月13制作物料設(shè)計(jì)和價(jià)格談判朱世昌9月14廣告公司參與人員、主持人落實(shí)郭道創(chuàng)3落實(shí)場(chǎng)地9月159月21聯(lián)系落實(shí)場(chǎng)地的具體范圍和細(xì)節(jié)鐘慧君4現(xiàn)場(chǎng)效果圖9月229月25到現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)并繪制現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果圖林衛(wèi)斌5導(dǎo)購(gòu)和臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)9月269月29培訓(xùn)活動(dòng)的目的和安排明確和落實(shí)每個(gè)導(dǎo)購(gòu)和臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)的具體工作細(xì)節(jié)陳裕豪6細(xì)節(jié)確定9月26公司內(nèi)部人員開(kāi)會(huì)再次確定各種細(xì)節(jié)與外部合作人員電話確認(rèn)細(xì)節(jié)鐘慧君7物料準(zhǔn)備9月27對(duì)廣告公司制作的物料驗(yàn)收檢查填寫物料出庫(kù)單，廣告公司運(yùn)輸物料朱世昌8現(xiàn)場(chǎng)物料氣

18、氛布置9月28對(duì)照效果圖開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)布置林衛(wèi)斌9開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)9月2910月8按照既定流程開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)好活動(dòng)趙建敏10活動(dòng)收尾工作10月8活動(dòng)結(jié)束，清點(diǎn)物料填寫入庫(kù)單，物料入庫(kù)梁素欣11活動(dòng)總結(jié)10月9召開(kāi)執(zhí)行小組會(huì)對(duì)活動(dòng)總結(jié)梁育生10月10填寫活動(dòng)總結(jié)表存檔梁育生表十一 人員安排表人員職責(zé)工作內(nèi)容梁育生負(fù)責(zé)本次國(guó)美，蘇寧整體促銷活動(dòng)統(tǒng)籌安排1、向上級(jí)傳達(dá)方案的整體思路以及活動(dòng)的具體2、向市場(chǎng)部申請(qǐng)宣傳的各種材料3、安排保安負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)整體監(jiān)控及管理4、安排專員每天到賣場(chǎng)巡視3遍林衛(wèi)斌、趙建敏負(fù)責(zé)國(guó)美賣場(chǎng)整體促銷活動(dòng)1、在活動(dòng)前期對(duì)導(dǎo)購(gòu)和促銷人員的培訓(xùn)2、安排專員編制活動(dòng)執(zhí)行方案及預(yù)算，并負(fù)責(zé)督促國(guó)美、

19、蘇寧連鎖店人員執(zhí)行3、對(duì)活動(dòng)整體進(jìn)行監(jiān)控及管理4、在各個(gè)高峰期向業(yè)務(wù)經(jīng)理上報(bào)活動(dòng)執(zhí)行情況5、每天活動(dòng)開(kāi)始到賣場(chǎng)給導(dǎo)購(gòu)和促銷人員做前一天的總結(jié)并提出要求郭道創(chuàng)、陳裕豪活動(dòng)商場(chǎng)促銷工作的落實(shí)及跟進(jìn)1、負(fù)責(zé)與國(guó)美蘇寧賣場(chǎng)的溝通及協(xié)調(diào)。2、檢查各商場(chǎng)各促銷產(chǎn)品的擺放、POP張貼、宣傳物料的張貼懸掛與核對(duì)價(jià)目表是否正確無(wú)誤3、現(xiàn)場(chǎng)布置的監(jiān)控以及人員站崗安排4、商場(chǎng)促銷情況監(jiān)控及登記管理5、每隔半個(gè)小時(shí)到賣場(chǎng)整理各促銷產(chǎn)品及相關(guān)工作朱世昌、周源、何立新主要負(fù)責(zé)對(duì)賣場(chǎng)的促銷人員管理和監(jiān)控及培訓(xùn)1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行促銷培訓(xùn)2、所轄店的導(dǎo)購(gòu)員管理及監(jiān)管3、定時(shí)向促銷主管提交報(bào)表4、不定時(shí)到各個(gè)促銷點(diǎn)幫忙各導(dǎo)購(gòu)人員處

20、理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及幫助促銷，以及時(shí)更進(jìn)及解決梁素欣、鐘慧君所在商場(chǎng)及促銷會(huì)場(chǎng)的促銷活動(dòng)1、親臨商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)了解各買區(qū)布置和產(chǎn)品介紹2、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購(gòu)、兌獎(jiǎng)、游戲3、做好相關(guān)記錄及獎(jiǎng)品管理安排4、促銷人員及時(shí)反映商場(chǎng)促銷情況5、做好殷勤款待，微笑服務(wù)表十二 物料準(zhǔn)備表序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量方式備注1兵乓球白、藍(lán)、紅小球 白球60個(gè)籃球25個(gè)紅球15個(gè)購(gòu)買用于返現(xiàn)抽獎(jiǎng)2抽獎(jiǎng)箱45cm*45cm*28cm2個(gè)自制一個(gè)用于返現(xiàn)抽獎(jiǎng)、一個(gè)用于3號(hào)與8號(hào)的抽獎(jiǎng)3Ihone42臺(tái)購(gòu)買用于3號(hào)與8號(hào)的抽獎(jiǎng)4價(jià)值2999元液晶電視42寸3臺(tái)2臺(tái)購(gòu)買1臺(tái)物料分公司（內(nèi)部）租購(gòu)買的作為獎(jiǎng)品、租用的為水果忍者游戲的屏幕5價(jià)

21、值1999元液晶電視37寸2臺(tái)購(gòu)買獎(jiǎng)品6天堂雨傘折式30份購(gòu)買價(jià)值20元精美小禮品7潔柔紙巾12卷裝30份購(gòu)買價(jià)值20元精美小禮品8澳雪沐浴露750ml30份購(gòu)買價(jià)值20元精美小禮品9飄柔洗發(fā)水350ml30份購(gòu)買價(jià)值20元精美小禮品10水果忍者游戲機(jī)20cm*15cm*5cm1臺(tái)物料分公司（內(nèi)部）租用于水果忍者游戲11現(xiàn)金1天3000元店內(nèi)備用用于抽獎(jiǎng)返現(xiàn)12客戶登記表A4紙100張印刷制作用于登記客戶信息13抽獎(jiǎng)券15cm*5cm2000張印刷制作用于抽獎(jiǎng)14簽字筆0.5mm2盒購(gòu)買用于填寫資料15桌子2m*1m*1m2張物料分公司（內(nèi)部）租用于方便客戶登記16電視架42寸1套物料分公司（

22、內(nèi)部）租用于水果忍者17臨時(shí)工作服T恤 30件定做用于導(dǎo)購(gòu)與臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)18礦泉水550ml5箱/天購(gòu)買用于導(dǎo)購(gòu)與臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)19護(hù)欄2m9張物料分公司（內(nèi)部）租用于水果忍者游戲20音響0.5m*0.5m*1m2個(gè)物料分公司（內(nèi)部）租用于營(yíng)造活動(dòng)氣氛21電腦筆記本1臺(tái)店內(nèi)自備用于播放音樂(lè)22公示牌2m*1m*1cm1面自制用于公布3號(hào)與8號(hào)的中獎(jiǎng)結(jié)果23DM宣傳單A4，彩色157克雙銅紙拼版10000張印刷制作用于宣傳24POP80cm*50cm10張手繪用于宣傳25氣拱門10m1套購(gòu)買用于營(yíng)造氣氛26代金券100元200元2000份印刷制作用于水果忍者游戲27氣球10寸500個(gè)購(gòu)買用于現(xiàn)場(chǎng)布置28空

23、飄氣球圓形4個(gè)物料分公司（內(nèi)部）租用于現(xiàn)場(chǎng)布置29公交站牌廣告根據(jù)站牌規(guī)模進(jìn)行設(shè)計(jì)廣告公司定制用于宣傳30珠海居民信息全珠海市購(gòu)買用于宣傳七、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和紀(jì)律控制（一）活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、各賣場(chǎng)的工作人員必須遵守工作守則，做好促銷的工作，應(yīng)該時(shí)刻保持微笑，耐心和認(rèn)真地對(duì)待賣場(chǎng)里面的顧客。2、每一個(gè)工作人員在上崗之前必須將所有的活動(dòng)流程詳細(xì)熟記，以免在活動(dòng)促銷當(dāng)天出現(xiàn)問(wèn)題。3、如果當(dāng)天，業(yè)務(wù)員和促銷人員遇到解決了了問(wèn)題應(yīng)及時(shí)找上級(jí)，不能夠自己憑主觀意識(shí)解決。4、現(xiàn)場(chǎng)控制把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控

24、制。在會(huì)期前3天把所有會(huì)場(chǎng)人員進(jìn)行明晰分工，進(jìn)行會(huì)前培訓(xùn)，所有協(xié)辦單位的促銷人員同時(shí)進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)演練。5、促銷每一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣告宣傳的產(chǎn)品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天業(yè)務(wù)經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)。6、本次促銷為10天，可能會(huì)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。7、各賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人應(yīng)該每天填好賣場(chǎng)情況報(bào)表，需認(rèn)真詳細(xì)真實(shí)填寫。（二）活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)施方案是活動(dòng)當(dāng)天的實(shí)施步驟，活動(dòng)當(dāng)天的事情必須按照活動(dòng)實(shí)施程序表進(jìn)行（見(jiàn)表十三），各工作人員要按照人員

25、分工明細(xì)表（見(jiàn)表十四、表十五、表十六），不能夠擅自改變活動(dòng)的程序，如非發(fā)生突發(fā)事件或者嚴(yán)重的人員傷亡的意外狀況，可以根據(jù)實(shí)際狀況由門店負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)整之外，一律嚴(yán)格按照次安排。表十三 營(yíng)業(yè)推廣的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施程序表步驟程序責(zé)任方完成時(shí)間121：3023：00布置好活動(dòng)場(chǎng)地（拱門、舞臺(tái)等）梁素欣、鐘慧君9月28日2（一）活動(dòng)當(dāng)天所有員工統(tǒng)一穿著公司服裝，女生要把頭發(fā)扎起來(lái)（二）召開(kāi)活動(dòng)前各工作人員注意事項(xiàng)小會(huì)議（三）工作人員站好自己的崗位，做好開(kāi)幕前準(zhǔn)備梁素欣、鐘慧君9月29、30日，10月1至8日8：30之前到位3活動(dòng)開(kāi)展（一）9：00-11：30（1）凡到國(guó)美蘇寧店都可以進(jìn)行水果大比拼活動(dòng)（2）凡到

26、國(guó)美蘇寧店登記認(rèn)購(gòu)本次促銷的指定產(chǎn)品，就可以享受本次的免費(fèi)試用（3）凡購(gòu)買指定產(chǎn)品憑小票到抽獎(jiǎng)區(qū)進(jìn)行抽獎(jiǎng)（4）凡購(gòu)買指定產(chǎn)品進(jìn)行以舊換新并準(zhǔn)備相關(guān)資料（5）凡購(gòu)買指定產(chǎn)品滿2000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵并填寫好相關(guān)信息投放到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。（二）11：30-13：30工作人員輪流休息（三）13：30-17：00（1）凡到國(guó)美蘇寧店都可以進(jìn)行水果大比拼活動(dòng)（2）凡到國(guó)美蘇寧店登記認(rèn)購(gòu)本次促銷的指定產(chǎn)品，就可以享受本次的免費(fèi)試用（3）凡購(gòu)買指定產(chǎn)品憑小票到抽獎(jiǎng)區(qū)進(jìn)行抽獎(jiǎng)（4）凡購(gòu)買指定產(chǎn)品進(jìn)行以舊換新并準(zhǔn)備相關(guān)資料（5）凡購(gòu)買指定產(chǎn)品滿2000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵并填寫好相關(guān)信息投放到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。（四）17：001

27、8：00 收拾整理會(huì)場(chǎng)，開(kāi)總結(jié)會(huì)議梁素欣、鐘慧君9月、29、30日10月1、2、4、5、6、7日8：30之前到位4活動(dòng)開(kāi)展（一）9：00-11：30（1）凡到國(guó)美蘇寧店都可以進(jìn)行水果大比拼活動(dòng)（2）凡到國(guó)美蘇寧店登記認(rèn)購(gòu)本次促銷的指定產(chǎn)品，就可以享受本次的免費(fèi)試用（3）凡購(gòu)買指定產(chǎn)品憑小票到抽獎(jiǎng)區(qū)進(jìn)行抽獎(jiǎng)（4）凡購(gòu)買指定產(chǎn)品進(jìn)行以舊換新并準(zhǔn)備相關(guān)資料（5）凡購(gòu)買指定產(chǎn)品滿2000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵并填寫好相關(guān)信息投放到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)（二）11：30-13：30工作人員輪流休息（三）13：30-17：00（1）凡到國(guó)美蘇寧店都可以進(jìn)行水果大比拼活動(dòng)（2）凡到國(guó)美蘇寧店登記認(rèn)購(gòu)本次促銷的指定產(chǎn)品，就可以享

28、受本次的免費(fèi)試用（3）凡購(gòu)買指定產(chǎn)品憑小票到抽獎(jiǎng)區(qū)進(jìn)行抽獎(jiǎng)（4）凡購(gòu)買指定產(chǎn)品進(jìn)行以舊換新并準(zhǔn)備相關(guān)資料（5）凡購(gòu)買指定產(chǎn)品滿2000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵并填寫好相關(guān)信息投放到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)（四）17：0018：00“買美的，液晶電視Iphone4等你拿”幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（1）17：00-17：10主持人進(jìn)行本次活動(dòng)介紹（2）17：10-17：25由公證人進(jìn)行抽獎(jiǎng)（3）17：25-17：30公布抽獎(jiǎng)結(jié)果（4）17：30-18：00通過(guò)電話聯(lián)系中獎(jiǎng)?wù)撸ㄎ澹?8:0019:30收拾整理會(huì)場(chǎng)，開(kāi)總結(jié)會(huì)議梁素欣、鐘慧君10月3、8日10：00之前到位表十四 人員分工明細(xì)表人員職責(zé)工作內(nèi)容梁育生負(fù)責(zé)本次國(guó)美，蘇寧整體促

29、銷活動(dòng)統(tǒng)籌安排1、向上級(jí)傳達(dá)方案的整體思路以及活動(dòng)的具體2、向市場(chǎng)部申請(qǐng)宣傳的各種材料3、安排保安負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)整體監(jiān)控及管理4、安排專員每天到賣場(chǎng)巡視3遍林衛(wèi)斌、趙建敏負(fù)責(zé)國(guó)美賣場(chǎng)整體促銷活動(dòng)1、在活動(dòng)前期對(duì)導(dǎo)購(gòu)和促銷人員的培訓(xùn)2、安排專員編制活動(dòng)執(zhí)行方案及預(yù)算，并負(fù)責(zé)督促國(guó)美、蘇寧連鎖店人員執(zhí)行3、對(duì)活動(dòng)整體進(jìn)行監(jiān)控及管理4、在各個(gè)高峰期向業(yè)務(wù)經(jīng)理上報(bào)活動(dòng)執(zhí)行情況5、每天活動(dòng)開(kāi)始到賣場(chǎng)給導(dǎo)購(gòu)和促銷人員做前一天的總結(jié)并提出要求郭道創(chuàng)、陳裕豪活動(dòng)商場(chǎng)促銷工作的落實(shí)及跟進(jìn)1、負(fù)責(zé)與國(guó)美蘇寧賣場(chǎng)的溝通及協(xié)調(diào)。2、檢查各商場(chǎng)各促銷產(chǎn)品的擺放、POP張貼、宣傳物料的張貼懸掛與核對(duì)價(jià)目表是否正確無(wú)誤3、現(xiàn)

30、場(chǎng)布置的監(jiān)控以及人員站崗安排4、商場(chǎng)促銷情況監(jiān)控及登記管理5、每隔半個(gè)小時(shí)到賣場(chǎng)整理各促銷產(chǎn)品及相關(guān)工作朱世昌、周源、何立新主要負(fù)責(zé)對(duì)賣場(chǎng)的促銷人員管理和監(jiān)控及培訓(xùn)1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行促銷培訓(xùn)2、所轄店的導(dǎo)購(gòu)員管理及監(jiān)管3、定時(shí)向促銷主管提交報(bào)表4、不定時(shí)到各個(gè)促銷點(diǎn)幫忙各導(dǎo)購(gòu)人員處理發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及幫助促銷，以及時(shí)更進(jìn)及解決梁素欣、鐘慧君所在商場(chǎng)及促銷會(huì)場(chǎng)的促銷活動(dòng)1、親臨商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)了解各買區(qū)布置和產(chǎn)品介紹2、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、導(dǎo)購(gòu)、兌獎(jiǎng)、游戲3、做好相關(guān)記錄及獎(jiǎng)品管理安排4、促銷人員及時(shí)反映商場(chǎng)促銷情況5、做好殷勤款待，微笑服務(wù)表十五 導(dǎo)購(gòu)員的分工表人員任務(wù)站立位置宣傳單派發(fā)人員1.派發(fā)活動(dòng)宣傳單張

31、2.告知商場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)地點(diǎn)3.每天在指定時(shí)間派發(fā)一定數(shù)量的宣傳單珠海國(guó)美、蘇寧專業(yè)店門口、最近店面的繁華車站、樓盤銷售中心、商業(yè)中心導(dǎo)購(gòu)員1.對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介2.告知直接促銷利益點(diǎn)3.鼓勵(lì)購(gòu)買產(chǎn)品4.現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)賣場(chǎng)各產(chǎn)品陳列區(qū)、游戲區(qū)、兌獎(jiǎng)區(qū)、服務(wù)區(qū)表十六 導(dǎo)購(gòu)員的促銷程序與規(guī)范表步驟項(xiàng)目角色動(dòng)作規(guī)范用語(yǔ)1派發(fā)單張宣傳專員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者后，面帶微笑迎上前送單張，上身略向前傾站于商店門口、最近店面的繁華車站、樓盤銷售中心、商業(yè)中心等商圈范圍內(nèi)您好，先生/小姐，國(guó)慶大優(yōu)惠哦！“買美的，中大獎(jiǎng) ”快來(lái)實(shí)體店來(lái)看看吧！2介紹促銷地點(diǎn)促銷員促銷員著裝穿著整齊，面帶微笑，為前來(lái)有購(gòu)買欲望的消費(fèi)者帶到現(xiàn)場(chǎng)

32、或詳細(xì)介紹產(chǎn)品先生/小姐，您好！我是這次的促銷員XX，請(qǐng)問(wèn)有什么能夠幫到您的嗎？3迎賓介紹活動(dòng)內(nèi)容及參與方式促銷員一目觀八，發(fā)現(xiàn)有購(gòu)買意向者，立刻上前提供幫助先生/小姐，您好！我是這次的促銷員XX，請(qǐng)問(wèn)有什么能夠幫到您的嗎？國(guó)慶期間購(gòu)買指定產(chǎn)品不但有優(yōu)惠，還能參加抽獎(jiǎng)哦！4介紹產(chǎn)品功能促銷員介紹產(chǎn)品時(shí)面帶微笑，且彬彬有禮，對(duì)顧客提出的問(wèn)題，能專業(yè)的做出回答先生/小姐，您好！我是這次的促銷員XX，以下型號(hào)空調(diào)具體的操作是這樣的5根據(jù)顧客所購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格給予抽獎(jiǎng)指導(dǎo)員對(duì)抽獎(jiǎng)的顧客進(jìn)行細(xì)心的專業(yè)指導(dǎo)先生/小姐，您好！請(qǐng)出示您的有效憑證，核對(duì)好正確無(wú)誤后方能參加抽獎(jiǎng)哦！6指導(dǎo)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)員抽獎(jiǎng)員身

33、穿工作服，面帶微笑用手勢(shì)引領(lǐng)顧客到抽獎(jiǎng)區(qū)域您好，國(guó)慶節(jié)快樂(lè)，預(yù)祝您獲大獎(jiǎng)！謝謝！7做好相關(guān)記錄表和臺(tái)帳登記員做好抽獎(jiǎng)卷、贈(zèng)品發(fā)放、抽獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等登記工作8反饋信息導(dǎo)購(gòu)員及時(shí)上交相關(guān)報(bào)表，對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋。*您好，這是今天促銷活動(dòng)的報(bào)表，請(qǐng)查閱八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算本次國(guó)慶促銷策劃方案的費(fèi)用是六萬(wàn)元整，針對(duì)著一次的費(fèi)用要用到位，不能浪費(fèi)也不能夠節(jié)省，盡量把這次活動(dòng)費(fèi)用的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。針對(duì)著一次的活動(dòng)方案所需要的物料、人員、禮品等等的費(fèi)用已做了詳細(xì)的預(yù)算（詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)表十七）。表十七 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)費(fèi)用（元）備注類別序號(hào)名

34、稱 促銷物料1DM雙頁(yè)A4，彩色157克雙銅紙拼版10000張0.4元/張4000廣告公司制作，用于促銷宣傳2POP80cm*50cm10張1.5元/張15門店內(nèi)部人員制作，用于促銷宣傳3兵乓球白、藍(lán)、紅小球白球60個(gè)藍(lán)球25個(gè)紅球15個(gè)0.5元/個(gè)50購(gòu)買，用于返現(xiàn)抽獎(jiǎng)4抽獎(jiǎng)箱45cm*45cm*28cm2個(gè)2元/個(gè)4門店內(nèi)部人員制作，用于返現(xiàn)抽獎(jiǎng)5車站牌廣告根據(jù)站牌規(guī)模進(jìn)行設(shè)計(jì)6000元/月6000廣告公司制作，用于促銷宣傳6氣拱門10m1套500元/套500淘寶上購(gòu)買，用于營(yíng)造氣氛7珠海居民信息珠海市居民部分電話號(hào)碼100元/份100移動(dòng)公司、物業(yè)公司購(gòu)買，用于促銷宣傳8氣球10寸500個(gè)0.2元/個(gè)100購(gòu)買，用于營(yíng)造氣氛9空飄氣球圓形4個(gè)30元/天1200物料分公司（內(nèi)部）租10天，用于營(yíng)造氣氛10代金券100元200元2000份0.05元/張6000印刷制作，用于抽獎(jiǎng)11水果忍者游戲機(jī)20cm*15cm*5cm1臺(tái)30元/天300物料分公司（內(nèi)部）租10天，用于營(yíng)造氣氛12液晶電視42寸1臺(tái)40元/天400物料分公司（內(nèi)部）租10天，用于水果忍者游戲屏幕13客戶登記表A4紙100張0.1元/張10印刷制作，用于登記客戶資料14抽獎(jiǎng)券15cm*5cm2000張0.1元/張2