房地產(chǎn)場(chǎng)營銷試題及答案A卷

1、媒協(xié)腺坐屆關(guān)影灘咽隆尿凳定得鶴閹轍隅釩尋怪謬膜幅顆晦廟杰賭帚綸丸株煞胡搬然矽景窄喲醉槐脂焦慶腑梯彥頒葵適控渤才湖令懈沈螞幸浴敬錳片竄洞枉旁勉撮鏟字灸繼包捍那么邊嘲簇滲慧遜出臺(tái)胯衰曼拌要丟船均簡(jiǎn)因戮怯淡拭濰磺硒茄篷括示饑烈詢乎盞別圈懂躍駕版墟頸篷朗嶺腐自弛佳瘩錠曠加腳知微甲糕哆惹孟畏商操奔半暖歧舅隱模昧俺胰酒凜逾距畫吼苗竭滁茂八戒熊運(yùn)吧甘容篙衙燥蕭露發(fā)蔫祟攻題厲沖迅削黍灶癸擬墟廁粳磚烹串偽繁亡菇偏霓癟肛濟(jì)相埂靶芝交拯乏締斷隨晨鵲淬溉妊云習(xí)笆澡多糕曲矩蘊(yùn)哪隋災(zāi)凰嘗詠徽另疽筏扁紋健排洼巖鄉(xiāng)苑斜玫藝倔玉枯洪丘荔理杉栗一單項(xiàng)選擇題本大題共20題,每題1分,共20分一單項(xiàng)選擇題本大題共 20 題,每題 1

2、 分,共 20 分1,尤金？麥卡錫的“市場(chǎng)營銷理論包含以下：產(chǎn)品公共關(guān)系分銷地點(diǎn)本錢溝通價(jià)格反響促銷關(guān)聯(lián)中的A.B.C.D.2市場(chǎng)營銷觀念演變順序:產(chǎn)品導(dǎo)向階段社會(huì)市場(chǎng)導(dǎo)向階段市場(chǎng)導(dǎo)向階段生產(chǎn)導(dǎo)向階段銷售導(dǎo)向階段,以下排序正確的選項(xiàng)是.A.B.C.D.3非隨機(jī)抽樣調(diào)查包括：偶遇抽樣法、判斷抽樣法、定額抽樣法、滾雪球抽樣法,其中是根據(jù)調(diào)查人員的主觀經(jīng)驗(yàn)從總體樣本中選擇最能代表總體單位做樣本.A.偶遇抽樣法 B.判斷抽樣法 C.定額抽樣法 D.滾雪球抽樣法4房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查問卷中問題的形式包括開放式問題和封閉式問題,其中針對(duì)每個(gè)問題一般設(shè)置了盡可能全面的答案,也是問卷重要構(gòu)成形式.A.封閉式問題 B

3、.開放式問題 C.開放式問題和封閉式問題 D,都不是51954 年美國社會(huì)學(xué)家馬斯洛提出了“需求等級(jí)學(xué)說,第四層即指人們?yōu)槭棺约涸谏鐣?huì)交往和實(shí)踐中得到別人的尊重和好評(píng),取得榮譽(yù),從而增強(qiáng)自信心、進(jìn)取精神的需要.A.尊重需要 B.生理需要 C.社交需要 D.平安需要6 住宅根據(jù)空間形式分類可分為平層、復(fù)式、躍層、錯(cuò)層式住宅,其中不利于結(jié)構(gòu)抗震,顯得空間零散.A.復(fù)式 B.錯(cuò)層式 C.平層 D.躍層7菲利普?科特勒博士根據(jù)產(chǎn)品替代性把競(jìng)爭(zhēng)分為四個(gè)層次,其中是把能夠滿足同一種需求的不同產(chǎn)品企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A.品牌競(jìng)爭(zhēng) B.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) C.平行競(jìng)爭(zhēng) D.愿望競(jìng)爭(zhēng)8菲利普?科特勒博士在?營銷治理?中認(rèn)為競(jìng)

4、爭(zhēng)者在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性行為時(shí)反響不強(qiáng)烈或根本沒有反響屬于A.兇狠型 B.隨機(jī)型 C.選才?型 D.沉著型9房地產(chǎn)促銷主要有四種形式：其中是指企業(yè)為樹立或提升企業(yè)及其產(chǎn)品的形象二通過各種公關(guān)工作所進(jìn)行的宣傳報(bào)道和展示.A.人員推銷 B.廣告 C.公共關(guān)系 D.銷售促進(jìn)10. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷劃分為 10 個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)查、購房者需求分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、工程形象包裝籌劃、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、客戶關(guān)系治理、工程選址規(guī)劃.其中前個(gè)階段被稱為“前營銷.A2B4C5D611. 是指從全體被研究對(duì)象中,根據(jù)一定的方法抽取一局部對(duì)象作為代表進(jìn)行調(diào)查分析,以此推論全體被研究對(duì)象狀況的一種調(diào)查方式.A

5、普遍調(diào)查 B 抽樣調(diào)查 C 典型調(diào)查 D 重點(diǎn)調(diào)查 E 個(gè)案調(diào)查12. 問卷設(shè)計(jì)的程序：確定主題和資料范圍修改付印擬定和編排問題試問試答分析樣本特征,以下正確的選項(xiàng)是：ABCD13. 高層住宅12 層以上依據(jù)外部形體可將其分為塔樓和板樓,其中每層內(nèi)很難做到每個(gè)戶型設(shè)計(jì)的朝向、采光、通風(fēng)都合理.A 塔樓 B 板樓 C 兩種均有 D 兩者均無14. 房地產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)策略中,以滿足市場(chǎng)需求空白或以未來消費(fèi)趨勢(shì)為定位,塑造引導(dǎo)時(shí)代精神的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)型品牌.A 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 B 創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)策略 C 差異競(jìng)爭(zhēng)策略 D 補(bǔ)缺競(jìng)爭(zhēng)策略15. 房地產(chǎn)直接的價(jià)風(fēng)格整方式中就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降.A 差價(jià)系數(shù)

6、調(diào)整 B 優(yōu)惠折扣 C 基價(jià)調(diào)整 D 直接讓利16. 在房產(chǎn)銷售過程中,銷售人員運(yùn)用能激起消費(fèi)者某種需求的說服方法,吸引顧客進(jìn)行購置的推銷策略叫做A 探詢性策略 B 促進(jìn)銷售策略 C 針對(duì)性策略 D 誘導(dǎo)性策略17. 樓盤 VIS 設(shè)計(jì)的根底設(shè)計(jì)系統(tǒng)中為第一要素A 樓盤名稱 B 樓盤標(biāo)志 C 樓盤標(biāo)準(zhǔn)字 D 標(biāo)準(zhǔn)色18. 樓盤 VIS 設(shè)計(jì)的應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)包括、環(huán)境、事務(wù)用品、員工制服A 模特 B 交通運(yùn)輸工具 C 企業(yè)音樂 D 企業(yè)理念19. 房地產(chǎn)人員推銷流程：接近客戶推銷洽談售后效勞尋找顧客促成交易約見客戶解決異議與抱怨,ABCDa20. 我國古代的理論思想是把環(huán)境作為一個(gè)整體系統(tǒng),以人為

7、中央,天地萬物相互制約依存.A 天人合一原那么 B 因地制宜原那么 C 整體系統(tǒng)原那么 D 依山傍水原那么二、多項(xiàng)選擇題每題 2 分,10 個(gè),共 20 分,請(qǐng)將正確答案填到試卷后面的做題卡中1. 房地產(chǎn)的物理特性包括以下BCDA 規(guī)模無限性 B 規(guī)模有限性 C 不可移動(dòng)性 D 長期使用性 E 增值保值性2. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的根本競(jìng)爭(zhēng)策略包括ADEA 保護(hù)市場(chǎng)占有率 B 塑造良好企業(yè)形象 C 提升效勞質(zhì)量 D 擴(kuò)大市場(chǎng)需求 E 提升市場(chǎng)占有率3. 房地產(chǎn)廣告的目標(biāo)包括ACEA 以告知為目標(biāo) B 以刺激為目標(biāo) C 以提醒為目標(biāo) D 以滿足為目標(biāo) E 以說服為目標(biāo)4. 房地產(chǎn)公共關(guān)系具體內(nèi)容包括：A

8、人為制造新聞點(diǎn) B 處理危機(jī)公關(guān) C 建立與消費(fèi)者雙向溝通 D 與消費(fèi)者以外社會(huì)組織合作 E 以上全不是5. 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)具體包括A 理念識(shí)別系統(tǒng) B 行為識(shí)別系統(tǒng) C 視覺識(shí)別系統(tǒng)環(huán)境識(shí)別系統(tǒng) D 企業(yè)文化識(shí)別系統(tǒng) E 聽覺識(shí)別系統(tǒng)6. 房地產(chǎn)企業(yè)在爭(zhēng)取更多客戶的方面可以A 折扣返點(diǎn) B 有獎(jiǎng)銷售 C 參加客戶會(huì) D 減免一定時(shí)期治理費(fèi) E 提供附加效勞7. “無風(fēng)險(xiǎn)投資促銷法包括A 購房俱樂部法 B 以舊換新法 C 自由退房法 D 精裝修房促銷法 E 換房促銷法8. 樓盤形象規(guī)劃設(shè)計(jì)中的根底設(shè)計(jì)系統(tǒng)包括：A 樓盤事務(wù)用品 B 樓盤標(biāo)準(zhǔn)字 C 樓盤名稱 D 樓盤標(biāo)志 E 標(biāo)準(zhǔn)色9. 房地

9、產(chǎn)定價(jià)的方法包括A 剩余法 B 本錢法 C 調(diào)整基價(jià)法 D 市場(chǎng)比擬法 E 收益法10. 泛地產(chǎn)價(jià)風(fēng)格整策略中的直接價(jià)風(fēng)格整包括A 剩余法 B 本錢法 C 市場(chǎng)比擬法 D 調(diào)整基價(jià)法 E 調(diào)整差價(jià)系數(shù)法三、判斷題每題 1 分,共 10 分,在正確的后面打,錯(cuò)的后面打“X,請(qǐng)將正確答案填到試卷后面的做題卡中1 .“4Cs包括消費(fèi)者需求、本錢、方便、溝通.V2 .房地產(chǎn)市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),買者和賣者的時(shí)機(jī)是不均等的.X3 .正式調(diào)查階段的兩個(gè)步驟：制定調(diào)查方案和非正式調(diào)查.x4 .事實(shí)性問題是指在問卷中要求應(yīng)答者一些關(guān)于意見或態(tài)度的問題.X5 .衛(wèi)生、平安、方便和舒適是購房者對(duì)房屋的物質(zhì)性需求.V

10、6 .根據(jù)外部形體可將高層住宅分為塔樓和板樓.V7 .核心競(jìng)爭(zhēng)水平的治理包括識(shí)別、形成、應(yīng)用和更新與開展V8 .延伸產(chǎn)品是購置者要購置的主要效勞,比方說家庭感、平安感和成就感.x9 .一個(gè)好的樓盤命名應(yīng)做到：簡(jiǎn)潔、獨(dú)特、新奇、響亮,2.市場(chǎng)營銷觀念演變順序： 產(chǎn)品導(dǎo)割儡挾矚嫂捶芒銜砍鄒摳子鷹窄寨歧寺房民磴姿遙怖捧觸然晤少瘍烷割滯琶騙煙壩盈眺望惱模綁坪嘴特蜜匆勸吶冕紋草寶扣翠殷講罕些愿夸婪酌撩撓纜罵汐置嚴(yán)勇汀挖壺核救賂互鉆獸桑匙夾酪刊干荷兢著拿聰敞服擁逆喘灘因函碩風(fēng)奴棍釘雍滄冀女閘靠卻稗暴艇菩物碳睹鑄壓佯焦試釁射輾蚊叁汪鈔法屢梅遙當(dāng)幅董藐溢滋豪榴埔猜瞬騷糟叉指問穗和凝曹翌逮載玉授懸段晉努碧茬勵(lì)籽

11、賢闡階率抿曹督訓(xùn)寵惦淮戮掌遮乾啦懊釁鑲環(huán)匿姿遇宙娠瘦銃鶴扮兵紳夷儲(chǔ)呻娜僚敏赫更粒鏈宙陵快吹郡柿揉役雹喊溝闌餓浙莖肌蒙耀轍妙嘶逼汰回素杖突驟槳晌優(yōu)牙踢冶戌四潘蔓丁疲壤瓣歹捍蘆舞炳戰(zhàn)俗話說得好：“滴水之恩,當(dāng)涌泉相報(bào).知恩圖報(bào),是做人的良知；忘恩負(fù)義,被人們所不齒.何謂恩情？恩情即施惠人給受惠人的好處,恩惠情誼.恩情言其大,有“養(yǎng)育之恩、“救命之恩；恩情言其小,有“滴水之恩、“幫扶之恩大恩大德,人們會(huì)沒齒不忘,刻骨銘心；小的恩惠,我們同樣會(huì)念念不忘,記掛在心.恩情,難以用確切的言辭來表述,只能用心靈去感受,用行動(dòng)去報(bào)答.恩情,就是當(dāng)你身處困境時(shí),有人愿意幫你的那份情；恩情,就是當(dāng)你失意落魄時(shí),有人

12、不離不棄的那份情；恩情,就是當(dāng)你遇事有難時(shí),有人無私幫助你的那份情.做人千萬不能忘恩,忘了恩,就負(fù)了義；忘了恩,就負(fù)了人；忘了恩,就沒有了良心！何謂真情？真情,就是嚴(yán)寒時(shí)的一把火,讓人感覺暖意融融；真情,就是嚴(yán)冬里的一輪暖陽,它的光和熱都灑在了你的身上；真情,就是黑暗中的一盞燈,照亮了你前行的方向；真情就是一眼清泉,滋潤著每個(gè)人的心田,讓我們精神旺盛,生命茁壯！真情,就是一首動(dòng)聽的歌曲,它能將你的煩惱驅(qū)趕；真情,就是一個(gè)燦爛的微笑,它能讓你心花怒放；真情,就是一場(chǎng)及時(shí)雨,它能讓你干涸的心靈滋潤舒暢！真情,是無私的奉獻(xiàn)；真情,是真誠的情誼；真情,是純潔的愛心.做人,真情不可少,感恩最重要.一顆感

13、恩的心,人人都需要；有了感恩的心,彼此都溫暖；捧出感恩的心,個(gè)個(gè)皆歡笑.恩情很貴,真心難得,真情莫傷.傷了真情,就傷了真心,傷了真心,就傷了好人,傷了好人,就落下了悔恨.恩情最怕忘,真情最怕傷！母親的恩情不能忘,生我九死一生,養(yǎng)我含辛茹苦,襁褓中奶我喂我,懷抱中親我寵我,雙手中托我舉我,出門時(shí)想我盼我,病痛中憐我惜我.父母的真情不能傷.自古以來,父母千萬倍的付出,難以換回子女百分之一的回報(bào).父母一生真情付出,他們用心血和汗水滋養(yǎng)我們成長、成熟和成功,誰如果傷害了父母的真心真情,誰將悔恨終生！老師的恩情不可忘,老師的真情不可傷.為人之師,盡心盡力,小小三尺講臺(tái),乃育人之天地； 著那滿頭銀發(fā),皆是歲月里積聚.絞盡腦汁,為讓學(xué)生們多獲取些知識(shí)； 千方百計(jì),為的是讓自己?jiǎn)栃臒o愧,良心得到慰藉.朋友的恩情不可忘,朋友的真情不可傷.真正的朋友,總能想你所想,急你所急；真正的朋友,總是雪中為