大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

1、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)第七屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ：園創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 打造綠色空中花園 引領(lǐng)低碳健康生活目錄1.執(zhí)行總結(jié)11.1 公司 1.2 市場(chǎng)1.3 投資與財(cái)務(wù) 1.4 組織與人力資源2產(chǎn)業(yè)背景62.1 產(chǎn)業(yè)背景 2.2產(chǎn)品概述 2.3服務(wù)概述3.市場(chǎng)調(diào)查與分析93.1產(chǎn)品市場(chǎng) 3.2.銷售市場(chǎng) 3.3服務(wù)市場(chǎng) 3.4目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查3.5競(jìng)爭(zhēng)分析 3.6市場(chǎng)容量4.生產(chǎn)原理與工藝流程 174.1生產(chǎn)原理 4.2. 生產(chǎn)工藝流程5.公司戰(zhàn)略195.1公司概述 5.2總體戰(zhàn)略 5.3.發(fā)展戰(zhàn)略 5.4.目標(biāo)市場(chǎng) 5.5.產(chǎn)品 5.6價(jià)格5.7.銷售渠道 5.8.推廣策略 5.9.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入6.總體

2、進(jìn)度安排276.1.生產(chǎn)進(jìn)度 6.2.市場(chǎng)進(jìn)度 6.3科研進(jìn)度7.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 307.1機(jī)遇 7.2.風(fēng)險(xiǎn)7.3.解決方案8.管理團(tuán)隊(duì) 328.1公司性質(zhì) 8.2組成形式8.3.部門職責(zé) 8.4.創(chuàng)新機(jī)制9.投資分析 349.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 9.2.資金來(lái)源與運(yùn)用9.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 9.4.投資凈現(xiàn)值9.5投資回收期 9.6.期望報(bào)酬率9.7.投資回報(bào)10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與資金退出3710.1.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 10.2.風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出附錄411.屋頂種植層構(gòu)造技術(shù) 2.屋頂植物的防風(fēng)固定技術(shù)3.專利申請(qǐng)受理通知書 4.產(chǎn)品技術(shù)檢驗(yàn)報(bào)告 1.執(zhí)行總結(jié)1.1公司1.1.1 公司名稱 園創(chuàng)輕型立體綠化

3、有限責(zé)任公司1.1.2 公司性質(zhì) 園創(chuàng)輕型立體綠化有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有輕型玉米秸發(fā)酵栽培基質(zhì)的專利技術(shù)，和模塊化輕型屋頂綠化制作技術(shù)，提倡以人為本，科技服務(wù)社會(huì)的綠色生活理念，為社會(huì)提供綠色無(wú)污染的屋頂輕型栽培基質(zhì)，創(chuàng)造綠色空中花園。1.1.3 市場(chǎng) 我國(guó)每年立體綠化和屋頂輕型栽培基質(zhì)市場(chǎng)大約有5.63億的市場(chǎng)需求。立體綠化是利用有限空間進(jìn)行三維綠化的綠化方法。從層面講，它包括平面綠化，斜面綠化以及垂直綠化。從環(huán)境講，包括墻壁綠化，屋頂綠化以及空中綠化等。其中，屋頂綠化所占市場(chǎng)份額最大。屋頂綠化在中國(guó)是一項(xiàng)新興的園林綠化產(chǎn)業(yè)。在國(guó)外屋頂綠化的發(fā)展比我國(guó)發(fā)展的要快（日本、德國(guó)

4、等）。而且在技術(shù)上也比我們先進(jìn)。但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在近幾年里屋頂綠化在我國(guó)也相繼有了發(fā)展。特別是在我國(guó)的北方的一些城市（北京、遼寧、上海等）開(kāi)始了屋頂綠化，效果也很好。在河南屋頂綠化還是一個(gè)相對(duì)空白市場(chǎng)。缺少統(tǒng)一的專業(yè)的屋頂綠化公司。經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的屋頂綠化都是顧客自身或一般的園藝公司綠化的。專業(yè)的屋頂綠化人員的缺乏造成很多不良的后果，如屋面的漏水、排水難、裂痕等對(duì)問(wèn)題，對(duì)房屋造成危害。所以要形成統(tǒng)一、專業(yè)的屋頂綠化公司措手可急。屋頂?shù)某兄啬芰κ侵萍s屋頂花園建設(shè)的核心問(wèn)題，輕型屋頂綠化必然要求要盡可能地減輕樓頂承載力，由此對(duì)占全系統(tǒng)重量比重最大、對(duì)植物生長(zhǎng)影響最大的生長(zhǎng)介質(zhì)選擇有了更

5、高的要求。1.1.4 產(chǎn)品與服務(wù)公司以屋頂綠化輕型栽培基質(zhì)為主打產(chǎn)品。以專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為顧客提供一流的屋頂花園設(shè)計(jì)與施工服務(wù)。公司擁有輕型玉米秸發(fā)酵栽培基質(zhì)技術(shù)，替代常用的草炭等栽培基質(zhì)，將農(nóng)產(chǎn)品廢料再利用，減少碳消耗，解決目前立體綠化建設(shè)中出現(xiàn)的環(huán)境污染、資源浪費(fèi)、成本較高等問(wèn)題。與傳統(tǒng)的袋裝基質(zhì)銷售方式相比，公司采用可移動(dòng)式屋頂綠化模塊為基質(zhì)載體的銷售模式。具有安裝簡(jiǎn)單、使用方便、可隨意拼裝組合、便于維護(hù)且可降低屋頂綠化造價(jià)、節(jié)約施工成本等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于推廣屋頂綠化有重要意義。 同時(shí)，公司擁有專業(yè)的屋頂綠化設(shè)計(jì)與施工團(tuán)隊(duì)，立足鄭州，服務(wù)中原，用一流的產(chǎn)品與服務(wù)占領(lǐng)中原地區(qū)屋頂花園的市場(chǎng)先機(jī)。1

6、.1.5 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 公司注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合，短期目標(biāo)以輕型屋頂綠化模塊為核心產(chǎn)品，以中高檔小區(qū)和商務(wù)區(qū)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)主要為屋頂、陽(yáng)臺(tái)等室內(nèi)外家庭綠化和星級(jí)酒店、大型商場(chǎng)、會(huì)議中心、展覽中心等的商務(wù)空間立體綠化。中長(zhǎng)期：以產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)為發(fā)展動(dòng)力，以專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托，形成集設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)一條龍服務(wù)。從而為客戶提供一體化的服務(wù)，形成以輕型立體綠化為核心技術(shù)的多元化經(jīng)營(yíng)的公司集團(tuán)。 1.2 市場(chǎng)1.2.1 輕質(zhì)屋頂綠化市場(chǎng)潛力 屋頂綠化作為一種有區(qū)別于地面綠化的環(huán)境美化綠化形式，其環(huán)境、生態(tài)和美學(xué)效益已經(jīng)逐漸被更多的人所認(rèn)識(shí)。制約屋頂花園建設(shè)的重要因素就是屋頂承重。傳統(tǒng)

7、的屋頂綠化，基本上只是將地面的綠化模式照搬到屋頂上，其適應(yīng)性僅是極少數(shù)承重良好的樓頂和無(wú)逆境的生長(zhǎng)條件，顯然限制了屋頂綠化的普及?，F(xiàn)代普及型的屋頂綠化，則重點(diǎn)是研究如何克服樓頂承重能力小、植物生長(zhǎng)環(huán)境惡劣等條件，盡可能地降低建設(shè)、養(yǎng)護(hù)成本和養(yǎng)護(hù)難度，將屋頂綠化最大限度地普及，其中輕型綠化是一個(gè)重要的發(fā)展趨向。與重型屋頂綠化相比，制約輕型屋頂綠化發(fā)展的兩大主要問(wèn)題就是適宜的生長(zhǎng)介質(zhì)和適宜的植物。輕型屋頂綠化必然要求要盡可能地減輕樓頂承載力，由此對(duì)占全系統(tǒng)重量比重最大、對(duì)植物生長(zhǎng)影響最大的生長(zhǎng)基質(zhì)選擇有了更高的要求。1.2.2 輕型栽培基質(zhì)市場(chǎng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外用于屋頂綠化中植物生長(zhǎng)介質(zhì)的材料按其來(lái)源可概

8、括分為三類， 即自然土壤、經(jīng)添加調(diào)理劑的改良土壤和栽培基質(zhì)。隨著自然土壤資源的日趨匱乏和對(duì)屋頂綠化植生材料要求越來(lái)越高，人工配制的栽培基質(zhì)越來(lái)越多地被應(yīng)用到屋頂綠化中。輕質(zhì)輕型屋頂綠化適宜于對(duì)承重條件要求苛刻的建筑物屋頂，對(duì)栽培基質(zhì)重量有著嚴(yán)格的要求。自然土壤容重一般都在1.0 gcm。以上，不宜用于輕型屋頂綠化，適合于輕型屋頂綠化的栽培基質(zhì)風(fēng)干和飽和水狀態(tài)下容重分別在0.5gcm。、0.8gcm。左右。目前，我國(guó)輕型栽培基質(zhì)市場(chǎng)最主要的是草炭，但草炭在長(zhǎng)期使用中，一些缺點(diǎn)日益凸顯，如污染環(huán)境、消耗碳資源、原料不易得、成本較高。也有其他的替代產(chǎn)品但由于這些產(chǎn)品沒(méi)有成熟的技術(shù)，而且市場(chǎng)反應(yīng)平淡，

9、使其市場(chǎng)保有率受到限制。我公司擁有利用玉米秸發(fā)酵基質(zhì)的專利技術(shù)，將迎合市場(chǎng)需求，既彌補(bǔ)草炭的缺陷，又有新材料的優(yōu)點(diǎn)，并以此切入市場(chǎng)。1.2.3立體綠化的設(shè)計(jì)和施工市場(chǎng)我公司根據(jù)市場(chǎng)需求和現(xiàn)代屋頂花園設(shè)施工中存在的一些缺陷，研制了一整套的施工技術(shù)方案，將解決目前屋頂花園建設(shè)中普遍存在的屋頂綠化的基質(zhì)和屋頂荷重問(wèn)題、屋頂種植層結(jié)構(gòu)技術(shù)等等難題。也將為公司贏來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。因此，公司將立足鄭州，服務(wù)中原為創(chuàng)業(yè)起步市場(chǎng)，承接本地區(qū)和輻射區(qū)域的屋頂花園設(shè)計(jì)與施工工程，且公司要以一流的方案和施工工藝爭(zhēng)取更多的社會(huì)回報(bào)。公司同樣要將公司的屋頂綠化技術(shù)作為一個(gè)品牌推向市場(chǎng)。因此，公司秉承“以人為本”的環(huán)

10、境生產(chǎn)理念，做好屋頂綠化的生產(chǎn)工作，并將后期的養(yǎng)護(hù)與信息反饋?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)，想客戶所想，急客戶所急，做好屋頂綠化的“售后”服務(wù)。借以宣傳公司科技服務(wù)社會(huì)的綠色生活理念，提升企業(yè)形象。 1.3 投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金140萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資35萬(wàn)，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)院投入資金60萬(wàn)，短期借款45萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資80萬(wàn)，流動(dòng)資金60萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本140萬(wàn)，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股35萬(wàn)（占總資金的25%）；河南農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)院專利技術(shù)入股45萬(wàn)（占總資金的32.14%），資金入股60萬(wàn)（占總資金的42.86%）。第二年估計(jì)總贏利20萬(wàn)，投資回收期約為一年零兩個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在

11、第35年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。1.4 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，公司所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)生產(chǎn)與銷售經(jīng)理、設(shè)計(jì)與施工經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。玉米秸發(fā)酵基質(zhì)制備技術(shù)和成型工藝研究與應(yīng)用專利屬河南農(nóng)業(yè)大學(xué)所有，楊秋生教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。楊秋生教授將以其多年的建筑理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)總監(jiān)。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與市場(chǎng)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、施工技術(shù)及財(cái)務(wù)工作。2.產(chǎn)業(yè)背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景在中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)方針和可持續(xù)政策的指導(dǎo)下，我國(guó)目前正進(jìn)入前所未有的生態(tài)建設(shè)和環(huán)境恢復(fù)的大好形勢(shì)。目前，中國(guó)用于綠化的年投資額有120

12、0億之多，而且，城市綠化已由傳統(tǒng)的地面綠化轉(zhuǎn)向空中綠化，城市屋頂花園將逐漸成為流行趨勢(shì)，2009年上半年，全國(guó)用于屋頂花園建設(shè)的總投資約為2.2億人民幣，并且專家預(yù)測(cè)該數(shù)字將在5年內(nèi)以每年8.22%的速度增長(zhǎng)。草炭是目前國(guó)內(nèi)外應(yīng)用最廣泛的園藝育苗和栽培基質(zhì)，過(guò)度開(kāi)采草炭會(huì)破壞森林，造成環(huán)境惡化，增加溫室效應(yīng)。我國(guó)草碳產(chǎn)地主要集中在東北和西南交通不便的地區(qū)，長(zhǎng)途運(yùn)輸導(dǎo)致草炭應(yīng)用成本偏高。國(guó)外利用鋸末發(fā)酵生產(chǎn)替代草炭的基質(zhì)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化。玉米和花生是我國(guó)重要的農(nóng)作物，每年產(chǎn)生大量的玉米秸和花生殼，在農(nóng)村每年都有大量的玉米秸和花生殼未經(jīng)處理而浪費(fèi)，且造成一定的環(huán)境污染，開(kāi)發(fā)利用玉米秸和花生殼，不

13、僅能緩解過(guò)度開(kāi)采草碳對(duì)環(huán)境造成的壓力，又可以充分利用農(nóng)業(yè)廢棄物。另外，現(xiàn)有生產(chǎn)園藝基質(zhì)的方法都是采用堆制發(fā)酵，存在發(fā)酵溫度不均勻，需要翻堆，發(fā)酵時(shí)間長(zhǎng)等不足之處，這樣不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且發(fā)酵得到的基質(zhì)性能也不理想。2.2產(chǎn)品概述我公司生產(chǎn)的玉米秸發(fā)酵基質(zhì)有效緩解當(dāng)前屋頂綠化承重負(fù)荷問(wèn)題，同時(shí)具有原料易得、成本低廉、環(huán)保低碳等特點(diǎn)。玉米秸發(fā)酵基質(zhì)以玉米秸粉和花生殼粉為發(fā)酵原料，原料易得，成本低，較草炭基質(zhì)降低成本40以上；采用分段控溫發(fā)酵，高溫發(fā)酵階段有利殺菌，中溫發(fā)酵階段有利于加速果膠、淀粉和糖類的分解，減少木質(zhì)素、半纖維素和纖維素的分解，保持木質(zhì)素、半纖維素和纖維素的粒徑和機(jī)械強(qiáng)度，滿足園藝生產(chǎn)

14、對(duì)基質(zhì)體積穩(wěn)定性的特殊要求；采用本發(fā)明可使本基質(zhì)的碳氮比達(dá)到4560：1，高于傳統(tǒng)高溫堆肥30：1的碳氮比，有利于降低園藝基質(zhì)的EC值。相較傳統(tǒng)的袋裝基質(zhì)銷售模式，針對(duì)輕型栽培基質(zhì)在屋頂花園應(yīng)用的巨大潛力市場(chǎng)，我公司采用以可移動(dòng)屋頂綠化模塊為載體的銷售形式，具有安裝簡(jiǎn)單、使用方便、可隨意拼裝組合、便于維護(hù)且可降低屋頂綠化造價(jià)、節(jié)約施工成本等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于推廣屋頂綠化有重要意義。2.3服務(wù)概述由于技術(shù)因素制約屋頂花園的建設(shè)，專利技術(shù)持有者河南農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)院楊秋生教授將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)總監(jiān)，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)院園林系資深工程師楊芳絨教授、李永華副教授擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，全力開(kāi)發(fā)屋頂花園營(yíng)建技術(shù)。目前我公司

15、已形成整套的屋頂花園設(shè)計(jì)與施工方案（見(jiàn)附錄）?？梢栽谌魏涡枰獱I(yíng)建屋頂花園的屋頂建設(shè)花園。在目前屋頂花園的建設(shè)方面，國(guó)內(nèi)沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)和施工單位。我公司專業(yè)從事屋頂花園的開(kāi)發(fā)和研究，因此在本行業(yè)中有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的大部分屋頂花園都由一般的從事園林景觀的公司進(jìn)行建設(shè)的，所以在建設(shè)中許多弊端顯現(xiàn)，如首先是屋頂花園的設(shè)計(jì)不合理，屋頂荷載過(guò)重，造成屋頂變形，漏水，滲水等現(xiàn)象，給業(yè)主增加了不安全因素，接著是屋頂種植層施工不合理，造成屋頂植物難以養(yǎng)活，且由于固定方法不合理，造成風(fēng)吹倒伏，破壞屋頂及屋頂設(shè)施。公司研制的屋頂花園設(shè)計(jì)與施工方案，從屋頂結(jié)構(gòu)與類型入手，將屋頂花園分為休閑屋面、生態(tài)屋面兩大

16、類，從屋頂防水措施，屋頂種植基質(zhì)選擇、種植層的構(gòu)造技術(shù)和屋頂防風(fēng)灌水等方面詳加考慮，研究對(duì)策，從而滿足任何一個(gè)屋面的營(yíng)建屋頂花園的要求。也正是依靠這些專業(yè)的技術(shù)工藝和高超的研究隊(duì)伍以及敬業(yè)的服務(wù)精神，樹立公司良好的企業(yè)形象，從而打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在行業(yè)中立于不敗之地。為了將我公司盡快打入市場(chǎng)，進(jìn)行公司機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)，公司決定先從輕型栽培基質(zhì)的生產(chǎn)和推廣切入市場(chǎng)，以可移動(dòng)屋頂綠化模塊為載體的銷售形式，奏響屋頂花園建設(shè)的前奏。在3-5年的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)推廣開(kāi)來(lái)，預(yù)計(jì)此時(shí)屋頂花園市場(chǎng)也已走向成熟和穩(wěn)定，然后將重點(diǎn)方向轉(zhuǎn)向屋頂花園設(shè)計(jì)和施工方面，從而實(shí)現(xiàn)雙發(fā)展的大好局面，以加快公司向集團(tuán)化邁進(jìn)的步伐。

17、3.市場(chǎng)調(diào)查與分析3.1產(chǎn)品市場(chǎng)3.1.1概述我公司生產(chǎn)的玉米秸發(fā)酵基質(zhì)有效緩解當(dāng)前屋頂綠化承重負(fù)荷問(wèn)題，同時(shí)具有原料易得、成本低廉、環(huán)保低碳等特點(diǎn)。相較傳統(tǒng)的袋裝基質(zhì)銷售模式，針對(duì)輕型栽培基質(zhì)在屋頂花園應(yīng)用的巨大潛力市場(chǎng)，我公司采用以可移動(dòng)屋頂綠化模塊為載體的銷售形式，具有安裝簡(jiǎn)單、使用方便、可隨意拼裝組合、便于維護(hù)且可降低屋頂綠化造價(jià)、節(jié)約施工成本等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于推廣屋頂綠化有重要意義。3.1.2 市場(chǎng)分類根據(jù)區(qū)域優(yōu)勢(shì)，可以將市場(chǎng)分為沿海市場(chǎng)和內(nèi)地建設(shè)市場(chǎng)：*成熟市場(chǎng) 主要是北京、上海、天津、深圳等一些經(jīng)濟(jì)文化中心和沿海發(fā)達(dá)城市，這些城市在國(guó)內(nèi)都是經(jīng)濟(jì)、文化、人口的大城市，環(huán)境需求檔次較高，且

18、這些城市對(duì)城市的空中綠化都有比較明確的要求。*起步市場(chǎng) 中部和西部的大部分城市都尚處于屋頂花園建設(shè)的初步階段，技術(shù)尚不成熟、資金浪費(fèi)極大。就眼下看，沿海和高度發(fā)展的大城市是屋頂花園建設(shè)的最大市場(chǎng)，目前占據(jù)的時(shí)常份額也最大。但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，內(nèi)地市場(chǎng)將在未來(lái)的發(fā)展中，最具潛力。3.1.3.回收利用公司實(shí)行產(chǎn)品回收利用制度。由于產(chǎn)品屬于生物制品，保存管理上有一定的時(shí)效性，為了使一些積壓本產(chǎn)品的商戶和施工單位的利益不受損失，公司回收一部分商品。回收后的產(chǎn)品公司將重新提煉和加工，以制備新產(chǎn)品。3.2 銷售市場(chǎng)輕型玉米秸發(fā)酵栽培基質(zhì)將農(nóng)產(chǎn)品廢料再利用，減少碳消耗，解決目前立體綠化建設(shè)中出現(xiàn)的環(huán)境污染、資源浪費(fèi)

19、、成本較高等問(wèn)題。是目前國(guó)內(nèi)很有市場(chǎng)前景的新型環(huán)保的復(fù)合型栽培基質(zhì)，銷售市場(chǎng)覆蓋全國(guó)各地區(qū)的建材和花卉市場(chǎng)，但鑒于成本、市場(chǎng)推廣以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，目前，以屋頂花園市場(chǎng)潛力最大的中原市場(chǎng)為目標(biāo)銷售市場(chǎng)。3.3服務(wù)市場(chǎng)3.3.1概述屋頂花園市場(chǎng)是最近幾年開(kāi)始起步，發(fā)展的新興行業(yè)，但又是發(fā)展前景很好的行業(yè)。目前國(guó)家建設(shè)部已出臺(tái)相關(guān)政策加強(qiáng)屋頂綠化的市場(chǎng)導(dǎo)向，國(guó)家環(huán)?？偩忠脖硎疚蓓敾▓@已在國(guó)外形成流行趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)目前屋頂花園消費(fèi)最多的是星級(jí)酒店、大型商場(chǎng)、會(huì)議中心、展覽中心以及政府機(jī)關(guān)的行政大樓等。消費(fèi)的決策者是業(yè)主，服務(wù)者是施工單位和設(shè)計(jì)單位，其中設(shè)計(jì)單位也是實(shí)際的決策者。屋頂花園的建設(shè)屬于個(gè)體市場(chǎng)，

20、服務(wù)過(guò)程是集體對(duì)個(gè)人的服務(wù)過(guò)程。3.3.2.市場(chǎng)分析以鄭州市為例，鄭州市區(qū)市區(qū)面積 1010 . 3 平方公里，共有屋頂綠化面積為7.14796 hm2，占城區(qū)而積的0.302。各區(qū)所占面積其中可以綠化的屋頂面積有13%，即31.5平方千米，按每平方米最低造價(jià)平均400元計(jì)算，在上海，將有1200億的市場(chǎng)容量（未包括每年新增面積）。3.3.3服務(wù)決策過(guò)程在服務(wù)決策過(guò)程中，業(yè)主起關(guān)鍵作用，設(shè)計(jì)師要依據(jù)業(yè)主的要求，直接通過(guò)可行性研究、方案設(shè)計(jì)、施工組織設(shè)計(jì)等來(lái)滿足業(yè)主的愿望，即是對(duì)以人為本服務(wù)理念的詮釋。*服務(wù)決策流程圖：3.3.4.市場(chǎng)分區(qū)據(jù)目前形勢(shì)和屋頂花園市場(chǎng)的發(fā)展程度可將市場(chǎng)分為兩部分：*

21、成熟市場(chǎng) 主要是北京、上海、天津、深圳等一些經(jīng)濟(jì)文化中心和沿海發(fā)達(dá)城市，這些城市在國(guó)內(nèi)都是經(jīng)濟(jì)、文化、人口的大城市，環(huán)境需求檔次較高，且這些城市對(duì)城市的空中綠化都有比較明確的要求。*起步市場(chǎng) 中部和西部的大部分城市都尚處于屋頂花園建設(shè)的初步階段，技術(shù)尚不成熟、資金浪費(fèi)極大。就眼下看，沿海和高度發(fā)展的大城市是屋頂花園建設(shè)的最大市場(chǎng)，目前占據(jù)的時(shí)常份額也最大。但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，內(nèi)地市場(chǎng)將在未來(lái)的發(fā)展中，最具潛力。公司以鄭州為主的中原市場(chǎng)為起步市場(chǎng)，立足鄭州，服務(wù)中原。3.4 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)此次調(diào)查結(jié)果，鄭州市區(qū)共有屋頂綠化面積為7147 96 hm2，占城區(qū)而積的O302，各區(qū)所占面積如表1其中，綠

22、化單位155個(gè)，各單位按性質(zhì)分5大類，各類綠化數(shù)量、面積，及所占比例如表2表l可以看出，鄭州市屋頂綠化基礎(chǔ)薄弱，雖然綠化已有7147 96 hm：，但與國(guó)內(nèi)大城市相比，差距比較明顯據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年北京屋頂綠化面積60 hm2，2006年起，將每年實(shí)現(xiàn)屋頂綠化面積2530 hm2，4年建設(shè)總面積達(dá)100120 hm241；上海2005年累計(jì)已建成12 hm2的屋頂綠化面積舊鄭州市各區(qū)屋頂綠化發(fā)展也極不平衡，綠化面彩基本上分布在金水和中原區(qū)，占全巾屋頂綠化總面積的8385，鄭東新區(qū)、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的屋頂綠化面積所占屋頂總綠化面積較低，這與國(guó)外城市新建區(qū)域屋頂綠化面積所占比例恰恰相

23、反，新區(qū)在建設(shè)時(shí)的政策法規(guī)、施工技術(shù)、養(yǎng)護(hù)管理等方面更具有可操作性，而鄭州卻并非如此，這種狀況的原兇有待于進(jìn)一步調(diào)查研究。從表2可看出，不同單位性質(zhì)綠化數(shù)量、面積差別較大，學(xué)校和居住區(qū)屋頂綠化數(shù)量占同類比例相對(duì)較高，分別達(dá)到54和48，但賓館、飯店只占22，總體建筑物綠化數(shù)量也很低，只占36在綠化面積上，居住區(qū)占了7484，最低的飯店、賓館等只占006，相差懸殊在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，形成這種局面的原因是學(xué)校是傳播文化的場(chǎng)所，人們對(duì)新知識(shí)新事物接受和行動(dòng)較快；隨著社會(huì)的發(fā)展，居民越來(lái)越注重創(chuàng)造一個(gè)宜居的生活環(huán)境，所以學(xué)校和居住區(qū)在屋頂綠化數(shù)量和面積上均較高；高檔飯店和賓館的屋頂綠化較好，較低檔的飯店和賓

24、館由于受經(jīng)濟(jì)條件和經(jīng)營(yíng)理念所限，屋頂綠化很少，但高檔飯店和賓館較少，因此該行業(yè)整體屋頂綠化數(shù)量和面積均偏低。3.5競(jìng)爭(zhēng)分析3.5.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（服務(wù)）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 ：草炭是目前國(guó)內(nèi)外應(yīng)用最廣泛的園藝育苗和栽培基質(zhì)，在屋頂綠化中也是用最廣。過(guò)度開(kāi)采草炭會(huì)破壞森林，造成環(huán)境惡化，增加溫室效應(yīng)。我國(guó)草碳產(chǎn)地主要集中在東北和西南交通不便的地區(qū)，長(zhǎng)途運(yùn)輸導(dǎo)致草炭應(yīng)用成本偏高。 屋頂花園設(shè)計(jì)和施工：最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自一些景觀園林公司造成的壓力，目前國(guó)內(nèi)園林公司很多，如鄭州市目前就有300多家，但影響力較大的也就十多家，涉足屋頂花園建設(shè)的園林公司有10多家，但都不是專業(yè)從事屋頂花園設(shè)計(jì)與施工的公司，因此，公司占

25、有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.5.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力分析國(guó)家建設(shè)法律法規(guī)及地方政府的政策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力結(jié)構(gòu)有較大的影響?；ɑ茕N售商：主要是指經(jīng)銷商和代理商，栽培基質(zhì)的銷售主要是通過(guò)各地的花卉銷售商銷售的。取得代理商的信任和合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利的關(guān)鍵要素。同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯的影響。資源供用商：首期投入的生產(chǎn)設(shè)備，年產(chǎn)能力為原材料供應(yīng)充足。國(guó)內(nèi)輕型栽培基質(zhì)供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快，玉米秸發(fā)酵基質(zhì)有可能被更好的輕型基質(zhì)替代，因此必

26、須加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，并著力于新技術(shù)，如玉米秸發(fā)酵基質(zhì)的壓縮技術(shù)和原料提煉技術(shù)，降低成本，同時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，化解替代風(fēng)險(xiǎn)。公司擁有玉米秸發(fā)酵基質(zhì)的發(fā)明專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。競(jìng)爭(zhēng)力分析可用下圖表示：競(jìng)爭(zhēng)影響力圖：直接競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度購(gòu)買商供應(yīng)商潛在進(jìn)入者替代產(chǎn)品波特行業(yè)結(jié)構(gòu)分析方法新進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)影響力： 服務(wù)影響力：3.5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)輕型玉米秸發(fā)酵栽培基質(zhì)技術(shù)，與市場(chǎng)占有率最大的草炭栽培基質(zhì)，將農(nóng)產(chǎn)品廢料再利用，減少碳消耗，解決目前立體綠化建設(shè)中出現(xiàn)的環(huán)境污染、資源浪費(fèi)、成本較高等問(wèn)

27、題。與傳統(tǒng)的袋裝基質(zhì)銷售方式相比，公司采用可移動(dòng)式屋頂綠化模塊為基質(zhì)載體的銷售模式。具有安裝簡(jiǎn)單、使用方便、可隨意拼裝組合、便于維護(hù)且可降低屋頂綠化造價(jià)、節(jié)約施工成本等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于推廣屋頂綠化有重要意義。屋頂花園技術(shù)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的專業(yè)的從事屋頂花園設(shè)計(jì)和施工的單位，擁有專家和專業(yè)人才，良好的企業(yè)形象和技術(shù)工藝，和建成后完善的服務(wù)養(yǎng)護(hù)、客戶回訪體系。4.生產(chǎn)原理與工藝流程4.1生產(chǎn)原理玉米秸發(fā)酵基質(zhì)以玉米秸粉和花生殼粉為發(fā)酵原料，原料易得，成本低，較草炭基質(zhì)降低成本40以上；采用分段控溫發(fā)酵，高溫發(fā)酵階段有利殺菌，中溫發(fā)酵階段有利于加速果膠、淀粉和糖類的分解，減少木質(zhì)素、半纖維素和纖維素的分解，

28、保持木質(zhì)素、半纖維素和纖維素的粒徑和機(jī)械強(qiáng)度，滿足園藝生產(chǎn)對(duì)基質(zhì)體積穩(wěn)定性的特殊要求；采用本發(fā)明可使本基質(zhì)的碳氮比達(dá)到4560：1，高于傳統(tǒng)高溫堆肥30：1的碳氮比，有利于降低園藝基質(zhì)的EC值。 該項(xiàng)技術(shù)已有河南農(nóng)業(yè)大學(xué)楊秋生教授主持公關(guān)，目前已經(jīng)申報(bào)了國(guó)家專利。專利號(hào)CN l0 1 30733 1 A。 在屋頂花園技術(shù)方面，我公司聯(lián)合河南農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)院有關(guān)專家共同研究開(kāi)發(fā)了一套針對(duì)目前國(guó)內(nèi)在建造屋頂花園中存在的諸如，屋面荷載、植物材料選擇、以及高大喬木的固定等缺陷的屋頂花園建設(shè)方案。（見(jiàn)附錄）4.2. 生產(chǎn)工藝流程5.公司戰(zhàn)略5.1公司概述園創(chuàng)輕型立體綠化科技有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，

29、它擁有輕型玉米秸發(fā)酵栽培基質(zhì)的專利技術(shù)，和模塊化輕型屋頂綠化制作技術(shù)，提倡以人為本，科技服務(wù)社會(huì)的綠色生活理念，為社會(huì)提供綠色無(wú)污染的屋頂輕型栽培基質(zhì)，創(chuàng)造綠色空中花園。園創(chuàng)輕型立體綠化科技有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)銷售輕型栽培基質(zhì)和專業(yè)從事屋頂花園設(shè)計(jì)和施工的綜合企業(yè)，公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的輕型玉米秸發(fā)酵栽培基質(zhì)的專利技術(shù)，和屋頂花園設(shè)計(jì)和施工的高素質(zhì)的管理隊(duì)伍。、提倡以人為本，科技服務(wù)社會(huì)的綠色生活理念，為人類提供盡善盡美的空中環(huán)境。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售、設(shè)計(jì)隊(duì)伍，高級(jí)的生產(chǎn)和施工隊(duì)伍。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)良好的管理專業(yè)系統(tǒng)教育。具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)，銷售人員具備相關(guān)的

30、輕型栽培基質(zhì)和建材銷售渠道知識(shí)；設(shè)計(jì)人員均受過(guò)高等教育，具有建筑結(jié)構(gòu)知識(shí)和景觀生態(tài)意識(shí)。公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)環(huán)保的高新技術(shù)產(chǎn)品和環(huán)境建設(shè)為主的中小企業(yè)，準(zhǔn)備投資與鄭州鄭東新區(qū)工業(yè)園。5.2 總體戰(zhàn)略公司在35年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)輕型栽培基質(zhì)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在37年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)屋頂花園的設(shè)計(jì)和施工的行業(yè)導(dǎo)航者。5.2.1.公司使命“建造中國(guó)的空中花園，改善生態(tài)，節(jié)約資源，構(gòu)建生態(tài)和諧社會(huì)?！?.2.2.公司宗旨“關(guān)注生態(tài)和諧，創(chuàng)造健康的綠色生活?！?.3 發(fā)展戰(zhàn)略5.3.1.初期（1-3年）主要是輕型栽培基質(zhì)的生產(chǎn)和銷售，同時(shí)起步屋頂花園設(shè)計(jì)和施工服務(wù)，在輕型栽培基質(zhì)的生產(chǎn)和銷售上，主要是擠占草炭的

31、市場(chǎng)份額；建立自己的品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)始研發(fā)新產(chǎn)品。同時(shí)接手屋頂花園建設(shè)工程主要針對(duì)高檔賓館和私人別墅的屋頂花園設(shè)計(jì)和施工。*第一、二年；產(chǎn)品進(jìn)入主導(dǎo)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)輕型栽培基質(zhì)市場(chǎng)；樹立園創(chuàng)輕型立體綠化設(shè)計(jì)和施工的良好形象； *第三年提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；市場(chǎng)占有率達(dá)到12%左右；屋頂花園的設(shè)計(jì)和施工進(jìn)入快速發(fā)展階段；5.3.2 中期（46年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展生產(chǎn)線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；重點(diǎn)是屋頂花園建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)和承建上；研究屋頂花

32、園的相關(guān)技術(shù)；5.3.3 長(zhǎng)期（510年）利用公司輕型栽培基質(zhì)和屋頂花園設(shè)計(jì)與施工的新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)雙發(fā)展，完成公司向集團(tuán)方向發(fā)展，同時(shí)擴(kuò)大屋頂花園設(shè)計(jì)與施工的影響力，在本行業(yè)中占據(jù)重要的地位，引導(dǎo)行業(yè)向健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。*產(chǎn)品多方向發(fā)展，縱橫向延伸。*服務(wù)開(kāi)始涉及高層建筑室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)與施工，地面工程的設(shè)計(jì)與施工。5.4 目標(biāo)市場(chǎng)*產(chǎn)品 全國(guó)城市的建筑市場(chǎng)，防水材料消費(fèi)市場(chǎng)等。*服務(wù) 全國(guó)大中城市的星級(jí)酒店、大型商場(chǎng)、會(huì)議中心、展覽中心、私人別墅等需要建屋頂花園的單位或個(gè)人。5.5 產(chǎn)品5.5.1 產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，還要開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。在屋

33、頂花園的設(shè)計(jì)與施工方面，要真切的體現(xiàn)以人為本的設(shè)計(jì)理念，致力于滿足業(yè)主的需求，做到近乎完美的工藝，創(chuàng)造人性化的環(huán)境。我們不僅提供有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)，以及由服務(wù)衍生出來(lái)的關(guān)注環(huán)保和生活質(zhì)量的健康理念。5.5.2 包裝產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。屋頂花園設(shè)計(jì)和施工也要有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，以優(yōu)化企業(yè)形象。5.5.3 服務(wù)*產(chǎn)品 通過(guò)完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先通過(guò)廣泛宣傳、推介交流使顧客了解產(chǎn)品的特性。接著在銷售中要完善銷售網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)滿足客戶需求。最后是銷售完后，要主動(dòng)回訪，聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，處理客戶反饋過(guò)來(lái)的意見(jiàn)，并與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。*屋頂花園服務(wù)

34、 前期要認(rèn)真聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)愿望和想法，積極總結(jié)客戶的建造意圖與思想，認(rèn)真記錄，設(shè)計(jì)中還要認(rèn)真和客戶溝通，探討方案的合理與不合理之處，共同改進(jìn)，以達(dá)到最大程度滿足客戶愿望，又能盡量節(jié)約成本，為客戶利益著想；中期施工中要和客戶搞好關(guān)系，爭(zhēng)取順利完成工程；最后在服務(wù)重要隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，并做信息交流，建立客戶檔案，搭建溝通橋梁。5.5.4 品牌公司發(fā)展初期采用單一的品牌策略，初定為“田澤”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司發(fā)展，要走名牌戰(zhàn)略，加大產(chǎn)品宣傳力度，并爭(zhēng)取國(guó)家有關(guān)部門的認(rèn)可，當(dāng)然這需要做大量的工作，首先提高產(chǎn)品質(zhì)量，在業(yè)內(nèi)贏得良好的口碑。商品要注冊(cè)品牌和商標(biāo)，利用有關(guān)法律法規(guī)保

35、護(hù)好自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打基礎(chǔ)。建立品牌忠誠(chéng)度，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此公司還要建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。良好的公關(guān)形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象、優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象的重要工作之一。公司定名為“園創(chuàng)輕型立體綠化科技有限責(zé)任公司”也是為了提升公司名牌企業(yè)形象，將屋頂花園的設(shè)計(jì)和施工作為公司的一項(xiàng)重要服務(wù)，進(jìn)而在各大城市中樹立公司良好美譽(yù)度，使屋頂花園的觀念深入

36、人心，從而帶動(dòng)這一行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)發(fā)展。同樣在屋頂花園方面，也要以服務(wù)求發(fā)展，以服務(wù)生存，以服務(wù)求信譽(yù)，以完善的服務(wù)贏得客戶的滿意，贏得客戶的信任。5.6價(jià)格5.6.1 產(chǎn)品價(jià)格針對(duì)國(guó)內(nèi)輕型栽培基質(zhì)市場(chǎng)的情況，我們擬訂采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的策略，大約定在進(jìn)口產(chǎn)品的55-75%之間，即在等同的條件下相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)栽培基質(zhì)如草炭有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，公司有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。5.6.2 服務(wù)價(jià)位目前國(guó)內(nèi)園林綠化已逐步走向市場(chǎng)化的工程量清單計(jì)價(jià)模式，屋頂花園工程也是如此，除了委托做的工程，一般要采取竟標(biāo)制度。為適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最先公司會(huì)采取降低利潤(rùn)低價(jià)竟標(biāo)的手段爭(zhēng)

37、取到工程，然后利用工程質(zhì)量來(lái)贏得信譽(yù)，在公司在業(yè)內(nèi)名氣傳播開(kāi)來(lái)的時(shí)候，公司可適當(dāng)提高利潤(rùn)，同兄弟公司進(jìn)行合理公平的競(jìng)爭(zhēng)。5.7 銷售渠道產(chǎn)品的銷售渠道可在現(xiàn)有渠道上，進(jìn)行深入。前期從鄭州為主的中原市場(chǎng)起步，后期隨著公司發(fā)展，將鄭州作為銷售中心，利用鄭州四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品向沿海和內(nèi)地城市覆蓋，并重點(diǎn)在上海、北京、廣州等城市設(shè)立沿海二級(jí)銷售中心，通過(guò)銷售中心聯(lián)系代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；再就是內(nèi)地方面，由于起初消費(fèi)量較低，故可采取直接由鄭州總銷售中心向需求地銷售。建立公司網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程銷售和服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)系客戶，建立客戶資源庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。同時(shí)大力宣傳公司屋頂花園

38、建設(shè)服務(wù)和公司以人為本，科技服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造空中綠色生活新體驗(yàn)的宗旨，積極推動(dòng)公司屋頂花園業(yè)務(wù)的拓展。5.8.推廣策略5.8.1.產(chǎn)品推廣策略栽培基質(zhì)的試用期大概為4年左右，時(shí)間較長(zhǎng)，應(yīng)采用推銷人員與設(shè)計(jì)師和施工技術(shù)人員直接溝通，解除設(shè)計(jì)方和施工方對(duì)新產(chǎn)品新品牌的顧慮，建立設(shè)計(jì)師和施工技術(shù)人員對(duì)本產(chǎn)品的信心。通過(guò)比較實(shí)驗(yàn)，將本產(chǎn)品與其他栽培基質(zhì)的差別顯現(xiàn)，并樹立產(chǎn)品良好形象，同時(shí)也積極爭(zhēng)取國(guó)家建設(shè)部門和科技部門對(duì)本產(chǎn)品的技術(shù)鑒定，從而為樹立名牌戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。5.8.2 服務(wù)推廣策略屋頂花園技術(shù)是新生事物，在最近幾年才剛剛起步，這也是客戶與公司聯(lián)系較少的一個(gè)原因。其他新興行業(yè)的發(fā)展歷程都有這樣的過(guò)

39、程，為了加強(qiáng)二者之間的聯(lián)系，就需要廣泛宣傳積極和客戶取得聯(lián)系，并以良好的工程質(zhì)量樹立業(yè)內(nèi)良好的口碑，從而達(dá)到聯(lián)系業(yè)務(wù)的目的。5.8.3 廣告為了使產(chǎn)品和服務(wù)快速的打入市場(chǎng)，必要的廣告宣傳是不可或缺的。玉米秸發(fā)酵栽培基質(zhì)是新興技術(shù)，認(rèn)知度較低，廣告的著重點(diǎn)應(yīng)放在玉米秸發(fā)酵栽培基質(zhì)原料易取、輕質(zhì)、無(wú)污染、清潔、環(huán)保和較好的社會(huì)效益上。屋頂花園技術(shù)服務(wù)方面可以通過(guò)公眾媒介宣傳一些精品工程，樹立企業(yè)良好的服務(wù)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。*企業(yè)形象宣傳在大眾媒體上和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。*產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種

40、渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知名度；利用報(bào)紙，雜志等作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象和服務(wù)形象；利用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代信息傳媒技術(shù)，制作給人印象深刻，有品位的廣告，從而實(shí)現(xiàn)全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。*公益廣告除了品牌廣告和服務(wù)形象廣告外，還應(yīng)在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司良好企業(yè)形象，同時(shí)也應(yīng)通過(guò)媒介宣傳公司致力于環(huán)境建設(shè)，追求人與自然和諧發(fā)展的良好企業(yè)形象。5.8.4 公關(guān)在公司籌建初就要開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)的目的是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)到位、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)塌實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。5.9 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入調(diào)查得知，由于全球氣候異常，我國(guó)南方近幾年的降雨量也明顯高于往年

41、，因此對(duì)建筑原有的防水防潮層提出了考驗(yàn)。并且據(jù)一項(xiàng)關(guān)于業(yè)主對(duì)房屋建筑的防水防潮的調(diào)查得知， 目前大部分業(yè)主對(duì)油氈防潮持不滿意的態(tài)度，這就為新興防水材料進(jìn)入南方市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)調(diào)查得知，隨著沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)的越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們環(huán)境意識(shí)的不斷提高，許多業(yè)主都有建造屋頂花園的構(gòu)想，創(chuàng)造良好的生活?yuàn)蕵?lè)休閑場(chǎng)所。因此，首先選擇沿海大城市上海、深圳等城市作為新興環(huán)保有機(jī)防水材料的銷售市場(chǎng)將為本產(chǎn)品的深度推廣應(yīng)用創(chuàng)造良好的開(kāi)端。同時(shí)，也要積極開(kāi)始承接屋頂花園的設(shè)計(jì)和施工工程。該進(jìn)入策略的確立，將有助于公司較早的得到回報(bào)。同時(shí)也要對(duì)上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)大城市進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，獲取公司最大與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。6.總體進(jìn)

42、度安排6.1.生產(chǎn)進(jìn)度6.1.1 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到玉米秸發(fā)酵基質(zhì)生產(chǎn)周期為3天。 工人要求：園藝和化工專業(yè)的大中專學(xué)歷，經(jīng)過(guò)二個(gè)月的培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：玉米秸發(fā)酵基質(zhì)制備 6.1.2 項(xiàng)目進(jìn)度6.1.3 生產(chǎn)設(shè)備高分子布胎以玉米秸粉和花生殼粉為發(fā)酵原料，提煉得到玉米秸發(fā)酵基質(zhì)。設(shè)備一覽表設(shè)備玉米秸塔式發(fā)酵生產(chǎn)設(shè)備腹膜裝置切割機(jī)包裝機(jī)臺(tái)數(shù)（臺(tái)）2111單價(jià)（萬(wàn)元）5202030金額（萬(wàn)元）10202030合計(jì)（萬(wàn)元）80 在完成廠房的租賃，設(shè)備的購(gòu)買、安裝、調(diào)試與人員的培訓(xùn)（大概三個(gè)月）以后就要進(jìn)入試生產(chǎn)階段，隨后磨合（1個(gè)月左右）完成正式進(jìn)入生產(chǎn)階段，根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行數(shù)量生產(chǎn)。 在市場(chǎng)完全打

43、開(kāi)的情況下（1-2年），開(kāi)始規(guī)模化生產(chǎn)階段。6.2.市場(chǎng)進(jìn)度6.2.1.產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)度首先在創(chuàng)業(yè)初的1-2年內(nèi)，產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要以鄭州花卉市場(chǎng)和建材市場(chǎng)為起點(diǎn)，立足鄭州，服務(wù)中原，分別向周邊城市蔓延和滲透。形成以點(diǎn)帶動(dòng)面的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。 創(chuàng)業(yè)3-6年內(nèi)：擴(kuò)展在屋頂花園發(fā)達(dá)城市上海，北京、深圳的銷售點(diǎn)，設(shè)立代理機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu)，密切關(guān)注市場(chǎng)行情和市場(chǎng)動(dòng)向，從而決策好目標(biāo)市場(chǎng)的導(dǎo)向，并建立良好的營(yíng)銷和售后網(wǎng)絡(luò)，完善根本的生產(chǎn)-銷售-服務(wù)鏈。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深入，要致力于相鄰城市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，形成生產(chǎn)、銷售的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)。6.2.2 服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)度 由于目前國(guó)內(nèi)城市之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距和各城市對(duì)環(huán)境綠化的力度的不同

44、，創(chuàng)業(yè)伊始國(guó)內(nèi)的屋頂花園的最大需求也表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、文化、精神文明較發(fā)達(dá)的大城市，如上海、深圳等，而且這些城市已對(duì)各自的屋頂綠化作出了相應(yīng)的要求，使得該行業(yè)在以下城市發(fā)展的更為順暢和完善。在屋頂花園市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展以后，公司的接受工程的力度將加大，并直接面向城市建設(shè)方興未艾的中原地區(qū)各個(gè)城市，采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)展謀略，最后形成一個(gè)覆蓋面，這一過(guò)程大概需要五年的時(shí)間。6.3 科研進(jìn)度公司為獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前途，必須在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、制造利潤(rùn)的同時(shí)加大科研的力度，保持行業(yè)的領(lǐng)先水平，以有利于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在公司成立之初就成立專門的機(jī)構(gòu)，組織專家和專門人才進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、以及市場(chǎng)研究。在1-2年內(nèi)組建起以

45、大學(xué)教授為技術(shù)骨干，以高學(xué)歷專業(yè)人才為后備力量的集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)改進(jìn)、市場(chǎng)分析、工藝拔高為一體的科研體系。隨后，要致力與換代產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品、甚至是替代產(chǎn)品的研究與推廣。7.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)7.1 機(jī)遇*隨著環(huán)保觀念的深入人心，環(huán)保材料越來(lái)越受人們喜愛(ài)。*國(guó)內(nèi)環(huán)境綠化行業(yè)發(fā)展迅速，屋頂綠化成為城市綠化的最具潛力的發(fā)展方向。*環(huán)境變化，雨量增大，導(dǎo)致人們對(duì)防水材料的關(guān)注。*老的防水材料已不在受人們喜愛(ài)，且弊端甚多。*國(guó)內(nèi)屋頂花園建設(shè)法規(guī)的出臺(tái)。*國(guó)內(nèi)屋頂花園建設(shè)需求的高漲。*深圳市出臺(tái)了深圳市屋頂美化綠化實(shí)施方案*國(guó)家建設(shè)部出臺(tái)了城市屋頂美化辦法7.2.風(fēng)險(xiǎn)7.2.1 外部風(fēng)險(xiǎn)*國(guó)家政策、建筑法規(guī)、和地

46、方政府對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)。*代理商銷售能力的不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)。*潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。*高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期短，被替代的可能性加大。*銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。*原材料供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)。*屋頂花園設(shè)計(jì)與施工隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。7.2.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)*新技術(shù)營(yíng)銷策略上的不明確造成生產(chǎn)與銷售的壓力。*價(jià)格影響低收入水平客戶的使用和服務(wù)。*高養(yǎng)護(hù)費(fèi)用的屋頂花園也制約了一部分顧客的建設(shè)欲望。*企業(yè)部門之間出現(xiàn)不和諧因素。7.3.解決方案*熟悉行業(yè)規(guī)律和行業(yè)法律法規(guī)。*研究高新技術(shù)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式和銷售模式。*研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷方式，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理方法。*注意吸收高素質(zhì)的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、施工、管理人才。*建立有效的信息反饋

47、機(jī)制，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。8.管理團(tuán)隊(duì)8.1公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司8.2組成形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖：8.3.部門職責(zé)*董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。*總經(jīng)理：陳如一 07級(jí)城市規(guī)劃專業(yè)。負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事物，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。*生產(chǎn)和銷售經(jīng)理 侯鵬程 07級(jí)技術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。熟悉建材和花卉市場(chǎng)行情，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品推廣能力。 負(fù)責(zé)高分子布胎防水卷材的生產(chǎn)和銷售工作，決定公司產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備的管理，生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)，和產(chǎn)品的宣、推廣、和應(yīng)用。并對(duì)生產(chǎn)和銷售情況進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分

48、析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，領(lǐng)導(dǎo)部門全體員工進(jìn)行生產(chǎn)和銷售工作，并領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)代理商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售。*設(shè)計(jì)經(jīng)理 袁岱婷 07級(jí)城市規(guī)劃專業(yè)。負(fù)責(zé)屋頂花園建設(shè)業(yè)務(wù)的承接和建設(shè)工作，具體有：負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶和作好屋頂花園設(shè)計(jì)于施工的宣傳工作，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部門的設(shè)計(jì)、與客戶交流和圖紙審查、出圖工作。*施工經(jīng)理 徐佰嶺 07級(jí)城市規(guī)劃專業(yè)。負(fù)責(zé)工程的施工設(shè)計(jì)、組織施工、和施工驗(yàn)收、竣工決算等環(huán)節(jié)。*財(cái)務(wù)經(jīng)理 姚瑤 07級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。負(fù)責(zé)公司的資金的籌集、使用、分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的決定，股利分配等等。負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年度財(cái)務(wù)狀況，并規(guī)劃下年度的

49、財(cái)務(wù)工作。*技術(shù)總監(jiān) 楊秋生 教授，林學(xué)院院長(zhǎng)。玉米秸發(fā)酵基質(zhì)專利持有者。*技術(shù)顧問(wèn) 楊芳絨 副教授 從事園林工程方向研究 李永華 副教授 從事園林植物方向研究 蘇志國(guó) 講 師 從事園林設(shè)計(jì)方向研究8.4 創(chuàng)新機(jī)制公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：*機(jī)制創(chuàng)新 采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)，給員工優(yōu)先參股權(quán)，采用全員工質(zhì)量管理，建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)。*技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新*觀念創(chuàng)新 技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營(yíng)銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)外的合

50、作關(guān)系。*文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的 團(tuán)隊(duì)精神，和創(chuàng)新意識(shí)，增進(jìn)員工和干部、員工和 員工之間的感情，以創(chuàng)造小范圍公司內(nèi)部的和諧局面。9.投資分析9.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本140萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資河南農(nóng)大學(xué)林學(xué)院技術(shù)入股河南農(nóng)大學(xué)林學(xué)院資金入股金額354560比例25%32.14%42.86%股本結(jié)構(gòu)中，河南農(nóng)大學(xué)林學(xué)院技術(shù)及資金入股占總股本的75%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，公司打算引入2-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模： 9.2.資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要外借資金45萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.47%），用作流動(dòng)資金。資

51、金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（80萬(wàn)），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工制造費(fèi)用及其他各類期間費(fèi)用等（60萬(wàn)）。9.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在35個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；廠房付租金可運(yùn)行。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元最初第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資80流動(dòng)資金60銷售收入150225465663860服務(wù)收入50130180216325(-)變動(dòng)成本115166.17292.64376.43491.52(-)固定成本100150.08260.81365.84485.1133稅前利潤(rùn)0-1538.7591.55136.73208.3667(-)稅收05.937522.887534.182552.09167稅后利潤(rùn)