蚌埠怡康上河時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件

1、怡康【上河時(shí)代】營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略領(lǐng)舞蚌埠思路決定出路布局決定結(jié)局本項(xiàng)目不是無(wú)法銷(xiāo)售事實(shí)上銷(xiāo)售根本就不是重點(diǎn)重點(diǎn)是如何定義未來(lái)的價(jià)值如何定義未來(lái)的價(jià)值關(guān)鍵問(wèn)題之一我們不走傳統(tǒng)房地產(chǎn)傳播策略一切都要以獨(dú)特的視角去做造勢(shì)借勢(shì)，一鳴驚人如何興風(fēng)作浪關(guān)鍵問(wèn)題之二上篇審勢(shì)明大局Question 13大現(xiàn)狀 3大問(wèn)題1、成交熱點(diǎn)區(qū)域分析蚌埠7月成交樓盤(pán)前十排行榜 案名案名成交（套）成交（套）均價(jià)（元均價(jià)（元/）TOP1綠地世紀(jì)城(高新區(qū))1964200TOP2榮盛.南山酈都（高新區(qū)）1665000TOP3綠地.國(guó)際花都（龍子湖區(qū)）1165200TOP4榮盛.香堤榮府（經(jīng)發(fā)區(qū)）826200TOP5龍湖春天（龍子湖區(qū)）

2、754800TOP6陶然北岸（淮上區(qū)）513900TOP7華聯(lián)廣場(chǎng)國(guó)際公寓（經(jīng)發(fā)區(qū)）497500TOP8金域名城(高新區(qū))395100TOP9君臨天下（高新區(qū)）205600TOP10錦江新天地（高新區(qū)）1157001、成交熱點(diǎn)區(qū)域分析2、淮上區(qū)前景含糊基礎(chǔ)設(shè)施落后，一直是制約淮上區(qū)發(fā)展的最大瓶頸 資金短缺，是開(kāi)發(fā)建設(shè)的第二大問(wèn)題2、淮上區(qū)前景含糊濱江景觀帶尚未成型3、淮上區(qū)的認(rèn)同度嚴(yán)重不足蚌埠7月成交樓盤(pán)價(jià)格 3、淮上區(qū)的認(rèn)同度嚴(yán)重不足3、淮上區(qū)的認(rèn)同度嚴(yán)重不足3、淮上區(qū)的認(rèn)同度嚴(yán)重不足的確，蚌埠的熱點(diǎn)區(qū)域仍然集中在河南淮上區(qū)目前是好像是“后媽生的”受到歧視和冷落，成見(jiàn)較深那么，綜合看整個(gè)【上

3、河時(shí)代】營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還有那些問(wèn)題？問(wèn)題之一區(qū)域品牌包裝嚴(yán)重不足對(duì)整個(gè)淮上區(qū)的未來(lái)和濱河一帶的開(kāi)發(fā)前景概念提煉顯然不夠，面對(duì)一條千年母親河，坐北朝南，怎么會(huì)沒(méi)有故事？問(wèn)題二傳播主題缺乏整合沒(méi)有給人一個(gè)清晰的理由，項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)很多但沒(méi)有整合概念，【上河時(shí)代】落入雞群?jiǎn)栴}三怡康品牌缺乏定位戰(zhàn)略【上河時(shí)代】作為怡康地產(chǎn)在蚌埠的第四個(gè)項(xiàng)目，理應(yīng)對(duì)整體企業(yè)品牌進(jìn)行深度包裝，形成品牌營(yíng)銷(xiāo)的跳板。Question 2透視問(wèn)題所在透視之一淮河北的價(jià)值，被整個(gè)蚌埠遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了低調(diào)的淮上區(qū)政府，對(duì)淮河北岸的未來(lái)缺乏推廣，這一點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目未來(lái)十分不利。透視之一案例蘇州工業(yè)園區(qū)老蘇州老蘇州新蘇州新蘇州洋蘇州洋蘇州透視之一案例蘇州工

4、業(yè)園區(qū)1994年前，這里只是一片農(nóng)村透視之一案例蘇州工業(yè)園區(qū)1996年，這里大量的工業(yè)園開(kāi)始興建透視之一案例蘇州工業(yè)園區(qū)2003年，金雞湖大橋通車(chē)，建設(shè)提速，區(qū)域地位上升兩個(gè)臺(tái)階透視之一案例蘇州工業(yè)園區(qū)2008年，這里已經(jīng)成為新蘇州人最喜歡居住的地方之一透視之一案例蘇州工業(yè)園區(qū)透視之一案例杭州錢(qián)江新城2000年前，這里只是一片荒蕪?fù)敢曋话咐贾蒎X(qián)江新城2001年7月1日，杭州大劇院動(dòng)工 2004年，慶春路過(guò)江隧道工程正式啟動(dòng) 透視之一案例杭州錢(qián)江新城2007年年5月，沿江大道開(kāi)工月，沿江大道開(kāi)工2005年年12月，錢(qián)江國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)工月，錢(qián)江國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)工透視之一案例杭州錢(qián)江新城2010年

5、，大杭州格局已定，杭州從“西湖時(shí)代”進(jìn)入“錢(qián)塘江時(shí)代” 透視之一案例杭州錢(qián)江新城透視之一政府的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)更嚴(yán)重的是，本地人有限的眼界禁錮了蚌埠人對(duì)淮上未來(lái)的想象力如果順其自然，我們將失去定價(jià)權(quán)透視之二上河時(shí)代的價(jià)值被傳統(tǒng)套路掩蓋了【同步世界的高端豪宅】這顯然是一個(gè)含糊籠統(tǒng)的概念，沒(méi)有深度分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)透視之二濱江休閑景觀帶萬(wàn)畝生態(tài)農(nóng)業(yè)園歐式園林社區(qū)景觀上河時(shí)代三大層面現(xiàn)代歐式建筑藝術(shù)入戶花園情趣空間淮上區(qū)居住中心區(qū)濱江第一大社區(qū)怡康地產(chǎn)里程碑城市區(qū)位城市區(qū)位產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃企業(yè)品牌企業(yè)品牌市政文化廣場(chǎng)透視之二一大天然景觀二大休閑廣場(chǎng)三大生活藝術(shù)空間濱江休閑帶濱江一線景觀歐式園林社區(qū)景

6、觀現(xiàn)代歐式建筑藝術(shù)入戶花園情趣空間淮上區(qū)居住中心區(qū)濱江第一大社區(qū)怡康地產(chǎn)里程碑市政文化廣場(chǎng)生活新城超級(jí)社區(qū)成熟品牌成就蚌埠最典型的休閑情趣生活領(lǐng)地成就蚌埠最具發(fā)展?jié)摿χ醒刖幼^(qū)透視之三上河時(shí)代的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？目前的營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有仔細(xì)研究目標(biāo)客戶，更沒(méi)有客戶區(qū)域和階段劃分。我們必須知道誰(shuí)是第一批客戶？誰(shuí)是核心客戶？透視之三蚌埠老城區(qū)其他區(qū)居民新蚌埠人家庭蚌埠外地務(wù)工人員客戶群定位淮上區(qū)工業(yè)園區(qū)政府機(jī)關(guān)工作人員淮上區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民升級(jí)居住城市化社區(qū)生活定居蚌埠置業(yè)淮上蚌埠定居新區(qū)首選居住升級(jí)輕易不過(guò)河透視之三營(yíng)銷(xiāo)要從最可能的人群下手如果全城統(tǒng)一推廣沒(méi)有任何重點(diǎn)就會(huì)造成大量浪費(fèi)從市區(qū)接待處到現(xiàn)場(chǎng)售樓處從傳播

7、主題到途徑都需要盡快完善調(diào)整下篇造勢(shì)定新局一種必然高手做勢(shì)，中手做市，低手做事淮上樓市一片沉默，實(shí)則是一個(gè)悶局；誰(shuí)能代表淮上，代言蚌埠新人居模式？這還是個(gè)迷局一種必然高手做勢(shì)，中手做市，低手做事靠山吃山 靠水吃水目前，沒(méi)有太多有利于上河時(shí)代的勢(shì)我們只能破舊勢(shì)，造新勢(shì)Question 1造勢(shì)現(xiàn)在開(kāi)始重估淮上區(qū)重估淮河北岸重新定義【上河時(shí)代】三大造勢(shì)項(xiàng)目品牌最高跳板造勢(shì)之一建立品質(zhì)母品牌為【上河時(shí)代】打上新生活標(biāo)簽?zāi)壳?，整個(gè)蚌埠樓盤(pán)還停留在比較初級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃階段。也就是賣(mài)區(qū)位、環(huán)境、配套、規(guī)劃、規(guī)模等。而這些都屬于“賣(mài)磚頭”，真正的價(jià)值，在于生活附加值。怡康地產(chǎn)不斷為城市普通人打造更有格調(diào)的生活造

8、勢(shì)之一怡康地產(chǎn)，始終不斷的傳遞城市生活的格調(diào)，激發(fā)生活的情趣造勢(shì)之一怡康地產(chǎn)城市格調(diào)新生活倡導(dǎo)者 打造者造勢(shì)之一造勢(shì)之二建立板塊母品牌結(jié)束【上河時(shí)代】孤軍奮戰(zhàn)的歷史對(duì)于蚌埠來(lái)說(shuō)，不僅是買(mǎi)一個(gè)樓盤(pán)，而是入住一座未來(lái)新城案例：聯(lián)洋社區(qū)造勢(shì)之二同樣是浦東世紀(jì)公園旁聯(lián)洋板塊比花木板塊單價(jià)高近萬(wàn)元案例：陸家嘴濱江板塊造勢(shì)之二案例：上海新天地板塊造勢(shì)之二案例：蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖板塊造勢(shì)之二造勢(shì)之二淮上區(qū)中央居住區(qū)？上河時(shí)代什么是品牌理想的支點(diǎn)？造勢(shì)之二蚌埠.濱水新城怡康.上河時(shí)代淮上區(qū)中央居住區(qū)大勢(shì)之三過(guò)去10年蚌埠西拓、東進(jìn)未來(lái)10年蚌埠該輪到北上了新時(shí)代的蚌埠傳統(tǒng)的蚌埠蚌埠高新區(qū)老城區(qū)新城區(qū)+龍子湖區(qū)

9、+河北工業(yè)區(qū)淮上區(qū)+生態(tài)園區(qū)+濱河景觀帶行政文化中心+蚌埠第二城即將崛起新生活之城新文化之城驚世巨變 即將拉開(kāi)序幕 大勢(shì)之三Question 2借勢(shì)借勢(shì)尋找品牌的杠桿借什么勢(shì)？休閑健康生活的流行淮上區(qū)重點(diǎn)工程巨變背靠萬(wàn)畝生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)，與市政廣場(chǎng)為鄰在社區(qū)歐式園林里靜下心，聽(tīng)最動(dòng)聽(tīng)的聲音坐北朝南，面對(duì)天然濕地公園和濱河一線風(fēng)景休閑健康生活的流行濱水新城打造蚌埠休閑情趣生活的第一品牌【上河時(shí)代】概念傳播：蚌埠休閑情趣生活旗艦社區(qū)休閑健康生活的流行淮上區(qū)重點(diǎn)工程巨變延安路大橋建造 2012年7月動(dòng)工通成紫都開(kāi)工 2010年9月動(dòng)工市政廣場(chǎng)開(kāi)工淮上中醫(yī)院開(kāi)工萬(wàn)畝生態(tài)農(nóng)業(yè)園開(kāi)始建設(shè)Question 3營(yíng)銷(xiāo)傳播無(wú)風(fēng)也起浪四兩撥千斤營(yíng)銷(xiāo)傳播不走尋常路客戶鎖定客戶鎖定項(xiàng)目概念造勢(shì)項(xiàng)目著陸營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃789101112市區(qū)體驗(yàn)館升級(jí)包裝首批房源公開(kāi)第二批房源公開(kāi)企業(yè)影響力制造板塊影響力制造精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)客戶鎖定事件營(yíng)銷(xiāo)推廣策略高空圈人地面圈人各種渠道客戶鎖定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略渠道圈人現(xiàn)場(chǎng)戶外網(wǎng)絡(luò)、短信媒體投放定向DM報(bào)紙、軟文市區(qū)外圍高速售樓處升級(jí)圍墻包裝導(dǎo)旗包裝項(xiàng)目展示房產(chǎn)網(wǎng)搜房專欄日?qǐng)?bào)傳播策略造勢(shì)傳播三大陰謀蚌埠濱水新城規(guī)劃三維影視片視覺(jué)陰謀造勢(shì)傳播三大陰謀河北驚世巨變蚌埠未來(lái)5