招商介紹標(biāo)準(zhǔn)版Microsoft Word 文檔

1、市場大回報(bào)高風(fēng)險(xiǎn)小20%40%40%創(chuàng)業(yè)招商商機(jī) 我們今天做的是一個(gè)招商項(xiàng)目，很高興由我來為您介紹這個(gè)項(xiàng)目。在中國中小投資者占據(jù)80%以上，大多數(shù)的人都在尋求創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，但是創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)的成功率只有20%，40%的生意處于保生存階段，比如一個(gè)飯店略有盈余，關(guān)門覺得可惜，不關(guān)門卻又沒有什么發(fā)展前景，40%的生意處于虧損狀態(tài)。 研究發(fā)現(xiàn)20%成功的生意，是他們在某一時(shí)間內(nèi)抓住了一個(gè)商機(jī)，什么是商機(jī)？商機(jī)具備三個(gè)特點(diǎn)：1、 市場空間一定要大，如果一個(gè)項(xiàng)目大家都在做，你去做就沒有什么空間，如果一個(gè)產(chǎn)品市場占有率達(dá)到30%，這個(gè)產(chǎn)品也不能做，為什么？經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律告訴我們，壟斷產(chǎn)品的市場份額也只有30

2、%左右；2、 投資回報(bào)率一定要高，做生意一定是要追求利潤的。如果一個(gè)項(xiàng)目投資100萬，一年賺3/5萬，這個(gè)生意也沒有做得價(jià)值；3、 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低，做任何事情風(fēng)險(xiǎn)一定要是可控的，舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱憾酒返氖袌隹臻g大，回報(bào)率也很高，但是風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太大，所以不能稱之為商機(jī)，風(fēng)險(xiǎn)無法掌控只能叫投機(jī)！我用20分鐘時(shí)間為您介紹一下我們的招商項(xiàng)目，看看是否符合商機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)！我從以下三個(gè)方面為您介紹；A、 公司B、 產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)C、 模式 （獨(dú)一無二）1、 我們是誰？ 關(guān)于我們公司介紹；2、 我們是做什么的？ 關(guān)于我們的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品；3、 我們有什么與眾不同，也就是您今天來了解這個(gè)項(xiàng)目對您有什么好處，您能做什么。 關(guān)于

3、我們的模式 我們在中國目前的招商領(lǐng)域，我們的招商模式可以用四個(gè)字形容：“獨(dú)一無二”。太合集團(tuán)5000年中醫(yī)中藥根基20多年，2上市 驗(yàn)證三期臨床 保障健康產(chǎn)業(yè)研發(fā)天津生產(chǎn)天津銷售青島汽車、媒體 先為您介紹第一部分，我們公司叫“太合集團(tuán)”，主要三大產(chǎn)業(yè)，第一產(chǎn)業(yè)是汽車，我們在青島有5家4s店，在威海有4家4s店，包括有榮威馬自達(dá)、雪佛萊、安吉、名爵、奧迪等品牌，每個(gè)店至少5000萬的資產(chǎn)，在汽車領(lǐng)域我們的資產(chǎn)大概有4.5億左右；第二產(chǎn)業(yè)是媒體，在動(dòng)漫園有廣電中心和愛眾雜志社。第三產(chǎn)業(yè)就是我們今天要招商的健康產(chǎn)業(yè)，也是我們未來最有前景的產(chǎn)業(yè)。在健康產(chǎn)業(yè)我們有自己的研發(fā)天津上工太合研究院，有自己的生

4、產(chǎn)，天津生物制劑廠，天津上工太合生物科技有限公司；今天專門建立銷售渠道，青島上工太合生物科技有限公司，公司座落在有著“天堂硅谷”的國際動(dòng)漫城。那么我們銷售的產(chǎn)品有什么樣的核心競爭力呢? 第一、我們的產(chǎn)品是基于中國5000年的中醫(yī)中藥文化而研發(fā)的，這是我們的根基,我們都是中國5000年文化的產(chǎn)物，所以我們聽到5000年文化沒有太大的感覺， 但是在全世界范圍內(nèi)它是最大的品牌，也是最悠久的品牌。所以有這樣一個(gè)根基。我們的產(chǎn)品在國外做了20多年時(shí)間。其中我們在臺(tái)灣打造了2個(gè)上市公司。其中有一個(gè)產(chǎn)品叫立悅果，這個(gè)產(chǎn)品在全球的銷售額現(xiàn)在已經(jīng)累計(jì)達(dá)到3000億臺(tái)幣，也就是100多億人民幣。說明我們的產(chǎn)品在市

5、場上已經(jīng)得到了驗(yàn)證，第三、我們的產(chǎn)品70%以上已經(jīng)有三期的臨床，三期臨床意味著什么？意味著產(chǎn)品效果達(dá)到了藥的標(biāo)準(zhǔn)，這就是我們產(chǎn)品的保障。健康：藥品保健品營養(yǎng)配方食品效果×安全×當(dāng)我們談到健康產(chǎn)業(yè)，在未來的前景怎么樣呢？我們選擇一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)產(chǎn)業(yè)一定要看它有沒有前景，所以我們經(jīng)常講要眼光好。也就是我們選這個(gè)項(xiàng)目一定看到未來會(huì)怎樣?其實(shí)人這一生就追求四個(gè)字：第一就是“財(cái)富”，我們拼命的工作拼命的創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢, 第二個(gè)就是一定要“健康”，這是人一生追求的兩個(gè)東西，一個(gè)是財(cái)富/一個(gè)是健康，四十歲以前拼命的賺錢，那么到四十歲以后更注重的是健康。那么究竟老百姓對健康有什么樣的需求？

6、我們今天要做營銷首先要分析客戶要求，要了解客戶需求，明確了市場的需求在哪里你才能把這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)，對于中國市場來講，人們對健康食品需求無外乎四個(gè)字：第一它要有“效果”，如果它沒有效果，老百姓是很難接受的。如果效果太好了他會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品是不是有副作用或者有藥的成分，所以第二個(gè)需求就是產(chǎn)品一定要“安全”， 這是老百姓對健康產(chǎn)品的需求，總結(jié)四個(gè)字“效果”加“安全”， 我們接觸過哪些健康產(chǎn)品呢? 首先我們接觸的是藥品，幾乎是一出生就開始使用；之后就是保健品。 最近幾年發(fā)展的比較快，但是市場也做的比較混亂。 第三就是“營養(yǎng)配方食品”， 配方是我們的特色， 食品是我們的定位。 那么這三類產(chǎn)品有什么樣的區(qū)別呢

7、？ 首先藥品是有效果的，所以叫“對癥下藥”。但是是絕對不安全的，因?yàn)槭撬幦侄?，是一定有副作用的?第二個(gè)保健品，他是絕對安全的，吃上一瓶也沒問題。那么他不一定有效果。 我為什么說保健品最近幾年做的比較亂。我相信在座的觀眾朋友過去有銷售過保健品的，總結(jié)起來無非就兩點(diǎn)，第一是因?yàn)楫a(chǎn)品的定位和中國的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念不相吻合，我們知道一種消費(fèi)潮流一定是由消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念兩個(gè)方面的因素決定的，中國現(xiàn)在停留在一個(gè)家庭每天能喝一杯牛奶的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平上，所以說中國成就了蒙牛、伊利、三元等企業(yè)。哪怕是三聚氰胺也沒有能影響老百姓對它的需求。那么在保健品市場，中國還達(dá)不到像美國那樣，每天能花上百塊去吃營

8、養(yǎng)保健品，第一是沒這個(gè)觀念， 更沒這個(gè)消費(fèi)水平，這是第一個(gè)原因。 第二個(gè)原因是保健品的銷售太過于急功近利，不管是用媒體營銷、銷售、直銷等都存在夸大宣傳等問題，沒有誠信。比如一些銷售人員拿著一瓶產(chǎn)品從頭到腳包治百病，這就是訴求太多等于沒有訴求。所以導(dǎo)致保健品市場的混亂。以至老百姓不相信保健品。我們今天營養(yǎng)配方食品定位，第一是絕對安全的，因?yàn)槲覀兯械脑牧蟻碜杂诓妥郎系氖澄?，第二是絕對有效果的，其實(shí)大家知道在國內(nèi)有一種說法，“除藥品外是不可以宣傳療效的”，但我今天宣傳效果了，為什么？我在幾個(gè)月前問過我們的院長，也就是我們產(chǎn)品的研發(fā)人劉老這個(gè)問題，劉老是這樣回答我的： 我們的產(chǎn)品是有三期臨床， 有

9、國內(nèi)國外正規(guī)大醫(yī)院做的臨床報(bào)告，是有科學(xué)的數(shù)據(jù)驗(yàn)證我們的產(chǎn)品是可以治病的，當(dāng)然是一定有效果的。這就是我們產(chǎn)品獨(dú)一無二的性， 在中國目前還很難找到幾個(gè)健康食品做三期以上的臨床的，這就是我們的差異化，所以做營銷要選擇差異化的產(chǎn)品，“不怕與眾不同 就怕沒有不同”。 50多個(gè)，7個(gè) 產(chǎn)品： 夷、清、靜、立、甘、怡、入我們目前研發(fā)并在全球銷售的產(chǎn)品有50多個(gè)，我們現(xiàn)在精選了7個(gè)產(chǎn)品在國內(nèi)銷售， 這7個(gè)產(chǎn)品都有哪些呢？我簡單的給大家概述一下，首先我和大家說一下“夷悅果”， 它是專門正對糖尿病的，我們 劉老在糖尿病研究的領(lǐng)域 走在全世界前沿，04年就提出了2個(gè)觀念 ，一、“人是有夷臟的 ”，心 肝 脾 胃

10、肺 有不有胰臟？沒有；第二個(gè)觀點(diǎn)就是“糖尿病是外消化腺疾病”，在專業(yè)的說法，糖尿病稱之為胰島素抵抗。劉老在04年提出這2個(gè)觀念時(shí)， 天津北京 的很多的專家根本就不認(rèn)可。但是到了08年、今年上半年，歐洲、德國、美國很多的國家對這種說法都已經(jīng)公認(rèn)了。今天我不是想說我們劉老爺子的理念有多么先進(jìn)、 有多么的偉大。我是想告訴大家，劉老的研發(fā)方向，他在04年就意識(shí)到人是有胰臟的 所以他認(rèn)為如果能把胰臟的問題解決了，糖尿病的問題也就解決了，這就叫從根本上解決問題。所以劉老通過3年 時(shí)間的潛心研究，加上3期的臨床，夷悅果上市了，上市以后受到了消費(fèi)者的特別歡迎， 效果非常明顯。至少我們目前所做的貢獻(xiàn)就是糖尿病病

11、人不再去吃西藥。大家都知道糖尿病本人大多死于并發(fā)癥，可以這樣講，糖尿病人去世的時(shí)候他的六臟六腹沒有一個(gè)好的，就是西藥的副作用造成的傷害。 那么我們產(chǎn)品效果從哪里體現(xiàn)呢？當(dāng)然不是我去講的，而是客戶食用后的結(jié)果，大家都知道糖尿病的血糖指數(shù)是可以量化的，血糖指數(shù)今天19 明天18 后天17， 食用3個(gè)療程血糖穩(wěn)定下來，慢慢減少西藥的食用量，甚至不用西藥，這就是效果。第二個(gè)產(chǎn)品是清悅果，它主要是清腸、排毒、治療便秘并有潤肺的功能，這個(gè)產(chǎn)品的效果也是非常明顯的， 大家知道，清腸排毒治療便秘的產(chǎn)品在市面上很多，那我們的產(chǎn)品和市面上的產(chǎn)品的區(qū)別是什么呢？我們的產(chǎn)品與市面上90%的產(chǎn)品的區(qū)別是，我們的產(chǎn)品絕對

12、不含任何藥的成分，也就是說市面上90%的產(chǎn)品可能不同程度的含有藥的成分，比如有些產(chǎn)品含有大黃等瀉藥，讓你 3個(gè)小時(shí)通便，其實(shí)就是讓您拉肚子。對不對？ 第二、我們與市面上95%以上的產(chǎn)品不同的在于市面上的產(chǎn)品大多直接針對腸道，直接針對腸道勢必會(huì)對您的腸道造成傷害，我們的產(chǎn)品不是直接針對腸道，其原理是通過您腸道的菌群吸收和代謝出來的分泌物，對您的腸道產(chǎn)生滋養(yǎng)、修復(fù)、排毒已達(dá)到治療便秘的效果。這就是我們清悅果獨(dú)特之處與眾不同的地方。（舉例說明）我們還有“怡悅果”，針對風(fēng)濕類風(fēng)濕；還有“立悅果”，全球累計(jì)銷售達(dá)到3000億臺(tái)幣的產(chǎn)品；“甘悅果”針對肝臟；“靜悅果”調(diào)理睡眠，提高記憶力；“入月舒茶”針對

13、女性痛經(jīng)、調(diào)整內(nèi)分泌； 還有更多的產(chǎn)品要上市，比如女性的化妝品，我們的化妝品都是可以吃的，我相信在座的各位女士用過化妝品，有沒有吃過化妝品，一定沒有。所以我們的產(chǎn)品是食品級的。 我簡單介紹了我們的產(chǎn)品，大家有沒有發(fā)現(xiàn)我介紹產(chǎn)品的時(shí)候有個(gè)特點(diǎn)，我們的產(chǎn)品都是有針對性的。要么針對一個(gè)臟器，要么針對一種病癥。渠道終端這么好的產(chǎn)品最終怎么去銷售，可能是最關(guān)鍵的， 我們只有把產(chǎn)品銷售到客戶的手中， 也就是終端客戶群 ，當(dāng)消費(fèi)者得到認(rèn)可并愿意轉(zhuǎn)介紹的時(shí)候，我們的銷售就成功了。對不對？好，按照傳統(tǒng)的思維先要建渠道，再建終端。包括我們李董事長，它是在02年認(rèn)識(shí)劉老，接觸這個(gè)產(chǎn)品，04年就要在國內(nèi)做這個(gè)產(chǎn)品，到

14、06年一些產(chǎn)品的許可證全部辦理齊全，可以在國內(nèi)進(jìn)行推廣，他一直都是一個(gè)想法：在國內(nèi)開直營店，他計(jì)劃平均每開個(gè)直營店投資20萬， 我開上100個(gè)店多少錢？2000萬，對不對?他一個(gè)汽車4S店至少要5000千萬投資，也就是說少開一個(gè)4S店就可以多做一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但是4年過去了，卻一個(gè)直營店沒有去開，為什么？因?yàn)樗篱_一100個(gè)店很容易，投資就可以了，可是這100個(gè)店開了以后怎么辦？怎么建立終端，如何讓直營店盈利？他沒有辦法解決。所以今天我們采用一個(gè)全新的渠道建設(shè)方案，分為3個(gè)階段，第1個(gè)階段是專賣店招商階段，2是旗艦店建設(shè)階段，3 是品牌打造階段。旗艦店專賣店（品牌）2倍 7。8萬 50% 6萬 旗

15、艦店 4折 “店面”39000 4萬 5折A、 客戶群B、 專業(yè)信心C、 實(shí)力成功A、 產(chǎn)品受益者案例B、 店店店C、 60%代理互助計(jì)劃在專賣店招商階段，首先39000加盟我們的專賣店，然后簽訂加盟協(xié)議，公司贈(zèng)送你價(jià)值4萬多的產(chǎn)品，之后再次進(jìn)貨就是5折，39000元將作為保證金，在建立專賣店或者旗艦店時(shí)作為開店支持，這就是我們的加盟方式。在座的各位，如果你拿著這4萬多的產(chǎn)品怎么去銷售?你可以拿著這4萬多的的產(chǎn)品開一個(gè)店，找2個(gè)員工去銷售，oK 這種方式就是傳統(tǒng)的思維，可能它很難成功，我們調(diào)研中國市場，中國品牌加盟成功率不到30%，在這里我們不建議您去開店，首先你去做產(chǎn)品受益者案例，什么概念？

16、就是迅速找到需要我們產(chǎn)品的客戶或者病人，通過他們使用我們的產(chǎn)品得到效果，自然就會(huì)形成口碑，這就是我們第一階段要達(dá)到的效果，在終端推廣方面我們以愛眾營銷為主體，采取3種以上的銷售模式， 我們會(huì)和中國紅十字基金會(huì)合作，每一瓶產(chǎn)品捐出一元錢活動(dòng)，會(huì)在全國做一些公益慈善營銷活動(dòng)，同時(shí)還會(huì)和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的部門，或者一些協(xié)會(huì)進(jìn)行一些合作，這樣可以把我們的產(chǎn)品最快的速度推向到終端市場，讓消費(fèi)者能用上，不怕你吃就怕你不吃，吃出效果來就是我們的目的，在這里我舉個(gè)例子更好的理解，中國有很多老中醫(yī)，他們自己搞些小配方，沒有品牌 沒有做營銷，但是他買的非常好。靠什么？就靠口碑相傳。我們是店招商店，店管理店的一個(gè)營銷模式，

17、公司拿出60%的招商利潤作為代理互助計(jì)劃，這個(gè)互助計(jì)劃怎么去運(yùn)作呢？我們會(huì)把所有招商來的店，按時(shí)間先后循序進(jìn)行排列，當(dāng)你是店長的時(shí)候就有機(jī)會(huì)輔導(dǎo)3個(gè)店，每個(gè)店給你1000元津貼，共計(jì)3000元，之后你就成為主任店長，有機(jī)會(huì)輔導(dǎo)4到9個(gè)店，每個(gè)店會(huì)給你4000元津貼，共計(jì)3.6萬，主任店長總共收益3.9萬，您投資了多少錢？39000，回報(bào)39000，所以第一個(gè)階段也稱為回本階段。所有的投資者會(huì)考慮3個(gè)問題：第一、 我投資目的是干什么？我們投資做什么，投資加盟了一個(gè)店，獲得一個(gè)店的資格和42900 的產(chǎn)品；投資有什么樣的保障？首先考慮投資能不能收回來；第三、我投資能賺多少。所以在第二問題很簡單，你

18、的投資是有保障的。當(dāng)你把本錢回來以后， 公司要求你為公司招商一個(gè)店，因?yàn)槲覀兪堑暾猩痰辏旯芾淼甑臓I銷模式。如果你說我不想招商，有不有問題？沒有問題，那么你就拿到了39000元，42000的產(chǎn)品，同時(shí)在合同有效期內(nèi)你繼續(xù)可以5折進(jìn)貨。如果說你覺得這個(gè)產(chǎn)品太棒了，我身邊有很多的投資人正在找好的項(xiàng)目，你可不可以把你的愛心和這樣一個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)告訴他，如果可以，就等于你協(xié)助公司招商一個(gè)店，便成為我們的經(jīng)理店長，可以輔導(dǎo)10-27個(gè)店，每個(gè)店給你6000元的津貼，總共可以達(dá)到16.2萬元的收益，公司還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一輛價(jià)值10萬的小車一輛，完成經(jīng)理級別的輔導(dǎo)，你需要再協(xié)助公司招商2個(gè)店，如果沒有您就光榮的“下崗

19、”了，如果有招商便可以成為總經(jīng)理店長，參與總經(jīng)理的互助計(jì)劃，可以輔導(dǎo)81個(gè)店，每個(gè)店給你1萬元津貼，等于多少？81萬。整個(gè)互助計(jì)劃總共加到一起101萬，同時(shí)還有一輛車的獎(jiǎng)勵(lì)。好，這就是我們代理互助計(jì)劃的全部內(nèi)容。當(dāng)然，大家一定會(huì)考慮一個(gè)問題，公司拿出這么大的力度做代理互助計(jì)劃究竟目的是什么呢？好，那么最終公司的目的，是為了第三階段打造我們的品牌。我們的品牌叫“太合院連鎖機(jī)構(gòu)”。是我們打造的一個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)的品牌?！疤显骸贝蠹矣袥]有聽過？可能都沒有聽過。Ok，但大家有沒有聽過一個(gè)叫“同仁堂”的？好，同仁堂是做什么的？他是賣藥的，它成為賣藥的百年老字號。那么大家有沒有聽說過一個(gè)賣保健品或者是賣營養(yǎng)配

20、方食品的百年老字號？沒有！好，在未來你就會(huì)聽到，它就叫“太合院”。這是我們的一個(gè)目標(biāo)。我們公司的名字叫“上工太合生物科技有限公司”。太合就是太合院的意思，上工是什么意思呢？“上工”源自于“扁鵲見蔡桓公”的故事：大家知道扁鵲是中國古代名醫(yī)，他們?nèi)值芏际轻t(yī)生，蔡桓公問扁鵲，你們?nèi)值芏夹嗅t(yī)誰的醫(yī)術(shù)最高？扁鵲說：我大哥的醫(yī)術(shù)最高，為什么？因?yàn)槲沂莿e人生病了我才治病，我大哥是讓別人不生病。所以他是上上工我是下下工?！吧瞎ぶ挝床?，不治已病”。這就是我們的品牌定位，也是我們的社會(huì)責(zé)任。那我們要想實(shí)現(xiàn)這么一個(gè)品牌理念，靠誰來去實(shí)現(xiàn)？需要所有加盟店長共同的努力。所以說，當(dāng)你在這個(gè)代理互助計(jì)劃里面，你獲得2倍

21、收益的時(shí)候，也就是賺了7.8萬元之后，公司會(huì)扣除50%，一直扣到多少呢？扣到6萬塊就可以了，那么恭喜你就成為我們的旗艦店店長。成為旗艦店之后你就可以獲得4折進(jìn)貨的資格。然后這個(gè)時(shí)候公司要求你必須有店面。好，大家有沒有發(fā)現(xiàn)？在第一個(gè)階段，公司不建議你開店，對不對？在這個(gè)階段公司要你必須有店面，為什么？因?yàn)樵诘谝粋€(gè)階段開店你可能很難成功，但是在這個(gè)時(shí)候開店你一定可以成功。為什么？我跟大家簡單的分析三點(diǎn)：第一、通過前面的這個(gè)產(chǎn)品收益者案例，你是不是已經(jīng)積累了大量的客戶群體，對不對？這個(gè)時(shí)候不是你找客戶而是客戶來找你。這是第一你有了客戶群基礎(chǔ)。第二、非常重要的是因?yàn)槟阕兊暮軐I(yè)，為什么這么講？如果今天你簽完協(xié)議，我給你4萬多的產(chǎn)品，你回去就銷售，你是不是不懂得怎么銷售？通過第一階段的“產(chǎn)品受益者案例”你變得很專業(yè)了。你知道什么產(chǎn)品該給什么人群，什么人群該適用什么產(chǎn)品。更重要的是你有了信心。什么叫有了信心？今天我說我的產(chǎn)品有多好，大家相不相