最完整的商業(yè)計劃書模板

1、Busin ess P la n項目名稱：校園KTV項目負責(zé)人： 王燕龍聯(lián)系方式：_班級：08地理信息系統(tǒng) 學(xué)號: 項目成員及所在班級：姓名：班級學(xué)號姓名：班級學(xué)號姓名：班級學(xué)號姓名：班級學(xué)號姓名：班級學(xué)號班級:姓名: 姓名 姓名 姓名 姓名 姓名 姓名 姓名 姓名 姓名學(xué)號:班級學(xué)號班級學(xué)號班級學(xué)號班級學(xué)號班級學(xué)號班級學(xué)號班級學(xué)號班級學(xué)號班級學(xué)號保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位或個人審閱，請收到本商業(yè)計劃書的人做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書， 未經(jīng)策劃本團體同意， 不得向第三人 公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。概要第二部分企業(yè)管理層第三部分市場分析第四

2、部分產(chǎn)品或服務(wù)第五部分營銷策劃第六部分財務(wù)計劃第七部分融資及退出第八部分風(fēng)險及控制第九部分項目實施進度第十部分附件第一部分企業(yè)基本情況承諾人簽字：年月日10121417181920第一部分企業(yè)基本情況】個體工商戶】個人獨資企業(yè)】合伙企業(yè)】有限責(zé)任公司】股份有限公司】其他（含學(xué)生模擬公司）一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式: 【 企業(yè)名稱:首期到位資本:，現(xiàn)金占總資本中的比例:%營業(yè)范圍:KTV、飲食成立時間 注冊地點 企業(yè)住址 二、企業(yè)資本 企業(yè)資本總額:三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo)1.2.全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的:股東名出資額出資形式

3、所占比例聯(lián)系方式%占領(lǐng)大學(xué)生娛樂市場、生活區(qū)居民娛樂市場、工廠區(qū)職工娛樂市場占有KTV市場的52%以上市場份額3.五、企業(yè)內(nèi)部資源1, 2, 3,4, 可以將詳細統(tǒng)計報表放在附件。六、企業(yè)外部資源 1, 2, 3, 4,可以將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊伍 企業(yè)共有員工名，具體學(xué)歷分布情況如下表:人數(shù)大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例研究生學(xué)歷學(xué)歷人數(shù)比例合計管理人員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營財務(wù)史（單位：人民幣元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層、主要管理人員簡歷法人代表/董事長/首席執(zhí)行官 CEO （Ch

4、ief executive officer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）總經(jīng)理 / 首席運營官 COO (Chief operating officer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）技術(shù)開發(fā)負責(zé)人/首席技術(shù)官 CTO （Chief technology officer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）市場營銷負責(zé)人/首席市場官 CMO （ chief marketing o

5、fficer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè).畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)

6、畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）二、內(nèi)部成員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明）】高薪高提成:】員工持股:】購買保險:】住房交通:】其他:三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持?法律顧問: 技術(shù)研發(fā): 財務(wù)會計:第三部分市場分析、市場調(diào)查和預(yù)測1. 請選擇市場調(diào)查的主題:2. 調(diào)查的時間:3. 調(diào)查的地點:4. 參與調(diào)查的人員:5. 調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）【】文案調(diào)查；【 】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；【】訪問法；【】實驗法；【】焦點小組訪談法；【】其他6. 調(diào)查的內(nèi)容及其

7、結(jié)果7. 對該市場進行初步預(yù)測市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:市場容量的變化趨勢: 二、行業(yè)分析1 .請選擇企業(yè)進入的行業(yè)： 2 .行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【】新興行業(yè)；【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)。該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何： 該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么:該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何:企業(yè)進入該行業(yè)的策略:進入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服?三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較：（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙：該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者，請簡要說明：經(jīng)過比較，本企業(yè)的競爭優(yōu)勢： 經(jīng)過比較，本

8、企業(yè)的競爭劣勢： 企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢: 四、辨認(rèn)市場細分和選擇目標(biāo)市場1 按照市場細分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情況 評估主要的細分市場: 2 選擇一個或幾個準(zhǔn)備進入的目標(biāo)市場并說明原因: 目標(biāo)客戶的購買能力及特點: 目標(biāo)客戶分布的地方選擇企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略，并簡要說明:【】集中式策略【】差異化策略【】無差別化策略3 .企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1. 企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是:2. 該項產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景如何： 3. 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品

9、 /服務(wù)處于哪一發(fā)展階段:【】導(dǎo)入期；【】成長期；【】成熟期；【】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略：】購買專利技術(shù)成果；【V】購買特許經(jīng)營權(quán);【】與其他機構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)4. 選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑：【】收購其他企業(yè)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；5.產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/服務(wù)流程圖：（在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明:6 .產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明:8. 產(chǎn)品/服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護情況:9. 產(chǎn)品/服務(wù)是否申請過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。如果有，請說明:二、產(chǎn)品/服

10、務(wù)的開發(fā)能力與條件1.產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障： 資金: 生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊伍: 生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場地條件:2 .如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進貨周期?列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話: 供應(yīng)商1 : 供應(yīng)商2 :供應(yīng)商3:3 .簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證第五部分營銷計劃一、定價計劃產(chǎn)品/服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明: 請比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方 成本價我方 銷售價競爭者銷售 價我方的折扣 空間%一%二、分銷計劃 請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因:】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商:】把產(chǎn)品提供給零售商:】把產(chǎn)品提供給

11、最終消費者:】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷:】店鋪銷售:】成為中間代理商:】其他: 簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計方案:三、促銷計劃請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本:項目選用原因成本預(yù)測人員推銷媒體廣告促銷活動公關(guān)關(guān)系其他簡述促銷計劃實施方案:四、售后服務(wù)簡述售后服務(wù)方面的策略與實施方案:五、銷售團隊與網(wǎng)絡(luò)簡述對銷售隊伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵機制:第六部分財務(wù)計劃一、成本計劃1.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，進行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租 賃的房屋、設(shè)備 、工具等）小計無形資產(chǎn)（需要購買的 專利、商標(biāo)、非 專利技術(shù)等）小計開辦費（企業(yè)在籌建 期間發(fā)生的費用 支出）小計流動

12、資金（材料費、工 資、房租費、水 電費、辦公費、 通訊費、差旅費 、財務(wù)費用、銷 售費等）小計合計2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料，編制成本計劃表（根據(jù)企業(yè)實際情況填列）。123456789101112合計材料費工資及福利 費水電費保險費辦公費差旅費其他合計注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。（2）、開辦費于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。簡述企業(yè)控制成本的具體方案?二、銷售收入預(yù)測表應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標(biāo)市場購買能力、國家有關(guān)制定價格

13、的政策等因素綜合考 慮，做出科學(xué)的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計為：123456789101112合計業(yè) 務(wù)1銷售數(shù) 量平均單 價月銷售 額業(yè) 務(wù)2銷售數(shù) 量平均單 價月銷售 額業(yè)務(wù)3銷售數(shù) 量平均單 價月銷售 額合計銷售總量銷售總收入注：橫欄是12個月份，含有一個會計年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期。；業(yè)務(wù)縱欄列舉的是 3個主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)1 :3:。上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考:請說明得出上述預(yù)測的依據(jù): 企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長:二、利潤計劃表根據(jù)前面預(yù)測的成本計劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費用以及收入預(yù)測可得出未來

14、一年的利潤計劃表。利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果，包括收入減去成本費用后的凈額、直接計入當(dāng)期利潤的利得和損失等。對于利潤的預(yù)測，可以反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力，反映企業(yè)的投入 產(chǎn)出效率和經(jīng)濟效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進行盈利預(yù)測，評價企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正 確的決策。123456789101112合計凈銷售額減：銷售成本銷售稅金主營禾U 潤減：銷售費用管理費用加:利息收入減：利息支出加：其他凈收 入利潤總額減：所得稅支 出凈利潤四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計分析，匯總出以下數(shù)字，供參考: 預(yù)計第1個會計年度元/年;元/ 年;銷售收入凈額總計:凈利潤為:銷售凈

15、利潤率為:%；預(yù)計未來2-3個會計年度,凈利潤能達到元/年，銷售凈利潤率為%預(yù)計第個會計年度元;元/ 年;凈利潤能達到元/年，實收資本凈利潤率為%實收資本: 凈利潤為:實收資本凈利潤率為:預(yù)計未來2-3個會計年度,請說明得出上述預(yù)測的依據(jù):第七部分融資及資本退出一、資金需求為達到上述財務(wù)分析的結(jié)果，確保本項目實施，需要（在方框中打鉤）】追加投資萬元，購買企業(yè)股權(quán);】獲得借貸萬元，作為企業(yè)債務(wù)?！揩@得其他支持:二、資金用途和使用計劃請說明投入資金的用途和使用計劃：（版面不夠請放在附件）三、投資方的權(quán)益 1.擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么?2 .投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?3 企業(yè)對此

16、次融資是否有擔(dān)保，如果有，請說明：五、投資的退出機制投資方以何種方式收回投資，并對預(yù)計時間和可行的操作方案進行說明。對于股權(quán)融資:】公司股票上市;】公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓;】公司被收購;對于債務(wù)融資:【】償還本息/租金;第八部分風(fēng)險控制說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括:【】市場風(fēng)險：【】財務(wù)風(fēng)險:【】管理風(fēng)險:【】政策法律風(fēng)險:【】其他風(fēng)險第九部分 項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間或步驟）部分附件充實的附件能使人相信創(chuàng)業(yè)者的堅定信念和附件收錄了前十個部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計劃的補充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實 際情況， 從下面提示中選取一些你認(rèn)為重要的文件材料。創(chuàng)業(yè)計劃的真實可靠，從而更容易達到編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考：企業(yè)部分企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對已成立的企業(yè)）公司章程或合伙協(xié)議書 （針對已成立的企業(yè)）企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表主要管理人員詳細簡歷、主要投資者（股東）詳細簡歷及相關(guān)證明企業(yè)業(yè)資源的提供者、會計師事務(wù)所、律