市場營銷落地執(zhí)行方案怎么寫

1、市場營銷落地執(zhí)行方案怎么寫 市場營銷，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。這次給大家整理了市場營銷落地執(zhí)行方案，供大家閱讀參考，盼望大家喜愛。 市場營銷落地執(zhí)行方案1 一、活動目的 通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會“感恩”的意義，同時通過主動的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。當你心存感恩，生活也將賜予你絢爛的陽完。 二、活動時間 _月_日 三、活動地點 學校內(nèi) 四、活動前期預備 1、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館收集有關(guān)感恩節(jié)的背景學問，相關(guān)故事，歌曲征集等。 2、購買“黃絲帶”，用于征集“感恩箴言”。 3、打印宣揚資料，評分表等。 4、校

2、內(nèi)環(huán)境布置：橫幅、海報等。 5、干部開會分工，深化到各個班級，保證活動的影響力與完整性。 6、制定好活動方案，時間、地點、負責人落實到位。 7、感恩的心手語版演員的到位。 8、購買獎品。 五、活動過程 1、在校道上鋪設(shè)感恩臺，讓同學在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。形成一種獨特的校內(nèi)文化。 2、每位同學上臺說出自己想感謝的人，和感謝的緣由及大事。與別人共享成長歷程。 3、落實到實際，對自己想感恩的人說聲：“感謝”，或者以其他方式感謝他們。 4、唱一首感恩的心歌曲，并且學做手語。 課間時候，這首歌會不斷地回響在我們的校內(nèi)中，每一個同學都要會唱。同時我們利用校內(nèi)網(wǎng)在每個班級播放這首歌的手語版

3、，讓同學們一邊唱一邊做手語，專心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學們把這首歌教會給他們的父母親朋，教會給他們身邊更多的人，讓我們一起用一顆感恩的心來唱歌來生活，我們會發(fā)覺這個世界布滿了愛與盼望。 5、寫一段祝愿，將感謝.心中。 寫一段祝愿是要求同學們將自己想要感謝的人或事寫在我們統(tǒng)一發(fā)放的黃絲帶上。然后在感恩節(jié)的這一天將黃絲帶系在我們的校內(nèi)中。當一個孩子懷著一顆真誠的心寫下自己的感謝之情，我想他已經(jīng)理解了我們活動的全部意義。 之后，我們會對同學們寫的全部的感恩箴言進行評比，從中選擇出“校內(nèi)十佳感恩箴言”，被選中的同學還可以獲得精致禮品一份。 六、活動意義 仿佛讓我們的心靈也接受了一

4、次洗禮，我們盼望每一個參加其中的人都能感受到生命的珍貴，生活的美妙，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。在水中放進一塊小小的明礬，就能沉淀全部的渣滓;假如在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀很多的浮躁、擔心，消融很多的不滿、不幸。感恩惜福，四個簡簡潔單的字卻可以為我們帶去陽完與愛。試試吧，生活不會哄騙你! (1)宣揚部通過海報的形式來宣揚這次活動，并進行問卷調(diào)查和留言，審查并選擇優(yōu)秀的設(shè)計稿，統(tǒng)計挺直參與“捏出愛的外形，叫出你的愛，水果拼盤”的活動人數(shù)。同時可以通過在_網(wǎng)上發(fā)帖或在各食堂前擺展臺來宣揚此次活動。 (2)外聯(lián)部應與學校食堂聯(lián)系，商議借用設(shè)備與材料事宜，確保這次活動的順當進行。 (

5、3)財政部做好此次活動的財政預算，計算所要花費材料的費用。 七、活動過程 “愛的外形” (1)活動時間：感恩節(jié)當天。 (2)活動地點：籃球場。 (3)活動人員：所選擇出的畫稿的優(yōu)秀設(shè)計者，本社團的社員。 (4)活動背景：將展臺擺成“l(fā)ove”的外形，在籃球場四周粘貼優(yōu)秀設(shè)計稿，在各食堂門前擺展臺進行活動宣揚，同時播放“感恩的心”烘托感恩節(jié)的氣氛。 (5)活動過程：畫稿的優(yōu)秀設(shè)計者根據(jù)畫稿捏出饅頭的外形，由本社統(tǒng)一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會將做好的饅頭送給輔導員。最終，評出“創(chuàng)意獎”、“愛心獎”、“浪漫獎”，給與肯定的嘉獎。 “愛的聲音”“愛的顏色” (1)活動

6、時間：感恩節(jié)當天。 (2)活動地點：大榕樹下。 (3)活動人員：“愛的外形”中的優(yōu)勝者，調(diào)查問卷中自愿參加者。 (4)活動背景：將問卷中的留言寫在卡片上，布置在大榕樹樹枝上，將活動用桌子擺成心型環(huán)繞大榕樹旁。邀請樂隊在旁伴奏，渲染感恩氣氛。 (5)活動過程：圍繞大榕樹進行水果拼盤競賽，同時在大榕樹下進行叫出你的愛活動，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲說出自己的愛與感恩，假如想對外地的父母表達感恩的心情，活動人員的信件由本社團免費郵寄。 八、活動后續(xù) 在感恩節(jié)的隨后兩三天內(nèi)，連續(xù)進行說出你的愛的活動，進行留言的回復，最終將留言卡片帶到旅游景點進行感恩的許愿，做為本次活動的圓滿結(jié)束。 市

7、場營銷落地執(zhí)行方案2 一、檢討與愿景 20_年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員聘請，培訓沒到位，人員流失大，團隊進展過慢，整體業(yè)績不抱負。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。 二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析 1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個

8、，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完善生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將連續(xù)成為我們跟進客戶的重點。 2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。 3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是許多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。 4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必需的跟進，但是效果不明顯

9、，主要給本地公司占據(jù)了，在有必需條件的狀況下能夠做跟進。 5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。 三、同行業(yè)分析 長沙信息市場的競爭是非常激烈的，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，常常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上許多次了，價格給他們壓得很低，喜愛搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設(shè)備，協(xié)作樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為

10、，辦公室很大，有自己機房，喜愛帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。 四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的方案 公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。依據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了將來的市場拓展方案： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。一方面，大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。 2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。 3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以限度滿意客戶

11、需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。 4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴峻不足，需要透過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的專心性和制造性。 5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，將來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度

12、，增加產(chǎn)品的市場競爭潛力。 五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題 1)硬件便利公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按方案2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。 2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。 3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。 六、業(yè)務(wù)人員管理方案 1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一支配參與崗前培訓。每個業(yè)務(wù)員

13、需透過基本培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務(wù)學問培訓、客戶的溝通，溝通，公關(guān)培訓等。 2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，伴隨外出訪問，彼此溝通，相互學習進步。 3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟識公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員實行無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。 4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)專心者視狀況可再錄用觀看。 5)為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。 七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績 1)確定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)

14、務(wù)員要理解自己，確定自己、喜愛自己。假如我們自己都看不起自己，卻希望顧客會喜愛我們，那實在太難為顧客了。 2)養(yǎng)成良好的習慣。無特別務(wù)必按時上下班，堅持每一天至少打50個業(yè)務(wù)電話，支配至少1-2家客戶訪問每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。 3)有方案地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深化了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。 4)多培訓專業(yè)學問。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的學問。 5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，訪問，同行媒體，老客戶查找新客戶和潛在客戶，多溝通，要把握2021萬人，

15、是天方夜譚，但要把握200人卻不是不行能的。透過廣結(jié)善緣的努力熟悉1000人永久比只熟悉10個人機會多。從熟悉進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。 6)培育業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，鍥而不舍的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從今打住;被拒絕其次次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。勝利的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不信任失敗，只認為勝利是一個階段，失敗只是到達勝利過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開頭，便有了最

16、終的完善結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們勝利。 8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，專心的思索模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多溝通溝通，一齊勉勵，幫忙，學習，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。 八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的專心性的問題 1)制定有效的激勵機制。注意企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標與完善的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長

17、的人文氛圍。幫忙他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標，幫忙員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。 2)加強培訓工作。滿意營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培育、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。 3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思索透過對物質(zhì)上進行補償或賜予必需的幫忙。 4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員安排給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并賜予必需的嘉獎酬勞。 5)給予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的閱歷豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團

18、隊傳承下去，實現(xiàn)效能化。 九、長沙市場預備做多少業(yè)績 1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。 2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。 3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系搞清晰，打好關(guān)系。 4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。 十、面臨的問題和推舉解決方案 1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴峻不足，急需聘請，全年合格的營銷人員不少于7人，今需聘請4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。 2)硬件便利公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。 3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按方案

19、2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。 4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務(wù)員許多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜尋和下載業(yè)務(wù)培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不抱負，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很便利。能夠思索公司出一部分，員工自己出一部分在四周租房。 市場營銷落地執(zhí)行方案3 一、品牌建設(shè)內(nèi)容 征集品牌名稱、logo、吉利物、宣揚語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。 假如品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進行品牌延長推

20、廣，制定品牌延長推廣方案。延長推廣并不是制作簡潔vi，重點是vi的應用、實際應用，在日常生活中的應用。 二、品牌定位 我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。 三、品牌宣揚活動推廣品牌 1、制作企業(yè)完盤 2、編制品牌宣揚手冊 3、邀請客戶參觀企業(yè) 4、制作自己的網(wǎng)站 5、對公益性活動的贊助 6、良好的統(tǒng)一標識 7、開發(fā)制造性的廣告 四、品牌延長推廣的策略 采納由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進行推廣。切忌不行大量的投資，也不行固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延長四周

21、天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、改變隨市場需要。發(fā)掘自身資源來推廣。 五、日常品牌推廣方案 1、企業(yè)vi的日常應用 在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應用我們的vi系統(tǒng)。 2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè) 我們是裝修公司，那么我們的辦公環(huán)境當然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入vi系統(tǒng)。特殊是我們的公司裝修、辦公環(huán)境、接待室等肯定要有自己的特色。 3、對外文件、媒體、報道 對外廣告宣揚、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。 4、對設(shè)計文件、設(shè)計資料也進行vi系統(tǒng)引導，這點很重要。由于我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。 5、知名工程宣揚

22、品：制作公司宣揚品作為我們投標、品牌宣揚、公司播放的資料。內(nèi)容包括：我們設(shè)計的大項目、業(yè)主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點評等，我們可以導演、可以制作等。 6、知名工程記錄制作：詳細將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。 六、銷售中的品牌推廣 建筑開發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司、施工單位聯(lián)盟品牌推廣： 1、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯(lián)盟推廣宣揚。 2、主要宣揚的體現(xiàn)為：建筑開發(fā)商的樣板辦房子建設(shè)、建筑開發(fā)商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎(chǔ)。 3、業(yè)務(wù)員的服裝、銷售文件、用語

23、等來實現(xiàn)銷售中的品牌推廣。 房地產(chǎn)銷售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣： 1、房地產(chǎn)建設(shè)后，我們的主要推廣責任就在房地產(chǎn)銷售公司、房地產(chǎn)廣告公司。這個時候正是我們廣告投放的階段，詳細當然需要有策劃部門及其它兩個公司向協(xié)作進行策劃宣揚。 2、物業(yè)公司也往往是大家簡單忽視的一個合作單位，物業(yè)公司是挺直接觸我們產(chǎn)品用法者的單位，他們的廣告投放及品牌宣揚推廣是我們品質(zhì)保證的映射，當然也不是的。 市場營銷落地執(zhí)行方案4 一、找尋物業(yè)管理協(xié)作 物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來源于的關(guān)鍵組織，假如能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設(shè)計住宅小區(qū)就會省掉很多活力。最先依據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會等方式查找物業(yè)管

24、理的負責人，從這當中把握該住宅小區(qū)的詳細市場銷售狀況、選購群體，依據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話，隨后依據(jù)短消息、電話等方法轉(zhuǎn)達該知名品牌和商品的優(yōu)待促銷。 二、創(chuàng)建樣板間 假如有資產(chǎn)得話，能夠在新住宅小區(qū)創(chuàng)建1個樣板間，由于樣板間事實上都是這種體驗型市場銷售，能讓消費者進到到好像自身將來的家里邊，這對推動消費者選購沖動是非常有實際效果的。要想創(chuàng)建樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容收集工作力量，要把握清楚總體目標住宅小區(qū)的經(jīng)營規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時間、市場銷售總數(shù)等。 三、用完全免費wifi吸引住小區(qū)業(yè)主 能夠用完全免費的wifi放進物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，

25、總之讓大伙兒了解這一住宅小區(qū)有完全免費的wifi，可是要應用，務(wù)必關(guān)懷人們的微信服務(wù)號，或是用手機號碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。 四、制造行業(yè)內(nèi)部的營銷推廣 在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣揚策劃，贏的方式工作人員的充分信任和接納，提高她們的推單自信念，也使她們變成自身企業(yè)了解的領(lǐng)頭人，漸漸將觀點滲入終端設(shè)備顧客，依據(jù)她們來危害顧客，進而贏的裝修訂單信息。 五、宣揚廣告和主題活動宣揚策劃 裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外依據(jù)宣揚策劃累積品牌知名度。不斷提高公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來銷售市場進展趨勢的大勢所趨。并且，營銷策劃方案只能普遍的散播，貴司能夠被大量的顧客了解，把

26、握，認同那樣，公司才會快速而身心健康的進展趨勢，越干越大。 六、群發(fā)短信和電話銷售 這一是較為馬上和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開展群發(fā)短信和電話銷售。這一成本費廉價，都是市場銷售和宣揚策劃非常合理的這種方式! 七、裝修公司精準定位與基本散播 裝修公司在活動營銷這方面資金投入不足，怎樣敏捷運用不足資源來宣揚策劃好自身的知名品牌，裝修公司營銷策劃方案中圍繞自始至終的課題討論。 1個關(guān)鍵的方式，就是說提升平?；旧⒉サ墓芾矸椒?，搞好精準定位廣告詞，使一切一回散播主題活動都去適用知名品牌的創(chuàng)建，有益于累積起品牌營銷實際效果。 市場營銷落地執(zhí)行方案5 一、

27、農(nóng)產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵 熟悉農(nóng)產(chǎn)品營銷，必需從三個方面去理解，即：營銷、農(nóng)產(chǎn)品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點和目標。 (一)營銷 營銷又稱市場營銷，是在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)通過市場交換，限度地滿意消費者的需要并獲得自身的生存和進展而有方案實施綜合性經(jīng)營銷售活動的過程。 市場營銷的體制條件是市場經(jīng)濟，存在著供求信息不對稱的前提;市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動更好地為.供應產(chǎn)品和服務(wù);市場營銷的對象是廣闊消費者，消費者通過企業(yè)開展的營銷活動得到的獲得感。市場營銷的中心是達成交易，產(chǎn)生長期可持續(xù)性收益。市場營銷的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。 (二)農(nóng)產(chǎn)品營銷 農(nóng)產(chǎn)品營銷

28、是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌全部過程中所涉及到的市場營銷活動。 農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的個人和組織，主要包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)夫?qū)I(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營銷的對象是農(nóng)產(chǎn)品消費群體，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個價值增值的過程。 (三)農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點 農(nóng)產(chǎn)品營銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長周期，生產(chǎn)季節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進行營銷活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷與其他產(chǎn)品市場營銷存在很大區(qū)分，特殊是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營者須擔當較大市場風險、生產(chǎn)成本、信譽

29、成本。 (四)農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標 一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標包括： 1、經(jīng)濟效益目標。獲得消費者對產(chǎn)品的價值認同，從而取得較高的經(jīng)濟效益。 2、市場占有率目標。制造新的市場需求，擴大市場范圍，獵取更多市場份額。 3、品牌進展目標。塑造經(jīng)營者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴大企業(yè)知名度。 二、消費者需求心理與農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 做好農(nóng)產(chǎn)品營銷，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤化，必需了解消費者的需要和購買動機。 (一)消費者的需求 需要是指人們在個體生活和.生活中感到某種欠缺而力求獲得滿意的一種心理狀態(tài)。也就是說消費者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時，會產(chǎn)生對食品的需要;感到寒冷時，會產(chǎn)生對御寒衣物的

30、需要;感到孤獨時，會產(chǎn)生對消遣、交往的需要;感到被人輕視時，會產(chǎn)生對.地位、珍貴商品的需要。 消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需要，主要包括： 1、對農(nóng)產(chǎn)品用法價值的需要。用法價值是商品的基本屬性，也是消費者需求的基本內(nèi)容。 2、對農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求美妙是人的天性，消費者對農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時俱進。 3、對農(nóng)產(chǎn)品的時代性需要。給予農(nóng)產(chǎn)品時尚價值，滿意消費者對農(nóng)產(chǎn)品時代性要求。 4、對農(nóng)產(chǎn)品.象征的需要。吃當季、當?shù)?原產(chǎn)地)的農(nóng)產(chǎn)品，成為.精英的一種消費方式。 5、對良好服務(wù)的需要。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必需樹立以消費者為中心的服務(wù)意識。 (二)消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的心理動機 與傳統(tǒng)產(chǎn)品購買心理動機相區(qū)分，對

31、農(nóng)產(chǎn)品消費而言，主要有以下幾個方面的購買心理動機。 1、求安心理動機。農(nóng)產(chǎn)品消費關(guān)系到每個人的生存和健康，隨著人們生活消費水準的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型(溫飽)向健康、平安、養(yǎng)分方面轉(zhuǎn)變。 2、休閑心理動機。隨著.經(jīng)濟的進展，人們開頭熟悉“慢生活”，增加了對休閑生活的渴望，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費。 3、體驗心理動機。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊急、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動機。 4、求便心理動機。消費者把農(nóng)產(chǎn)品用法便利和購買便利與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費和購買方式的第一標準。 (三)基于消費者購買動機的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 1、利用求安

32、心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續(xù)進展原則，根據(jù)特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)特地機構(gòu)認證，許可用法綠色食品標記的無污染的平安、優(yōu)質(zhì)、養(yǎng)分類食品。 一是增加消費者對綠色食品的認知。對綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費者內(nèi)心對平安和健康的需要，進而提高對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費。千萬不能將綠色食品標記僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者常常進行有效宣揚，增加消費者對農(nóng)產(chǎn)品平安問題的熟悉，對綠色食品標記的辨識。 二是合理定價。要充分考慮生產(chǎn)成本、認證成本、目標市場消費群體的接受程度。如日本有機食品比一般農(nóng)產(chǎn)品價格高10%以上，_也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%50%，我國消費者情愿接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價格比一般農(nóng)產(chǎn)品一般

33、高15%25%。 三是選擇合適目標人群。消費者的年齡、經(jīng)濟狀況、對健康、平安的憂慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費群體主要有機關(guān)事業(yè)單位集團消費、以高級學問分子為主的白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。 2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們在閑暇、休息時消費的食用、把玩、欣賞農(nóng)產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費者的心情。如_海苔為休閑食品、多肉植物為欣賞植物。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體是中、青年婦女，同學，兒童，外來游客和常常出差人員。 一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新奇的產(chǎn)品。讓消費者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮

34、麗的誘惑。 二是體現(xiàn)健康消費的理念。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害。特殊是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。 三是借助文化消遣元素。借助文化消遣元素表達溫馨、健康、紀念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉利三寶”、“田媽媽”等。 四是包裝玲瓏便利購買。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費品或禮品，體積包裹裝美不僅攜帶便利，而且購買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品，可以低成本實現(xiàn)讓更多親朋好友共享。 3、利用體驗心理，開發(fā)觀完農(nóng)業(yè)園。觀完農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目，讓城市游客參加生產(chǎn)、管理及收獲等活動，享受田園樂趣，并可進行觀賞、品嘗、購買的農(nóng)業(yè)園。 一

35、是因地制宜進展。觀完農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。 二是適度規(guī)模經(jīng)營，農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮亮的獨特性和區(qū)域性，具有別人難以仿照的內(nèi)涵和價值。 三是突出新穎特，不斷改造園區(qū)景觀。觀完農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景，到處是景，能夠滿意消費者攝影取景需要，適應當今手機一族利用_、_等自媒體傳播。 四是注意體驗，讓游客獲得感受價值。讓游客視覺體驗，看到紅花綠果、稻田畫幅等;讓游客聽覺體驗，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等;讓游客味覺體驗，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等;讓游客嗅覺體驗，聞到花草芳香，體驗芳香迎面撲等;

36、讓游客觸覺體驗，動手采摘、制作、加工等。 4、利用求便心理，開發(fā)數(shù)字化營銷。所謂數(shù)字化營銷，是以計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，通過電子商務(wù)來實現(xiàn)市場營銷。它具有時間上的全天候特性、空間上的跨區(qū)域特性、結(jié)算的便捷性，物流的快捷性優(yōu)勢。 一是目標市場定位。目標人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的首要考慮問題，假如目標人群定位在基本不會上網(wǎng)的老年人或消費力量低下的人群，那明顯要面臨虧損。 二是選擇品牌物流。由于農(nóng)產(chǎn)品的特別性，配送必要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則產(chǎn)品原質(zhì)量再好，客戶收到的也將是有質(zhì)量問題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的問題。 三是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和標準化

37、程度。同一批次以及不同批次農(nóng)產(chǎn)品，外在規(guī)格、內(nèi)在品質(zhì)力求基本全都。 四是注意網(wǎng)絡(luò)宣揚。電商平臺既是一個交易平臺，也是一個宣揚窗口。要準時通過新聞播報、看圖片說故事等形式，綻開對消費者群體的宣揚，從而抓住消費者的心。 三、顧客讓渡價值與營銷組合策略 現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4p(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)向4c(顧客、成本、便利、溝通)轉(zhuǎn)變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。 (一)顧客讓渡價值的定義 顧客讓渡價值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實際價值。顧客讓渡價值是菲利普科特勒在營銷管理一書中提出來的，他認為，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。 (二)顧客總價值與顧客總成本 1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值等。事實上，也就是人們常說的“有用、放心、稱心、安心”概念。 產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購商品