天貓開店商業(yè)計劃書

1、天貓開店商業(yè)計劃書目錄一、國內(nèi)B2C網(wǎng)站格局分析二、天貓家居類目分析三、天貓店費用預(yù)算四、天貓店所需資料五、時間規(guī)劃六、流程規(guī)劃一、國內(nèi)B2C網(wǎng)站格局分析根據(jù)2013年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場十強榜單的數(shù)據(jù)能知道如下信息：天貓商城排名中國網(wǎng)絡(luò)零售市場第一位，網(wǎng)絡(luò)購物交易市場份額占據(jù)半壁江 山。2014年電商格局將有所變化，京東與騰訊電商聯(lián)姻，京東開始啟動IPO,等等勢必將沖擊天貓第一位的寶座。2013年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場十強榜單排名網(wǎng)站市場占有率1天貓50.1%2京東22.4%3蘇寧易購4.9%4騰訊電商3.1%5亞馬遜中國2.7%61號店2.6%7唯品會2.3%8當當網(wǎng)1.4% 9國美在線0.4%10

2、凡客誠品0.2%因此，從電商網(wǎng)站流量來分析，如果要介入電商的話，要先以天貓為主。如 果公司電商業(yè)務(wù)企穩(wěn)之后，則可以考慮京東等其他平臺。二、天貓家居類目分析（以毛巾/浴巾類目為例）以2014年8月份數(shù)據(jù)為例，毛巾類目數(shù)據(jù)如下：熱賣店鋪top30 :由上面的top30數(shù)據(jù)可知，天貓店占主要市場份額，部分淘寶C店也有少量市場 份額。產(chǎn)品價格分布：由上面的數(shù)據(jù)可知，10元以下的毛巾賣得最好；100元以下的毛巾占了絕大多數(shù) 的市場；100-300元之間的市場份額不足10%； 300-400元以上的市場份額非常 少；400-1500元以上的市場份額雖然很少，但是 8月份還能銷售1000件以上； 1500元

3、以上的幾乎忽略不計。由此可見，在天貓上開店，銷售的主流產(chǎn)品價格 應(yīng)該為0-300元。賣家城市分布：由上圖數(shù)據(jù)可知，8月份賣家全國排前三位的省份為：浙江、山東、河北。江蘇、 上海、北京、廣東緊隨其后。競爭品牌成交量分布：由上圖可知，天貓里有銷售量的品牌非常多，占據(jù)前三位的分別為：潔麗雅、金 號、毛毛雨。這些均為潛在競爭對手。如果要做更為完善的競爭者分析，需先定 位好我方目標客戶和價位，再針對性分析。子行業(yè)成交量分布：由上圖可知，毛巾/面巾占據(jù)此細分市場的主要位置，其次是浴巾。賣家信用等級分布：由上圖可以知道，4鉆-5金冠級別賣得最好，其中2皇冠和2金冠銷量占比最高。 充分說明，先入者的優(yōu)勢很大，

4、信譽級別也越高。屬性分布：材質(zhì)：由上圖可以知道，主要材質(zhì)為純棉，其次為竹纖維，其他占比較少。顏色：適用人群：由上面數(shù)據(jù)可知，毛巾浴巾日常百搭最常見，其次可以針對情侶和性別進行細分, 部分商家還開發(fā)了兒童型產(chǎn)品。具體規(guī)格：由上面數(shù)據(jù)可知，70*140的規(guī)格最受市場歡迎。三、天貓店費用預(yù)算預(yù)算項目金額備注保證金5萬只是凍結(jié)，資金仍歸公司所 有，但是開店期間不能提取使 用，關(guān)店時才能提取。技術(shù)年費6萬年營業(yè)額達到18萬，返還3 萬年費；年營業(yè)額達到36萬， 返還6萬兀年費。天貓傭金扣點銷售額*5%代運營年費18萬/年廣告推廣費年銷售額*20%預(yù)計第一年年銷售額達到120萬元，第二年200萬，第三年3

5、50萬元E店寶軟件2萬元/年生e經(jīng)軟件360元/年數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版3600元/年其他軟件1000元/年預(yù)計第一年銷售額達到120萬元，總費用為5+120*5%+18+120*20%+2+0.036+0.36+0.1=55.49萬，毛利率暫定100%,則毛利為60萬元，凈利潤大概為60-55.496=4.504萬元。預(yù)計第二年銷售額達到200萬元，總費用為5+200*5%+18+200*20%+2+0.036+0.36+0.1=73.49萬，毛利率暫定 100%，則毛利 為100萬元，凈利潤大概為100-73.496=26.504萬元。預(yù)計第三年銷售額達到350萬元，總費用為5+350*5%+18

6、+350*20%+2+0.036+0.36+0.仁112.99萬元，毛利率暫定 100%,則毛利為175萬元，凈利潤大概為175-112.996=62.004萬元。四、天貓店所需資料序號資料備注1企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營范圍內(nèi)2企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件3組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件4銀行開戶許可證復(fù)印件5法定代表人身份證正反面復(fù)印件6店鋪負責(zé)人身份證正反面復(fù)印件7由國家商標總局頒發(fā)的商標注冊證或商標注冊申請受理通知書復(fù)印件若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請一并提供商標總局頒發(fā)的 變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理 通知書8商家向支付寶公司出具的授權(quán)書9產(chǎn)品清單*若經(jīng)營出售多個自有品牌的旗艦店，需提供品牌屬于同一實際控制人的證明材 料*若由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)旗艦店，需提供權(quán)利人出具的獨占授權(quán)（如果商標權(quán)人為 自然人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件）*若申請賣場型旗艦店，需提供服務(wù)類商標注冊證或商標注冊申請受理通知書， 此類店鋪邀請入駐五、時間規(guī)劃階段時間具體事務(wù)準備階段2個月第一個月注冊店鋪；第二個月拍照，上架產(chǎn)品，裝修店鋪試運營階段3個月開始推廣正式運營階段開店3個月之后能夠參加天貓活動下半年每年11月份和12月份雙十一和雙十二大促年終大促每年春節(jié)前后年貨大促六、流程規(guī)劃階段時間具體流程準備階段2個月貴公司人事及財務(wù)備好店鋪 所需的