[方案]銷售代理商管理辦法

1、方案銷售代理商管理辦法侑售代岬商it理幾法第僚：本娩定的主旨木制度規(guī)定級代理簡Z何的交易是木薦見建互利.箕謀發(fā)肢的來R進行仃 效介作的關(guān)系第:條:代理商的等級與類別代理商分為三級.其中地帀級分為 類：A類為大型地市級銷曽代理商.年銷件額為30府元以I.：B類為中級地山級銷竹代理，年紡竹觸為20力元以上；C處為小型地市級銷售代理，年們包瀕為10力兀以上.首次進貨分別為6. 4. 2萬尤第三條：代沖商的棊木忖標坯k辦爭處待級的們仔代艸商年81件畀標戰(zhàn)必須100萬元以1.卜屬冇3個 以上的地區(qū)級代理.其宜屬城偵級年告代理店須2個以上.各市區(qū)宜銷冋點必須5 個以上.2. 地區(qū)級諂何代理商年銷出口標址為

2、汕級為30刀元以上.B級為15力元以 上.C級為7萬兀以上。卜凰A 3個以上城鉞寥書代理丿乩在本巾山銷網(wǎng)點3個以 上.3、縣域備級代珅商年侑售忖標為80000元以1：住木滇口侑1«點以商圧形代 茨點込咲上仏并代理商必須母月25UZ前向辦書處統(tǒng)計匯很銷皆估況.上報公司總 部.提出卜個月份的銷告預定數(shù)氐 巾場仏息收如 對總鄒毎月為各級機構(gòu)的指導 仃如何建議等綜合分析.金毎刀28之曲上報公司辦公室。5.各代珅商怖仔"柿應方簽訂合同當?shù)吨? 個刀占枝，確認達到上而囑類 代理商.三個乃麻簽約正式文本合同.廿刀起«U2個J為一們竹年“第四條:代 理商的條件及職訴一、省級辦&#

3、165;處銷何代理Mj的條件K右較良的出業(yè)心，有衛(wèi)好的職業(yè)道徳和曲業(yè)道徳.聯(lián)合同守倍眷.品廿端 II.言行一致。能夠全心全總代女公可肚心肚職服務好各級代理制認円協(xié)調(diào)好 k代理商與公可的系列利乩勞力開拓市場.優(yōu)化BR務,2. H婭營,iR行業(yè),有一定的文化水平及相關(guān)的太陽施知識,和良好的口請 農(nóng)達能力。3. 右頑強的拼搏侑神.有成就大業(yè)的決心和或氣.勝不驕.敗不餒樂于助 人.心劇開昶。合理處理好上卜級Z何的何超。k o淀的組織能力.善r分析市場.勇開拓創(chuàng)新.o較強的輕立丄作能 力.5. H備必要的PT刃及開拓巾場的經(jīng)苗場所和辦公糸件.冇一定的經(jīng)濟茯礎及 艮好的背諂訝幵思路.并能夠組織好一支7T戰(zhàn)

4、許聊的営銷旳隊及時收集市場動 態(tài)認真執(zhí)行公司政策.服務好本地的代理商”二. 各辦爭處省級備仔代理的職法1負貴輅區(qū)內(nèi)各地市級銷各代理及城絃岑甘代理的業(yè)務管理和皆導匸作，努 力完成年銷仔日標升.2、負貞轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)JiftHT作和*級代理的業(yè)務技術(shù)増訓工作.并協(xié)助各地 必級諂件代珅商做好兒種傳及行諂人員的埒訓苗$匸杵3、做好公可總部信息傳遞工作.崗徹落丈傳達的并項仟務4. 配含總怖打擊假H偽劣產(chǎn)品和辻規(guī)伎權(quán)行為.保護斫轄區(qū)域的山場忌定性.5. 建立健全所輅區(qū)域內(nèi)的以地舗咨服務機構(gòu).他定地區(qū)銷咎價恪.規(guī)范備區(qū) 域的銷俗I：作.認真指導安裝、合理處理好售后服務匸作、三.地市級帶售代理 商的條件：1、何牧

5、強的爭業(yè)心,臺高度負貴的伯神。2、宵牧好的團隊協(xié)作苗神和兄的經(jīng)?行理能力3、井于協(xié)調(diào)和利用各伸人際艾熱.傀備一足的【I訥農(nóng)達能力和組織鏡力.4貝備必要的經(jīng)營場所.冇一定的用存能力.并幾冇開拓市場的經(jīng)臉.Ph地市級鉗苦代理商的職責K負瀕轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品吊傳及眼務1：作.勢力完成年銷書R標捷.2負貴轄區(qū)內(nèi)的各城鎮(zhèn)零岱代理的選抜.確定匸作指導和培養(yǎng)其佬康檜定 發(fā)展壯人3、負貴轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品促精宜傳.培訓敦TF工作.協(xié)同公可館色代衷維護好公 可形0 神垃公司品牌形儀.好的I砰.4. 能嗨員徹落實和配合各級部門對每個階段的T件部冒，保證上卜協(xié)調(diào)一 致.做好毎次各區(qū)域的促銷及悄報收樂I：作。5建立佬全浙牯區(qū)域內(nèi)

6、的城眥岑甘代埋粕出服務機構(gòu)總定地區(qū)的鉗占價格.指9好地區(qū)的直銷人員的銷職 指9服務.含理處理好售后服務丄作。五、城恒級冬售代理商的條fl ：1. 在本區(qū)域中有較高威級，口碑好.影響力較大，服務總幟».2. 有一定的太陽能俏儕辛礎知識.思坷詁晰.經(jīng)苛總識牧強.衣達能力好.3. 為人1EH.竹吃苦.樂于助人.冇較強的詭任心。冬II備必更的鏡營場折，冇f職吊仔及安裝人員，冇一能的經(jīng)濟基A.城祺級手何代理両的職貢K負訴所在區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品購進及供應°2負資本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品宜傳銷何和俗垢服務“3. 協(xié)同上級做好何-次促銷活動：k及時收奐和反慣市場的動態(tài)及客戶的需求信息.并L報公可。第/&#

7、163;條:代理商的俏售區(qū)域備級祈您代理商町進行您艸的區(qū)域按們告代理協(xié)議來定，井級代理初如處開發(fā) 捋定以外的區(qū)域.逬行買丈淸旳應字尢b森龍公司聯(lián)絡.取得認同.方可實施.1. 省級角占代理商足總M卜設的分公詞，莎處的F復單位.足本宥備地市級代理商的決笫機構(gòu).必須有三個以上發(fā)展R好的地市級代理商.經(jīng)過3-6個刀市 場運作考察.由公同營銷注提議.報導班于研究討論決定致同盤方町定案.在 省內(nèi)代&公“總部在丄作.做到及時傳込文件收坯市場右息.成為域代 理商丿F發(fā)M場服務代理的 支堅咼的隊伍。2. 地巾級悄件代艸是以人中城由為中心.發(fā)展五個以上城慎級事件代理的 代落商中公司銷您代茨發(fā)展.報公司枚準

8、足否趾公司匝點發(fā)展和培禰的對© 確認厲方可認定.第匕條：銷由價格執(zhí)衍銷件指9價格呈礎上的統(tǒng) 悄件代理價幣&各IX域市場零售價格由地陽級 代理商很IK公5悄售櫛導價格.結(jié)合木地必場待點制定 I代理商統(tǒng)協(xié)W件理.第八條:相關(guān)資料的捉議要求代理商提供必要的資料（例如綃窖計劃、幣場運行計劃.宜傳計劃,促銷 計劃等九第九條：交貨方式勺辺費本公司以庫房為交貨地點但如代捉出請求.可送貨至其折疋地點. 關(guān)前項.除苗另右聲朗.則產(chǎn)品的運費運輸保険費由代理商承擔第十條：退貨1. 當貨品與代理尅的定購內(nèi)尋不剛.按受退貨.2. 代理商定睛的標準覘搐型號產(chǎn)詁在X地滯銷.町為代艸商在其下次進貨 時上報.

9、公謁可根銘倩況.協(xié)調(diào)換貨等價處理。運費.運儘促険費山代理商承擔3. 當代珅商退出印售為詼代理iO)n：H他代理曲戚斯ft理商進貨時說刑找收 未開対的庠存產(chǎn)品.按公司原捉貨價扣險10%返還貨枚退貨產(chǎn)品的運費由原代理 商承擔貨款消只期浪為提出交接ZII起，60天內(nèi)結(jié)束.第十條：付款條件貨枚的城付:嚴格執(zhí)行救到發(fā)貨的原則.代理商須將全籾貨枚il入指定的帳戶顯帳垢.由公同財務部認定.然石開具淸 單庫房執(zhí)廳出庫。対12交納保證金的代理商.可優(yōu)先備貨.付全款到.第 時間發(fā)貨.否則按 公司規(guī)定.任保證金中扌U】li約出.第二條:對代理商的支持.點的設定.1. 為了促進各級代科商的悄件織效.在們仔年度內(nèi)代理商

10、完成協(xié)議約定的 n標銷售任務后.可獲得公司的年銷告返點。鬲售返點0須是在代理商完成協(xié)議 約定的年H標銷占任務加的本帶咎年度來孩號.在卜梢占年初以貨物形式趙還 代艸商年銷仔返點按月返還代理商的必嚶條件足:代理商毎H進貨呆為日標銷件 任齊的月分解目標域的1 (5傅。2、公司侑害的分支機構(gòu).年悄售返點另定.3. 城鎮(zhèn)級苓售代理在盯地市級備售代列的地區(qū)年銷您返點.由地山級角住代 理按規(guī)尢返還給城偸代理."無地市級銷俗代理餉地區(qū)銷古返點須"共年F1標銷也 任齊達m代is的耍求.按，矣標蒂執(zhí)行.束按公可價格農(nóng)執(zhí)行的價恪不了獎勵.K地區(qū)給銷售代埋年巒各逆點為:節(jié)卜二條:悄雞激助制度K代理

11、商完成年忖標俏售任務,，以上，年H標俏售任務部分獲紂年俏售返 點.2. 代理商正常征銷匕返點以折合下一俏吿年班貨軟方式呑下一年銷出年初定 貨時返還代理冏.代理圈超額什祈甘趙刊以現(xiàn)僉或等價實捋獎品（如公設備.n 傳牟等）方式在年終悄吿總皓嘉澳會儀上分別增加亟大獎攻.分別評岀一.：.三 等獎.第一年銷仔總額孩養(yǎng)鳩，在第二年的中旬發(fā)放.以比矣推.并發(fā)放給代理第卜五*:立傳促俏支持1. 為代理商握供年目標m售額的1.5,作為地區(qū)直傳促梯文持.該卷項費用應 A公司銷出代農(nóng)的協(xié)同下，視帀場1體情況共同支配干地X代卅商進行右效地宜傳 促悄活動.2. 為代珅商設呂的苓您I丈店免費梶供門而標識一塊（指高檔咚繪.

12、尺寸勺代 理商上報）.立傳展機.光盤及產(chǎn)品宣傳資料等。3派岀的必斛代&特遇及費川說明（丄資與補期由乂（方乞承擔&（«淤出代 衣吃住山所需代理商免費提供.公可承擔派出代衣的埒費.并由派出代衣.做好毎 天的工作記錄和幣場發(fā)展情況記錄,井由代理商認町以報告形式承報總洱.進行棧 丈恰y報侑午費）.為代理ifii派岀代表，必須"效地對木地區(qū)開展諂件捉供全方位的山場肯苗業(yè) 策劃.為代理商創(chuàng)進持續(xù)的利澗增長點.樹龍公司的形象.石注背銷打造出森龍的 市場形體現(xiàn)出補會價值和品歩.第十六條:嚴守機密代理商必須嚴守公司的仃關(guān)交易機密.不得泄怨給第第十匕條:違反規(guī) 定的處乂代理商如

13、違反木規(guī)章的兒*規(guī);L公mJhJK時解除部分或全鈿吳約。第I八條:禁止代理商彼此之間的競爭代理商應在1H定區(qū)域內(nèi).積極開展零出代理商及專尖店的發(fā)展及管理工作協(xié) 調(diào)旋系統(tǒng)行動以統(tǒng)-咎價來進行銷書活動.超免代理扁.年書專夷厲儂此Z何 無謂的競爭.若因前項行為或類似方法引起代理商.羋吿及"丈店之冋的盤 爭公司將站在公平的立場上，進和調(diào)解。在森龍公創(chuàng)対耒交納保證金的代埋商. 不予以保護。第I九條:播定法院當發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)3執(zhí)時.協(xié)調(diào)不ML由公司所任他的管第11條:保證金的規(guī)定各分支機構(gòu)空納保"金5千元1E.各地巾級代丹商仝納保ul #3000 7tiE.各 城鎮(zhèn)代理商仝納保證金1

14、000元正。公司井對所交納的保證金的代埒商進行特別支 持并加以市場保并孚受公川捉供的鋼牌及展儀，以及各類節(jié)假H促鉗的補貼. 耒交納的不予事受。不做代理時.ftHE金應出還.退還時代理商應退回公川所提譏 的刑牌及其他物品第二卜一條:獎勵公可年緯對"機構(gòu)進行評比、獎話.其休辦法有公訝純導班/硏龍決龍.第二十二條：規(guī)進的效力本規(guī)迄為代理商協(xié)議書附件，與代理商協(xié)議書同時生效共同具冇袪律效力.代理麗管理辦沫試行.一、代理商的耍求：K注冊資金10萬元以上.有良好的信苦.講佶用；2經(jīng)埋玄接負責產(chǎn)品的銷各瞳理和業(yè)務指#;3、何專門的悄件人員從屮產(chǎn)品銷售并以此為考檢播肛仏公訶J®過樣本、網(wǎng)站、展會.平面廣告等形式宜傳產(chǎn)品5. ffiWffi杯為:訂貨20萬元/年.根據(jù)區(qū)域不同.適當交更:6. 試運行期6個月的總訂貨fit不低于5萬元;7. 搜索冕爭對手仁息.及時反僦到辦節(jié)處；S.仃調(diào)味品行業(yè)客戶背晟優(yōu)先.二、代理商的保護和支持：K價格支持.只自簽約的代理商才糸有代理價格折扣（按公M規(guī)定）;2、朮場支持.達到-定銷量的代理商將獲得如:宜傳、展覽、培訓、返利尊支 持：3. 市場保護.任何區(qū)域內(nèi)的客戶除菁其它代理預先申報都宣按與該區(qū)域 代理商簽合同: