暑期促銷活動(dòng)策劃方案

1、最新暑期促銷活動(dòng)策劃方案眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大。如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。(精益眼鏡公司介紹)每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀

2、求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定某年精益眼鏡暑期促銷活動(dòng)方案。一、活動(dòng)主題“時(shí)尚生活鏡在精益”一次成功的促銷活動(dòng)，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動(dòng)中，突出了時(shí)尚，生活，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象?！皶r(shí)尚生活，鏡在精益” 主題包含因素：1、鏡、盡，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;3、生活時(shí)尚與眼

3、部健康并存;人文個(gè)性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;二、活動(dòng)目的通過本次暑期促銷推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，比較大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。1、通過暑期促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。2、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。三、目標(biāo)群體1、1017歲 學(xué)生群體; 2、1829歲 年輕群體; 3、3050歲 商務(wù)人士;4、老顧客、會(huì)員等忠誠度比較

4、高的群體。四、活動(dòng)時(shí)間1、 某年某月某日某月某日 2、 某年某月某日某月某日 3、 某年某月某日某月某日五、宣傳形式1、對(duì)于賣場(chǎng)a.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pp;爆炸牌;b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門、氣球等的組合)。2.對(duì)于媒介組合：a報(bào)紙媒體：選擇揚(yáng)子晚報(bào)、張家港日?qǐng)?bào);b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí); c.其他：dm雜志、電梯媒體;d.網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購網(wǎng);e.新聞：每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道;f.廣播媒體：選擇張家港當(dāng)?shù)貜V播臺(tái); 3.對(duì)于戶外： a.懸掛橫幅。b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。c.路牌六、活動(dòng)版

5、塊為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊，以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”某年某月某日某月某日 a.與品牌眼鏡合作舉辦路演活動(dòng) ;b.活動(dòng)時(shí)間：某年某月某日(周日)早8：30點(diǎn)10：30點(diǎn);c.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場(chǎng);d.活動(dòng)方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)

6、品推介。通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚，盡在精益，拉開為期兩個(gè)月的暑期促銷序幕。2、“鏡享生活”a.與品牌眼鏡聯(lián)合舉辦;b.活動(dòng)時(shí)間：某年某月某日某月某日c.活動(dòng)方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張)，只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份，會(huì)員卡一張;并且可有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)最佳名星獎(jiǎng)。3、“最佳搭檔”某年某月某日某月某日 a.活動(dòng)時(shí)間：某年某月某日(周日) b.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門口 c.活動(dòng)方式：“最佳搭檔”在特定的賣場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場(chǎng)選

7、擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。4、“我是明星”在活動(dòng)期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報(bào)名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。七、媒體策略1、在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)于精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。2、建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。3、在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。4、定期報(bào)道活動(dòng)，樹立公眾形象，贏