iknow：軟硬結合,一個專注兒童教育機器人產品的公司

1、iknow:軟硬結合,一個專注兒童教育機器人產品的公司iknow是一家生產教育型智能機器人的公司,iknow負責設計制造機器人和內置的圖形化編程軟件以及對于孩子的配套教材。家庭越來越重視對子女教育的投入。調查數據顯示,我國城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,占家庭子女總支出的76.1%,占家庭總支出的35.1%,占家庭總收入的30.1%。 市場容量預測(以上海為樣板:上海有機器人培訓點100個;平均每個培訓點有學員200人;共有學員100*200=20,000人。以上海為例:每個學員每年培訓30-40課時;平均每課時收費100元;每人每年學費為3000-4000元;則上海地區(qū)機器人培訓班市場

2、的年營業(yè)額為6000-8000萬。全國:全國市場按上海的10倍計算,約為6-8億。 產品壁壘和護城河:iknow是包含硬件、軟件、學習教材三部分的教育機器人系統。硬件方面,需要電子、傳感、自動化控制等方面的實際研發(fā)經驗;軟件方面,需要針對兒童特點設計出圖形化的編程軟件,以降低孩子可以很輕松的入門使用,同時還要完成對硬件的控制;教材方面,堅持以實驗項目為主導,由簡到繁、由淺入深的設計活動項目。所有這些,都需要扎實的教育機器人行業(yè)從業(yè)經驗。而目前,我國教育機器人行業(yè)還很小,整個行業(yè)從業(yè)人員不到1000人,其中市場人員和技術人員總數不到500人。這就造成適合于從事該行業(yè)的人才非常匱乏。另外,由于我們

3、是創(chuàng)業(yè)團隊,企業(yè)運營成本非常低,可以保證較強的市場競爭力。 風險及風險規(guī)避:內部風險:財務風險、管理能力、專注力。1、財務風險教育機器人對普通家長來說是一個新事物,消費者有一個從“認識”到“了解”,從“引起需求”到“產生購買”的過程,而且周期比較長,初期銷量不會很大,因此資金的回收周期會比較長。再加之硬件創(chuàng)業(yè)需要工業(yè)設計、開模具等必要工序,造成資金投入也會比較高。目前團隊已經投入資金70萬,后續(xù)的量產、營銷還需要資金投入,因而財務風險的壓力必須重視。我們的解決辦法是:1、推出簡化功能的低價格教育機器人,降低用戶購買成本和決策成本;2、接一些技術定制項目,創(chuàng)造非主營業(yè)務收入以維持企業(yè)生存;3、引

4、入融資。2、管理能力:團隊成員由營銷和技術兩方面人員組成,對企業(yè)管理沒有實戰(zhàn)經驗,需要在摸索中不斷學習。3、專注力:在市場活動過程中,消費者、關聯企業(yè)、投資人都會對公司的發(fā)展方向提出一些建議,比如有的消費者認為我們的產品應該加個吸塵器功能,有的投資人建議我們向智能家居方向發(fā)展。我們必須看清自己的優(yōu)勢是在兒童教育機器人市場,應該專注這個細分市場。這需要頂得住誘惑和壓力。競爭風險:在教育機器人行業(yè)有競爭的企業(yè)有:上海未來伙伴、廣州中鳴、東莞博思威龍。在教育電子行業(yè)企業(yè)有競爭的企業(yè)有:步步高、諾亞舟。上述教育機器人行業(yè)的企業(yè)以中小學校、政府校外科技活動場所等為主要目標市場,面對的是一種政府購買行為,

5、客戶關系在銷售中占有非常重要的地位。而我們所面對的是家庭市場,消費者是否購買產品主要是由產品本身決定的。這是兩種完全不同的市場,經營思路也大相徑庭。同時,做政府業(yè)務的企業(yè)業(yè)務狀況還能夠令他們滿意,他們也就沒有動力和壓力去投入一個產出期較長的新市場。至于教育電子行業(yè)企業(yè),他們對于教育機器人這個細分領域完全陌生,沒有行業(yè)嗅覺,短期內不會對形成威脅。市場風險:家長認知度,以及對機器人教育價值的接受度、國內應試教育環(huán)境的影響。這是我們目前遇到的主要風險。我國的基礎教育主要還是以應試教育為主導,素質教育為輔助的教育現狀,學校、家長都比較注重孩子學習的興趣特長是否能為將來升學帶來好處。而教育機器人主要是培

6、養(yǎng)孩子學習科技的興趣,提高孩子的科學素養(yǎng),這些無法在短期內開懷結果,無法滿足學校和家長急功近利的需求。再加之教育機器人是新事物,家長對它還缺乏足夠的認識,因而在市場推廣上會遇到較大阻力。我們的應對策略是:1、推出配套的使用教材,為產品的“教育形象”加分;2、引用權威人士的意見,說明學習機器人的益處;3、建立教育樣板,以事實說明產品的教育價值;4、優(yōu)化宣傳工具,便于消費者認識和理解產品特點和價值。 提出風險規(guī)避方式:資金需求:人民幣200-300萬元,出讓股份:20-30%資金用途:1、批量生產,1000臺/批, 60-80萬元。2、營銷推廣費用:100萬元。3、產品升級與改進:30萬元。4、人員擴招:40萬元。5、其他團隊情況:團隊擁有6年智能機器人項目和產品的研發(fā)經驗與技術積累,有項目實施與管理能力,可以勝任軟件設計與電子電路設計工作。胡作營銷總監(jiān),38歲。有7年中小學教育機器人市場推廣經驗、1次創(chuàng)業(yè)經歷。錢永強技術總監(jiān),27歲。自動化控制,本科。有6年機