iknow：軟硬結(jié)合,一個(gè)專注兒童教育機(jī)器人產(chǎn)品的公司

1、iknow:軟硬結(jié)合,一個(gè)專注兒童教育機(jī)器人產(chǎn)品的公司iknow是一家生產(chǎn)教育型智能機(jī)器人的公司,iknow負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制造機(jī)器人和內(nèi)置的圖形化編程軟件以及對(duì)于孩子的配套教材。家庭越來越重視對(duì)子女教育的投入。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,我國城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,占家庭子女總支出的76.1%,占家庭總支出的35.1%,占家庭總收入的30.1%。 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)(以上海為樣板:上海有機(jī)器人培訓(xùn)點(diǎn)100個(gè);平均每個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)有學(xué)員200人;共有學(xué)員100*200=20,000人。以上海為例:每個(gè)學(xué)員每年培訓(xùn)30-40課時(shí);平均每課時(shí)收費(fèi)100元;每人每年學(xué)費(fèi)為3000-4000元;則上海地區(qū)機(jī)器人培訓(xùn)班市場(chǎng)

2、的年?duì)I業(yè)額為6000-8000萬。全國:全國市場(chǎng)按上海的10倍計(jì)算,約為6-8億。 產(chǎn)品壁壘和護(hù)城河:iknow是包含硬件、軟件、學(xué)習(xí)教材三部分的教育機(jī)器人系統(tǒng)。硬件方面,需要電子、傳感、自動(dòng)化控制等方面的實(shí)際研發(fā)經(jīng)驗(yàn);軟件方面,需要針對(duì)兒童特點(diǎn)設(shè)計(jì)出圖形化的編程軟件,以降低孩子可以很輕松的入門使用,同時(shí)還要完成對(duì)硬件的控制;教材方面,堅(jiān)持以實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目為主導(dǎo),由簡(jiǎn)到繁、由淺入深的設(shè)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目。所有這些,都需要扎實(shí)的教育機(jī)器人行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而目前,我國教育機(jī)器人行業(yè)還很小,整個(gè)行業(yè)從業(yè)人員不到1000人,其中市場(chǎng)人員和技術(shù)人員總數(shù)不到500人。這就造成適合于從事該行業(yè)的人才非常匱乏。另外,由于我們

3、是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),企業(yè)運(yùn)營成本非常低,可以保證較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避:內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理能力、專注力。1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)教育機(jī)器人對(duì)普通家長來說是一個(gè)新事物,消費(fèi)者有一個(gè)從“認(rèn)識(shí)”到“了解”,從“引起需求”到“產(chǎn)生購買”的過程,而且周期比較長,初期銷量不會(huì)很大,因此資金的回收周期會(huì)比較長。再加之硬件創(chuàng)業(yè)需要工業(yè)設(shè)計(jì)、開模具等必要工序,造成資金投入也會(huì)比較高。目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)投入資金70萬,后續(xù)的量產(chǎn)、營銷還需要資金投入,因而財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的壓力必須重視。我們的解決辦法是:1、推出簡(jiǎn)化功能的低價(jià)格教育機(jī)器人,降低用戶購買成本和決策成本;2、接一些技術(shù)定制項(xiàng)目,創(chuàng)造非主營業(yè)務(wù)收入以維持企業(yè)生存;3、引

4、入融資。2、管理能力:團(tuán)隊(duì)成員由營銷和技術(shù)兩方面人員組成,對(duì)企業(yè)管理沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),需要在摸索中不斷學(xué)習(xí)。3、專注力:在市場(chǎng)活動(dòng)過程中,消費(fèi)者、關(guān)聯(lián)企業(yè)、投資人都會(huì)對(duì)公司的發(fā)展方向提出一些建議,比如有的消費(fèi)者認(rèn)為我們的產(chǎn)品應(yīng)該加個(gè)吸塵器功能,有的投資人建議我們向智能家居方向發(fā)展。我們必須看清自己的優(yōu)勢(shì)是在兒童教育機(jī)器人市場(chǎng),應(yīng)該專注這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。這需要頂?shù)米≌T惑和壓力。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn):在教育機(jī)器人行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有:上海未來伙伴、廣州中鳴、東莞博思威龍。在教育電子行業(yè)企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有:步步高、諾亞舟。上述教育機(jī)器人行業(yè)的企業(yè)以中小學(xué)校、政府校外科技活動(dòng)場(chǎng)所等為主要目標(biāo)市場(chǎng),面對(duì)的是一種政府購買行為,

5、客戶關(guān)系在銷售中占有非常重要的地位。而我們所面對(duì)的是家庭市場(chǎng),消費(fèi)者是否購買產(chǎn)品主要是由產(chǎn)品本身決定的。這是兩種完全不同的市場(chǎng),經(jīng)營思路也大相徑庭。同時(shí),做政府業(yè)務(wù)的企業(yè)業(yè)務(wù)狀況還能夠令他們滿意,他們也就沒有動(dòng)力和壓力去投入一個(gè)產(chǎn)出期較長的新市場(chǎng)。至于教育電子行業(yè)企業(yè),他們對(duì)于教育機(jī)器人這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域完全陌生,沒有行業(yè)嗅覺,短期內(nèi)不會(huì)對(duì)形成威脅。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):家長認(rèn)知度,以及對(duì)機(jī)器人教育價(jià)值的接受度、國內(nèi)應(yīng)試教育環(huán)境的影響。這是我們目前遇到的主要風(fēng)險(xiǎn)。我國的基礎(chǔ)教育主要還是以應(yīng)試教育為主導(dǎo),素質(zhì)教育為輔助的教育現(xiàn)狀,學(xué)校、家長都比較注重孩子學(xué)習(xí)的興趣特長是否能為將來升學(xué)帶來好處。而教育機(jī)器人主要是培

6、養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)科技的興趣,提高孩子的科學(xué)素養(yǎng),這些無法在短期內(nèi)開懷結(jié)果,無法滿足學(xué)校和家長急功近利的需求。再加之教育機(jī)器人是新事物,家長對(duì)它還缺乏足夠的認(rèn)識(shí),因而在市場(chǎng)推廣上會(huì)遇到較大阻力。我們的應(yīng)對(duì)策略是:1、推出配套的使用教材,為產(chǎn)品的“教育形象”加分;2、引用權(quán)威人士的意見,說明學(xué)習(xí)機(jī)器人的益處;3、建立教育樣板,以事實(shí)說明產(chǎn)品的教育價(jià)值;4、優(yōu)化宣傳工具,便于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和理解產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)值。 提出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式:資金需求:人民幣200-300萬元,出讓股份:20-30%資金用途:1、批量生產(chǎn),1000臺(tái)/批, 60-80萬元。2、營銷推廣費(fèi)用:100萬元。3、產(chǎn)品升級(jí)與改進(jìn):30萬元。4、人員擴(kuò)招:40萬元。5、其他團(tuán)隊(duì)情況:團(tuán)隊(duì)擁有6年智能機(jī)器人項(xiàng)目和產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)積累,有項(xiàng)目實(shí)施與管理能力,可以勝任軟件設(shè)計(jì)與電子電路設(shè)計(jì)工作。胡作營銷總監(jiān),38歲。有7年中小學(xué)教育機(jī)器人市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)、1次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。錢永強(qiáng)技術(shù)總監(jiān),27歲。自動(dòng)化控制,本科。有6年機(jī)