短視頻與電商結(jié)合的優(yōu)秀案例

1、短視頻與電商結(jié)合的優(yōu)秀案例隨著短視頻的不斷發(fā)展，短視頻的變現(xiàn)方式也越來越多樣化。除了最常見的渠道分成、 廣告合作、內(nèi)容變現(xiàn)、內(nèi)容付費、簽約獨播等等之外，還有一種方式，就是電商變現(xiàn)，頭條 為了方便電商變現(xiàn)的發(fā)展， 還推出了相應(yīng)的邊看邊買的功能。 今天， 小雨老師就和大家分享 3 個短視頻與電商結(jié)合的優(yōu)秀案例。一 Benny 董子初“Benny 董子初”是以美妝為題材， 銷售化妝品的短視頻欄目。 董子初在微博上有著 122 萬的粉絲， 在嗶哩嗶哩也是人氣超高的 up 主，不僅粉絲數(shù)量多， 而且粉絲的忠誠度也很高， 是 Benny 董子初實現(xiàn)電商變現(xiàn)的兩個主要渠道。除此之外，Benny 董子初也是達

2、人說品牌聯(lián)盟 croxx 的合伙人，有著自己的淘寶店鋪，變現(xiàn)能力很強。Benny 董子初不僅將短視頻與電商結(jié)合的很好，單獨就短視頻而言，也是十分的成功， 有很多值得學習的地方。接下來，我們就詳細的了解一下Benny 董子初的短視頻欄目。Benny 董子初視頻開始的介紹常常自黑為Benny Bitch ，毒舌而又犀利語言風格有著強烈的個人特色，而片頭片尾的制作，日式風格濃烈，讓人印象深刻。不得不說，這樣的 up 主，十分符合嗶哩嗶哩的用戶群體，所以， Benny 董子初可以迅速吸粉，而且粉絲的忠誠度 很高。Benny 董子初的短視頻還有一個十分可圈可點的地方，就是視頻的頭圖。如圖所示，十 分直觀

3、的就可以讓大家看到本條視頻主要講什么內(nèi)容。 看似簡單粗暴， 實則方便了用戶點擊， 了解視頻內(nèi)容。一個成功的短視頻欄目，能長久的發(fā)展，追根究底還是因為視頻本身的質(zhì)量高。Benny董子初的視頻欄目劃分的十分詳細，如美妝教程類、日常吐槽類和化妝品介紹類等。其中化妝品介紹還細分了更多的類目，按國家劃分有國貨、日貨、歐美專題；按價格劃分有百元以內(nèi)，百元以外；單獨的香水、面膜專題；分季節(jié)護膚以及雷品總結(jié)等。但是，同樣的up主，為什么Benny董子初這么受歡迎呢經(jīng)?？此囊曨l我們會發(fā)現(xiàn)，Benny董子初視頻中的干貨比較多，除了會介紹這些化妝品之外，還會介紹這些化妝品的成分，以及不同膚質(zhì)的人群適合哪種化妝品，

4、對于保養(yǎng)和化妝小白來講，幫助很大。長期輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，自然會建立起與粉絲之間的信任感，這樣會更方便后期的轉(zhuǎn)化。上述欄目分析，就是Benny董子初的獨特之處， 而且在銷售轉(zhuǎn)化過程中，并沒有很突兀的去推薦自己家的產(chǎn)品，而是解釋其他商品的優(yōu)勢和劣勢，同時將自身產(chǎn)品進行對比。在B站，Benny董子初主要是以口播的形式介紹自家的品牌和店鋪，前期大量干貨的輸出，所以 用戶對于軟廣并不反感，反而更想了解他的產(chǎn)品。在微博，Benny董子初主要是有自己的品牌櫥窗，我們可以很清晰的在他的微博主頁看到店鋪窗口，視頻之中也會經(jīng)常提及到自己的店鋪，而且也經(jīng)常進行抽獎活動，這些都是他變現(xiàn)的方法。從欄目分析我們就可以很清楚

5、的看出， Benny 董子初的變現(xiàn)能力之所以這么強，與他的 欄目風格，內(nèi)容輸出有很大的關(guān)系，所以，與用戶之間強大的信任感才是變現(xiàn)的利刃。二白眼先生 Jay Sin白眼先生 Jay Sin 是以食物測評等為題材，銷售美食的短視頻欄目。 Jay Sin 在美拍的 粉絲有萬，在微博的粉絲也多達 193 萬。這兩個渠道是 Jay Sin 的主要變現(xiàn)渠道，所以 Jay Sin 短視頻欄目的風格，很符合這兩個平臺用戶的屬性。白眼先生 Jay Sin 的視頻畫風相對 唯美清新， 視頻內(nèi)容輕松搞笑， 情侶檔出演欄目， 更是增強了視頻的甜度。 節(jié)目的形式大致 是在視頻當中放入相關(guān)的零食介紹， 然后做引流， 進行

6、商品售賣， 對店鋪的介紹主要以口播 為主，引導(dǎo)大家關(guān)注自己的店鋪。那么，Jay Sin是如何將引流做的這么好呢我們常常聽說，XXX家的軟廣真的厲害，XXX家的廣告好有創(chuàng)意。 是的，一則優(yōu)秀的軟廣， 除了能讓用戶融入到廣告搭建的情境之中，在 最后感嘆原來這是一則廣告，更能深入的切中用戶的痛點，在走心、感嘆之后，激發(fā)購買的 欲望。短視頻電商也是同樣的道理， 變現(xiàn)是目的， 短視頻是實現(xiàn)這個目的的重要手段。 那么， 如何搭建短視頻的場景，如何切中用戶的痛點，就顯得尤為重要了。Jay Sin 的短視頻內(nèi)容描述很詳細，讓用戶很有參與感。例如他之前有一期視頻，是給心愛的人做一頓飯，首先這個場景的搭建，很符合

7、CP黨，回顧往期，他也經(jīng)常和女朋友搭檔在節(jié)目中撒糖，所以這期節(jié)目也符合之前視頻的調(diào)性。 Jay Sin 做飯過程中并沒有很突兀 的全部都介紹自己的產(chǎn)品，而是符合主題，先做一道菜， 后期很自然的介紹自己的產(chǎn)品，商 品與視頻的銜接很自然，并不讓人生厭，反而很想知道，他的產(chǎn)品是什么。當然，如果一慣 的推銷自己的產(chǎn)品，粉絲會產(chǎn)生厭倦心里，所以 Jay Sin 的視頻中還有很多與推銷產(chǎn)品無關(guān) 的、搞笑的、溫暖的視頻。整體來說， Jay Sin 在短視頻電商方向做的很成功。三新魔力玩具學校，后期引導(dǎo)購買玩具的短視頻欄目。雖然粉絲數(shù)量相對董子初和Jay Sin 較少，但是視 頻在頭條的播放量較高， 而且播放量相對較為穩(wěn)定， 是他們的主要變現(xiàn)渠道。 從名字我們就 可以看出，這檔節(jié)目針對的用戶是小朋友，所以，相應(yīng)的，視頻整體的風格都是很歡快的。包括視頻的畫面，顏色都是很鮮亮的， 可以更好的吸引小朋友的注意力。他們的短視頻內(nèi)容都是一些有趣好玩的一些玩具測評，通過在測評的過程當中進行展示商品細節(jié)以及如何玩， 把各個有趣的效果展示給大家，充分考慮到了自身節(jié)目的定位以及自己定位人群的感官體 驗。當然，這檔節(jié)目的點睛之處，就在于幾位主持人，很有親和力，也很可愛，這也是這檔節(jié)目得以吸粉的