市場調(diào)招商與銷售研計劃

1、1 / 16市場調(diào)招商與銷售研打算工作重點：了解當?shù)厥袌龅纳虡I(yè)現(xiàn)狀、市場機會、項目可依托資源。最終形成項目定位建議與可行性研究報告，為招商與銷售工作作出指導(dǎo)。 本項目工作重點圍繞（項目所在市）商貿(mào)城的最初產(chǎn)品定位： （*）， 安排市場調(diào)研，力求查找市場空隙點、市場差異與可執(zhí)行層面。 下面我針對本項目的工作內(nèi)容制定如下執(zhí)行打算：（一）市場調(diào)研目的本次調(diào)研旨在通過分析目前行業(yè)的進展現(xiàn)狀、都市商業(yè)總況、消費承載 與來源、市場資源依托、投資經(jīng)營力、可比類似競爭業(yè)態(tài)現(xiàn)狀，以商業(yè)需求和市場依托為導(dǎo)向，以客觀的市場研判為依據(jù)，提出可行的市場定 位，為項目的2 / 16招商銷售提供依據(jù)。市場調(diào)研所要需掌握的資

2、料：1、了解該區(qū)域都市商業(yè)整體規(guī)劃、布局與經(jīng)營現(xiàn)況2、了解定位所述行業(yè)在都市的進展狀況與需求3、了解商鋪投資經(jīng)營戶的來源、投資意愿與經(jīng)營需求4、了解輿論及投資經(jīng)營者對項目的態(tài)度5、了解商業(yè)總體量與飽和度6、了解行業(yè)持續(xù)進展力與輻射能力7、了解周圍都市和行業(yè)組織的可借資源（二）工作周期3.29-4.7，共計10天。（三）調(diào)研內(nèi)容與形式調(diào)研內(nèi)容：政治法律環(huán)境、項目環(huán)境、商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境、投資經(jīng)營專門群體、消費來源及輻射力、爭對手情況。3 / 16調(diào)研形式：資料收集及訪談?wù){(diào)研。四）工作組人員名單與分工項目組全權(quán)負責：項目報告主撰： 責：銷售支持： 員： 商業(yè)分析： 統(tǒng)籌：報告策劃負研展專工作打算五）工作

3、時期內(nèi)容與要求工作時期工作內(nèi)容 執(zhí)行 時刻安排預(yù)備工作工作打算安排，成員確4 / 16問卷與訪談提綱設(shè)計并討論 請主委審核問卷， 并預(yù)備好問卷與訪談提調(diào)研禮物預(yù)備項目所在市商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研 項目立地條件與環(huán)境調(diào)研當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境與商業(yè)現(xiàn)狀商業(yè)政策、行業(yè)法規(guī)與商業(yè)規(guī)劃及商業(yè)供應(yīng)量市場特色與可依托資源的調(diào)查行業(yè)組織與政府走訪投資經(jīng)營戶的訪談同類可比市場的調(diào)研市場供應(yīng)情況的整理、分析 項目swo研判5 / 16市場可行性報告及新定位遞項目業(yè)種規(guī)劃與組項目定位報告要緊內(nèi)容果與開發(fā)商意見再執(zhí)行功能布局初步定位項目主題定位項目品牌形象定位 目標客戶與消費群體定位銷售策略定位產(chǎn)品設(shè)計建議書 項目整體開發(fā)規(guī)劃與建 議項目建筑風(fēng)格與環(huán)境規(guī)劃建議交通組織規(guī)劃建