水果類電子商務網站商業(yè)計劃書(共13頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上電子商務網站商業(yè)計劃書溫馨提示：（本文檔免費分享不需要下載劵跟財富值，下載后用word查看更直接哦） 如果你有成功創(chuàng)業(yè)的經驗，即使是最保守的投資人可能也不會擔心你的下一個商業(yè)計劃的質量。但是，對大多數(shù)人來說，千萬別相信所謂的“硅谷神話”把你價值百萬美元的點子寫在餐巾紙的背面，投資人就會蜂擁而至。如果您不會寫，那就多看文章。目錄一、 項目背景二、 市場分析與市場前景預測三、 整體解決方案四、 果品電子商務平臺的投資與推廣五、 風險和日常維護和運營一、項目背景隨著我國大、中城市電子商務及物流日趨成熟,競爭也日亦激烈；相反,隨著新農村建設的步伐日亦加快,農村將是一個很大的市

2、場,而果品市場作為利潤較高的市場，電子商務的平臺在此基礎上有更好的收益。 我國現(xiàn)已成為果樹栽培大國。1999年全國果園面積已達到866.73萬km2，水果總產量為6237.6萬噸。果品總產量超過印度，巴西和美國，居世界第一位，人均占有量1999年為51kg，總產值超過1000億元，在種植業(yè)中僅次于糧食和蔬菜，列第三位，成為我國農村經濟發(fā)展的支柱產業(yè)。    但在果品出口量上，我國仍屬出口小國，年出口量不足總產量的3%，發(fā)展中國家果汁消費量每年以13%的速度增長，鮮果消費量也迅速增加。由于綜合成本過高、許多國家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進口。因而我國的果

3、品產業(yè)市場前景良好。主要表現(xiàn)在：第一，價格優(yōu)勢，果品生產屬于勞動力密集型產業(yè)，由于我國土地價格和勞動力成本相對較低，生產的果品與國外同類產品相比有較強的價格競爭優(yōu)勢，有利于開拓國外市場。第二，發(fā)達國家及地區(qū)對水果及加工產品的需求量越來越大，我國水果出口總量和貿易額不斷增加，為果品出口創(chuàng)造了便利條件。 綜合以上的因素，大力發(fā)展果品電子商務平臺成為我國發(fā)展成果品大國創(chuàng)造有利的條件。而浙江作為沿海地區(qū)，不僅有豐富的果品產地，而且擁有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎，浙江地區(qū)還有雄厚的果品加工能力?；诖?，針對浙江這個沿海省區(qū)，我們進行了浙江地區(qū)果品市場的電子商務框架設計。

4、商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起二、市場分析和市場前景最近我國提出建設“新農村”的號召，這其實是農村信息化在農村的大好發(fā)展機會，而農村電子商務將起到至關重要的作用（一）中國市場前景分析1、從我國農村電子商務的現(xiàn)狀來看，隨著我國信息基礎設施的逐步完善和加強，電子商務交易逐步被普通百姓接受和認同。然而，對廣大農村地區(qū)來說，由于種種原因，農村經濟發(fā)展遲緩，農村道路不暢、農民文化程度偏低、農產品銷售仍以當?shù)嘏l(fā)市場和城鎮(zhèn)集貿市場為主，農產品從生產者到消費者的過程較長，使本來并不豐厚的利潤減少了許多。電子商務的實施和應用在一定程度上解決了農產品的銷售問題，也是對當前農產品銷售方式的一種補充，對

5、增加農民收入、縮短農產品供應鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國農產品在國際市場的競爭力起著非常積極的作用。目前，傳統(tǒng)果品交易中存在的問題主要表現(xiàn)在：（1）競爭激烈，供應鏈長改革開放以來，國家對農民各項政策逐漸放寬，廣大農民的經濟意識不斷加強。很多農村，特別是近郊地區(qū)的農民不再以種糧食為主，轉為種植經濟作物、水果和飼養(yǎng)家禽，為豐富城鎮(zhèn)居民的菜籃子提供了保證。然而由于缺乏統(tǒng)一計劃和管理，很多果品的生產出現(xiàn)了一窩蜂現(xiàn)象，致使同類產品產量過盛，農產品供給逐漸由賣方市場轉向買方市場，商戶們競相壓價，競爭日趨激烈。傳統(tǒng)農產品供應鏈較長，環(huán)節(jié)多。過多的中間環(huán)節(jié)并未使農產品增值，相反卻使損耗增加。有資料顯

6、示，我國水果蔬菜等具有保鮮要求的農產品在運輸過程中的損失率達25%30%，相比發(fā)達國家損失率控制在5%以下，如此巨大的差距說明我國農產品在流通環(huán)節(jié)上的落后。 （2）條塊分割，管理混亂條塊利益嚴重阻礙了農產品批發(fā)市場向高層次發(fā)展，商戶、批發(fā)市場管理者、政府各級行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突，使批發(fā)市場的管理比較混亂。個別市場主辦單位只顧自身利益，不能嚴格按照市政府的統(tǒng)一部署和城市總體建設規(guī)劃去興建市場，影響了批發(fā)市場的現(xiàn)代化、高水平、高檔次、高標準建設。同時，由于批發(fā)市場涉及電力、城建、治安、土地、工商、稅務等眾多職能部門，市場主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理

7、，條塊分割，各行其是，從而出現(xiàn)了一系列問題。 （3）法律意識淡薄，缺乏職業(yè)道德由于缺乏法律體系的保障，規(guī)章制度不健全，行政干預不足，使農產品批發(fā)市場經常出現(xiàn)以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。從業(yè)人員的素質不高，很大程度上導致了經營中不文明現(xiàn)象的發(fā)生。有些經營戶不講職業(yè)道德、強買強賣，阻礙了批發(fā)市場良好信譽的建立和良好風氣的形成。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起 （4）缺乏品牌意識，產品不具特色品牌是企業(yè)產品識別的重要標志，品牌化經營同樣能有效地提升批發(fā)市場形象。我國農產品批發(fā)市場的品牌意識不強，創(chuàng)名牌市場的積極性不高，很多同類的批發(fā)市場千篇一律，不具特色。同時，在目前我國市場上供應的

8、全部農產品中，能成為國際知名品牌的商品不足1%，能成為國家級品牌的商品不到5%，能成為省級知名品牌的商品不到10%。2、從基礎設施看，全國性的農產品網絡信息系統(tǒng)初步建成。經搜索“農產品批發(fā)市場”得到數(shù)百家農產品批發(fā)網站信息，瀏覽其中內容后發(fā)現(xiàn)，這些網站內容的建設雖然未達到電子商務在線交易要求，但是其商務網站雛形已經顯現(xiàn)。國家發(fā)改委2004年已安排國債資金4億元人民幣支持農產品批發(fā)市場信息系統(tǒng)和檢驗檢測系統(tǒng)基礎建設，2005年又安排國債資金4億元支持119家農產品批發(fā)市場兩大系統(tǒng)建設。近幾年來，我國不僅各省市普遍建立了農業(yè)信息網，還涌現(xiàn)了類似中華十億農副產品網福州亞峰南京白云亭這樣一些大型網上市

9、場。網上經營的品種一改往年以糧食，化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起 江蘇目前已有九大類，三十個農產品市場實現(xiàn)了連網。沛縣率先在全國實現(xiàn)全縣28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連網。網上銷售菜糧等農產品23億公斤。 從市場情況看，近年來人們對電子商務的認識已經有了大幅度提升，無論是供應商還是消費者都已接受了這種消費模式，這點從網上調研可以證實。很多大集團和公司直接利用農產品批發(fā)網站發(fā)布長期采購信息。如康佳集團、深圳長城計算機股份有限公司等，因此實施果品電子商務的群眾基礎已經形成。另外，其他行業(yè)的電子商務成敗經驗也可以為農產品的電

10、子商務實施提供借鑒，無論是B2B還是B2C它們的運作模式都已相對成熟。3、從市場前景來看，以水果產業(yè)為例，近年來，我國水果產業(yè)發(fā)展迅猛，而電子商務異軍突起，已顯示出旺盛的生命力和時代特征，二者的結合，混業(yè)發(fā)展，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景。 （1）電子商務在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網及網絡技術為支持，借助水果行業(yè)網站和企業(yè)網站，實現(xiàn)雙向的信息流。即：水果的生產、流通、加工等企業(yè)和果農，通過網絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上，以B2B（企業(yè)對企業(yè)）為主要形式，實現(xiàn)網上營銷、洽談，網下成交、支付。目前，在信用體系和網上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風險小，也適合果品內在

11、質量千差萬別必須感官加以確定的特點。（2）果品行業(yè)發(fā)展電子商務的意義，首先是突破果品產業(yè)發(fā)展瓶頸的需要。我國果品產業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模，而且生產能力還可以進一步擴大。1978年，全國水果產量僅為657萬噸，2004年已達到8394萬噸（含瓜果的產量為1.5億噸）。2004年比1978年增長11.8倍，產值達到1500億元。從1995年起，我國水果產量一直穩(wěn)居世界各國首位。同時，從消費水平發(fā)展看，市場潛力巨大。但近年來，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。果品行業(yè)發(fā)展電子商務可以擴大市場的時空范圍，未來的發(fā)展可以加快加大

12、果品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。（3）擴大出口的需要。目前我國水果出口連年大幅增長，進出口貿易順差超過10億美元。未來幾年，國際水果市場發(fā)展?jié)摿Υ螅貏e是我國水果出口價格競爭力強，我們發(fā)展電子商務，就可以更好地實現(xiàn)國內和國際市場對接，促進果品行業(yè)的整體發(fā)展。（二）浙江市場前景分析浙江作為沿海地區(qū)，有中國二大果品市場，為果品電子商務市場提供了一個基礎，二大果品市場分別是紹興大通集團公司農副產品批發(fā)交易市場和寧波市蔬菜副食品批發(fā)交易市場。其次浙江地區(qū)不僅有豐富的果品產地，還有雄厚的果品加工能力。世界發(fā)達國家果品的加工品占其生產總量的90%，加工后增值

13、23倍；我國加工品只占其總量的25%，增值30%；我國果品加工潛力巨大。應瞄準國內外城市市場，發(fā)展初加工、深加工和精加工，對果產品進行系列化加工開發(fā)，提高競爭力，提高果品的附加工值，對果品的再加工對果品的電子商務銷售有著并不可少的提高還有浙江地區(qū)是經濟發(fā)達地區(qū)，能夠較好地建立果品標準體系，實行果品的標準化生產經營。而且可以較順利要實施名牌化策略，搞好果品創(chuàng)牌工作，這也是我們中國果品產業(yè)的困難之一，沒有果品名牌和果品標準體系，就無法使用果品電子商務賺取利潤。但是制約浙江果品行業(yè)發(fā)展電子商務的難點主要是：水果是鮮活農產品，保鮮比較困難；外觀和內在質量、口感、風味差別大，標準體系缺失；果品生產的組織

14、化程度低，仍然是以千家萬戶分散的方式為主，農村電腦擁有率低；企業(yè)對發(fā)展電子商務認識還不夠，在資金、技術、人員存在實際困難，畏難情緒普遍。（三）果品網站現(xiàn)狀分析根據有關資料顯示，我國果品行業(yè)專業(yè)網站大約有40多家。其中中國果品信息網等5家網站位列農業(yè)100強網站之列。除行業(yè)性水果專業(yè)網站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業(yè)網站。同時，各地農業(yè)網站都不同程度的設有水果頻道和專欄。果品企業(yè)是應用電子商務的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿市場。目前，在水果產地縣、鎮(zhèn)的一些運銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網站，電子商務正在起步和發(fā)展。但從整體看，果品行業(yè)的電子商務還遠未開展起

15、來，極具發(fā)展?jié)摿?。因此，果品采用電子商務方式不僅是對傳統(tǒng)交易方式的有益補充，也能在一定程度上為供求雙方提供了一個接洽、交易的平臺，借助于網絡的優(yōu)勢，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了果品流通的效率，保證了果品的質量，也能使供求雙方獲得切實的利益。針對現(xiàn)今國家建設“新農村”的目標和果品發(fā)展電子商務的廣大前景和面臨的難點，我們小組提出了一個果品市場的電子商務框架設計方案三、浙江果品市場的電子商務框架設計（一）指導思想從果品行業(yè)發(fā)展電子商務的實際情況出發(fā)，制定指導思想，主要體現(xiàn)在：1、加快制定果品相關標準，推動綠色果品認證、HACCP（危害分析與關鍵控制點）認證，促

16、進標準化生產和實施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實現(xiàn)從果品到包裝的標準化，著力改善實行電子商務的環(huán)境。2、重點加強果品企業(yè)開展電子商務工作，仍以網上營銷洽談，網下成交支付為主要形式，行業(yè)組織要推廣相關經驗和加強交流，務實、穩(wěn)步發(fā)展果品企業(yè)電子商務。有條件的都可以嘗試以電子商務促進果品配送、“定單果品”的實現(xiàn)。3、果品行業(yè)發(fā)展電子商務可以與網絡IT業(yè)混業(yè)發(fā)展，彌補技術和投入等方面的不足。網絡經濟經歷了泡沫破滅正在與傳統(tǒng)產業(yè)結合，務實發(fā)展。果品行業(yè)利用自身優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)模和巨大潛力，把有價值的信息帶給網絡公司，增加其點擊率和版面收益。同時，果品企業(yè)可以實現(xiàn)“定單果品”和信息的發(fā)布、獲取，實現(xiàn)雙贏。果品行業(yè)還

17、要特別注意與各級政府的農業(yè)信息網聯(lián)系，借助其比較發(fā)達成熟的網絡發(fā)展電子商務。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起4、果品行業(yè)發(fā)展電子商務，農村和廣大農民不應成為被遺忘的角落。應重視和發(fā)揮供銷社、農產品專業(yè)合作組織、協(xié)會和農產品經紀人的作用，通過培訓滿足他們自身的學習、應用的需要，并通過他們把電子商務活動擴大和輻射到廣大農民。（二）方案的目標 我們方案的目標是利用這個商務平臺來分門別類地作好上市前農副產品的質量、數(shù)量及當?shù)貎r格等信息的發(fā)布，使網站成為反映我國有些地區(qū)有關產品上市之前信息最為豐富的網站，幫助商人走好電子貿易的第一步；1、在不同季節(jié)有目的地針對具體農副產品，及時發(fā)布并幫助分析淡

18、旺季的市場變化、不同地區(qū)間的價格差距及產品出售的主要流向，使本網成為讓商人掌握產品最佳購買價格及地理區(qū)域的最佳網站；2、有目的的按行業(yè)類別提供國內農副產品的供需信息，使本網成為商人坐觀本行業(yè)動態(tài)的最佳網站；保證國際供求信息準確及時的發(fā)布，使本網成為跨國貿易商人的好助手；3、及時發(fā)布國內外農業(yè)領域新技術、新產品、新工藝的最新情況，使本網成為國內用戶了解國際先進農業(yè)科技信息的紐帶；4、網站要不斷完善電子商務功能，使用戶直接通過本網便能完成貿易過程中訂單、談判、認證、報關、多種付款方式等交割過程需要的所有手續(xù)，建成網上虛擬的交易市場；5、在與其它相關行業(yè)網站的共同努力下，通過網絡無障礙虛擬市場的帶動

19、，培育出中國統(tǒng)一的農業(yè)市場體系。（三）果品電子商務平臺策劃果品電子商務就是指以果品生產，銷售為中心而發(fā)生的一系列的電子化的交易活動，包括果品品的網絡營銷，電子支付，物流管理以及客戶關系管理等等。果品電子商務是以信息技術和全球化網絡系統(tǒng)為支撐，對果品從生產地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。果品電子商務的發(fā)展將成為推動我國果品市場化轉型，實現(xiàn)果品現(xiàn)代化的關鍵環(huán)節(jié)。主要采用類似B2B、B2C 形式構建電子商務平臺，提供網上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產、供、銷等環(huán)節(jié)相關的電子化商務服務。果品電子商務平臺是一個整合了各類資源的交易、溝通、協(xié)作的平臺。按交易模式可分為三部分，

20、B2B，B2C,“生態(tài)游”商務網站。其中：B2B為供應商和批發(fā)商間進行交易提供了一個平臺。供應商和批發(fā)商能及時發(fā)布農產品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果品交易；而B2C則以廣大消費者為購物對象，利用這一平臺，實現(xiàn)在線訂購各類果品；“生態(tài)游”模式是對電子商務平臺的拓展，是傳統(tǒng)旅游業(yè)與電子商務結合的新方向，它適合于經濟發(fā)達、土地資源少、距離城市近的農村地區(qū)，是農業(yè)觀光休閑功能的體現(xiàn)，也是現(xiàn)代生態(tài)農業(yè)的一個重要內涵。尤其是浙江地區(qū)，有些地方建立生態(tài)農莊，提供給客戶采摘果品的樂趣，實現(xiàn)了生態(tài)游的特點，對果品的市場的發(fā)展有明顯的提高。利用我們商務平臺，游客不僅能查閱相關的旅游線路、在線定房、在線

21、查詢，還免去了與旅行社協(xié)商溝通的不便。 1、建站思路：     建立任何一個網站要通過網站產生利潤和價值是通過各種不同的應用形式來完成，我們將使用目前所普遍應用的形式，其中包括：   （1）提升品牌價值：一個在線的宣傳冊（具體表現(xiàn)形式：全新的頁面設計、更完善的導航結構）；（2）推廣產品：直接向用戶和協(xié)作廠家提供最新的產品信息（具體表現(xiàn)形式：根據用戶特點自動推薦產品列表、最新的多媒體技術應用展示產品）；   （3）提高經營效率：針對果業(yè)方面的企業(yè)人員使用網站功能高效完成日常的工作（具體表現(xiàn)形式：站

22、點內容管理系統(tǒng)）；    （4）實現(xiàn)客戶關系管理：利用網絡的突出特點實現(xiàn)一對一的客戶管理（具體表現(xiàn)形式：個性化網頁、個性化信息推送系統(tǒng)）；    （5）最大化貼近市場：調動廣大網絡用戶的參與性，實現(xiàn)市場信息的高效獲得（具體表現(xiàn)形式：在線調查、產品定制活動等）；    （6） 電子商務：直接實現(xiàn)銷售利潤、提高生產效率、合理安排物流和資金流。2、網站建設方案  （1）信息發(fā)布與查詢流程 u 商戶、會員注冊：輸入規(guī)定信息就可成為本網會員或擁有商鋪、做經理 u 商戶、會員登

23、錄：輸入用戶名及密碼進入網站或商鋪 u 產品、企業(yè)、信息數(shù)據庫    （2）網站欄目 u 農業(yè)氣象（連接中央氣象網） u 農業(yè)新聞（世界與國內新聞） u 政府之聲（政府政策信息、農業(yè)法律法規(guī)） u 產地快訊（產品上市前相關信息或影響產品質量、數(shù)量、價格的可能因素） u 最新產品（新上市產品的最新價格與供應情況） u 價格行情（美國期貨市場即時價格，季節(jié)主流產品淡旺季價格浮動與分析預測） u 銷售走勢（產品成交量信息及出售流向） u 區(qū)域市場（重點區(qū)域代表性產品集散地的市場交易信息） u 國際供求（最新國際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯）u 科技博覽（新技術、新產品、新工藝

24、） u 土特產品（各地稀有作物及特色果品）u 旅游信息 （提供各地的“生態(tài)游”的信息） u 聚焦深加工（詳細介紹農副產品深加工領域信息） u 企業(yè)社區(qū) （提供企業(yè)交流的平臺）u 網上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等） u 書庫（企業(yè)管理、工具書、質量標準等） u 電子信箱（免費提供） u BBS論文、論點發(fā)布 u 會員社區(qū)（下設聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經驗發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目） （3）網站功能u 交易市場（具體方案略）u 交易市場展示 干果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果加工品交易大廳（分出若干商鋪商位）u 浙江各地“生態(tài)游”

25、交流大廳（分出若干商鋪商位）u 競價功能（互相競價，隨意成交） u 談判功能（提供網絡會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網上成交） u 購物訂單（點擊記錄，確認后提交） u 轉帳、結算（與銀行鏈接，開展網上轉帳、結算業(yè)務） u 一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購） u 二手市場（企業(yè)及個人的二手交易市場） u 代理服務（代理收購、儲運、商檢、報關、裝船等業(yè)務，代理保險、資金托管） u 服務注冊（貿易公司、儲運機構、航運公司、保險公司、銀行等有關單位可以注冊） u 會員注冊（會員可以得到網站更多的功能、更好的服務。也是為將來收費做準備） u 鏈接（與世界、國內前位網站及相關網站鏈接） u

26、 網站介紹 u 聯(lián)系我們 3、技術環(huán)境（1）硬件平臺。系統(tǒng)可以采用基于chinanet主干網上的服務器為硬件平臺，既作為數(shù)據服務器，管理原始商業(yè)信息并響應商業(yè)服務器提出的服務請求；又作為Web服務器，以高速率發(fā)布信息；服務器還具有定位其它服務器的功能。（2）軟件平臺。服務器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務器。使用Sybase公司的關系數(shù)據庫管理系統(tǒng)（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據的完整性；支持管理向導、日志管理

27、、備份和恢復、事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時Sybase SQL Server還提供了對Internet、Intranet和電子商務的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠程管理。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起 （3）服務平臺。先進的安全通訊和加密技術，系統(tǒng)可以使用了國際上流行的SSL（安全套接字層）技術，保障了通過Internet方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據傳輸過程中的安全。  系統(tǒng)運用Hash算法和不對稱密鑰系統(tǒng)建立的安全認證服務，可以為各

28、個用戶提供安全證書。通過使用安全證書，使得網絡上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網絡上的用戶的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。這就為網絡上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎。網上支付功能：系統(tǒng)通過網上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務，用戶在網上直接訂貨、訂購、交費。構成了完整的真正意義的電子商務解決方案。靈活方便的模塊化服務系統(tǒng)結構：模塊化的服務系統(tǒng)結構為不同的服務對象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復雜的電子商務平臺），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴充性。先進的B/S設計方式：本系統(tǒng)的客戶只需要在簡單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復雜的工作

29、，這使得系統(tǒng)的培訓與維護將變得輕而易舉。四、果品電子商務平臺的投資與盈利與市場推廣1、投資根據浙江地區(qū)的平均生活水平分析，按照地區(qū)劃分，在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設電子商務平臺，公司和人力資源投入會比中小城市大得多，但大城市有小城市沒有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點，我們小組覺得可以把公司建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件， 還有中國十大果品市場之一作為原料基礎。以下是我們根據寧波物價水平制作的資金投入。（1）固定資產 表1. 固定資產投入表 單位：萬元項目 設 備 名 稱 數(shù)量 單價 合計 說 明 硬 件 設 備 高性能服務器 代理服務器 磁盤陣列 交換機 高性能微機

30、 音像設備 數(shù)碼攝象編輯機 字幕機 網絡激光打印機 1 2 彩噴繪圖儀 彩噴打印機 2 0.5 1 專業(yè)掃描儀 快速復印機 1 3 3 復印機 1 1.5 小 計 7.5 業(yè) 務 設 備 筆記本微機 1 3 3 數(shù)碼攝象機 1 2 2 數(shù)碼照相機 1 0.6 0.6 投影儀 1 7 錄音筆 1 0.2 0.2 小 計 14.8 直撥電話 5 0.2 1 含安裝 傳真機 1 0.5 0.5 手機 2 0.2 0.4 小 計 2.9 微型面包車236含費 小 計 34 合計 31.2 （2）流動資金 表2. 流動資金投入表 單位：萬元項目名稱 2006年 備 注 工資 高級職員 2-6 3名 高級

31、技術人員 86 2名 中級管理、技術人員 4-6 5名 一般管理、技術人員 普通職員 12 10名 小計 18-25辦公費 20 辦公設備 公司宿辦室租金 30 200-300平方米 辦公用品 5 辦公家具 10 一次性投入 呼機（部） 1 UPS電源 3 小計 20-35 廣告宣傳 50 -100廣告、公關、活動等 管理費 20 電話、水電、交通、車用費、保險費 福利等三費 7 工資的17.5% 網站維護費 軟件 1 服務器托管費 3.5 2M專線租用費 1 小計 4-6流動金 100含其它、不可預見費 總 計 200-300 2、市場推廣為了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應在市場宣傳上制

32、定完整的計劃以保證會員數(shù)量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于浙江果品電子商務網是B to B為核心的行業(yè)信息網，因此為保證行業(yè)客戶上網交易，短期內應以行業(yè)內市場投入為主，以對整個社會的廣播式的市場推廣為輔，其原因在于行業(yè)內市場推廣活動目標客戶集中，利用行業(yè)內部媒體及會展等優(yōu)勢可以以較小的投入獲得最大的產出，而廣播式的市場宣傳手段多用于提高社會知名度，吸引一般用戶上網增加訪問量，B to C的交易網站多采用此種方式，費用高但對增加訪問量幫助很大。     針對浙江市場的特點，中小果品商戶多，果品市場競爭激烈，對于行業(yè)

33、內的市場宣傳主要可以采用以下幾種方式： （1）會員培訓：由于果品行業(yè)從傳統(tǒng)上與IT行業(yè)距離較遠，因此果品網的目標客戶群中大部分對電腦及Internet停留在比較初步的階段，因此要讓會員體會到浙江果品電子商務網的優(yōu)勢就必須從開始建立良好的培訓機制，可以從中小果品商戶開始，定期舉行對電腦操作及浙江果品電子商務網使用的培訓，并將其發(fā)展為會員。由于在果品行業(yè)里建立電子商務信息門戶是對整個浙江果品市場的一次觀念更新，因此對會員的培訓應是長期的市場建設的過程。 （2）借助行業(yè)協(xié)會進行市場宣傳：由于行業(yè)協(xié)會在各個地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調和指導性質，熟悉本地果品交易市場狀況，可結合行業(yè)協(xié)會在各地方進行關于浙

34、江果品電子商務的研討會，發(fā)動更多的行業(yè)內部人士參與研討以提高浙江果品電子商務網的聲望，發(fā)動企業(yè)參與電子交易。 （3）借助行業(yè)會展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由公司來承辦的每年兩屆的大型浙江交易訂貨會，吸引商家參與進行信息及技術的交流，利用展會商家云集的機會對網站進行交易模擬展示和宣傳會受到良好的效果。 （4）在行業(yè)內利用網站進行獎勵式促銷：可聯(lián)合業(yè)內企業(yè)開展獎勵性網上促銷活動，共同進行市場宣傳，既為企業(yè)宣傳了產品也同時宣傳了網站本身。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領久久起以起 （5）利用行業(yè)內部的媒體宣傳：借助飲料行業(yè)內部的報紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳浙江果品電子商務網，對全社會的宣傳方式

35、主要指在廣播、電視、電影等媒體機構進行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對整個社會進行的發(fā)布或贊助活動。      浙江果品電子商務網的市場策略從發(fā)布之日起應分為兩個階段進行，第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網絡的運作成敗的重要指標，因此應以最快的速度建立對行業(yè)內企業(yè)的培訓，對于首期入網的會員應給予優(yōu)惠并向業(yè)內企業(yè)發(fā)放臨時用戶權限以吸引企業(yè)關注浙江果品電子商務網，這個階段的市場活動應基于行業(yè)內部，借助研討會等形式大力宣傳。當系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會員后，市場宣傳方式可逐步轉為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經上網或準備上網的用戶，可在市場活動上采用獎

36、勵式促銷的方法吸引用戶，同時建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會員。有了一定的會員基礎，浙江果品電子商務網的優(yōu)勢和價值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應以提高社會知名度為目的?？煽紤]通過公眾媒體進行市場宣傳活動。3、利潤預測與分析在浙江地區(qū)，企業(yè)主對新生事物的接受狀況普遍較好，內外貿企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)可選擇的投放載體比企業(yè)可支配的資金要多，這樣一來，網絡公司就有許多渠道得到收益。 商務平臺系統(tǒng)的收益來源主要通過網絡服務體現(xiàn)，可包括諸多方面：（1）免費提供服務內容：系統(tǒng)提供免費郵箱，定期向客戶提供免費雜志及市場信息。這樣能拉攏越來越多的客戶，到網站的穩(wěn)定期時。就把免費雜志及市場信息改為部分有償?shù)摹?（2）交易中介費：由于浙江果品電子商務網幫助其他企業(yè)在幾乎無成本的成交并賺取相當利潤，可以收取相當?shù)刂薪橘M。由于浙江地區(qū)私營企業(yè)和中小果品商眾多，因此交易中介費也是一項較多的收益。 （3）廣告銷售：網站的廣告空間應收取相應的廣告費。電子商務網站除了發(fā)布供求信息、產品信息、企業(yè)信息等作為廣告來宣傳企業(yè)產品外，還在首頁和其他地方提供發(fā)布廣告，還可以在網站的搜索中添加廣告，這樣就又有了一筆收入 （4）會員費：會員是保障站點交易的基礎，會員