德芙巧克力定價策略

1、遼寧機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院德芙巧克力定價策劃書專業(yè)：商務(wù)運營_班級：10431_學(xué) 號_姓 名_指導(dǎo)教師:賈曉丹_成 績_20112011 年 6 6 月 7 7 日、八 、亠刖言：七個喜愛德芙巧克力的理由浪漫喜慶的季節(jié)，德芙巧克力傳遞我的心意。香純濃郁、柔滑細(xì)膩的口感，余香飄緲。濃情蜜意的感覺使德芙巧克力成為喜慶的節(jié)日和浪漫的日子里 人們最喜愛的禮物。由于美味和健康的價值被揭示，德芙巧克力的魅力與 日俱增。每個人都有自己喜愛德芙巧克力的理由。當(dāng)?shù)萝角煽肆υ谀憧谥?融化的時候，美妙的感覺就延展開來?！袄寺⑶啻?、健康、力量、關(guān)心、 博愛、愉悅、”7個喜愛德芙巧克力的理由，美味香濃的巧克力都能給你。

2、浪漫：愛是巧克力， 愛是溶化的心。青春：精彩幸福的青春、擁有美麗的容顏，美麗的心情和美麗的故事。健康：科學(xué)合理的食用巧克力會給我們的生活帶來快樂，帶來幸福。力量：德芙巧克力是運動和出游時理想的補充能量和營養(yǎng)食品。： 關(guān)心：德芙巧克力是高品質(zhì)的健康禮品，為你心愛的人送去關(guān)愛。博愛：請與愛是人類永恒的話題，人們用德芙巧克力傳遞的是一種心情,一種感覺，一種與親朋好友在一起享受由衷幸福的快樂。愉悅：德芙巧克力是快樂的制造者。目錄.目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位1.產(chǎn)品介紹(愛芬)巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、 享受美好瞬間的首選佳品。 可是，走進(jìn)商場、面對玲瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇。面對太 多的選擇，

3、消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感 如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。面對日益成 熟的消費者，愛芬食品公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的，而且每年求新 求變，希望給消費者美好的巧克力體驗，廣告片也不例外。從去年的 “聆聽 德芙絲語 ”，今年更傾全力策劃，以獨特的創(chuàng)意及別具一格的制作技術(shù)拍攝， 帶給消費者全新的廣告片-漩渦篇，感覺絲般感覺的新境界。2.銷售對象定位(1 1)較富裕的家庭(2)(2) 個體生產(chǎn)者(3)(3) 自領(lǐng)階層(4)(4) 年輕一代(5)(5) 中年的成功人士(6)(6) 企事業(yè)單位。企業(yè)主二.影響產(chǎn)品定價因素1.影響定價的因素1 1市場需

4、求及變化2 2市場競爭格局3 3政府的干預(yù)程度 4 4商品的特點 5 5企業(yè)狀況2.經(jīng)營目標(biāo)對價格的影響銷售量和市場份額息息相關(guān)，銷量大則市場份額也大，反之亦然。而在實際運作 中，在產(chǎn)品特征不變的前提下， 銷量和利潤是兩個互相矛盾的目標(biāo)， 至少在上產(chǎn)品上市 初期如此。當(dāng)企業(yè)最求較高的銷量， 也就是最求較大的市場份額時， 往往是應(yīng)該采取低 價進(jìn)攻的策略。當(dāng)企業(yè)以改善盈利能力、提高利潤率作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)時，往往是采取提高產(chǎn) 品價格的策略。增加高端產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的比例， 或減少低端產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比例。三.選擇定價方法成本價格 = =固定成本 + +可變成本；出廠價格 = =生產(chǎn)成本 + +稅金

5、 + +企業(yè)期望利潤 + +營銷費 用；在制定產(chǎn)品的價格時，我們應(yīng)該從兩個方面進(jìn)行考慮：一是從成本價到出廠價；二是從出廠價到零售價。 從企業(yè)內(nèi)部看影響價格體系形成的因素有：生產(chǎn)成本、銷售費用、其它期間費 用和利潤 4 4 個因素，然而，因為多種原因造成企業(yè)往往無法準(zhǔn)確計算出生產(chǎn)成本和銷售 費用。1、產(chǎn)品導(dǎo)入期的價格策略：北美地區(qū)最大的巧克力及巧克力類糖果制造商； 好時公司位于， 是家具有 108108 年歷史的 公司的創(chuàng)始人米爾頓好時先生(MiltonHersheyMiltonHershey ) 19031903 年在這里初創(chuàng)巧克力制造業(yè)時，這 里還是一片少有人煙的牧場。好時先生以他的智慧和長

6、遠(yuǎn)眼光設(shè)計了這里的一切。在 2020 世紀(jì)上半葉，好時鎮(zhèn)就是好時公司，鎮(zhèn)上的居民幾乎全是好時公司的員工。好時公 司鋪筑了道路，修建了醫(yī)院，建筑了體育館、劇場、 、巧克力溫泉等幾乎鎮(zhèn)上的一切， 并帶頭把好時鎮(zhèn)建成美國小城鎮(zhèn)中的模范。好時鎮(zhèn)擁有 3 3 家現(xiàn)代化的，是世界上最大的巧克力產(chǎn)地。每天生產(chǎn)的巧克力僅 KISSESKISSES 一個品種就多達(dá) 33003300 萬顆。2、產(chǎn)品批發(fā)零售價格建議方案城市、城鎮(zhèn)一般商場、商店、超市按普通經(jīng)銷商批發(fā)差價（ % %） 使所有經(jīng)銷商也能享有17%17%以上的毛利潤。因為我公司的目標(biāo)是要通過產(chǎn)品的差異化，填補國內(nèi)高檔某食品空缺的狀況，以 進(jìn)入高端市場為目標(biāo)。因此，我們采用撇脂定價法（也稱吸脂定價法）和目標(biāo)定價法相 結(jié)合的策略：撇脂定價法就是為產(chǎn)