市場部工作計劃精選范文5篇

1、市場部工作計劃精選范文 5 篇市場部需要不斷訂立計劃，來完成年度的工作計劃。今天小 編在這給大家?guī)硎袌霾抗ぷ饔媱?，接下來我們一起來看看吧！市場部工作計?1 1一、目前市場部現(xiàn)狀分析我認(rèn)為， 市場部工作應(yīng)該是分析市場、 研究市場、 總結(jié)市場 規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。 對市場工作則主要進行工作業(yè)績 的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢 ？形象要端正，市場意思 強，溝通能力、應(yīng)變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精 神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢 ？ 發(fā)傳單、掛戶外牌、以及 進行車套廣告的

2、維護等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如 何組織，設(shè)計等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí) 行這些工作，的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給 廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身 手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場 部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于 文字表達能力、平面設(shè)計能力等方面，是點對面的宣傳工作； 那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身的要求市場人員較高的

3、個人素質(zhì)， 以及較好的工作主動性、自覺性等 方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。一般單位用人，是因為 崗位”而選擇 人”、用 人”而我們現(xiàn) 在的市場部工作是因 人”而設(shè)置 崗位”。 如此， 市場部工作怎么 開展？市場部的業(yè)績考核如何進行？二、本院市場部的工作職能描述1 1 調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。1、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律；2、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準(zhǔn) 市場方向。上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向， 二是檢驗市 場工作的業(yè)績。當(dāng)然，對醫(yī)院策劃部來

4、說，也有必要進行市場分 析工作。2 2、適當(dāng)?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整 體營銷水平。醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是 與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具 體醫(yī)療行為， 涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的 所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、 營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷 培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。3 3、客服工作。規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工 作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度， 忠誠度，促進醫(yī)院的

5、良好口碑， 從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益。 客戶服務(wù)工作也是銷售工作配套的慣 例。這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作1 1 通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)1、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學(xué)生青春期健康講 座活動（女大學(xué)生人流總是比較多），針對農(nóng)村市場的大型免費體 檢活動，以及其他各種公益活動等；策劃、組織、舉辦各種公益 活動，對市場人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場人員對相關(guān) 政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力， 活動效 果的分析、統(tǒng)計能力。年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院， 有計 劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，

6、市場部還需要配備 名健康講座人員?；顒幽艹晒M行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌 的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。年后計劃針對湛江農(nóng)村市場， 做進一步的市場開發(fā)活動。 主 要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位， 組織一定規(guī)模的免費體檢 活動，或者專題講座活動，進而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的 經(jīng)濟效益。適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。2、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，2525 歲以上，性別不限，溝通能力強，工 作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。待遇：底薪1000+1000+提成工作計劃：市場部安排 2

7、 2 人專門負(fù)責(zé)此項工作的實施。工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。2 2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作工作性質(zhì)一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)， 主要是大的醫(yī)療機 構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。 這一塊操作的可能性不 大，因為我醫(yī)院的收費也不低。另一方面主要是針對小的診所， 門診機構(gòu)，大小藥店等進行 轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功， 我們的應(yīng)該從自 身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā) ？轉(zhuǎn)診患者的接待 程序以及個性化的服務(wù)要求等等 ？以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞 務(wù)報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不

8、理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要 強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通能力， 以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性 化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多 次拜訪。市場部工作計劃 2 2一、指導(dǎo)思想：以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針， 全面貫徹公司的 務(wù)實”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本 依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場, 推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。I二、工作目標(biāo)：I抓好培訓(xùn)一一著眼司本，突出骨干，整體提高。I 老和潛在客戶一一經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象 方便以

9、后開展工作。n開發(fā)新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品 牌形象。周、月總結(jié)一一每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。|三、實施策略堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進步。先做自寸 該做的，后做自己想做的加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。|加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要 點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認(rèn)真貫徹公司務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各 公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè) 務(wù)專著，認(rèn)真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨 勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。|市場部工作計劃 3 3公司第八年研發(fā)了 P2P2 產(chǎn)品和開發(fā)了國內(nèi)市場，現(xiàn)有產(chǎn)品有：P1P1、P2P2、P3,P3,現(xiàn)有客戶有：本地一個，國內(nèi)兩個。現(xiàn)在公司迎來 了第十年的經(jīng)營，面對客戶的需求以及市場的需求，市場部制定了新一年的工作計劃。一、銷售預(yù)算根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，P1P1 產(chǎn)品的市場需求是不斷下降 的，第八至第十二年 P1P1 的市場需求量預(yù)測增長幅度（）是-28.6-28.6 -4.0-4.0,價格也是呈現(xiàn)下降的趨勢。本部門預(yù)計第九年 P1P1 產(chǎn)品銷售 量為： 3570357052805280 件。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示，P2P2、P3P3 產(chǎn)品的市場需求是不斷 上升的，第八至第十二年市場需求量預(yù)測有不同程度的增長，價格比第九年有小幅提高。二、銷售業(yè)務(wù)員