月度工作總結(jié)和計(jì)劃表格與月度工作計(jì)劃2018年匯編.doc

1、月度工作總結(jié)和計(jì)劃表格與月度工作計(jì)劃2018 年匯編月度工作總結(jié)和計(jì)劃表格一、 x 月份工作總結(jié)1.x 月份的銷售業(yè)績(jī)不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50 萬(wàn)，去年同期完成了 39.7 萬(wàn)，今年完成了22.8 萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占 42%，商超 ( 主要以 BC類店為主 ) 占 15%，x 月份總?cè)蝿?wù)是50 萬(wàn)，去年同期完成40 萬(wàn)，今年完成36 萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)的 70%，去年同期的 90%,其中餐飲占 30%，流通占 55%，商超占15%，x 月份的銷售額在x 月份的基礎(chǔ)上上升了32%，面對(duì)如此不理想的銷售額，本人也感覺(jué)到慚愧。2. 引起銷售額不理想的因素有以

2、下幾點(diǎn)a. 大氣候大環(huán)境影響。今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居民的消費(fèi)能力下降，購(gòu)買力下滑b. 今年有個(gè)潤(rùn) 4 月，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤(rùn)4 月，所以餐飲特別淡。c. 低價(jià)位的競(jìng)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價(jià)98 元一件，潤(rùn)成單獨(dú)生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價(jià)125 元一件 .3. 面對(duì)銷量不好情況下，本人在 6 月份對(duì)工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級(jí)市健全客戶， ( 如已開(kāi)南充的許期兵，遂寧的王治富 ) 在縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商未覆蓋的地方開(kāi)客戶 ( 敘永的李敏，營(yíng)山王總等 ), 要求有渠道的流通經(jīng)銷商開(kāi)拓 BC賣場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽(yáng)馬明第1頁(yè)共4頁(yè)春，蓬安周靜，西昌葉飛等

3、，以此擴(kuò)大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果二、關(guān)于公司產(chǎn)品的建議1. 希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處， 150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開(kāi)里面有許多飛蟲(chóng)，由于本人的照相設(shè)備有限，沒(méi)有中央電視臺(tái)拍動(dòng)物世界那么清楚，無(wú)法拍，所以沒(méi)用發(fā)給李筠2. 希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒(méi)有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮，如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大，如果收縮，公司的市場(chǎng)前景是何出路，這是個(gè)比較糾結(jié)的問(wèn)題三、 x 月

4、份工作計(jì)劃1. 全面開(kāi)發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開(kāi)，特別是三級(jí)市場(chǎng)2. 維護(hù)老客戶，關(guān)注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額3. 認(rèn)真做好市場(chǎng)維護(hù)，抵制競(jìng)品旺季即將來(lái)臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。第2頁(yè)共4頁(yè)月度工作計(jì)劃2018一、全局的主要工作1、貫徹貿(mào)易局工作會(huì)議精神，分解落實(shí)目標(biāo)任務(wù)。2、抓好年度目標(biāo)考核工作。3、積極引導(dǎo)商家開(kāi)展“抓調(diào)整、促消費(fèi)、保發(fā)展”活動(dòng)。4、調(diào)處突出矛盾和問(wèn)題，組織安全檢查，維護(hù)系統(tǒng)穩(wěn)定。5、抓好姜堰市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃編制工作。6、召開(kāi)情況通報(bào)會(huì)，走訪慰問(wèn)老干部。二、各方面的

5、工作（一）招商辦公室1、圍繞市交工作目標(biāo)任務(wù)，制定 XX年系統(tǒng)招商引資工作意見(jiàn)；2、抓好外資項(xiàng)目資金到賬工作，力爭(zhēng)首季開(kāi)門紅；3、推進(jìn)金湖灣特色街項(xiàng)目招商；4、做好在手洽談的服務(wù)業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)工作。（二）服務(wù)業(yè)科1、做好“姜堰迎新春海峽兩岸美食展大聯(lián)展”相關(guān)協(xié)調(diào)工作； 2、開(kāi)展元旦、春節(jié)市場(chǎng)分析；3、抓緊商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的審核，配合組織召開(kāi)相關(guān)座談會(huì)和專家論證會(huì)；4、繼續(xù)組織城區(qū)商家開(kāi)展“抓調(diào)整、促消費(fèi)、保發(fā)展”活動(dòng)；5、配合做好步行街、金湖灣兩街管理方案的實(shí)施啟動(dòng)工作。（三）基層工作科1、督促金世紀(jì)公司做好農(nóng)家店質(zhì)量提升工作； 2、做好農(nóng)家店驗(yàn)收的有關(guān)準(zhǔn)備工作；3、做好村企結(jié)對(duì)和機(jī)關(guān)干部結(jié)對(duì)幫扶的有關(guān)服務(wù)工作。（四）執(zhí)法監(jiān)督科1、組織開(kāi)展春節(jié)安全生產(chǎn)及肉食品安全檢查； 2、開(kāi)展煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)年審工作；3、做好掛鉤企業(yè)維穩(wěn)工作。第3頁(yè)共4頁(yè)（五）財(cái)務(wù)審計(jì)科1、認(rèn)真做好 XX年度機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)決算和會(huì)計(jì)年報(bào)工作； 2、繼續(xù)配合有關(guān)企業(yè)及時(shí)調(diào)處突出矛盾和問(wèn)題。（六）人事科 1、組織各企業(yè)開(kāi)展工資支付情況專項(xiàng)檢查活動(dòng)；2、做好省第二次非公企業(yè)經(jīng)濟(jì)普查工作。（七）監(jiān)察室 1、制定 XX年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作意見(jiàn)；2、制定本局 XX年-XX 年懲治和預(yù)防腐敗體系工作任務(wù)的實(shí)施方案。