資產(chǎn)管理公司商業(yè)計(jì)劃書

1、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)市場(chǎng)化研究資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)市場(chǎng)化研究目錄目錄資產(chǎn)管理市場(chǎng)化內(nèi)涵資產(chǎn)管理市場(chǎng)化動(dòng)因資產(chǎn)管理市場(chǎng)化實(shí)施方案資產(chǎn)管理市場(chǎng)化結(jié)論資產(chǎn)管理市場(chǎng)化內(nèi)涵資產(chǎn)管理市場(chǎng)化內(nèi)涵4對(duì)外承接資管業(yè)務(wù)1235團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)獨(dú)立核算工作標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)外統(tǒng)一服務(wù)范圍界定清晰團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員招聘考核自主6有獨(dú)立的業(yè)務(wù)牌照資產(chǎn)管理市場(chǎng)化動(dòng)因動(dòng)因動(dòng)因抓住機(jī)遇、突破瓶頸抓住機(jī)遇、突破瓶頸外部：行業(yè)外部：行業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)凸顯機(jī)會(huì)凸顯內(nèi)部：發(fā)展內(nèi)部：發(fā)展瓶頸瓶頸亟需突破亟需突破市場(chǎng)化市場(chǎng)化+ +有需求（天時(shí)）有需求（天時(shí)）有能力（地利）有能力（地利）有意愿（人和）有意愿（人和）外部動(dòng)因：行業(yè)機(jī)遇凸顯外部動(dòng)因：行業(yè)機(jī)遇凸顯行業(yè)行業(yè)機(jī)遇機(jī)遇地產(chǎn)形

2、勢(shì)發(fā)展：地產(chǎn)形勢(shì)發(fā)展：隨著政策的全面轉(zhuǎn)型，住宅開發(fā)行業(yè)的暴利時(shí)代終結(jié)，地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)加大，投后管理重要性日益凸顯；商業(yè)地產(chǎn)成為投資熱點(diǎn)后將產(chǎn)生大量的資產(chǎn)管理需求融資格局演變：融資格局演變：目前偏債權(quán)的的夾層融資產(chǎn)品占據(jù)融資市場(chǎng)主流，是在銀行緊縮銀根大背景下的階段性現(xiàn)象，在信貸政策回歸常態(tài)后，其整體需求將萎縮，取而代之的是股權(quán)投資產(chǎn)品，融資結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變將帶來(lái)金融結(jié)構(gòu)對(duì)投后專業(yè)、主動(dòng)管理的重視。金融機(jī)構(gòu)缺陷：金融機(jī)構(gòu)缺陷：金融機(jī)構(gòu)強(qiáng)于融資渠道和產(chǎn)品創(chuàng)新、弱于行業(yè)投資判斷和投后資產(chǎn)管理。房地產(chǎn)行業(yè)上升周期金融產(chǎn)品大量發(fā)行，而資產(chǎn)管理能力建設(shè)滯后，現(xiàn)實(shí)存在對(duì)于產(chǎn)品存續(xù)期內(nèi)資產(chǎn)管理服務(wù)的需求。長(zhǎng)期來(lái)看，金融

3、機(jī)構(gòu)缺乏對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的長(zhǎng)期實(shí)踐，其管理水平難以應(yīng)對(duì)行業(yè)變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)服務(wù)機(jī)構(gòu)短板：服務(wù)機(jī)構(gòu)短板：市場(chǎng)缺乏具有足夠?qū)I(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)能力的資產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)：金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理多為后臺(tái)支持部門，其專業(yè)基礎(chǔ)以及外向發(fā)展的意愿較弱 地產(chǎn)公司資產(chǎn)管理輸出主要方式為承接開發(fā)過(guò)程某一環(huán)節(jié)：尚未體系化，無(wú)法解決金融機(jī)構(gòu)和開發(fā)商的主要問(wèn)題內(nèi)部動(dòng)因：能力不可替代內(nèi)部動(dòng)因：能力不可替代穩(wěn)盛資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)已經(jīng)初步形成了完整能力，專業(yè)、具備延展性的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、以標(biāo)準(zhǔn)化為目的的制度建設(shè)為對(duì)外管理輸出奠定了基礎(chǔ)穩(wěn)盛管理團(tuán)隊(duì)均具有深厚地產(chǎn)行業(yè)背景，脫胎于金地集團(tuán)則為穩(wěn)盛資產(chǎn)管理帶來(lái)“金融領(lǐng)域的地產(chǎn)專家”的天然標(biāo)識(shí)自我能力自我能力初具

4、雛形初具雛形地產(chǎn)背景地產(chǎn)背景基因奠定基因奠定資源網(wǎng)絡(luò)資源網(wǎng)絡(luò)不可替代不可替代資產(chǎn)管理行業(yè)依仗的資源為人才與經(jīng)驗(yàn)，金地集團(tuán)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、專家團(tuán)隊(duì)、全國(guó)網(wǎng)絡(luò)作為穩(wěn)盛資產(chǎn)管理版塊的強(qiáng)大后盾，為穩(wěn)盛持續(xù)自我更新、長(zhǎng)久保持專業(yè)性提供了可能。從對(duì)外資產(chǎn)管理服務(wù)角度，金地集團(tuán)可以視為穩(wěn)盛穩(wěn)定的供應(yīng)商資源，從而確保了穩(wěn)盛資產(chǎn)管理不可復(fù)制與替代的優(yōu)勢(shì)內(nèi)部動(dòng)因：發(fā)展瓶頸亟待內(nèi)部動(dòng)因：發(fā)展瓶頸亟待突破突破金地管理輸出、穩(wěn)盛投資業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)在當(dāng)前的發(fā)展遭遇瓶頸，亟待突破1、擴(kuò)大規(guī)模：穩(wěn)盛初創(chuàng)階段，在品牌知名度不足、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)尚未建立、政府對(duì)于私募基金監(jiān)管日趨嚴(yán)格的困難下，項(xiàng)目拓展能力和資金募集能力嚴(yán)重受限，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)

5、的拓展成為穩(wěn)盛投資業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸。另辟蹊徑，以投后資產(chǎn)管理服務(wù)的輸出為切入點(diǎn)，與資金渠道及地產(chǎn)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定深入的聯(lián)系，成為穩(wěn)盛投資業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展的現(xiàn)實(shí)選擇之一。2、形成優(yōu)勢(shì)穩(wěn)盛資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)架構(gòu)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)初步建立，但內(nèi)向型的定位限制了管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，成為穩(wěn)盛資產(chǎn)管理能力發(fā)展的瓶頸。對(duì)外承接業(yè)務(wù)，以外部客戶提升資產(chǎn)管理能力，可快速建立穩(wěn)盛資產(chǎn)管理的優(yōu)勢(shì)地位。3、產(chǎn)業(yè)升級(jí)：住宅開發(fā)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，金地集團(tuán)全面的管理能力需要出口，但同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的利益沖突問(wèn)題將成為突出瓶頸。以相對(duì)獨(dú)立的穩(wěn)盛資產(chǎn)管理為平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)金地集團(tuán)管理能力的間接輸出。 市場(chǎng)化的意義市場(chǎng)化的意義l及早介入，以高標(biāo)準(zhǔn)主動(dòng)專業(yè)服

6、務(wù)建立行業(yè)門檻，占有市場(chǎng)份額l通過(guò)對(duì)外承接業(yè)務(wù)，通過(guò)專業(yè)的資產(chǎn)管理服務(wù)，提升穩(wěn)盛的美譽(yù)度和知名度l以資產(chǎn)管理服務(wù)為切入點(diǎn)，為金地集團(tuán)打通管理輸出通道l資產(chǎn)管理版塊本身既可以成為穩(wěn)盛直接利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在不增加額外負(fù)擔(dān)的情況下成為穩(wěn)盛投資業(yè)務(wù)的有效利潤(rùn)補(bǔ)充l市場(chǎng)化將促進(jìn)資產(chǎn)管理版塊的成熟與獨(dú)立，形成融資、投資、資產(chǎn)管理的專業(yè)化分工局面l通過(guò)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的開展，與融資方和投資人建立穩(wěn)定深入聯(lián)系，進(jìn)而促進(jìn)穩(wěn)盛投資領(lǐng)域、金地集團(tuán)管理能力輸出領(lǐng)域的廣泛合作l廣地域、多類型合作方與項(xiàng)目的合作，拓展穩(wěn)盛和金地的業(yè)務(wù)版圖市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模知名度知名度管理輸出管理輸出利潤(rùn)補(bǔ)充利潤(rùn)補(bǔ)充專業(yè)細(xì)分專業(yè)細(xì)分促進(jìn)合作促進(jìn)合作擴(kuò)

7、大網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)管理市場(chǎng)化實(shí)施方案實(shí)施基礎(chǔ)實(shí)施基礎(chǔ)SWOTSWOT分析分析l金地集團(tuán)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)庫(kù)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的地產(chǎn)能力支持l穩(wěn)盛整合提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅威脅l目前團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)模式、資源整合能力尚不成熟l業(yè)務(wù)實(shí)踐不足l與金地的股權(quán)關(guān)系影響?yīng)毩⑿?，可能成為外部金融機(jī)構(gòu)選擇的阻礙l目前團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)模式、資源整合能力尚不成熟l業(yè)務(wù)實(shí)踐不足l與金地的股權(quán)關(guān)系影響?yīng)毩⑿裕赡艹蔀橥獠拷鹑跈C(jī)構(gòu)選擇的阻礙l大量由金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的存量信托、理財(cái)產(chǎn)品、基金產(chǎn)品在市場(chǎng)形勢(shì)惡化條件下顯露出管理重要性l融資方對(duì)于后續(xù)融資、退出缺乏解決方案實(shí)施實(shí)施業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍以投后管理為切入以投后管理為切

8、入點(diǎn)和核心，保持與點(diǎn)和核心，保持與投資人及融資方的投資人及融資方的長(zhǎng)期深入接觸長(zhǎng)期深入接觸前期投資選擇標(biāo)準(zhǔn)與風(fēng)險(xiǎn)咨詢業(yè)務(wù)投資項(xiàng)目危機(jī)解決方案的提供與實(shí)施促成交易：資產(chǎn)處置、為融資方提供后續(xù)融資服務(wù)、咨詢服務(wù)、整合代建服務(wù)穩(wěn)盛獨(dú)立利潤(rùn)中心穩(wěn)盛業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)金地集團(tuán)管理能力輸出平臺(tái)資產(chǎn)管理市場(chǎng)資產(chǎn)管理市場(chǎng)化規(guī)模擴(kuò)大后，化規(guī)模擴(kuò)大后，身負(fù)三種角色身負(fù)三種角色實(shí)施實(shí)施核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l穩(wěn)盛的資源整合能力資源整合能力是穩(wěn)盛長(zhǎng)期生存發(fā)展的根本l金地的成功經(jīng)驗(yàn)和完整開發(fā)運(yùn)營(yíng)能力成功經(jīng)驗(yàn)和完整開發(fā)運(yùn)營(yíng)能力為穩(wěn)盛提供了短期內(nèi)不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l進(jìn)入時(shí)機(jī)：在市場(chǎng)空白期搶先進(jìn)入，以高標(biāo)準(zhǔn)建立行業(yè)門檻行業(yè)門檻，

9、樹立品牌形象l業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：以資產(chǎn)管理輸出為先導(dǎo)，將金地集團(tuán)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為與開發(fā)商和投資人的合作網(wǎng)絡(luò)，為未來(lái)集團(tuán)的金融業(yè)務(wù)、管理輸出業(yè)務(wù)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。發(fā)展路徑發(fā)展路徑內(nèi)部市場(chǎng)化，并嘗試與資金合作過(guò)的外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行資產(chǎn)管理合作擴(kuò)大外部項(xiàng)目比例獨(dú)立運(yùn)作，對(duì)金地內(nèi)外項(xiàng)目建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部市場(chǎng)化合作基金獨(dú)立資產(chǎn)管理公司虛擬市場(chǎng)化l明確投資與資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)權(quán)責(zé)l建立資產(chǎn)管理對(duì)項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)l嘗試無(wú)償增值服務(wù)l明確投資與資產(chǎn)管理收益分配體系l內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率提高以資產(chǎn)管理為合作重心成立基金l按照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)界定服務(wù)范圍與定價(jià)l監(jiān)管為基本收益方式l投后管理階段增值服務(wù)大范圍展開l資產(chǎn)管理由成本中心轉(zhuǎn)為利潤(rùn)中心獨(dú)立承

10、接內(nèi)外資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)l建立定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)清單l業(yè)務(wù)范圍由投后管理延伸至投前風(fēng)險(xiǎn)咨詢及危機(jī)處理l金地集團(tuán)深度介入l業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)鋪開，與開發(fā)商和投資人建立深入聯(lián)系實(shí)施實(shí)施財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析l單項(xiàng)目資產(chǎn)管理直接成本：現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員招聘、培訓(xùn)、薪酬+總部管理人員差旅費(fèi)不超過(guò)50萬(wàn)/年，約占投資額（2億-5億）的千分之一至二點(diǎn)五l管理規(guī)模擴(kuò)大后，單項(xiàng)目分?jǐn)偟降拈g接成本將遠(yuǎn)低于直接成本l利潤(rùn)穩(wěn)定投后資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)投后資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)穩(wěn)定利潤(rùn)來(lái)源穩(wěn)定利潤(rùn)來(lái)源延伸業(yè)務(wù)延伸業(yè)務(wù)l項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)咨詢與評(píng)估：咨詢業(yè)務(wù)慣例收費(fèi)方式為按服務(wù)內(nèi)容與頻度收費(fèi)，利潤(rùn)空間高于投后日常資產(chǎn)管理l特殊情況單獨(dú)收費(fèi)業(yè)務(wù)：l意外情況退出實(shí)施方案提供l資產(chǎn)處置交易費(fèi)用：資產(chǎn)價(jià)值的1-3%.”l潛在利潤(rùn)空間大總結(jié)結(jié)論總結(jié)結(jié)論資產(chǎn)管理市場(chǎng)化具有多重意義：提高內(nèi)部效率、突破諸多發(fā)展瓶頸，市場(chǎng)前景看好目前處于行業(yè)變革、市場(chǎng)供