【企業(yè)】證券公司業(yè)務人員規(guī)章制度范本

1、- 1 -編輯課件業(yè)務人員基本法業(yè)務人員基本法- 2 -正式業(yè)務員基本法大綱正式業(yè)務員基本法大綱一、出席津貼一、出席津貼二、續(xù)服津貼二、續(xù)服津貼三、月度達成獎金與季度達成獎金三、月度達成獎金與季度達成獎金四、業(yè)績津貼；四、業(yè)績津貼；五、個人年終獎金五、個人年終獎金六、增員獎勵六、增員獎勵七、福團七、福團- 3 -職級職級業(yè)務襄理業(yè)務襄理業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理 資深業(yè)務經(jīng)理資深業(yè)務經(jīng)理FYCFYC責任額責任額14001400元元24502450元元35003500元元63006300元元業(yè)業(yè)P P責任額責任額40004000元元70007000元元1000010000元元180

2、0018000元元各級正式業(yè)務員責任額各級正式業(yè)務員責任額職級職級晉升晉升 更好培訓福利更好培訓福利更高生調(diào)權利更高生調(diào)權利更多業(yè)績津貼更多業(yè)績津貼是能力的體現(xiàn)是能力的體現(xiàn)是服務的體現(xiàn)是服務的體現(xiàn)是人脈的體現(xiàn)是人脈的體現(xiàn)- 4 -出席津貼(金額500元，訴求全員出席)出席天數(shù)出席天數(shù)20天天19天天18天天17天天16天天 16天天核發(fā)金額 500元 450元 400元 350元 300元0元業(yè)務員依國泰人壽業(yè)務人員基本管理辦法接受出席管理。對于當月有法定節(jié)假日情形，按缺席天數(shù)每缺席1天減少核發(fā)50元。正式業(yè)務員的報酬正式業(yè)務員的報酬早會每天有新的資訊、新的專題，提升展業(yè)技能、見證自己早會每天

3、有新的資訊、新的專題，提升展業(yè)技能、見證自己成長歷程，工作計劃和日程安排專人輔導進步更神速。成長歷程，工作計劃和日程安排專人輔導進步更神速。- 5 - 繼續(xù)服務津貼：繼續(xù)服務津貼：續(xù)年度實收保費續(xù)年度實收保費繼續(xù)服務津貼率繼續(xù)服務津貼率繼續(xù)率乘數(shù)繼續(xù)率乘數(shù) 繼續(xù)服務津貼率：繼續(xù)服務津貼率：各商品開賣一并公布。一般商品為各商品開賣一并公布。一般商品為第二年第二年12%12%；第三年第三年10%10%；第四年；第四年5%5%；第五年；第五年5%5%。（按公司發(fā)布規(guī)定）。（按公司發(fā)布規(guī)定）正式業(yè)務員的報酬正式業(yè)務員的報酬繼續(xù)服務津貼繼續(xù)率關系到第二年甚至更長時間的收入，還直接影響晉升、繼續(xù)率關系到第

4、二年甚至更長時間的收入，還直接影響晉升、考核、競賽、培訓，繼續(xù)率非常重要！考核、競賽、培訓，繼續(xù)率非常重要！近半年累計近半年累計13個月個月單位主管繼續(xù)率單位主管繼續(xù)率()70%70%70%80% 80%80%90%90%繼續(xù)率乘數(shù)繼續(xù)率乘數(shù)0 090%90%100%100%110%110%- 6 -正式業(yè)務員的報酬正式業(yè)務員的報酬月度達成獎金：按當月個人月度達成獎金：按當月個人FYCFYC責任額達標率依下表核發(fā)責任額達標率依下表核發(fā)月度月度FYCFYC責任額達標率責任額達標率()() 業(yè)務襄理業(yè)務襄理 業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理 高級業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理 資深業(yè)務經(jīng)理資深業(yè)務經(jīng)理0%50%0%50%0

5、 0元元0 0元元0 0元元0 0元元50%70%50%70%0 0元元150150元元250250元元350350元元70%100%70%100%0 0元元250250元元350350元元650650元元100%150%100%150%100100元元350350元元500500元元900900元元150%150%200200元元550550元元800800元元15001500元元月度達成獎金職級越高，達成獎金越高；完成超越責任額達成獎金職級越高，達成獎金越高；完成超越責任額達成獎金最高！最高！- 7 -正式業(yè)務員的報酬正式業(yè)務員的報酬季度達成獎金應發(fā)季度達成獎金已發(fā)月度達成獎金。其中，應發(fā)

6、季季度達成獎金應發(fā)季度達成獎金已發(fā)月度達成獎金。其中，應發(fā)季度達成獎金當季個人度達成獎金當季個人FYCFYC責任額達成率查下表金額責任額達成率查下表金額當季任職月數(shù)。當季任職月數(shù)。季度季度FYCFYC責任額達標率責任額達標率()() 業(yè)務襄理業(yè)務襄理業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理 資深業(yè)務經(jīng)理資深業(yè)務經(jīng)理0%50%0%50%0 0元元0 0元元0 0元元0 0元元50%70%50%70%0 0元元150150元元250250元元350350元元70%100%70%100%0 0元元250250元元350350元元650650元元100%150%100%150%100100元元3503

7、50元元500500元元900900元元150%150%200200元元550550元元800800元元15001500元元季度達成獎金季度通算使營銷員利益最大化！季度通算使營銷員利益最大化！- 8 -正式業(yè)務員的報酬正式業(yè)務員的報酬業(yè)績津貼：當月個人核實業(yè)績津貼：當月個人核實FYCFYC核發(fā)比例核發(fā)比例當月個人核實當月個人核實FYC()FYC()業(yè)務襄理業(yè)務襄理業(yè)務經(jīng)理業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理高級業(yè)務經(jīng)理資深業(yè)務經(jīng)理資深業(yè)務經(jīng)理01000010000%0%0%0%0%0%0%0%10002400100024004%4%6%6%6%6%6%6%24005000240050005%5%10%10%1

8、2%12%14%14%50008000500080006%6%12%12%15%15%17%17%800080008%8%14%14%17%17%20%20%業(yè)績津貼職級越高，津貼越多；業(yè)績越高，比例越高。職級越高，津貼越多；業(yè)績越高，比例越高。- 9 -正式業(yè)務員的報酬正式業(yè)務員的報酬個人年終獎金：年度個人累計核實個人年終獎金：年度個人累計核實FYCFYC核發(fā)比例核發(fā)比例繼續(xù)率乘數(shù)繼續(xù)率乘數(shù)年度個人累計核實年度個人累計核實FYC()FYC()核發(fā)比例核發(fā)比例0130000130000%0%130003100013000310002%2%310006500031000650005%5%6500

9、0100000650001000008%8%10000010000012%12%年終獎金年終獎是一年努力的獎勵，方案透明簡潔，年終獎是一年努力的獎勵，方案透明簡潔，關鍵點：累計的業(yè)績和繼續(xù)率。關鍵點：累計的業(yè)績和繼續(xù)率。- 10 -增才獎金(有付出就要回報)被推薦者入司后初次晉升業(yè)務經(jīng)理或行銷經(jīng)理，晉升次月核發(fā)給推薦人1000元。正式業(yè)務員報酬正式業(yè)務員報酬增才獎金金額高！回計利益大！增才獎金金額高！回計利益大！介紹合適的伙伴加入陸家嘴國泰共同進步、共介紹合適的伙伴加入陸家嘴國泰共同進步、共同發(fā)展！同發(fā)展！- 11 -正式業(yè)務員報酬正式業(yè)務員報酬 一代增員獎金：自被推薦人入司第1-13個月內(nèi)，

10、按被推薦人(不含業(yè)務顧問)當月核實FYC 的12%，以獎金的形式給第1代推薦人。一代增員獎金正式業(yè)務員一代增員獎金正式業(yè)務員一代增員獎金12%12%，早日晉升、利益，早日晉升、利益增大！增才獎金金額高！增大！增才獎金金額高！- 12 - 三代輔導津貼：自被推薦人于任業(yè)務員系列或行銷系三代輔導津貼：自被推薦人于任業(yè)務員系列或行銷系列累計第列累計第1414個工作月起，其上三代推薦者可依下述比例核個工作月起，其上三代推薦者可依下述比例核發(fā)獎金：發(fā)獎金：(1)被推薦者當月核實FYC5% 核發(fā)輔導津貼（錢）給第1代推薦者；(2)被推薦者當月核實FYC3% 核發(fā)輔導津貼（錢）給第2代推薦者；(3)被推薦者

11、當月核實FYC1% 核發(fā)輔導津貼（錢）給第3代推薦者。正式業(yè)務員報酬正式業(yè)務員報酬三代輔導津貼- 13 -保障內(nèi)容 職級意外傷害（萬）一年定期險（萬）住院日額（元）團體手術醫(yī)療保（元）一年重疾險（萬）本人配偶子女本人配偶子女本人配偶子女本人 配偶子女本人配偶子女養(yǎng)成業(yè)務員63 3 322 業(yè)務襄理10 5 5 53350 30 30 200100100111業(yè)務經(jīng)理20 10 5 10 5550 30 30 300200200111高級業(yè)務經(jīng)理、資深業(yè)務經(jīng)理、儲備主任30 15 5 15 8560 30 30 300200200211主任、高級主任、資深主任30 15 5 15 8580 50

12、 50 400200200231其他其他_1. _1. 福利保障福利保障正式職級的福利保障遠高于養(yǎng)成福利保障正式職級的福利保障遠高于養(yǎng)成福利保障- 14 -費用負擔費用負擔交費者被保人公司本人本人70%30%配偶、子女50%50%交費方式：1. 月交：每工作月直接從報酬中抵扣，一年交13次；2. 年交：遞延一個月直接從報酬中抵扣，若不夠扣，待下一個工作月再補扣。其他其他_1. 福利保障福利保障- 15 -其他其他_2. 公積金公積金提撥資格提撥資格：服務服務2年以上年以上之正式職級之正式職級提撥比例：第提撥比例：第3年起，公積金商品年起，公積金商品年度保年度保費費2%提存提存領取標準領取標準：正式職級正式職級滿滿7年年，給賬戶給賬戶40%，逐年增加，逐年增加10%滿滿13年年100%- 16 -【試算假設試算假設】 1、小王，男性，、小王，男性，30歲，任職歲，任職30年后，年后，60歲退休歲退休 2、每月生產(chǎn)性如下表、每月生產(chǎn)性如下表 3、每年、每年13工作月，年生產(chǎn)性為每月生產(chǎn)性工作月，年生產(chǎn)性為每月生產(chǎn)性*13 4、提撥公積金以年利率、提撥公積金以年利率2%復利復利 5、不考慮繼續(xù)率、脫落率、不考慮繼續(xù)率、脫落率月生產(chǎn)性月生產(chǎn)性(