某公寓二期銷售方案(共9頁).doc

1、江南華城【國際公寓】二期銷售方案一、產(chǎn)品分析：1、一期銷售情況一期推出84套，于2010年9月12日開盤，截止2010年12月20日共計銷售59套，42戶為樟樹客戶，其他17組為樟樹各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和其他臨近城市；59組客戶其中8組客戶選擇裝修款為1000元/，9組客戶選擇裝修款為700元/，42組客戶選擇裝修款為480元/。 已成交客戶主要還是以選擇裝修款為480元/，對于裝修款部分要求較低，大多數(shù)購買者是以自住為主。2、一期余房情況：三層：308、310，四層：410，五層：510六層：603A、606、608、610、613A、601留七層：703A、706、708、710、713A八層：803

2、、803A、805、806、807、808、809、810、812、813A合計25套，24套C戶型其中4套南向、20套北向，1套B戶型自開盤后銷售進(jìn)度比較緩慢。3、一期未退VIP卡客戶情況：一期VIP卡未退截止2010年12月22日共計17張，通過電話回訪了解到有5組客戶有購買意向，其他客戶不會購買。4、二期預(yù)售房源情況：D戶型30套54.48，E戶型6套30.08，C戶型48套45.30，合計84套二、客戶情況目前客戶來訪情況不是很理想，看國際公寓的客戶不多，需要一段時間的客戶積累，同時對二期原預(yù)留客戶進(jìn)行確認(rèn)現(xiàn)在是否還有購買意向。三、國際公寓二期銷售節(jié)奏：12月30日-元月23日-2月2

3、0日-2月21日二期廣告 開盤 結(jié)合過年促銷 持續(xù)銷售四、當(dāng)?shù)亟谑袌銮闆r1、香格里拉一幢15層高層位于中央景園，超大樓間距。本次推出小戶型共計60套，全北向房屋，戶型一房一廳一衛(wèi)，面積：38.2、53.67折后價：8層?xùn)|邊3441元/、西邊3406元/ 11層?xùn)|邊3529元/、西邊3492元/銷售均價：3400元/開盤當(dāng)天上午只銷售出5套，由于產(chǎn)品全部是北向銷售抗性很大，客戶反映價格太高。五、銷售方式：毛坯和精裝修款綁定銷售一期已成交客戶59組，其中選擇8組客戶選擇裝修款為1000元/，9組客戶選擇裝修款為700元/，42組客戶選擇裝修款為480元/?？蛻糁饕?80元/裝修為主，而且開盤后

4、銷售的房屋客戶主要也是選擇了480元/的裝修，客戶對裝修成本部分要求較低。本次銷售建議毛坯房和裝修款綁定一起銷售，盡量降低客戶前期投資資金額度，讓有投資意向的客戶對國際公寓二期進(jìn)行投資。六、開盤形式：1、集中開盤2、開盤時間：2011年元月23日3、流程：客戶到場排隊領(lǐng)取序號牌按順序進(jìn)場購房時間： 8：00 8：50 9:00七、預(yù)計銷售價格：1、二期銷售價格：一期已購房客戶主要選擇較低標(biāo)準(zhǔn)的裝修款，所以二期銷售應(yīng)以低裝修為為裝修標(biāo)準(zhǔn)。 目前考慮到市場對小戶型的接受度不是很高，價格方面不易過高，捆綁銷售均價為4200元/。一期成交客戶付款方式按揭51，一次性49，折中優(yōu)惠0.985折 銷售表均

5、價：4200÷0.98÷0.985=4350元/具體開盤價格在開盤前一周視市場情況再定。2、一期銷售價格及方式：（1）銷售方式：裝修、毛坯價格綁定一起銷售（2）銷售價格：由于目前市場價格都大幅度的提價，本項(xiàng)目國際公寓一期原銷售均價為3200元/和二期預(yù)計銷售價格3600元差價較大，建議在國際公寓二期廣告發(fā)布前對國際公寓一期余房進(jìn)行價格提升，價差控制在200元/以內(nèi)，銷售均價為：4000元/左右。（3）一期優(yōu)惠：一次性0.98折、按揭0.99折。八、國際公寓二期優(yōu)惠：1、開盤優(yōu)惠一次性0.98折、按揭0.99折（固定優(yōu)惠）2、開盤額外優(yōu)惠2個百分點(diǎn)，截止時間2011年2月17

6、日3、一期未退卡客戶額外優(yōu)惠2000元/套。（僅限開盤當(dāng)天上午）九、國際公寓二期推廣主題：江南華城國際公寓LOGO國際公寓，精裝新品元月23日盛大開盤！首付3萬多，拎包入住精裝公寓！宏際締造，精裝公寓再度升級！元月23日震撼登場！首付3萬多，拎包入住精裝公寓！十、國際公寓二期廣告安排：（1）、12月30日、元月1日、元月20日：樟樹咨訊正面（2）、元月30日、元月20日：手機(jī)短信廣告（3）、12月30日開始：電視走字（4）、12月30日開始：現(xiàn)場易拉寶（5）、12月30日開始：福萬家巨幅廣告（6）、12月30日開始：電視動畫廣告（7）、12月30日開始：道旗、三角燈箱附件：裝修標(biāo)準(zhǔn)C戶型：客廳

7、、臥室：地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：刷乳膠漆；天棚：刷乳膠漆；配置：安裝掛式空調(diào)。2 衛(wèi)生間：門：普通塑鋼玻璃門；地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：貼普通品牌墻面磚；天棚：安裝塑料扣板吊頂、普通品牌浴霸；配置：淋浴，熱水器，蹲便器，洗臉臺。廚房：地面：鋪貼普通品牌地板；墻面：貼普通品牌墻面磚；天棚：安裝防火板吊頂、普通品牌吸頂燈具；配置：中檔品牌廚房整體櫥柜，灶，抽油煙機(jī)。4.陽臺：地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：貼墻普通品牌面磚；天棚：石膏板吊頂，刷乳膠漆；水電：普通品牌吸頂燈、普通品牌開關(guān)、普通品牌插座、普通品牌供水及排水設(shè)施安裝到位。D戶型：客廳、餐廳：地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：刷乳膠漆

8、；天棚：刷乳膠漆；配置：安裝掛式空調(diào)。2.臥室：門：普通木門。地面：鋪貼普通品牌木地板；墻面：刷乳膠漆；天棚：刷乳膠漆；配置：安裝掛式空調(diào)。3.衛(wèi)生間：門：普通塑鋼玻璃門。地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：貼普通品牌墻面磚；天棚：安裝塑料扣板吊頂、普通品牌浴霸；配置：淋浴、熱水器、蹲便器。4.廚房：門：普通塑鋼玻璃門。地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：貼普通品牌墻面磚；天棚：安裝防火板吊頂、普通吸頂燈燈具；配置：中檔廚房整體櫥柜，灶、抽油煙機(jī)。5. 陽臺：地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：貼普通品牌墻面磚；天棚：石膏板吊頂，刷乳膠漆；6. 洗漱間：地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：貼普通品牌墻面磚；天棚：石膏板吊頂，刷乳膠漆；配置：洗臉臺6.水電：普通品牌吸頂燈燈具、普通品牌開關(guān)、普通品牌插座、普通品牌供水及排水設(shè)施安裝到位。E戶型：臥室、客廳、餐廳：地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：刷乳膠漆；天棚：刷乳膠漆；配置：安裝掛式空調(diào)。2.衛(wèi)生間：門：普通塑鋼玻璃門。地面：鋪貼普通品牌地磚；墻面：貼普通品牌墻面磚；天棚：安裝塑料扣板吊頂、普通品牌吸頂