精品資料（2021-2022年收藏）平臺(tái)招商草案..

1、 招商策劃草案 招 商 策 劃 草 案 一、招商程序步驟 為確保招商的高效與成功,為平臺(tái)的招商工作擬定下列程序：確定合作目標(biāo)招商程序步驟內(nèi)部專線整合招商加盟大會(huì)制作宣傳資料外部專線洽談1制作宣傳資料招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)等資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到平臺(tái)的形象以及目標(biāo)合作者的信任程度。2確定合作目標(biāo) 通過(guò)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，搜集具備合作條件的物流公司信息，有針對(duì)性的發(fā)送平臺(tái)宣傳資料及招商會(huì)邀請(qǐng)信息。 3內(nèi)部專線整合 內(nèi)部專線率先整合進(jìn)平臺(tái)，形成良好的框架基礎(chǔ)，如能安排在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約，能對(duì)外部意向加盟者帶來(lái)引導(dǎo)效應(yīng)。 4招商加盟大會(huì)企業(yè)自行組織，參會(huì)目標(biāo)人群初定為內(nèi)部專線、行業(yè)熟人、地

2、推過(guò)程中意向良好的專線，細(xì)述平臺(tái)前景、加盟條件要求。 5、外部物流洽談對(duì)有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模并且有一定知名度的物流公司進(jìn)行重點(diǎn)招商，采取一定的優(yōu)惠政策，吸引他們的加入。安排專業(yè)人員進(jìn)行溝通洽談。二、招商行動(dòng)策略招商策略是實(shí)現(xiàn)物流平臺(tái)成功的重要步驟，也是實(shí)現(xiàn)物流平臺(tái)理想網(wǎng)絡(luò)成型的真正執(zhí)行者。所以必須確立一個(gè)明確的招商思路，貫穿始終?；I備初期，應(yīng)著重平臺(tái)整體形象宣傳，再針對(duì)目標(biāo)人群宣傳平臺(tái)經(jīng)營(yíng)理念，系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、功能規(guī)劃，加盟前景等。先主力后散戶招商策略先內(nèi)部后外圍限額招商先收緊后放松先關(guān)系后市場(chǎng)1、先主力后散戶首先將具有號(hào)召力的老物流商引入并給予政策優(yōu)惠（如股權(quán)、加盟費(fèi)、管理費(fèi)、系統(tǒng)使用費(fèi)等），

3、再借其引領(lǐng)效應(yīng)，帶動(dòng)散戶進(jìn)場(chǎng)。大品牌帶動(dòng)小品牌，大專線帶動(dòng)小三方。2、先收緊后放松遵循“高品位，低門檻”策略，對(duì)目標(biāo)主力專線適當(dāng)放松，嚴(yán)格挑選吸納小規(guī)模物流，在招商最后階段再放松各級(jí)散戶的加盟條件，力求“滿堂開(kāi)業(yè)”的效果。3、先內(nèi)部后外圍先在內(nèi)部專線中進(jìn)行整合，奠定成功招商加盟的基礎(chǔ)。這樣有利于降低風(fēng)險(xiǎn)、縮短平臺(tái)成型時(shí)間和形成轟動(dòng)效應(yīng)三大優(yōu)點(diǎn)。4、先關(guān)系后市場(chǎng)關(guān)系推廣主要是針對(duì)于有前期交往、合作、認(rèn)知的目標(biāo)，也是充分利用平臺(tái)高層多年的行業(yè)積累和客戶關(guān)系進(jìn)行推介。5、限額招商對(duì)每一個(gè)細(xì)分專線采用限額招商加盟，例如限定同一目的地專線的數(shù)量，這樣可以有效遏制體制內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)加盟者權(quán)益，使之擁有

4、一定程度的局部壟斷利益。這樣可有利于推廣，并吸引當(dāng)?shù)貙?shí)力較強(qiáng)的專線加盟。每個(gè)細(xì)分專線限定數(shù)量，可以推動(dòng)有意者搶位登記，做出加盟決定。三、招商階段目標(biāo)推進(jìn)階段預(yù)期完成時(shí)間段招商目標(biāo)率內(nèi)部入股期2016.07.15-2016.08.300%-20%專線整合期：2016.09.01-2016.9.3020%-50%招商大會(huì)期：2016.10.12016.10.3150%-80%招商持續(xù)期：2016.11.012016. 12.3180%-90%網(wǎng)絡(luò)完善期：2017.01.01-2017.06.30100%范圍拓展期：2017.07.01后持續(xù)四、招商準(zhǔn)備工作 平臺(tái)招商要想在短期內(nèi)產(chǎn)生巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，

5、必須在招商以前做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，應(yīng)具備條件如下：1、 招商人員準(zhǔn)備（招商人員5人，經(jīng)理1人，員工4人）2、宣傳形象包裝工作內(nèi)容戶外/園區(qū)的燈箱、橫幅、旗幟、車身廣告企業(yè)LOGO，統(tǒng)一工服等企業(yè)文化(愿景/使命/價(jià)值觀/口號(hào))設(shè)定3、招商資料準(zhǔn)備工作內(nèi)容演講所用PPT等文檔加盟所需的各類表格、文件、合同印制招商手冊(cè)、招商單頁(yè)、微信推廣文案等4、準(zhǔn)加盟商確定工作內(nèi)容招商代表拜訪面談重要目標(biāo)客戶先期內(nèi)部預(yù)定加盟專線確認(rèn)五、招商組織程序（一） 招商組織1成立招商辦公室招商工作順利開(kāi)展，必需建立一個(gè)專業(yè)、健全的組織和一套行之有效的運(yùn)行機(jī)制。成立招商辦公室，專門負(fù)責(zé)招商籌備等工作；意向加盟商遇到問(wèn)題可通

6、過(guò)招商辦咨詢解決。2建立部門協(xié)調(diào)機(jī)制招商辦、運(yùn)營(yíng)部、人事行政等部門定期召開(kāi)例會(huì)，就招商中遇到的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)，各方密切配合，全力支持招商工作。 3、明確招商階段劃分專業(yè)的統(tǒng)籌安排，合理布置，明確目標(biāo)，確定詳細(xì)的招商進(jìn)度計(jì)劃，采取大量且必須的行動(dòng)。 （二）招商程序1、招商總流程市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)加盟商分析招商加盟工作階段計(jì)劃設(shè)定與專線溝通談判、條約修改與確認(rèn)客戶信息歸檔完善，招商資料準(zhǔn)備就緒目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)，拜訪、接洽客戶分類、確定重點(diǎn)客戶填寫加盟申請(qǐng)表客戶資質(zhì)考察、評(píng)估核準(zhǔn)合作確定，交納各項(xiàng)費(fèi)用（加盟費(fèi)、管理費(fèi)等）正式簽訂加盟協(xié)議提供裝修方案及各項(xiàng)規(guī)章制度要求加盟協(xié)議協(xié)助系統(tǒng)安裝及開(kāi)通使用權(quán)限系統(tǒng)使用操

7、作培訓(xùn)及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入維護(hù)正式上線運(yùn)營(yíng)2、 招商過(guò)程采取的有效措施具備加盟條件的優(yōu)質(zhì)意向合作者邀約洽談，主要傳遞平臺(tái)理念和前景，求共識(shí)。溝通洽談選擇有影響力的專線代表，達(dá)成共識(shí)，帶動(dòng)其他人。專線篩選第一批加盟者給予股份贈(zèng)予，加盟費(fèi)、管理費(fèi)、系統(tǒng)使用費(fèi)、品牌使用費(fèi)減免等政策。優(yōu)惠措施造勢(shì)宣傳：通媒體網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、派發(fā)招商頁(yè)等活動(dòng)擴(kuò)大公眾知名度。行宣傳，吸引商戶進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)。其它措施六、招商對(duì)象及區(qū)域選擇1確定招商對(duì)象招商對(duì)象要圍繞平臺(tái)的定位來(lái)確定。物流平臺(tái)籌建理念及功能限定了對(duì)加盟者選擇要有一定的范圍，如知名專線、空白線路、配送盲區(qū)等要重點(diǎn)招商，起到龍頭效應(yīng)和健全網(wǎng)絡(luò)的作用。招商對(duì)象對(duì)業(yè)種的選擇一：

8、空白專線二：配送網(wǎng)點(diǎn)三、車隊(duì)資源四、零散車源五、安裝技師對(duì)專線的選擇區(qū)域內(nèi)號(hào)召力強(qiáng)的知名專線有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模有多年物流行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)2、確定招商范圍為了平臺(tái)建設(shè)工作的穩(wěn)打穩(wěn)扎，順利進(jìn)行，可將招商重點(diǎn)首先放在佛山龍江區(qū)域，圍繞一個(gè)成熟的基本點(diǎn)，再逐步輻射至全市、全省。3、聯(lián)合商會(huì)資源招商在招商的前期，可以由商會(huì)牽頭，組織商會(huì)內(nèi)物流行業(yè)精英，對(duì)平臺(tái)運(yùn)作模式探討考察，招商辦對(duì)平臺(tái)做全面的推介。 七、招商優(yōu)惠政策建議首批加盟：免收加盟費(fèi)或贈(zèng)送股份。全面招商： 免收一年品牌使用費(fèi)或系統(tǒng)使用費(fèi)。優(yōu)惠政策建議招商中后期：酌情給予部分費(fèi)用減免優(yōu)惠。八、其他重要事項(xiàng)（一）、行業(yè)內(nèi)各專線公司、三方物流、運(yùn)

9、輸車隊(duì)、安裝技師的資料搜集；（二）、各專線市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研、區(qū)域內(nèi)分流配送價(jià)格調(diào)研、安裝價(jià)格調(diào)研；（三）、各項(xiàng)管理守則及制度、考核項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，獎(jiǎng)懲制度明細(xì)等；（四）、招商會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、特殊邀請(qǐng)（商政要員、行業(yè)精英）人員選擇；（五）、招商會(huì)演講稿準(zhǔn)備及演講人選擇（氣質(zhì)、口才、項(xiàng)目熟悉度）等；（六）、意向合作者當(dāng)眾提出的問(wèn)題需要當(dāng)面解答并公眾釋疑，不能逃避；九、招商會(huì)安排模擬招商會(huì)議召開(kāi)時(shí)間：2016年8月8日地點(diǎn)：龍行天下酒店預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)：50- 100人計(jì)劃簽約網(wǎng)點(diǎn)：20-50家 成立招商工作培訓(xùn)小組步驟如下：確定工作人員制定招商培訓(xùn)內(nèi)容確定招商培訓(xùn)時(shí)間模擬演練招商信息發(fā)布的方式：媒體廣告：

10、可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣方式公開(kāi)招商信息，還可以通過(guò)雜志、電臺(tái)、戶外彩旗、橫幅、燈箱等展示出來(lái)；網(wǎng)上招商：工作人員在我們自己的官網(wǎng)、APP和其他的關(guān)于招商、加盟的網(wǎng)站論壇上發(fā)布招商信息。園區(qū)內(nèi)部招商：園區(qū)張貼招商信息，及其他引人注目的行動(dòng)方案。對(duì)于平臺(tái)處于發(fā)展初期的時(shí)候，招商會(huì)是一個(gè)主要的招商推廣方式。因?yàn)檎猩虝?huì)成本低而且見(jiàn)效快，通過(guò)面對(duì)面的即時(shí)溝通方式，可以收到較佳的說(shuō)服效果，是加盟企業(yè)招商效果較好的推廣方式。招商的成敗遵循6：2：2的黃金比例，即招商的成功有60來(lái)自于前期的準(zhǔn)備與溝通，20來(lái)自于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍、加盟政策等影響因素，20來(lái)自于后期的跟蹤服務(wù)。 招商會(huì)會(huì)前的準(zhǔn)備工作包括：招商目標(biāo)人群定位各

11、方向?qū)＞€、第三方物流、運(yùn)輸車隊(duì)、零散司機(jī)、區(qū)域配送公司、安裝技師加盟商標(biāo)準(zhǔn)確定不同角色要求各異（詳見(jiàn)加盟手冊(cè)）邀約步驟建立目標(biāo)溝通預(yù)熱發(fā)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)到會(huì)會(huì)后跟蹤服務(wù)招商培訓(xùn)輔導(dǎo)包括平臺(tái)經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)歷史、文化宣傳、加盟模式、各項(xiàng)制度等招商政策加盟費(fèi)和保證金、系統(tǒng)使用費(fèi)、品牌使用費(fèi)及減免或優(yōu)惠條件招商會(huì)籌辦召開(kāi)時(shí)間計(jì)劃到會(huì)人數(shù)會(huì)址選擇場(chǎng)地布置演講材料、人員宣傳計(jì)劃通過(guò)哪些渠道擴(kuò)散消息，如散發(fā)招商頁(yè)、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣、微信傳播等；招商費(fèi)用預(yù)算制定各項(xiàng)招商費(fèi)用預(yù)算表演講材料預(yù)備企業(yè)介紹、平臺(tái)介紹、系統(tǒng)介紹、前景分析等人員的配備會(huì)場(chǎng)主持人、演講師、公司領(lǐng)導(dǎo)、政商要員、行業(yè)代表、音響師、攝影師、加盟成員（要有

12、現(xiàn)身說(shuō)法、經(jīng)驗(yàn)交流的內(nèi)容）等等各項(xiàng)贈(zèng)送資料的準(zhǔn)備企業(yè)簡(jiǎn)介、平臺(tái)資料、招商手冊(cè)（簡(jiǎn)案）等注：招商會(huì)中必須注重過(guò)程與細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)能影響會(huì)議的成敗。（舉例：在某家企業(yè)的一次招商會(huì)，其他準(zhǔn)備工作都做得很充分，目標(biāo)客戶都來(lái)齊了，但當(dāng)邀請(qǐng)的專家正式演講時(shí)，發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)的投影儀啟動(dòng)不了，于是接下來(lái)的五分鐘由于該企業(yè)沒(méi)有很好地進(jìn)行應(yīng)急處理，會(huì)議進(jìn)程完全被打亂。與會(huì)的目標(biāo)客戶馬上對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生不成熟、不專業(yè)的感覺(jué)。有人開(kāi)始離開(kāi)、有人開(kāi)始聊天，會(huì)議的效果大打折扣，直接影響到招商的效果。）對(duì)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的把握應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1、工作人員盡早到會(huì)場(chǎng)，做好各項(xiàng)細(xì)節(jié)準(zhǔn)備；2、詳細(xì)記錄每一個(gè)參會(huì)者的情況及要求，不要憑事后記憶；3、

13、對(duì)于沒(méi)有把握的政策內(nèi)容，不要當(dāng)場(chǎng)允諾，及時(shí)匯報(bào)后作出合理答復(fù)；4、各項(xiàng)演講結(jié)束后積極與參會(huì)人員進(jìn)行溝通釋疑；5、將意向強(qiáng)烈的參會(huì)者資料記錄并傳達(dá)高層，及時(shí)邀約詳談。招商會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù) 招商會(huì)議結(jié)束后，并不意味著拓展工作的完結(jié)，從某種意義上講，會(huì)后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨、更深入的長(zhǎng)期工作。會(huì)議效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大，潛在加盟商的發(fā)掘、跟蹤、洽談和落實(shí)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)等，都是會(huì)后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容。招商會(huì)期間，參會(huì)者只是對(duì)公司和平臺(tái)有了粗淺的認(rèn)識(shí)，真正的加盟確定往往來(lái)自于會(huì)后的洽談。所以在舉辦招商會(huì)后要切記三點(diǎn)：1、做好展會(huì)期間的用戶訪談?dòng)涗洠?、會(huì)后及時(shí)對(duì)資料進(jìn)行整理；3、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系

14、。 對(duì)于那些已經(jīng)簽約，要想讓其不反悔、順利地加盟，一定要在會(huì)后一兩周內(nèi)及時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)。對(duì)那些猶豫不決的加盟商進(jìn)行說(shuō)服，因?yàn)榇蟛糠钟幸庀驅(qū)ふ壹用似脚_(tái)的專線在沒(méi)有確定加盟之前，都習(xí)慣在同類平臺(tái)中進(jìn)行比較和篩選，良好的會(huì)后跟蹤能夠有效地促成簽約、擴(kuò)大招商會(huì)的戰(zhàn)果。費(fèi)用表：費(fèi)用及物品說(shuō)明表事由類別金額備注招商宣傳費(fèi)（媒體、報(bào)紙）XX元會(huì)場(chǎng)裝飾XX元與會(huì)者身上的綬帶、貴賓胸花等裝飾品xx元簽到簿、筆、瓶裝飲用水等xx元企業(yè)簡(jiǎn)介、平臺(tái)資料、招商手冊(cè)等宣傳品xx元場(chǎng)地租賃費(fèi)xx元音響、投影儀xx元租賃：XX元招商人員名片費(fèi)XX元數(shù)量：X盒其他未知費(fèi)用預(yù)備XX元 十、地推工作步驟1、招聘市場(chǎng)推廣專員4名并進(jìn)行平臺(tái)項(xiàng)目相關(guān)培訓(xùn)；2、擬定廣東省內(nèi)各城市專線價(jià)格，配送價(jià)格，安裝價(jià)格；3、制作招商推廣宣傳單頁(yè)、招商手冊(cè)；4、確定加盟平臺(tái)各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，含加盟費(fèi)、管理費(fèi)、系統(tǒng)使用費(fèi)等；5、與園