惠普G營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、jgF惠普G42-474營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)【最新資料，WORD文檔，可編輯修改】第1頁(yè)共8頁(yè)蹈掘逐爭(zhēng)_亠惠普G42-474筆記本第3頁(yè)共8頁(yè)目錄埒戈第9頁(yè)共8頁(yè)概要營(yíng)銷(xiāo)策劃目的產(chǎn)品介紹四、市場(chǎng)環(huán)境:市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題：我們的威脅我們的機(jī)會(huì)我們的劣勢(shì)們的優(yōu)勢(shì)八、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)七、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略八、營(yíng)銷(xiāo)方案九、費(fèi)用預(yù)算概要:惠普G42-474為惠普公司G系列筆記本全新推出的產(chǎn)品。在高速發(fā)展的中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)中,如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，占領(lǐng)市場(chǎng),是銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵。 本店 作為惠普公司在綿陽(yáng)地區(qū)代理營(yíng)銷(xiāo)商，為促進(jìn)此款商品的銷(xiāo)售，特做出此營(yíng)銷(xiāo) 策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃目的:由于此款電腦屬惠普公司最近新推出的一款機(jī)型，

2、因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn) 策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。以促進(jìn)銷(xiāo)售。產(chǎn)品介紹:HPG系列筆記本上市以來(lái)，以平衡配置、超高性價(jià)比贏得了市場(chǎng)和最終的用戶強(qiáng)烈贊譽(yù)。為了迎接即將到來(lái)的寒促銷(xiāo)售高峰，HPG系列筆記本再次強(qiáng)勢(shì)出擊一一全方位升級(jí)明星產(chǎn)品G42的配置及性能，同時(shí)保持主流價(jià)格不變，必將再次掀起G系列筆記本的熱潮?；萜誈42-474采用:1. 13-390 高主頻 2.66G CPU2. 1G超高顯存 3.超大640G硬盤(pán) 4.預(yù)裝Win7操作系統(tǒng) 5.采用HP Brightview 高亮屏技術(shù)的 35.6厘米(14.0英寸)對(duì)角 高清LED寬顯示屏6. ATI Mobility Radeon? HD6370

3、顯卡，帶 1G GDDR3獨(dú)立顯存7.帶集成麥克風(fēng) (VGA)的Webcam攝像頭四、市場(chǎng)環(huán)境:市場(chǎng)現(xiàn)狀：據(jù)去年（2010年）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2010年全球pc銷(xiāo)量3.642臺(tái)（上半年筆記本銷(xiāo)量1.126億臺(tái)），其中惠普6421萬(wàn)臺(tái)，占18.5%;戴爾4340萬(wàn)臺(tái)，占12.5%;宏碁4243萬(wàn)臺(tái)，占12.3%;聯(lián)想3418萬(wàn)臺(tái)，占9.9%的;東芝1909萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)5.5%，排名第五。上述五家共售出2.0323億臺(tái)，占全部銷(xiāo)量的58.7%。由此可見(jiàn)，惠普占據(jù)著全球筆記本電腦的龍頭地位。市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì):中國(guó)是世界上筆記本電腦市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一,根據(jù)統(tǒng)計(jì),2007年的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)49.5%,達(dá)到6

4、29.7萬(wàn)臺(tái)。隨著西方發(fā)達(dá)國(guó)家筆記本電腦的銷(xiāo)量逐漸超越臺(tái)式機(jī)銷(xiāo)量，中國(guó)也預(yù)計(jì)在2010年超過(guò)臺(tái)式機(jī)。因此，筆記本電腦有著相當(dāng)好的市場(chǎng)。五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題:通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法的出一下結(jié)論:我們的優(yōu)勢(shì):1.目前惠普公司占據(jù)著全球筆記本電腦龍頭地位，擁有著良好的社會(huì)聲譽(yù)。2.惠普G42-474TX采用I3-390高主頻2.66G CPU 1G超高顯存、超大640G硬盤(pán)、預(yù)裝Win7操作系統(tǒng)等高端配置， 可滿足目前人們對(duì)筆記本電腦越來(lái)越高的配置要求。3. 除此之外，此款筆記本在相同配置產(chǎn)品中相對(duì)低廉的價(jià)格、質(zhì)量保證以及完善的售后服務(wù)都將成為巨大優(yōu)勢(shì)。我們的劣勢(shì):相似配置產(chǎn)品種類(lèi)多，特別是一些國(guó)產(chǎn)筆

5、記本，在價(jià)格上占據(jù)著很大優(yōu)勢(shì)我們的機(jī)會(huì)：1.目前筆記本電腦市場(chǎng)需求量很大2.人們對(duì)筆記本的配置要求越來(lái)越高，這款機(jī)型無(wú)疑是一個(gè)最佳選擇。我們的威脅：目前筆記本電腦市場(chǎng)雖然發(fā)展勢(shì)頭很好，但是在這個(gè)市場(chǎng)，我們面臨著很多的競(jìng)爭(zhēng)者，比如宏基、戴爾、聯(lián)想等，形成“眾虎分一羹”的局面。八、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):月銷(xiāo)售達(dá)到500臺(tái) 成為綿陽(yáng)地區(qū)各高等院校學(xué)生用筆記本主流機(jī)型 在商用筆記本中有一定占有量 在家用筆記本中有一定占有量 預(yù)計(jì)毛利50000元 保持較高市場(chǎng)占有率匕營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:通過(guò)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn):1.各高等院校學(xué)生對(duì)筆記本電腦有著較高的需求。尤其是今年來(lái)網(wǎng)絡(luò)游戲的飛速發(fā)展，擁有一臺(tái)能玩大型網(wǎng)絡(luò)游戲的高配置，相對(duì)廉價(jià)的筆 記本電腦更受到眾多學(xué)生的青睞。2.很多普通工薪家庭也有新買(mǎi)筆記本電腦的打算。因此我們決定采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合的形式。在充分利用惠普品牌優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行集中化促銷(xiāo)策略。把主要目標(biāo)市場(chǎng)定位在學(xué)生和普通工薪家庭上。同時(shí)，積極通過(guò)其他方式進(jìn)行促銷(xiāo)。八、營(yíng)銷(xiāo)方案:通過(guò)深入對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、細(xì)分，發(fā)現(xiàn)學(xué)生和普通家庭是主要市場(chǎng)。因此我們 決定:在各高等院校，一定時(shí)間在校內(nèi)設(shè)立攤點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)派出工作人員進(jìn)入社區(qū)進(jìn)行宣傳、銷(xiāo)售充分利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售，如淘寶網(wǎng)等充分利用網(wǎng)絡(luò)和媒體進(jìn)行廣告宣傳