XX年銷售助理工作計劃

1、XX 年銷售助理工作計劃xx 銷售助理工作計劃例文助理有個職責之分， 有上下之別。助理可以被授權(quán)， 但不能越權(quán)。所以一個好的助理必須明確自己的職責。請看文章 xx 銷售助理工作計劃。xx 年將會是我們公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇，在挑戰(zhàn)與機遇并存的情況下， 按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國，走向世界，立足新起點，開創(chuàng)新局面?！钡钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會以創(chuàng)新取勝，以服務(wù)取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智， 銷售部將從整體管理水平和銷售業(yè)績提升到一個新的高度?，F(xiàn)在將我 xx 年銷售助理工作

2、的計劃擬定為以下幾個方面：一、日常工作的開展1 、做好部門文件的接收、執(zhí)行及存檔工作，銷售部文件資料在xx 銷售助理工作計劃我們 * 公司作為以營銷為主的公司，銷售的好壞注定了整個公司的發(fā)展以及未來方向。文員不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就可以，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習每次發(fā)過傳真后，過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到?jīng)]有。隨時跟進客戶的貨出來沒有，什么時候發(fā)，貨到了沒有。這些教會了我做事，做人都要有責任心。 對自己負責，對公司負責，對客戶負責。這樣別人才能更信任你。 趙領(lǐng)導給我們講過一個故事， 說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。

3、 他回來了說 1 塊錢一斤。老板問他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊 ?他答不上來了。通過這個故事，我就知道我的工作能力還差得遠呢。 我要了解的永遠不是個一個點，而是一個面。我要能舉一反三的想到很多問題，因為我的工作職責是助理，所以我更要把領(lǐng)導需要用到的一切信息都搜集齊全。而作為銷售助理，我必須認真努力，用自己最大的努力幫助公司提高銷售業(yè)績， 這樣我才能算是一個合格稱職的銷售助理，我也有信心能成為一個成功的銷售助理我的計劃分別有幾個部分構(gòu)成：1 、 提高自己的專業(yè)知識以及加強對公司產(chǎn)品的認知，熟悉公司的運作方式，更2 、 好的協(xié)助銷售同事完成任務(wù)，幫助公司提高銷售業(yè)績3 、 好必要的備忘4

4、 、 做好公司的檔案建立工作以及保密工作，分項建立工作電子檔案和客戶電子檔案，這樣便于以后的查詢5 、 負責起草擬定公司各種規(guī)劃、計劃、標書、決定、通知等文件書面材料6 、 做好各種迎檢和客戶接待的工作7 、 協(xié)調(diào)各位同事的工作任務(wù)，積極協(xié)調(diào)配合各部門認真完成工作任務(wù)，增強工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力8 、 做好重要會議的籌備工作以及記錄工作下面總結(jié)自己的缺點：有時出錯多了，就過分小心了，一點小事也不敢做了，怕出錯。所以有時會事事問， 不免有時會讓人覺得煩。 我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個弱點。怕挨罵，怕?lián)熑?。不過以后我會改進的。沒有錯誤怎么會有改進，不犯錯誤又怎么知道什么是

5、對的。不挨罵就更不知道自己錯在哪， 更不會對自己有全面的認識。 打電話不積極。雖然每天都有打電話的規(guī)劃， 但是每次要打時總是要先盯著電話幾鐘。感覺很難。做事缺乏主動性。 領(lǐng)導說一句就做一句等等 .在新的一年里我會繼續(xù)努力，把自己的缺點改正，相信自己一定能夠做好，相信自己一定會在成長中得到更大的進步！銷售助理工作總結(jié)及來年工作計劃自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了 , 回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。 在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。截止 XX年 12 月 31 日， X

6、X年部門完成銷售額為 154.5 萬元，超額完成公司制定的部門銷售任務(wù)；回款金額為 111 萬元，回款率為72%，其中具體銷售及回款分解如下：直銷 經(jīng)銷 集團業(yè)務(wù)銷售 1149189182413 213412回款 801476 203039 105,061雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。 08 年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。 現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：1 、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況2 、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并

7、輔助他們抓住定單；經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共 同提高；合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；3 、公司上門業(yè)務(wù)的處理， 對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；4 、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況， 由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；5 、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析；6 、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，

8、在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習， 08 年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；（三）銷售報表的精確度，仔細審核；（四）借物還貨的及時處理；（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符， 有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。 這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴重）（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑， 并當成合格產(chǎn)品銷售，