創(chuàng)業(yè)計劃書指南

1、創(chuàng)業(yè)計劃書1. 創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立業(yè)務書面摘要創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書 面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。定義創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特 點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結(jié)合了市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃 的綜合。計劃書要思考的問題創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng) 業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資 金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標， 即看計劃書的

2、對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀 行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計 劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或 服務），哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、 成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何 時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。第二章：產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特 色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場

3、又有的 客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營 銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果 要開店，店面地點的選擇就很重要。第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五 大競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到 什么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè)98%勺失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭

4、力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具 體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事 成本等。第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等， 并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的 風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計 劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元 化和全球化。創(chuàng)業(yè)計劃書意義創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資

5、商。 以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書 有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè) 來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動 機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相 當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個 創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組 織人事、財務、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、 裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計 劃

6、，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融 資至關(guān)重要。融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資 過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的 商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好, 也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力 讓投資商感到失望。創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對 行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展 中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身 的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。計劃

7、書內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來 源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評 估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一 個方面：封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初 的好感，形成良好的第一印象。計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時 間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明

8、自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲 取成功的市場因素。企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對 你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未 來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（1 ）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2 ）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4 ）價格趨向如何？（5 ）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6 ）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？

9、你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率 有多少？產(chǎn)品（服務）介紹產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹； 產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分 析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明， 說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地， 產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務管理、 作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為

10、社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性 和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有 的能力。他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此 外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司 的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會 成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的 位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。市場預測應包括

11、以下內(nèi)容：1、需求進行預測；2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠商概覽；4、目標顧客和目標市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：（1 ）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3 ）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。財務規(guī)劃財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)

12、或擴張時，對流動資金需 要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營 結(jié)果； 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報 率。風險與風險管理（1 ）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？（2）你準備怎樣應付這些風險？（3 ）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如 果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最

13、壞的設(shè)定。編寫步驟準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、 確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi) 容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學習第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下 面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：（1）市場機遇與謀略；（2）經(jīng)營管理；（3）經(jīng)營團隊；（4）財務預算；（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投 資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段首

14、先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1 2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是 否做事嚴謹會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然 后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。（3 ）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有 索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的 信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘

15、要并放在了最前面，計劃摘要相 當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣， 計劃摘要應寫得引人入勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮。 如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書格式目錄 摘要1. 執(zhí)行總結(jié)1.1項目背景1.2目標規(guī)劃1.3市場前景2. 市場分析2.1客戶分析2.2需求分析2.3競爭分析2.3.1競爭優(yōu)勢2.3.2競爭對手3. 公司概述3.1公司3.2總體戰(zhàn)略3.3發(fā)展戰(zhàn)略3.3.1初期戰(zhàn)略3.3.2中期戰(zhàn)略3.3.3終極戰(zhàn)略3.4人力資源組織3.5財務管理制度3.6企業(yè)文化3.7服務概述4

16、. 組織管理體系4.1組織機構(gòu)4.2部門職責4.3管理模式5. 投資策略5.1股份募資5.2項目融資6. 營銷戰(zhàn)略6.1營銷目標6.2營銷模式6.3產(chǎn)品流動模式7. 財務分析7.1營業(yè)費用預算7.2銷售預算7.3現(xiàn)金流量表7.4盈虧分析8. 風險分析8.1機遇8.2風險及策略9. 退出策略附錄：市場調(diào)查問卷寫作技巧可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預期的回報)可持續(xù)性 (我們能生存多久)創(chuàng)業(yè)計劃書六大關(guān)注重點項目的獨特優(yōu)勢市場機會與切入點分析問題及其對策 投入,產(chǎn)出與贏利預測如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略風險應變策略確立創(chuàng)業(yè)目標應考慮的因素(6M方法)商品(Merchandise):所要

17、賣的商品與服務最重要的那些利益是什么市場(Markets):要影響的人們是誰動機(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買信息(Messages):所傳達的主要想法，信息與態(tài)度是什么媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成 的目標 創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合專業(yè)技術(shù)人員 相關(guān)概念第一個C是CONCEPTS念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的 女人也能用

18、嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清 楚。第三是COMPETITOR競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說 開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力， 至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是CAPITAL資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn) 金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有 多少，要很清楚。最后一個是 CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。當事業(yè)做

19、的不錯時，將來的計劃 是什么？任何時候只要掌握這六個 C,就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕 遺漏什么。計劃書范文一、市場分析長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為 主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平 均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%對于浴室取暖用的小家電目前

20、只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為 376家，2001年國內(nèi)銷量估計為 400萬臺，2002年為550萬 臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過 10億元。在城市居民家庭中，浴霸 擁有率不到15% （2004年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在 浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM自主研發(fā)能力不強。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問 題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根 據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5-10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立 自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于消費日報、中國家用電器協(xié)會）二、我們的目標我們的目標是，在 2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商 10-15家，銷售額在 200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達 到200