中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書

1、中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、醫(yī)館定位：3二、醫(yī)館文化：3三、科室設(shè)置：3( 一 ) 中醫(yī)治療：3( 二 ) 中醫(yī)傳統(tǒng)療法：3( 三 ) 、中醫(yī)藥膳、食療養(yǎng)生：4( 四 ) 檢驗檢查科 ( 年后配置 ) ：4( 五 ) 健康管理公司：4四、市場分析：4五、資金投入：4六、前景預(yù)測：5七、商業(yè)模式及收益預(yù)測：51、中藥診病費用( 分為診金及藥材兩部分) ：52、中藥貴細賣場收入：53、中醫(yī)理療收入：54、中醫(yī)美容美體( 中醫(yī)針灸減肥) ：65、健康管理公司( 后期運作 ) ：66、后期健康俱樂部高端會員年費收入：6八、廣告投放 ( 與權(quán)威廣告公司合作) ：7( 一 ) 目標(biāo)群體的直接講座：7( 二

2、 ) 電視及戶外廣告：7( 三 ) 市內(nèi)各醫(yī)療機構(gòu)的中醫(yī)科醫(yī)師的營銷：7( 四 ) 樓盤會所、星級酒店、社團群體、公園、車站等：7( 五 ) 掛名國內(nèi)知名中醫(yī)藥大學(xué)及研究機構(gòu)，擴大品牌優(yōu)勢。7九、公關(guān)重點：8十、運營成功的要點：81、一定要有差異化82、診療高標(biāo)準(zhǔn)，只引進較高技術(shù)的名中醫(yī)83、目標(biāo)群體要定位準(zhǔn)確84、充分利用好手上的這張醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證95、有針對性的廣告宣傳96、最短時間內(nèi)突出核心競爭力97、保真、保全、保層次、成色的中醫(yī)貴細賣場9十一、風(fēng)險預(yù)測及防范( 市場分析 ) ：9中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書一、 醫(yī)館定位：集中醫(yī)治療、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)自然療法于一體的精品中醫(yī)館。二、 醫(yī)館文

3、化：宗旨：聚名醫(yī)集奇藥承華夏中醫(yī)精華調(diào)身心理健康綻世界醫(yī)學(xué)奇葩館訓(xùn)：大醫(yī)精誠禮義仁愛目標(biāo)策略：建立學(xué)習(xí)型和諧組織，實行科學(xué)的人性化的管理，建立公正合理的價值評價體系和激勵機制 ; 培育員工的團隊精神 ; 按照市場經(jīng)濟規(guī)律規(guī)范化運作，實現(xiàn)健康、快速、協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展。三、 科室設(shè)置：( 一) 中醫(yī)治療：中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)婦科 ( 不孕不育、月經(jīng)不調(diào)、內(nèi)分泌紊亂 ) 、中醫(yī)骨傷外科、中醫(yī)兒科、中醫(yī)養(yǎng)生保健，現(xiàn)有常駐中醫(yī)專家教授 8 名( 春節(jié)后還有二名專家到位 ) ，中醫(yī)藥大學(xué)針推專業(yè)畢業(yè)大學(xué)生 10 名( 年后到位 5 名) ，中醫(yī)藥劑專業(yè) 7 名，中醫(yī)美容人員 8 人。同世界中醫(yī)藥聯(lián)合會、北京中醫(yī)

4、研究院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、湖南中醫(yī)藥大學(xué)、廣東省中醫(yī)院、等建立了密切的專家協(xié)作關(guān)系，定期來館坐診。( 二) 中醫(yī)傳統(tǒng)療法：含推拿、按摩、刮痧、針灸 ( 電針、姜火 ) 、拔火罐、器械理療 ( 超短波、沖擊波等各種先進的理療設(shè)施) 、泡、蒸、洗、熏藥療等;( 三) 、中醫(yī)藥膳、食療養(yǎng)生：1：亞健康調(diào)理：中醫(yī)養(yǎng)生藥膳、藥酒、藥茶等2; 健康體檢，體檢報告分析評估， 制定量身定制的健康養(yǎng)生運動方案。3：中醫(yī)醫(yī)學(xué)美容美體： 同相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)合作 ; 采取純中藥提取的保養(yǎng)品進行中醫(yī)醫(yī)學(xué)美容護理、針灸減肥( 四) 檢驗檢查科 ( 年后配置 ) ：小規(guī)模的檢查檢驗設(shè)備，包括血尿常規(guī)、超聲、24 小時動態(tài)心電圖、

5、頭顱彩色多普勒、血液流變學(xué)、陰道鏡、心電圖檢查等。( 五) 健康管理公司：留待后期運作。含健康管理公司的體檢、健康狀態(tài)評估、電子健康檔案、名醫(yī)會診、心理咨詢、健康訓(xùn)練營、健康指導(dǎo)等。四、 市場分析：醫(yī)館總面積 1000 余平米。古色古香富有濃郁民族特色的國醫(yī)館。交通方便，有前后及地下停車場。 該地點周圍樓盤林立 ( 萬科、億兆、百悅上城、金域中央、中信凱旋、石竹新花園、城市風(fēng)景等大中型樓盤不下十余家 ) ，毗鄰東莞市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，西面 500 米有南城汽車總站和藝展中心， 南部有正在建設(shè)中的珠三角小商品城、 東部 1000 米有輕軌總站， 南城區(qū)政府等政府辦公機構(gòu)均在二公里范圍內(nèi)， 是未來東

6、莞市的政治、經(jīng)濟、文化、商貿(mào)、交通的中心。五、 資金投入：截止到 2010 年 12 月底，共完成投資 1000 萬元 ( 含裝修、設(shè)備投入、中藥鋪貨、店鋪基本家私、辦公用品、員工宿舍用品等 ) ，具體財務(wù)報表在 2 月 20 號前可以完成。前期開業(yè)及流動資金約需 100 萬元。六、 前景預(yù)測：醫(yī)館計劃在 2011 年 3 月 17 日( 中國國醫(yī)節(jié) ) 正式開業(yè)，前期在媒體宣傳方面需要有較大投入。從 2011 年 3 月 17 日正式開業(yè)起計算，中醫(yī)館建成開業(yè)半年后可以實現(xiàn)收支平衡 ( 每月員工工資、醫(yī)館租金、宿舍房租、水電費用、員工伙食等成本支出 30 萬元左右 ) ，初步預(yù)計到 2013

7、 年底可以收回全部投資，以后每年投資收益率不低于40%。七、 商業(yè)模式及收益預(yù)測：主要收入由以下六大部分構(gòu)成：1、中藥診病費用 ( 分為診金及藥材兩部分) ：按正常運營 80-100 人每天，每人診金 50 元，即 4000-5000 元;藥品費每人 200 元，即 16000-20000 元，合計每天 20000-25000 元.2、中藥貴細賣場收入：每天 5000 元( 含貴重中藥材 ) ，這其中相當(dāng)一部分的收入是依靠營銷模式獲得的， 例如，市內(nèi)各醫(yī)療機構(gòu)中醫(yī)師開出的藥方來本醫(yī)館取藥，等。3、中醫(yī)理療收入：每天 2500 元。4、中醫(yī)美容美體 ( 中醫(yī)針灸減肥 ) ：每天 5000 元。5

8、、健康管理公司 ( 后期運作 ) ：自營體檢業(yè)務(wù)每天20003000 元( 主要靠酒店營銷， 如市區(qū)、厚街等星級酒店的桑拿小姐的體檢、高端客戶的體檢) 。生化檢查及各種需要抽血檢查的項目同達安醫(yī)學(xué)檢驗中心合作;64 排螺旋 CT、1.5MR、大 C臂科等項目同大型民營醫(yī)院 ( 按病人所在區(qū)域，同康華、泌尿、廣濟、臺心 ( 籌) 、常安 ( 籌) 醫(yī)院 ) 等合作 ; 特殊貴賓同廣州中大、南方醫(yī)、省醫(yī)等合作。6、后期健康俱樂部高端會員年費收入：以國家級專家為支持平臺建立的高端健康管理俱樂部， 每年為會員免費體檢一次 ( 總價值 5000 元) ，建立電子健康檔案、國家級教授解讀體檢報告并作出健康

9、評估， 配備家庭私人保健醫(yī)生 ( 以區(qū)域劃分，整合貴賓當(dāng)?shù)蒯t(yī)療資源 ) 、半年一次國家級專家半小時面對面互動，二次高檔健康專題講座，為其三天的國內(nèi)健康訓(xùn)練營( 旅游度假保健休閑一體，費用另計 ) 及一次七天的境外健康體檢旅游( 費用另計，同旅行社整合 ) ，免費提供藥膳配方。該俱樂部招收會員的標(biāo)準(zhǔn)較高： 國家公務(wù)員中只招收鎮(zhèn)、 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)級以上 ( 包含鎮(zhèn)、區(qū)級 ) 人員，私企客戶要求固定資產(chǎn)1000 萬元，年純利潤不低于 300 萬元。年費收入每人一萬元，入會費5 萬元 (五年時限 ) 。家庭成員同時入會可獲優(yōu)惠。計劃第一年發(fā)展會員 50 人，第二年 100人，具體情況依俱樂部營運利潤而定。 總

10、規(guī)模不超過 100 人。除第 5、第 6 項外，正常運營后每天收入29500-35500 元，月營業(yè)額 90-106 萬元。按最低毛利 70%計算，每月純收入 6376 萬元，每月各種開銷 ( 人員工資、獎金、提成、公關(guān)費、廣告費、辦公費、生活費、租金等 )40 萬元，尚可盈余 2336 萬，平均 30 萬元左右，年盈利 360 萬元。盈虧平衡點在月營業(yè)額 60 萬元 ( 每天至少收入 20000 元) 。八、 廣告投放 ( 與權(quán)威廣告公司合作 ) ：( 一) 目標(biāo)群體的直接講座：各種商會、高爾夫球會、車行、老干局等。( 二) 電視及戶外廣告：前期三個月主要投放 10、15 秒形象廣告。三個月

11、后重點投放專業(yè)廣告。并輔以宣傳彩頁、海報、廣告牌等。( 三) 市內(nèi)各醫(yī)療機構(gòu)的中醫(yī)科醫(yī)師的營銷：主要通過主辦學(xué)術(shù)講座的形式讓醫(yī)師們了解國醫(yī)館的具體情況，發(fā)揮群眾效應(yīng)，擴大客戶群。( 四) 樓盤會所、星級酒店、社團群體、公園、車站等：我們有一系列完整的、 切實可行的、有效的營銷團隊和推廣方式，所有營銷的最核心點一是買理念，二是送錢(信息費)。( 五) 掛名國內(nèi)知名中醫(yī)藥大學(xué)及研究機構(gòu)，擴大品牌優(yōu)勢。九、公關(guān)重點：( 一) 醫(yī)保定點 ;( 二) 尋求政府支持 ;( 三) 富有策略的公關(guān)營銷。省市鎮(zhèn)民政系統(tǒng)、省市醫(yī)學(xué)會、紅十字會、市局中醫(yī)科、中醫(yī)學(xué)會、市內(nèi)各級工會、各種商會、各群眾團體、媒體 ( 報

12、紙、雜志、廣播電臺、電視臺 ) 、各大星級酒店、市區(qū)內(nèi)大中型樓盤花園等。十、運營成功的要點：1、一定要有差異化堅持純中醫(yī)，只用純中藥 ( 含中成藥 ) 及中醫(yī)理療，不打針，不用西藥。2、診療高標(biāo)準(zhǔn)，只引進較高技術(shù)的名中醫(yī)雖然在理療方面看似同目前市場上眾多所謂的養(yǎng)生館、沐足閣、美容院、水療等有所重疊， 但其實質(zhì)上的差別是非常大的：首先是中醫(yī)診斷的不同， 在群眾中的信譽不一樣， 所謂的養(yǎng)生館等根本不具備醫(yī)療營業(yè)資格， 不是正規(guī)的美容健康美體場所， 無法提供權(quán)威且正確的治療方案，無法保障客戶的身體健康 ; 其次，國醫(yī)館所有的相關(guān)工作人員均為中醫(yī)藥院校正規(guī)的本科畢業(yè)生， 持有執(zhí)業(yè)醫(yī)師證書， 在長期的診

13、療中可靠真實療效來證明國醫(yī)館的實力，從而打造品牌。3、目標(biāo)群體要定位準(zhǔn)確醫(yī)館以弘揚國粹為主旨， 引入國學(xué)理念，目標(biāo)群體定位為兩方面：一是城市白領(lǐng)階層、事業(yè)有成的有錢有閑的老板、富婆、政府部門領(lǐng)導(dǎo)等關(guān)注身體健康、 講求生活質(zhì)量的人群， 這部分人是利潤的主要來源; 二是西醫(yī)療法無效或效果不佳的慢性疾病人群，這部分人主要帶來人氣和口碑，打造品牌效應(yīng)。4、充分利用好手上的這張醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證可以開展特定人群的體檢業(yè)務(wù)， 對于早期醫(yī)館的支撐會很有幫助。5、有針對性的廣告宣傳主要以軟文為主，載體多選擇在門戶網(wǎng)站、雜志、戶外等，編故事、講故事、創(chuàng)作故事。站在巨人的肩膀上借力，即利用現(xiàn)有的人脈資源 ( 如同鄉(xiāng)會等機構(gòu) ) 逐步滲透。6、最短時間內(nèi)突出核心競爭力即國家級的專家團隊作為后臺支撐， 尤其是中醫(yī)系列的專家和教授們，這一點至關(guān)重要。7、保真、保全、保層次、成色的中醫(yī)貴細賣場利用多種途徑采購最好的中藥材， 最短時間內(nèi)要打出市區(qū)中藥最全、質(zhì)量最好、價格最優(yōu)的品牌。十一、風(fēng)險預(yù)測及防范 ( 市場分析 ) ：珠三角地區(qū)地處嶺南丘陵，亞熱帶氣候，歷來重視中醫(yī)。在考察東莞市中醫(yī)院、佛山中醫(yī)院、廣州、深圳等部分的中醫(yī)館之后，發(fā)現(xiàn)老百姓對中醫(yī)相當(dāng)癡迷，外省的圣愛、慶余堂、廣興堂、方回春堂等名中醫(yī)館亦非常成功， 東莞市作為嶺南最重要的城市之一，