半山印象項(xiàng)目營(yíng)銷策劃總案

1、總體營(yíng)銷推廣方案半山印象推廣方案一、 項(xiàng)目概況1、 規(guī)劃情況（項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)參數(shù)）l 建筑用地面積：22918.895平方米；l 總建筑面積：25089.62（待定） ；l 容積率：1.05；l 密度： 25;l 綠化率：40以上(待定);l 住宅總套數(shù)：164套;l 機(jī)動(dòng)車停車位：室內(nèi)車位，36；室外車位，68；2、 項(xiàng)目規(guī)模及地塊概況和建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)l 項(xiàng)目規(guī)模及地塊概況l 項(xiàng)目規(guī)模及地塊位置項(xiàng)目位于思茅翠云區(qū)北郊，思茅市供銷社倉(cāng)庫(kù)舊址，北臨農(nóng)資公司倉(cāng)庫(kù)，南臨思亭路私人自建房，西臨省路橋三公司住宅區(qū)，東與集成木材加工廠相接。占地34.4畝，此規(guī)模在思茅地區(qū)屬于中等規(guī)模。l 地塊概況本項(xiàng)目地塊最

2、高點(diǎn)與思亭路高差約20米，地塊內(nèi)部高差最大約6米，整體地塊為不規(guī)則長(zhǎng)方形坡地形狀。l 建筑規(guī)劃由于本項(xiàng)目規(guī)模在思茅地區(qū)屬于中等規(guī)模，故我們分一期全部開(kāi)發(fā)，共七棟，164套，其中一至三棟為6層花園洋房，四至五棟為疊加別墅，六至七棟為聯(lián)排別墅，詳細(xì)總體情況見(jiàn)下表（一）：幢號(hào)物業(yè)類型層數(shù)戶型面積范圍（m2)戶數(shù) 1多層花園洋房6層A、B、C戶型68.55118.1936 2多層花園洋房6層D、E、F戶型106.09155.8436 3多層花園洋房6層D、E、F戶型106.09155.8536 4疊加別墅12層G1、G2戶型190.571634層H1、H2、H3戶型193.7196.08 5疊加別墅1

3、2層G1、G2戶型190.572034層H1、H2、H3戶型193.74196.08 6聯(lián)排別墅3層J、K戶型未定8 7聯(lián)排別墅3層J、K戶型未定12 表（一）l 整體分為疊加別墅（6房）、聯(lián)排別墅（6房）、五房、三房、兩房，其中聯(lián)派別墅（6房）在套型比例中占12.20，疊加別墅（6房）占21.95，五房所占比例較大，占36.5，三房比例占25.6，而兩房所占比例較小，只有6套，占3.7。l 其面積范圍：聯(lián)排別墅面積未定，疊加別墅190.57196.08M2;五房152.19155.84M2;三房106.09118.19M2;兩房68.55M2。詳細(xì)情況見(jiàn)半山印象戶型表：半山印象戶型表戶型戶型

4、結(jié)構(gòu)套型百分比套內(nèi)面積產(chǎn)權(quán)面積戶數(shù)A型3房2衛(wèi)3.7%104.12118.196B型3房1衛(wèi)14.6%95.95108.91109.05111.1824C型2房1衛(wèi)3.7%59.1668.556D型3房1衛(wèi)7.3%94.92106.0912E型5房2衛(wèi)29.2%137.95154.19152.31152.1948F型5房2衛(wèi)7.3%141.26155.8412G1型6房4衛(wèi)1露臺(tái)3陽(yáng)臺(tái)8.5%163.31190.5714G2型6房4衛(wèi)1露臺(tái)3陽(yáng)臺(tái)2.4%163.31190.574H1型6房4衛(wèi)4陽(yáng)臺(tái)5.4%170.19193.749H2型6房4衛(wèi)4陽(yáng)臺(tái)2.4%172.25196.084H3型6

5、房4衛(wèi)4陽(yáng)臺(tái)3%172.25196.085K型6房4衛(wèi)2露臺(tái)1陽(yáng)臺(tái)6%10J型6房4衛(wèi)3露臺(tái)1陽(yáng)臺(tái)6%10總戶數(shù)164戶l 以上房源其中E戶型有8套，F(xiàn)戶型有12套，G1戶型有2套，H1、H3戶型分別有一套，總共24套已被團(tuán)購(gòu)（內(nèi)定），正式銷售套數(shù)為140套。 二、“半山印象“項(xiàng)目分析1區(qū)域市場(chǎng)分析：l (價(jià)格分布)面對(duì)思茅地區(qū)周邊的區(qū)域性市場(chǎng)，我們特做了一個(gè)價(jià)格分布例表。04年-05年，區(qū)域市場(chǎng)平均價(jià)格1000-1600元/M2。06年市場(chǎng)平均價(jià)格1300-1700元/M2。詳細(xì)價(jià)格表如下：l 2004-2006年初樓盤(pán)價(jià)格區(qū)域樓盤(pán)名稱戶數(shù)(戶)價(jià)格(元/)建筑面積()物業(yè)形態(tài)市區(qū)財(cái)富廣場(chǎng)2

6、961288166853154多層市區(qū)福錦小區(qū)10413802150131160小高層市區(qū)陽(yáng)光走廊981160130068107多層市區(qū)西苑茗珠501520158082117多層市區(qū)向陽(yáng)公寓2415001600124215多層市區(qū)竹苑小區(qū)1301365169585236多層南區(qū)城市花園1801250186090210多層南區(qū)公務(wù)員小區(qū)7821300150070196多層南區(qū)洪潤(rùn)小區(qū)1041480158093180多層南區(qū)茶苑茗筑9615301980120125小高層南區(qū)森林港灣5215201616102133多層南區(qū)電信小區(qū)10013002000257別墅北區(qū)未定名30124214207113

7、2多層l 2006年最新樓盤(pán)價(jià)格樹(shù)林港灣：樓盤(pán)價(jià)：均價(jià)1520-1616元/M2 車位價(jià)：3800-4300元/M2城市花園二期樓盤(pán)價(jià)：均價(jià)1600+/M2 車位價(jià)：3000/M2l （裝修標(biāo)準(zhǔn)）目前思茅地區(qū)樓盤(pán)裝修還未出現(xiàn)精裝房出售情況，各樓盤(pán)都以毛坯房交易。配套設(shè)置也以自主配套方式進(jìn)行銷售，目前暫未出現(xiàn)成品配套設(shè)施交房現(xiàn)象。l （入住時(shí)間）入住高峰期以2004年-2006年初為高峰期，主要入住樓盤(pán)為：公務(wù)員小區(qū)，城市花園一期，園丁小區(qū)幾個(gè)南部核心小區(qū)為集中點(diǎn)。l （建筑類型）建筑類型大部分都為5-7樓板樓式建筑為主，有小部分小高層附帶商鋪型結(jié)構(gòu)。l （形象定位）思茅地區(qū)形象定位基本還沒(méi)特殊

8、型形象定位概念，目前銷售樓盤(pán)都以經(jīng)濟(jì)適用型定位為主。主要宣傳定位為經(jīng)濟(jì)適用型。2競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析根據(jù)本案的地域性、價(jià)格、規(guī)模、客戶定位、開(kāi)盤(pán)時(shí)間等情況確定本案的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：森林港灣： 位置該項(xiàng)目位置位于磨思公路與林源公路交叉口附近（原思茅天興染織公司地塊），與本案距離適中。 規(guī)模和規(guī)劃特色占地面積3162平米，建筑面積6975平米，規(guī)劃戶數(shù)52戶。容積率1。9。并無(wú)專業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)和景光設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)專業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)。 開(kāi)發(fā)商思茅夏鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。該公司在思茅地區(qū)屬于中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。在當(dāng)?shù)貙儆谫Y本運(yùn)作企業(yè)。知名度與品牌度都與我公司有一定差距。 開(kāi)發(fā)分期整個(gè)項(xiàng)目為一次性開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，并未分期開(kāi)發(fā)，可

9、售總戶數(shù)52套，總價(jià)范圍16-22萬(wàn)。目前已經(jīng)建蓋到二層。實(shí)際入住時(shí)間不明。 推廣日期該樓盤(pán)與今年10月27開(kāi)始全面推廣并進(jìn)行排號(hào)，五證齊全。此樓盤(pán)現(xiàn)每天黃金時(shí)段在思茅電視臺(tái)做15秒產(chǎn)品宣傳，并于11月中旬計(jì)劃在紅旗會(huì)堂做外賣場(chǎng)宣傳并進(jìn)行排號(hào)（200元/號(hào)），預(yù)計(jì)于2006年11月份開(kāi)盤(pán)，必將和我公司新項(xiàng)目“半山印象”帶來(lái)客戶蓄水量影響，雖此樓盤(pán)盤(pán)量不大，但也必將對(duì)我公司“半山印象”項(xiàng)目銷售造成部分客戶分流。 銷售進(jìn)度該盤(pán)于11月中期開(kāi)始排號(hào)，還未進(jìn)行銷售。 裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為毛坯房子裝修，無(wú)統(tǒng)一配套配置。 價(jià)格樓房總價(jià)16-22萬(wàn)，面積102-133平米 戶型A戶型（四室兩廳兩衛(wèi)） B1

10、戶型（三室兩廳一衛(wèi)）B2戶型（四室兩廳兩衛(wèi)）C戶型（三室兩廳兩衛(wèi)）。面積從102-133平米不等。 市場(chǎng)定位與推廣包裝該項(xiàng)目主要以思茅地區(qū)中上層消費(fèi)者為主，該樓盤(pán)價(jià)格定位偏高。一般經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者不太容易接受。 核心操作該樓盤(pán)采用快速消費(fèi)，充分發(fā)揮了該盤(pán)利用盤(pán)小優(yōu)勢(shì)，靈活快速。利用短期快速宣傳推廣以及配合一些外賣場(chǎng)宣傳方式，把項(xiàng)目做到快速升溫，快速銷售。該盤(pán)對(duì)于正在銷售或者即將銷售的盤(pán)無(wú)疑是一個(gè)中途性的沖擊。讓人防不勝防。合理利用：該盤(pán)定位清晰，價(jià)位適中扁高。很成功的利用了我們“半山印象”項(xiàng)目前期推廣的成果。當(dāng)我們把06年思茅地產(chǎn)價(jià)格和概念推高到一定程度時(shí)，他半路殺出，充分利用如今價(jià)格新優(yōu)勢(shì)來(lái)拋售

11、他的盤(pán)，使其能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 快速作戰(zhàn)： 該項(xiàng)目量小，靈活性強(qiáng)，易于管理銷售。能在短時(shí)間內(nèi)采用閃電戰(zhàn)法進(jìn)行項(xiàng)目包裝推廣，并且五證齊全，能在任何時(shí)候快速開(kāi)盤(pán)。這種準(zhǔn)備充分的隱蔽性快速銷售手段很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。城市花園二期 位置該項(xiàng)目位置位于思茅南部開(kāi)發(fā)區(qū)梅子湖旁。 規(guī)模和規(guī)劃特色規(guī)劃戶數(shù)500多戶。容積率不明。 開(kāi)發(fā)商思茅大地中立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。該公司在思茅地區(qū)屬于中上型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。在當(dāng)?shù)匾策€屬于資本運(yùn)作企業(yè)。知名度與品牌度都與我公司有一定差距。 開(kāi)發(fā)分期整個(gè)項(xiàng)目為分二次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，第一期開(kāi)發(fā)數(shù)量180戶，第二期急劇增長(zhǎng)，數(shù)量達(dá)到500戶以上。 推廣日期該項(xiàng)目第一期已經(jīng)清盤(pán)，總戶數(shù)1

12、80戶。第二期于今年10月開(kāi)始醞釀并有少量?jī)?nèi)部口頭宣傳，估計(jì)大概于今年年末至明年年初進(jìn)行推廣，項(xiàng)目如果推廣順利?？梢杂诿髂暝┙环俊?銷售進(jìn)度該盤(pán)預(yù)計(jì)于12月-明年1月進(jìn)行推廣銷售。 裝修標(biāo)準(zhǔn)初步估計(jì)為與一期相同的毛坯房。 價(jià)格樓房總價(jià)18-45萬(wàn)。屬于目前中高檔次樓盤(pán)。 戶型大致結(jié)構(gòu)以多層，躍層及復(fù)式結(jié)構(gòu)為主。具體規(guī)劃還未確定。 市場(chǎng)定位與推廣包裝該項(xiàng)目定位為高檔住宅規(guī)范區(qū)，盤(pán)量大，綠化率高，周邊依托有利地理優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目主要以大眾化推廣為主，借助城市花園一期的成功銷售，大力宣傳二期項(xiàng)目，同時(shí)利用該項(xiàng)目盤(pán)量大的優(yōu)勢(shì)。加大了廣告包裝推廣的資金后盾。 核心操作 該項(xiàng)目合理利用南部小區(qū)集中優(yōu)勢(shì)，前期盤(pán)

13、量并不大，我們不排除有市場(chǎng)試探的前提條件。至目前二期忽然盤(pán)量加劇到500多戶，這是一個(gè)大膽轉(zhuǎn)變。而正是一期的成功清盤(pán)，為該公司，也為該地域操盤(pán)積累的大量經(jīng)驗(yàn)。該公司一期項(xiàng)目雖然盤(pán)量不大，但也做了充分廣告包裝推廣。由于該公司二期項(xiàng)目還未開(kāi)始運(yùn)作，所以其他因數(shù)暫時(shí)無(wú)法分析。3綜合分析：l 優(yōu)勢(shì)分析： 項(xiàng)目地理位置優(yōu)越：距離市中心直線距離150米，距離客運(yùn)總站1500米，電工廠車站800米，飛機(jī)場(chǎng)1000米，東距茶城大道200米，西距振興大道200米。周邊各類配套設(shè)施完善，并且有市政府北遷的政府規(guī)劃優(yōu)勢(shì)做后盾。由上數(shù)據(jù)可以得知，我們項(xiàng)目本身具有十分強(qiáng)有力的地理優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目規(guī)劃創(chuàng)新性：項(xiàng)目結(jié)構(gòu)集合普通

14、多層住宅，復(fù)式花園洋房，聯(lián)排別墅等既創(chuàng)新又合理的物業(yè)類型。這樣的結(jié)構(gòu)既能滿足普通百姓購(gòu)房需要，又能滿足白領(lǐng)層消費(fèi)者購(gòu)買需要。項(xiàng)目地塊屬于坡地結(jié)構(gòu)，依山而居，綠化環(huán)境極為優(yōu)越。 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間性：通過(guò)前期市調(diào)，在10月11月期間我們本排除有樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)或者蓄水的可能性。這也決定了在“半山印象”項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期間，我們只存在少量潛在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，而并沒(méi)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這為項(xiàng)目實(shí)施的成功性創(chuàng)造了有利條件。l 劣勢(shì)分析： 項(xiàng)目周邊存在少量混合型建筑，建筑物不規(guī)范，對(duì)項(xiàng)目全局美觀度存在一定影響。 項(xiàng)目自身內(nèi)部交通存在一定問(wèn)題：由于項(xiàng)目出入口道路較為狹窄，所以對(duì)小區(qū)車輛出入會(huì)存在一定的隱患問(wèn)題。 思茅地區(qū)南部密集型小區(qū)：位

15、于思茅市北部梅子湖附近已經(jīng)相對(duì)建立一個(gè)較為成熟的南市區(qū)住宅概念，雖然目前南市區(qū)交通情況及配套設(shè)置相對(duì)不夠成熟。但在消費(fèi)者住房理念中或多或少會(huì)有一些影響。 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于我公司打造的高品質(zhì)住宅概念還不能完全接受，對(duì)公司項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性還存在一定懷疑。（特別是小區(qū)綠化及小區(qū)景觀的最終規(guī)劃建設(shè)。） 今日剛剛從思茅接收到第一信息，近日，忽然于思茅市二中附近出現(xiàn)一個(gè)新的 樓盤(pán)，并已經(jīng)開(kāi)始前期的樓盤(pán)廣告宣傳。雖然該盤(pán)在價(jià)格及規(guī)模方面都不占有太大優(yōu)勢(shì)。但也一定會(huì)對(duì)我們目前項(xiàng)目的正常運(yùn)行產(chǎn)生一定的影響。（特別是對(duì)樓盤(pán)蓄水量產(chǎn)生的直接影響）。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的系統(tǒng)分析，如何突出有利因數(shù)，如何成功解決不利因數(shù)。這就成為方案

16、實(shí)行的成功關(guān)鍵。l 解決不利因素：小區(qū)采用綠化封閉式規(guī)劃，把小區(qū)進(jìn)行完整的綠化封閉。把外部不良環(huán)境對(duì)項(xiàng) 目造成的不利因數(shù)降到最低點(diǎn)。 項(xiàng)目完成后，對(duì)項(xiàng)目交通要道進(jìn)行低成本美化包裝處理（建議使用噴漆對(duì)項(xiàng)目 部分外部道路進(jìn)行局部包裝），因?yàn)檫@樣既可以吸引小區(qū)住戶視線，又可以著機(jī)對(duì)企業(yè)和樓盤(pán)進(jìn)行宣傳。同時(shí)也可以為公司以后其他項(xiàng)目的運(yùn)做墊定品牌基礎(chǔ)。 南市區(qū)樓盤(pán)集中無(wú)疑在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生一定的觀念性影響。為了解決這一問(wèn)題，我們應(yīng)該把我們地域性優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和包裝，特別針對(duì)市政府北遷這一賣點(diǎn)進(jìn)行大力宣傳推廣，從觀念上打造一個(gè)全新北市區(qū)的全局性觀念。（提供大量市政府北遷規(guī)劃資料及圖紙給客戶參考。銷售人員及公

17、司全體與項(xiàng)目相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)詞，以便在任何時(shí)間地點(diǎn)都可以對(duì)客戶進(jìn)行洗腦式說(shuō)詞。 突出樓盤(pán)坡地居住的優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)坡地居住優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一說(shuō)詞，宣傳坡地居住新概念。并配合戶外廣告，DM單等有利廣告手段進(jìn)行優(yōu)勢(shì)推廣。（在對(duì)接廣告公司設(shè)計(jì)師時(shí)我們已經(jīng)把我們的構(gòu)想進(jìn)行傳達(dá)，廣告公司也極力配合我公司方案的執(zhí)行，在全部廣告中都有對(duì)坡地生活的一個(gè)突出。） 面對(duì)目前思茅市居民對(duì)高品質(zhì)樓盤(pán)小區(qū)綠化及最后規(guī)劃建設(shè)完成度的質(zhì)疑，我們通過(guò)會(huì)議討論后一致同意采用賀總的二步走方法來(lái)解決這一問(wèn)題。1，對(duì)公司以前操作過(guò)的成功項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)景拍攝，并對(duì)拍攝后的視頻進(jìn)行剪輯，特別對(duì)綠化設(shè)施及項(xiàng)目最終規(guī)劃建設(shè)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，統(tǒng)一制作成光盤(pán)，在售樓部進(jìn)行

18、循環(huán)播放。2，對(duì)于前期與我們成功合作的知名園林規(guī)劃設(shè)計(jì)單位進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者不論從任何一個(gè)角度都能對(duì)公司誠(chéng)信度進(jìn)行全面了解。 面對(duì)忽然間半路殺出的機(jī)會(huì)性樓盤(pán)，我們應(yīng)該抓住我們的有利條件。在廣告宣傳和樓盤(pán)品質(zhì)規(guī)模上對(duì)其進(jìn)行全面打壓。使其在我們自己的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間不能吸引有效客戶。l 機(jī)會(huì)分析： 地利優(yōu)勢(shì)：本案位于思茅中北部，離市中心直線距離非常近，周邊配套設(shè)施完善。詳細(xì)配套包括：菜市場(chǎng)，醫(yī)院，學(xué)校，超市，銀行，車站，機(jī)場(chǎng)。周邊外配套設(shè)施與本案最近距離50米，最遠(yuǎn)距離不超過(guò)500米。 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：公司聘請(qǐng)專業(yè)綠化規(guī)劃公司，環(huán)境設(shè)計(jì)新穎，綠化率超過(guò)40%。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)具有創(chuàng)新性，規(guī)劃設(shè)計(jì)包括普通多層住宅

19、，復(fù)式花園洋房，聯(lián)排別墅等多種戶型結(jié)構(gòu)。大量室外公用車位以及室內(nèi)商品車位，車位總數(shù)與總戶數(shù)比例超過(guò)1/3。充分的滿足小區(qū)住戶車位需求。 戶型優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新型戶型結(jié)構(gòu)，思茅地區(qū)坡地別墅領(lǐng)跑者。項(xiàng)目規(guī)劃，小區(qū)綠化規(guī)劃優(yōu)勢(shì)明顯。 開(kāi)發(fā)商優(yōu)勢(shì)：我公司在版納，思茅地區(qū)享有崇高的知名度，實(shí)力雄厚。擁有資本優(yōu)勢(shì)與品牌優(yōu)勢(shì)。特別在思茅地區(qū)，還未有實(shí)力與品牌能與我們相比的地產(chǎn)企業(yè)。 政府規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目極力符合思茅市政府北遷規(guī)劃。市政府北遷無(wú)疑對(duì)我們的項(xiàng)目提供了有力協(xié)助。三、“半山印象”目標(biāo)市場(chǎng)分析1、購(gòu)買人群分析按照收入水平和文化層次兩個(gè)指標(biāo)，以低、中、高三個(gè)水平層次，可以將社會(huì)人群劃分為5個(gè)組群。l 高收入、高

20、文化的社會(huì)精英階層l 高收入、低文化的庸俗暴發(fā)戶階層l 中收入、高文化的知識(shí)英才階層l 中收入、中文化的白領(lǐng)階層l 中收入、低文化的普通市民階層對(duì)于本案來(lái)說(shuō)，不同組群的作用為： 高收入、高文化的社會(huì)精英階層：數(shù)量不多，但購(gòu)買力強(qiáng)，落定迅速，是大戶型（E戶型及別墅）的主要購(gòu)買者，對(duì)產(chǎn)品檔次、品牌形象形成強(qiáng)有力的提升和拉動(dòng)。購(gòu)買動(dòng)機(jī)為自住型。 高收入、低文化的庸俗爆發(fā)戶階層：數(shù)量少，是別墅的購(gòu)買者，購(gòu)買力強(qiáng)、市場(chǎng)跟進(jìn)心理強(qiáng)，看重“半山印象”的品質(zhì)，以滿足其攀龍附鳳、顯示身份的心理。購(gòu)買動(dòng)機(jī)為享受型。 中收入、高文化階層：是最核心的骨干階層，規(guī)模最大，是我們項(xiàng)目主力戶型E戶型的主要購(gòu)買者，是本案的標(biāo)

21、準(zhǔn)客戶。職業(yè)以企業(yè)高級(jí)職員、高級(jí)專業(yè)人才和公務(wù)員為主。購(gòu)買動(dòng)機(jī)為常住型。 中收入、中文化的白領(lǐng)階層：隨著市場(chǎng)推廣力度的加大，其數(shù)量增加較快，潛力較大。 中收入、低文化的普通市民階層：數(shù)量少，其作用是補(bǔ)充性的，是低價(jià)位的購(gòu)買者，購(gòu)買動(dòng)機(jī)為自住型。結(jié)論：本項(xiàng)目的購(gòu)買階層主要是中產(chǎn)階級(jí)及部分富裕階層，他們經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定、注重教育、健康，注重社區(qū)的生活環(huán)境，關(guān)心社區(qū)的設(shè)計(jì)規(guī)劃、周邊及社區(qū)配套、綠化環(huán)境。因此，項(xiàng)目在建筑上應(yīng)該體現(xiàn)居住文化價(jià)值觀，包括朝向、通風(fēng)、合理使用的結(jié)構(gòu)；在開(kāi)發(fā)上追求新穎、時(shí)尚的建筑風(fēng)格、注重社區(qū)布局和產(chǎn)品質(zhì)量、希望居住環(huán)境舒適；講求現(xiàn)代的生活方式和生活體驗(yàn)；在廣告上關(guān)注品牌的創(chuàng)立和

22、加強(qiáng)知名度、美譽(yù)度和差異性宣傳。2、本項(xiàng)目客戶群特征 在翠云區(qū)工作或生活 周邊縣城到翠云區(qū)生活 追求寧?kù)o、安逸、健康、舒適的生活氛圍 部分客戶有二次置業(yè)的需求 認(rèn)同區(qū)域升值潛力 購(gòu)房更加理性3、目標(biāo)買家分析l 買家特征分析從購(gòu)買中、高檔商品房人群的年齡、職業(yè)、家庭年總收入等方面分析以下這一人群，我們得出這一買房群體的以下特征：買家年齡：30-45歲占主力3045歲的中青年人占據(jù)了絕對(duì)的主力，目前他們已經(jīng)擁有商品房或其他形式的自有住宅，他們?cè)谀贻p時(shí)購(gòu)置的商品房或房改房已經(jīng)到了更新?lián)Q代的時(shí)候，因此其購(gòu)房行為多為二次以上置業(yè)。買家職業(yè)：企業(yè)員工、公務(wù)員有能力購(gòu)買較高檔次住宅的買家主要為效益較好企業(yè)的

23、工作人員（如供電公司、銀行）；其余為小老板或政府公務(wù)員，或者是醫(yī)生、保險(xiǎn)等收入較高的專業(yè)人士。性格特征 工作壓力大，節(jié)奏快，因此有回歸、親近自然的渴求，關(guān)注自然環(huán)境； 事業(yè)處于上升階段，有較大發(fā)展空間； 追求生活情趣和格調(diào)，即所謂“小資情調(diào)”比較明顯； 考慮社區(qū)的環(huán)境和居住的社會(huì)地位象征意義，附庸風(fēng)雅或攀龍附鳳心理； 希望給家庭一個(gè)安全的、舒適的和良好的生活環(huán)境；買家家庭年總收入：家庭年收入基本在520萬(wàn)元以上家庭年總收入是與購(gòu)買能力最為緊密相關(guān)的因素之一。能夠承受單價(jià)1400元/平方米以上、總價(jià)15萬(wàn)以上的購(gòu)房者，其家庭年收入大多集中于5萬(wàn)元以上。 l 買家面積選擇情況分析：90的購(gòu)房者選擇

24、100平方米以上從目前預(yù)選房的情況來(lái)分析，250個(gè)小訂客戶中有90的購(gòu)房者所選擇的購(gòu)房面積在100平方米以上，其中選擇單元面積在150平方米以上的人占46%，則有24.8%的購(gòu)房者選擇190平方米左右的戶型。l 買家戶型選擇：90%客戶選擇三居和更大套型對(duì)于房屋套型的選擇上，則以三居室、四居室和躍層式住宅居多，三者所占比例為90%，其次為對(duì)兩居室的選擇，被選擇率為10%。由此可見(jiàn)，對(duì)于高檔住宅而言，購(gòu)房者對(duì)大面積戶型需求旺盛的同時(shí)，獨(dú)居者買家成為小戶型住宅的主力客戶群體。l 影響買家購(gòu)房的因素： 目前購(gòu)房者決定購(gòu)買時(shí)通常會(huì)考慮的因素有：區(qū)位、價(jià)格、戶型設(shè)計(jì)、環(huán)境、配套設(shè)施、教育條件和鄰里素質(zhì)等

25、，起決定性作用為前三項(xiàng)，而其中尤以價(jià)格對(duì)買房人的影響最大。4、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位主體目標(biāo)群體，年齡段呈兩極分化，年輕初巢期（三口小家庭為主）和離巢期（老兩口）。l 目標(biāo)客戶劃分針對(duì)本項(xiàng)目的面積，從單位面積上劃分目標(biāo)，則可分為如下三大部分：60120m2：主要是年輕初巢期（三口之家）的自居買家；150200 m2：這一面積段由于受總房?jī)r(jià)的影響，這批買家則主要以企業(yè)高級(jí)員工、醫(yī)生等高收入人士為主。180 m2以上：由于戶型面積大，總價(jià)會(huì)比較高，這批買家多數(shù)為企業(yè)高干、高級(jí)公務(wù)員，私營(yíng)企業(yè)老板為主要購(gòu)買力。5、目標(biāo)客戶群確定1）、目標(biāo)客戶所在區(qū)域確定l 區(qū)域市場(chǎng)翠云區(qū)內(nèi)依然是樓盤(pán)購(gòu)房主體區(qū)域；以居住或

26、工作在項(xiàng)目周邊3公里以內(nèi)的客戶群體為主，尤其以居住滿8年以上的客戶將具備強(qiáng)烈的購(gòu)房愿望。l ?？h市場(chǎng)?？h市場(chǎng)主要是長(zhǎng)期到翠云區(qū)做生意的或想到翠云區(qū)定居的客戶群體，因?yàn)榇湓茀^(qū)作為思茅九縣交通、物流中心，來(lái)往專縣的人很多，在翠云區(qū)定居將是?？h客戶潛在購(gòu)房的一種常見(jiàn)心理。2）、目標(biāo)客戶背景狀態(tài)確定l 年齡及家庭結(jié)構(gòu)主要集中在3045歲，以有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力為主，家庭以三口之家為主，三代同堂占其次。l 經(jīng)濟(jì)狀態(tài)對(duì)于工薪階層，家庭月收入在3000元以上，家庭年收入在5萬(wàn)元以上，并且至少可以一次支付5萬(wàn)元以上者，均為本案的潛在購(gòu)房群體；對(duì)于生意人而言，手上有10萬(wàn)元以上閑錢(qián)者，并且至少1年以內(nèi)或未來(lái)收入預(yù)期較

27、佳客戶均為本案潛在客戶群體。l 購(gòu)房心理分析 因?yàn)榱?xí)慣居住或工作在周邊的環(huán)境，不想離開(kāi)此地； 因?yàn)楸景改軌蛱峁┏酱湓茀^(qū)現(xiàn)有生活環(huán)境的高品質(zhì)產(chǎn)品，以促成購(gòu)買欲望； 因本案是全市唯一的景觀樓盤(pán)，環(huán)境甚佳。 價(jià)位適合客戶心理預(yù)期6、關(guān)于投資型買家分析“半山印象”處于翠云區(qū)城市邊緣地段，從目前小訂客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)來(lái)看，還沒(méi)有投資型買家。因投資型買家首選的區(qū)位是市中心有便利的交通的樓盤(pán)，可以令物業(yè)租金叫價(jià)比其他地方高，以目前翠云區(qū)三居室住房租金價(jià)格450元550元/月來(lái)看，如購(gòu)買“半山印象”一套三居室的住房至少需要20年以上的投資回收期，因此投資買家會(huì)選擇擁有優(yōu)越地理位置且面積較小資金投入較少的項(xiàng)目作為投

28、資對(duì)象。四、半山印象產(chǎn)品定位由于思茅飛機(jī)場(chǎng)離城市較近，故在建筑高度上有限制：獨(dú)立式住宅3層；多層6層，并結(jié)合思茅當(dāng)?shù)厝狈Ω咂焚|(zhì)樓盤(pán)，且對(duì)景觀概念模糊的市場(chǎng)現(xiàn)狀，同時(shí)對(duì)本項(xiàng)目自身而言，其地塊呈坡地狀，背靠山，雖然離城市中心有一段距離，生活便利性沒(méi)有市中心方便，但就周邊的環(huán)境而言，其生活配套基本齊全，且隨著城市規(guī)劃推動(dòng)及本項(xiàng)目小區(qū)內(nèi)的配套完善，以上問(wèn)題也會(huì)解決。從另一個(gè)思考角度來(lái)講，對(duì)于中高檔的樓盤(pán)來(lái)講，其首先考慮的是樓盤(pán)整體品質(zhì)，其品質(zhì)首先體來(lái)源于其小區(qū)環(huán)境、景觀、戶型等因素，而對(duì)于本項(xiàng)目而言，離城市不遠(yuǎn)不近，有一個(gè)安逸的環(huán)境，背靠山，坡地狀，在加上公司在小區(qū)的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)上多下功

29、夫，本案已具備建設(shè)思茅中高偏上檔樓盤(pán)。綜上考慮，本案整體定位為思茅市中高檔景觀樓盤(pán)，開(kāi)啟思茅景觀概念及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。1、 景觀園林l 由于本案容積率較低，位于一個(gè)天然林木密集，滿目蒼翠的半山腰坡地上，對(duì)于樓盤(pán)本身而言已具備先天的自然條件；l 同時(shí)要打造思茅高品質(zhì)景觀樓盤(pán)，故在景觀設(shè)計(jì)方面因有特點(diǎn)，使之成為本案的主要賣點(diǎn)；l 結(jié)合以上兩點(diǎn)本案的景觀定位于 “意大利臺(tái)地園風(fēng)情景觀”將意大利臺(tái)地園風(fēng)情完美的融合到園林中，整體景觀由主入口景觀大道，疊石落瀑，景墻跌水，親水平臺(tái)，疊級(jí)擋土景墻，休閑空間，景觀水池，休閑步道等完美組合。通過(guò)神形兼?zhèn)涞囊獯罄_(tái)地園營(yíng)造一種枝葉繁盛的翠綠棲地，把休閑，自由，

30、灑脫的生活方式帶給半山印象的住戶。2、 產(chǎn)品物業(yè)形態(tài)l 產(chǎn)品形態(tài)：鑒于本項(xiàng)目定位為中高檔樓盤(pán)，并同時(shí)能滿足不同消費(fèi)者的需求，故本項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)定位為多層花園洋房、疊加別墅、聯(lián)排別墅。l 考慮到樓盤(pán)的整體品質(zhì)感，故本項(xiàng)目的建筑密度不易過(guò)大，整個(gè)樓盤(pán)共七棟，13棟為多層洋房，45棟為疊加別墅，67棟為聯(lián)排別墅。l 樓間距：由于本項(xiàng)目呈坡地狀，在建筑規(guī)劃上樓間距也不可能過(guò)小，這也正好增加了樓盤(pán)本身的品質(zhì)，綜合考慮其各棟樓間距為，12、3之間約為35米；2、34、5之間為19.5米；4、56、7之間19.0米。l 建筑外立面風(fēng)格：歐式風(fēng)格于傣式風(fēng)格相結(jié)合。l 建筑外立面顏色：白色、黃色、銀灰色、磚紅色幾

31、種顏色相間，體現(xiàn)建筑現(xiàn)代、明快靚麗的基調(diào)。l 層數(shù)：1、2、3為6層；4、5為疊加別墅分12層為一戶，34層為一戶；6、7為聯(lián)排別墅共3層。l 朝向：均為南北朝向。l 戶型配比（詳細(xì)情況見(jiàn)下表）戶型戶型結(jié)構(gòu)套型百分比套內(nèi)面積建筑面積戶數(shù)A型3房2衛(wèi)3.7%104.12118.196B型3房1衛(wèi)14.6%95.95108.91109.05111.1824C型2房1衛(wèi)3.7%59.1668.556D型3房1衛(wèi)7.3%94.92106.0912E型5房2衛(wèi)29.2%137.95154.19152.31152.1948F型5房2衛(wèi)7.3%141.26155.8412G1型6房4衛(wèi)1露臺(tái)3陽(yáng)臺(tái)8.5%1

32、63.31190.5714G2型6房4衛(wèi)1露臺(tái)3陽(yáng)臺(tái)2.4%163.31190.574H1型6房4衛(wèi)4陽(yáng)臺(tái)5.4%170.19193.749H2型6房4衛(wèi)4陽(yáng)臺(tái)2.4%172.25196.084H3型6房4衛(wèi)4陽(yáng)臺(tái)3%172.25196.085K型6房4衛(wèi)2露臺(tái)1陽(yáng)臺(tái)6%10J型6房4衛(wèi)3露臺(tái)1陽(yáng)臺(tái)6%10總戶數(shù)164戶l 面積配比（詳細(xì)情況見(jiàn)下表）幢號(hào)樓層房號(hào)套內(nèi)建筑面積 ()建筑面積()1幢一層1-A101104.12 118.19 1-B10295.95 108.91 1-B10395.95 109.05 1-B10495.95 109.05 1-B10595.95 111.18 1-C

33、10659.16 68.55 二層1-A201104.12 118.19 1-B20295.95 108.91 1-B20395.95 109.05 1-B20495.95 109.05 1-B20595.95 111.18 1-C20659.16 68.55 三層1-A301104.12 118.19 1-B30295.95 108.91 1-B30395.95 109.05 1-B30495.95 109.05 1-B30595.95 111.18 1-C30659.16 68.55 四層1-A401104.12 118.19 1-B40295.95 108.91 1-B40395.95

34、109.05 1-B40495.95 109.05 1-B40595.95 111.18 1-C40659.16 68.55 五層1-A501104.12 118.19 1-B50295.95 108.91 1-B50395.95 109.05 1-B50495.95 109.05 1-B50595.95 111.18 1-C50659.16 68.55 六層1-A601104.12 118.19 1-B60295.95 108.91 1-B60395.95 109.05 1-B60495.95 109.05 1-B60595.95 111.18 1-C60659.16 68.55 2幢一層2

35、-D10194.92 106.09 2-E102137.95 154.19 2-E103137.95 152.31 2-E104137.95 152.31 2-E105137.95 152.19 2-F106141.26 155.84 二層2-D20194.92 106.09 2-E202137.95 154.19 2-E203137.95 152.31 2-E204137.95 152.31 2-E205137.95 152.19 2-F206141.26 155.84 三層2-D30194.92 106.09 2-E302137.95 154.19 2-E303137.95 152.31

36、2-E304137.95 152.31 2-E305137.95 152.19 2-F306141.26 155.84 四層2-D40194.92 106.09 2-E402137.95 154.19 2-E403137.95 152.31 2-E404137.95 152.31 2-E405137.95 152.19 2-F406141.26 155.84 五層2-D50194.92 106.09 2-E502137.95 154.19 2-E503137.95 152.31 2-E504137.95 152.31 2-E505137.95 152.19 2-F506141.26 155.8

37、4 六層2-D60194.92 106.09 2-E602137.95 154.19 2-E603137.95 152.31 2-E604137.95 152.31 2-E605137.95 152.19 2-F606141.26 155.84 3幢一層3-F101141.26 155.84 3-E102137.95 152.19 3-E103137.95 152.31 3-E104137.95 152.31 3-E105137.95 154.19 3-D10694.92 106.09 二層3-F201141.26 155.84 3-E202137.95 152.19 3-E203137.95

38、 152.31 3-E204137.95 152.31 3-E205137.95 154.19 3-D20694.92 106.09 三層3-F301141.26 155.84 3-E302137.95 152.19 3-E303137.95 152.31 3-E304137.95 152.31 3-E305137.95 154.19 3-D30694.92 106.09 四層3-F401141.26 155.84 3-E402137.95 152.19 3-E403137.95 152.31 3-E404137.95 152.31 3-E405137.95 154.19 3-D40694.9

39、2 106.09 五層3-F501141.26 155.84 3-E502137.95 152.19 3-E503137.95 152.31 3-E504137.95 152.31 3-E505137.95 154.19 3-D50694.92 106.09 六層3-F601141.26 155.84 3-E602137.95 152.19 3-E603137.95 152.31 3-E604137.95 152.31 3-E605137.95 154.19 3-D60694.92 106.09 4幢1-2層G2-01163.31 190.57 G1-02163.31 190.57 G1-03

40、163.31 190.57 G1-04163.31 190.57 G1-05163.31 190.57 G1-06163.31 190.57 G1-07163.31 190.57 G2-08163.31 190.57 3-4層H2-01172.25 196.08 H1-02170.19 193.74 H1-03170.19 193.74 H3-04172.25 196.08 H1-05170.19 193.74 H3-06172.25 196.08 H1-07170.19 193.74 H2-08172.25 196.08 5幢1-2層G2-01163.31 190.57 G1-02163.3

41、1 190.57 G1-03163.31 190.57 G1-04163.31 190.57 G1-05163.31 190.57 G1-06163.31 190.57 G1-07163.31 190.57 G1-08163.31 190.57 G1-09163.31 190.57 G2-10163.31 190.57 3-4層H2-01172.25 196.08 H1-02170.19 193.74 H1-03170.19 193.74 H3-04172.25 196.08 H1-05170.19 193.74 H3-06172.25 196.08 H1-07170.19 193.74 H3

42、-08172.25 196.08 H1-09170.19 193.74 H2-10172.25 196.08 6幢J-01177.59 191.65 J-02177.59 191.65 K-03182.99 192.64 K-04182.99 192.64 J-05177.59 191.65 J-06177.59 191.65 K-07182.99 192.64 K-08182.99 192.64 7幢K-01182.99 192.64 K-02182.99 192.64 J-03177.59 191.65 J-04177.59 191.65 K-05182.99 192.64 K-06182

43、.99 192.64 J-07177.59 191.65 J-08177.59 191.65 K-09182.99 192.64 K-10182.99 192.64 J-11177.59 191.65 J-12177.59 191.65 l 車位：根據(jù)本項(xiàng)目的物業(yè)形態(tài)，在車位設(shè)置上室內(nèi)車位，36個(gè)；室外車位，68個(gè)。3、 物業(yè)管理物業(yè)管理早已與物業(yè)成為了一個(gè)整體，內(nèi)容包括人性、特色與及實(shí)施的好壞，直接影響著物業(yè)的銷售乃至以后物業(yè)及開(kāi)發(fā)商的口碑，鑒于此本項(xiàng)目由思茅佳和物業(yè)管理有限公司進(jìn)行物業(yè)管理，同時(shí)為了讓生活在半山印象的業(yè)主，可以享受物業(yè)管理公司至上品質(zhì)的貼心物業(yè)管理，專業(yè)物管人員隨時(shí)恭候，精

44、細(xì)服務(wù)悉心打點(diǎn)舒心生活，讓其感受到物有所值，本項(xiàng)目引用豐富的物業(yè)管理服務(wù)（在思茅地區(qū)）：l 物管服務(wù)內(nèi)容（可考慮） 提供管家家政服務(wù)（如清潔、送接小孩等等）； 強(qiáng)化保安； 細(xì)化服務(wù)規(guī)范等等； 物管的公信力塑造； 提供商務(wù)（如代收發(fā)特快專遞、傳真、打印、復(fù)印、接待客人等）服務(wù)；l 智能化配套引入全方位的安防系統(tǒng)： 門(mén)禁系統(tǒng)； 紅外線監(jiān)控系統(tǒng)； 24小時(shí)保安巡邏；以上高智能化管理，給予業(yè)主全面的安全保證。五、半山印象價(jià)格策略（暫定在開(kāi)盤(pán)前調(diào)整）此次定價(jià)是根據(jù)翠云區(qū)市場(chǎng)導(dǎo)向及項(xiàng)目自身品質(zhì)定價(jià)，定價(jià)前已對(duì)翠云區(qū)住房的銷售價(jià)格做了詳細(xì)的分析。由于房地產(chǎn)行業(yè)的獲利為一次性，在定價(jià)時(shí)除了考慮公司利潤(rùn)最大化，

45、同時(shí)還要考慮到市場(chǎng)的接受能力。1、 翠云區(qū)住房銷售價(jià)格區(qū)域樓盤(pán)名稱戶數(shù)(戶)價(jià)格(元/)建筑面積()物業(yè)形態(tài)市區(qū)財(cái)富廣場(chǎng)2961288166853154多層市區(qū)福錦小區(qū)10413802150131160小高層市區(qū)陽(yáng)光走廊981160130068107多層市區(qū)西苑茗珠501520158082117多層市區(qū)向陽(yáng)公寓2415001600124215多層市區(qū)竹苑小區(qū)1301365169585236多層南區(qū)城市花園1801250186090210多層南區(qū)公務(wù)員小區(qū)7821300150070196多層南區(qū)洪潤(rùn)小區(qū)1041480158093180多層南區(qū)茶苑茗筑9615301980120125小高層南區(qū)森林

46、港灣5215201616102133多層南區(qū)電信小區(qū)10013002000257別墅北區(qū)未定名301242142071132多層從上表可以看出，翠云區(qū)普通多層住宅樓盤(pán)售價(jià)最高的是“竹苑小區(qū)”，雖“竹苑小區(qū)”自配套不足，但地理位置的優(yōu)越性彌補(bǔ)了這一不足；目前翠云區(qū)沒(méi)有別墅樓盤(pán)在售（“電信小區(qū)”是2002年由思茅市電信局職工以30萬(wàn)元/套集資建蓋，到2005年年初建成后有部分職工以50萬(wàn)/套轉(zhuǎn)手出售），所以“半山印象”別墅物業(yè)的銷售價(jià)格是參考“城市花園”復(fù)式摟及“電信小區(qū)”售價(jià)（轉(zhuǎn)手價(jià)格）所定制。2、 價(jià)格制定原則 從項(xiàng)目各個(gè)單位的實(shí)際情況出發(fā)； 根據(jù)小訂客戶預(yù)選房房源覆蓋情況； 充分考慮公司的利

47、潤(rùn)回報(bào)； 結(jié)合項(xiàng)目銷售策略和項(xiàng)目的銷售預(yù)期。3、 本案執(zhí)行“平開(kāi)高走”的價(jià)格策略 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個(gè)推廣過(guò)程中會(huì)隨著工程進(jìn)度的進(jìn)展并結(jié)合不同的銷售階段，價(jià)格不斷攀升，給客戶造成一定的壓力，促成其盡快成交，對(duì)預(yù)先購(gòu)房的客戶，同時(shí)也起到一定的穩(wěn)定作用。 根據(jù)以上情況，在開(kāi)盤(pán)或內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段價(jià)格作出一定的讓步，給后期價(jià)格的提升預(yù)留出合理空間。 市場(chǎng)亮相及客戶積累期如果價(jià)格太高，有挫傷市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買信心、項(xiàng)目的美譽(yù)度及形象亦有一定程度的負(fù)面影響，一旦不成功，局面極難扭轉(zhuǎn)。 在開(kāi)盤(pán)前向客戶收取500元的小訂費(fèi)用，在積累有效客戶過(guò)程中，盡量提升客戶對(duì)項(xiàng)目的期望值。最終的銷售價(jià)格計(jì)劃在開(kāi)盤(pán)前

48、五天透露，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)、趁熱打鐵、快速銷售的目的。 為了保證項(xiàng)目操作的穩(wěn)妥性，建議本項(xiàng)目執(zhí)行“平開(kāi)高走”的價(jià)格策略。 后期具體價(jià)格與上調(diào)單價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況作適度調(diào)整（開(kāi)盤(pán)后優(yōu)惠幅度隨工程進(jìn)展逐步減少）4、銷售價(jià)格“半山印象”共有164套物業(yè)，其中可售單位為140套，戶型套數(shù)詳見(jiàn)下表：戶型戶型結(jié)構(gòu)戶數(shù)套型百分比套內(nèi)面積產(chǎn)權(quán)面積銷售戶數(shù)A型3房2衛(wèi)63.7%104.12118.196B型3房1衛(wèi)2414.6%95.95108.91109.05111.1824C型2房1衛(wèi)63.7%59.1668.556D型3房1衛(wèi)127.3%94.92106.0912E型5房2衛(wèi)4829.2%137.95154.19152.31152.1940F型5房2衛(wèi)127.3%141.26155.840G1型6房4衛(wèi)1露臺(tái)3陽(yáng)臺(tái)148.5%163.31190.5712G2型6房4衛(wèi)1露臺(tái)3陽(yáng)臺(tái)42.4%163.31190.574H1型6房4衛(wèi)4陽(yáng)臺(tái)95.4%170.19193.748H2型6房4衛(wèi)4陽(yáng)臺(tái)42.4%172.25196.084H3型6房4衛(wèi)4陽(yáng)臺(tái)53%172.25196.084K型6房4衛(wèi)2露臺(tái)1陽(yáng)臺(tái)106%10J型6房4衛(wèi)3露臺(tái)1陽(yáng)臺(tái)106%10164戶140戶5、銷售價(jià)格明細(xì)（1）住宅銷售價(jià)格幢號(hào)樓層房號(hào)套內(nèi)建筑面積 ()建筑面積(