電暖畫計(jì)劃中國科技創(chuàng)業(yè)大賽贏百萬大獎

1、凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書1EAIIA4HA目錄項(xiàng)目提要.2第一部分：公司概況.3第二部分：項(xiàng)目的意義 .5第三部分：凱博爾電暖畫 .7第四部分：市場情況分析 .11第五部分：基本商業(yè)模式 .14第六部分：合作形式.17第七部分：發(fā)展前景 .179第八部分：項(xiàng)目的投資.22第九部分：風(fēng)險(xiǎn)分析.23第十部分：財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)評價(jià) .24后 記.26凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書2項(xiàng)目提要近年來，隨著科技水平的發(fā)展和消費(fèi)者生活的需要，太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司研發(fā)了以采暖為主要用途、 以節(jié)能為主要特點(diǎn)的新型電熱產(chǎn)品-凱博爾電暖畫。由于該產(chǎn)品采用了新型的非金屬面狀發(fā)熱材料作為發(fā)熱主材，因此體現(xiàn)了較高的技術(shù)含量，

2、可以成為傳統(tǒng)電暖器的更新?lián)Q代產(chǎn)品。從目前市場發(fā)展的總體趨勢看，由于電暖畫是新產(chǎn)品，剛剛面市，加之宣傳力度低，消費(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，因此目前市場上電暖畫普及率低，還沒有成為電熱產(chǎn)品中的主流產(chǎn)品。確切地講，電暖畫市場還是幾乎空白，市場尚待培育。但是也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，成 為商家進(jìn)入市場的契機(jī)，具有巨大的市場發(fā)展空間?？梢灶A(yù)見，凱博爾電暖畫的科技性決定了它將以節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、舒適的特點(diǎn)取代熱轉(zhuǎn)換率低、耗能高、體積大、 舒適性差的傳統(tǒng)電暖器， 其歷史使命決定了它必將帶來家用采暖設(shè)備 的歷史性變革。本商業(yè)計(jì)劃書在充分闡釋凱博爾電暖畫的發(fā)展情況的同時(shí)，為銷售商鋪平進(jìn)入供暖領(lǐng)域的通道，為創(chuàng)業(yè)者提供挑戰(zhàn)人生的

3、創(chuàng)業(yè)商機(jī)，為投資者提供增加財(cái)富的發(fā)展機(jī)會。凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書3第一部分：公司概況太原凱博爾科技開發(fā)有限公司是在太原市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊的具有自營進(jìn)出口權(quán)的山西高新技術(shù)企業(yè)。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，注冊資金215215 萬元（由三個自然人組成，所占股權(quán)分別為 73.02%73.02%、22.33%22.33%、4.65%4.65% ）。一、公司工作內(nèi)容：太原凱博爾科技開發(fā)有限公司主要從事節(jié)能型非金屬發(fā)熱材料的研發(fā)和生產(chǎn)，滿足建筑供暖和工業(yè)干燥的需求。目前的主要產(chǎn)品有低溫電熱膜、電暖畫、數(shù)字化智能控制系統(tǒng)等，其中具備年產(chǎn) 12128 8萬片低溫輻射電熱膜的產(chǎn)能，具備年產(chǎn)1200012000 幅

4、電暖畫的產(chǎn)能，具備年產(chǎn) 60006000 臺套智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)能。并且于 20042004 年 2 2 月 5 5 日通過了 IS09001IS09001 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，二、公司技術(shù)研發(fā)結(jié)構(gòu)：公司堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研的道路，注重產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，并且成立了凱博爾技術(shù)研發(fā)中心，共有技術(shù)人員 1212 名，其中有教授、講師、高級工程師各一人，碩士二人。每年投入占 企業(yè)銷售收入的 10%10%的科研經(jīng)費(fèi)支持中心的工作。三、公司的技術(shù)發(fā)展：太原凱博爾科技開發(fā)有限公司持有的技術(shù)發(fā)明專利-遠(yuǎn)紅外輻射低溫電熱印刷油墨于 20052005 年 9 9 月 2121 日以專利號 ZL01124036.9ZL

5、01124036.9 公布；被國家科技部批準(zhǔn)列入國家級火炬計(jì) 劃（項(xiàng)目編號2006GH0301342006GH030134）。被太原市科技局連續(xù)三年列入科技成果轉(zhuǎn)化重點(diǎn)專項(xiàng)實(shí)施 項(xiàng)目（并科字2005420054 號）。太原凱博爾科技開發(fā)有限公司持有的實(shí)用新型專利一輻射電熱畫于20052005 年 1 1 月 1212日以專利號 ZL2003220111338.1ZL2003220111338.1 公布；產(chǎn)品已經(jīng)通過中國國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。并且被團(tuán) 中央命名為青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品。凱博爾低溫輻射電熱膜被認(rèn)定為山西省建筑節(jié)能產(chǎn)品（JZJN2006066JZJN2006066 號），并獲山西省技術(shù)成果獎

6、（晉科鑒字 20032003第 006006 號）。山西省工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)中的集中采暖住宅分戶熱計(jì)量試用圖集采用太原市凱凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書4博爾科技開發(fā)有限公司的輻射電熱供暖系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。太原凱博爾科技開發(fā)有限公司開發(fā)了“凱博爾溫室用光電混合供暖系統(tǒng)”，以太陽能作為主要熱源，從根本上改變傳統(tǒng)溫室供暖方式。目前已經(jīng)作為山西省林業(yè)廳的推薦項(xiàng)目上報(bào)山西省發(fā)改委。太原凱博爾科技開發(fā)有限公司等同采用美國UL1693-55989-861-5UL1693-55989-861-5 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定了公司的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) Q/140000KBE001-2001Q/140000KBE001-2001 ，并于 20012

7、001 年 5 5 月發(fā)布執(zhí)行 。太原凱博爾科技開發(fā)有限公司研發(fā)了電熱膜產(chǎn)品應(yīng)用載體-凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)，以“健康采暖、節(jié)能采暖、自主采暖”的綠色采暖新理念、新方式進(jìn)入建筑供暖市場， 從次主流渠道幫助政府解決城鎮(zhèn)供暖問題和城市能源合理配置問題。四、公司的組織結(jié)構(gòu)：太原凱博爾科技開發(fā)有限公司在發(fā)展中建立了三大工作平臺：以山西凱博爾電力供暖技術(shù)有限公司為代表的產(chǎn)品銷售平臺；以山西凱博爾電力裝飾裝修有限公司為代表的工程平臺；以太原市凱博爾華瑞科技有限公司為代表的產(chǎn)品研發(fā)平臺。五、公司主要人員簡介公司法人代表為趙解放，19541954 年出生，蘭州大學(xué)力學(xué) 執(zhí)行總經(jīng)理潘詰，年齡 4444，大學(xué)學(xué)歷

8、。技術(shù)開發(fā)總監(jiān)李慶新，年齡 5151，大學(xué)學(xué)歷。市場營銷負(fù)責(zé)人劉峻雅，年齡3030 ,大學(xué)學(xué)歷。專業(yè)畢業(yè)，高級工程師。5占E-Ln-凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書第二部分：項(xiàng)目的意義凱博爾電暖畫是太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司在研發(fā)成功凱博爾低溫電熱膜的基礎(chǔ)上，經(jīng)過兩年研發(fā)而成功的新型的家用采暖產(chǎn)品，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，獲實(shí)用新型專利（20052005年 1 1 月 1212 日以專利號 ZL2003220111338.1ZL2003220111338.1 公布）；產(chǎn)品已經(jīng)通過中國國家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。 并且被共青團(tuán)中央命名為青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品。凱博爾電暖畫是采用非金屬面狀發(fā)熱材料制成功能性電熱膜， 作為發(fā)熱

9、主體，產(chǎn)生的輻 射熱使室內(nèi)的溫度場得以均勻提升， 滿足采暖需要。由于產(chǎn)品的熱轉(zhuǎn)換率高， 因此成為節(jié)能 產(chǎn)品，在同樣的條件下，達(dá)到同樣的效果，比普通電暖器節(jié)能 30%30%。由此可以認(rèn)為：現(xiàn)實(shí)作用之一用一種先進(jìn)的.節(jié)能的產(chǎn)品來逐步淘沐耗綠的產(chǎn)品 播動了電菇產(chǎn)品領(lǐng)城的技術(shù)進(jìn)步 推初了非金1材料的頊用現(xiàn)實(shí)柞用之二瞬滿足大共消員不再成為一種看修消貝 也滿足了社會發(fā)KffiV壊解了集中供煤能力不足的壓力 a0現(xiàn)實(shí)作用之三 用個性化的采B!方瓷解決裳嘿問湮 改變了犢統(tǒng)采曜理念提高了消K水準(zhǔn)。凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書6_ J7凱博爾電暖畫的方便性決定了它將可能成為每一個消費(fèi)家庭取暖的必需品；凱博爾電暖畫的科技

10、性決定了它將以節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、舒適的特點(diǎn)取代熱轉(zhuǎn)換率低、 體積大、舒適性差的傳統(tǒng)電暖器；凱博爾電暖畫的藝術(shù)性決定了采暖理念將發(fā)生變化，使采暖過程更加人性化;凱博爾電暖畫的歷史使命決定了它將承擔(dān)完成家用采暖設(shè)備的歷史性變革。耗能高、EAIIA4HA凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書8已1KI -凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書第三部分：凱博爾電暖畫目前凱博爾電暖畫已經(jīng)產(chǎn)品定型，并且通過了國家強(qiáng)制性認(rèn)證，完備了作為商品進(jìn)入市場的條件。太原市凱博爾科技開發(fā)有限公司已經(jīng)具備了批量化生產(chǎn)條件-電暖畫的發(fā)熱芯體（功能性電熱膜）在電熱膜生產(chǎn)線上混線生產(chǎn)，其它輔件采用委托加工的方法解決，組裝線為人工電裝線。目前產(chǎn)能為單班1200012

11、000 幅/ /年。產(chǎn)品的基本特點(diǎn):凱博爾電暖畫采用凱博爾功能性電熱膜為發(fā)熱體，額定功率為 500W500W 1000W1000W，外觀形式上選擇掛軸式字畫形式復(fù)合，掛裝在室內(nèi)墻壁上， 通電后使室內(nèi)溫度隨之升高，達(dá)到供暖之目的。由于產(chǎn)品本身的藝術(shù)形式，也可以作為藝術(shù)電暖器，這在國內(nèi)市場尚屬首創(chuàng)。和傳統(tǒng)的電暖器的區(qū)別在于在性能和應(yīng)用上有了新的突破:1 1、熱傳遞方式:電暖畫的創(chuàng)新之一在于顛覆了傳統(tǒng)電暖器的熱傳遞方式，由對流變?yōu)闊彷椛?，并且具有面狀發(fā)熱、散熱均勻、熱效率高的特點(diǎn)，因此工作過程中沒有熱對流、沒有灼熱感，可以均電暖畫作為新型的電暖器9勻加熱溫度場，使采暖過程更為舒適。KAIA4HA2

12、2、節(jié)能效率:電暖畫的創(chuàng)新之二在于采用非金屬面狀發(fā)熱材料制做，使用性能穩(wěn)定，使用壽命長，使用過程中不需要中間介質(zhì)轉(zhuǎn)換，在導(dǎo)熱的過程中基本沒有傳統(tǒng)電熱產(chǎn)品的熱損和功率衰減， 熱轉(zhuǎn)換率可以接近 96%96%以上，在同樣的條件下，比普通電暖器節(jié)能30%30%，運(yùn)行費(fèi)用低。3 3、外觀形式：電暖畫的創(chuàng)新之三在于可以利用噴繪制作的技術(shù)，將消費(fèi)者喜歡的藝術(shù)畫面復(fù)制在電暖畫表面，使產(chǎn)品作為電暖器的同時(shí)也是一件藝術(shù)品，更加個性化，可以滿足人們裝飾家庭居室的要求，同時(shí)不占用室內(nèi)面積，使采暖過程更加人性化。4 4、附加功能:電暖畫的創(chuàng)新之四在于熱輻射時(shí)遠(yuǎn)紅外線輻射波長達(dá)8-158-15um m,能激活人體的細(xì)胞組

13、織，形成共振吸收，促進(jìn)人體的新陳代謝，使采暖與保健相結(jié)合，為采暖引入了健康概念。二、產(chǎn)品的消費(fèi)理念和領(lǐng)域：傳統(tǒng)的電熱產(chǎn)品只是單純提供溫度，因此不能滿足消費(fèi)者的全方位需求。而電暖畫作為新型電暖器，創(chuàng)新了電暖器的消費(fèi)理念，擴(kuò)展了應(yīng)用領(lǐng)域。1 1、產(chǎn)品的消費(fèi)理念：1采區(qū)理程中在得到適亙的盂度的同時(shí)感受到理療般的作用。采區(qū)理程中在得到適亙的盂度的同時(shí)感受到理療般的作用。舒適經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的熱轉(zhuǎn)換率為同類產(chǎn)品中最髙產(chǎn)品的熱轉(zhuǎn)換率為同類產(chǎn)品中最髙. .節(jié)能效果最為明顯節(jié)能效果最為明顯. .產(chǎn)品貝有個產(chǎn)品貝有個11化的規(guī)賞尙值一并且美化泉礙裝飾化的規(guī)賞尙值一并且美化泉礙裝飾dkA凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書102 2、

14、產(chǎn)品的消費(fèi)需求:11L. -凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書適宜于沒有供暖條件（如集中供熱、空調(diào)、電暖器等）的家庭；適宜于雖然有集中供熱等供暖設(shè)備，但仍需要進(jìn)一步補(bǔ)暖的房屋；適宜于有老人、嬰兒、病人等的家庭，需要較高的室內(nèi)溫度；適宜于潮濕陰冷、需要有祛濕設(shè)備的房屋；適宜于野外生存（有備用電源的情況下）的需要。3 3、產(chǎn)品的消費(fèi)領(lǐng)域：面向長江流域內(nèi)的家庭、旅游景區(qū)、部隊(duì)營房等。消費(fèi)對象主要是中低端消費(fèi)者。、產(chǎn)品的市場價(jià)位確定:在確定產(chǎn)品的商品價(jià)格前， 我們曾經(jīng)以試銷價(jià)通過直銷的方式和消費(fèi)終端見面，進(jìn)行了產(chǎn)品的市場調(diào)查。通過試銷，摸清產(chǎn)品的市場定位；通過試銷，摸清產(chǎn)品的市場價(jià)格定位； 通過試銷，基本摸清了產(chǎn)

15、品的目標(biāo)市場；通過試銷，同時(shí)尋求產(chǎn)品的代理經(jīng)銷方式和合作對 象。經(jīng)過調(diào)查，我們確定了產(chǎn)品價(jià)格體系的基點(diǎn)為：讓中低端消費(fèi)者買的起凱博爾電暖畫作為家用電暖產(chǎn)品，立足大眾消費(fèi)，走普及型道路，其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該接近同功率檔次的普通電暖器的價(jià)格，使老百姓可以買得起；讓中低端消費(fèi)者用的起同時(shí)由于節(jié)能的特點(diǎn)， 使電暖畫的使用成本低于同類電暖器，使老百姓可以用得起。 爭取讓電暖畫成為千家萬戶都能接受的家用電熱產(chǎn)品。綜合上述因素，所以產(chǎn)品初期的價(jià)格策略確定為：經(jīng)過一段時(shí)間的投石問路和市場檢驗(yàn)，再經(jīng)過第二輪市場調(diào)查， 逐步確定產(chǎn)品的最終價(jià)格，并且形成目標(biāo)市場的逐漸轉(zhuǎn)移。應(yīng)該看到：如果形成規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品的成本將在現(xiàn)有基

16、礎(chǔ)上明顯下降，產(chǎn)品價(jià)格一般可定為低于同功率的電暖器的20%20%，同時(shí)保證不低于 40%40%的凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書12利潤率。四、產(chǎn)品的發(fā)展方向隨著市場的擴(kuò)大和消費(fèi)意向調(diào)查，揭示了電暖畫的改進(jìn)方向， 公司為此做了準(zhǔn)備性的設(shè)計(jì)，并且形成技術(shù)儲備，將視市場的發(fā)展，在不同的時(shí)間段分步實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的進(jìn)一步的改進(jìn)，以此保證產(chǎn)品的先進(jìn)性、獨(dú)特性和前瞻性：同時(shí)，公司圍繞電暖畫的發(fā)展，目前正在研發(fā)的方向是：1 1、面向部隊(duì)裝備：采用耐高溫粘結(jié)材料，用布質(zhì)材料進(jìn)行復(fù)合，成為邊防哨所在有柴 油發(fā)電機(jī)組，能夠保證供電的情況下的采暖設(shè)施。2 2、面向新農(nóng)村建設(shè)：用適宜的采暖方式替代傳統(tǒng)的熱炕取暖方式，從根本上改變農(nóng)

17、村 采暖方式。3 3、開辟關(guān)聯(lián)領(lǐng)域產(chǎn)品，主要是發(fā)熱用家庭表面貼裝材料，使家庭裝飾美化和采暖有機(jī) 結(jié)合。凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書ii凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書iii第四部分：市場情況分析凱博爾電暖畫既然定位是傳統(tǒng)家用電暖器的替代產(chǎn)品,因此應(yīng)用領(lǐng)域和家用電暖器在同一范疇，在目前市場狀況下， 可以以電暖器為參照系， 通過分析電暖器市場來預(yù)測電暖畫的發(fā)展趨勢。、市場需求:在北方城市，冬季采暖期大部分實(shí)行集中供暖和鍋爐供暖，家用電暖器真正使用的時(shí)間并不是很長，從某種程度上說，電暖器只是一個家庭采暖中的銜接與補(bǔ)充性產(chǎn)品。在南方城市，氣候原因和人們的生活習(xí)慣導(dǎo)致傳統(tǒng)的家用電暖器并不是必須的選擇。影響電暖器消費(fèi)需求

18、因素有三方面：A障的人障的人; ;專家認(rèn)為，近年我國電暖器銷售市場呈現(xiàn)由北方地區(qū)向南方地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢。尤其是長江流域地區(qū)的消費(fèi)需求增長較快。其主要原因是由于這一地區(qū)城市一般缺少集中供暖，而且冬季又較為寒冷潮濕。凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前我國城市集中供熱的覆蓋率在31%31%左右，余為其他供暖方式，還有許多的建筑缺乏保障性的供熱條件。特別是在中國的長江流域，由于以前的暖通設(shè)計(jì)要求沒有包括這部分地域，因此城市沒有供暖設(shè)施，所有建筑沒有采暖設(shè)施， 家庭采暖主要依靠空調(diào)和電暖器，雖然舒適性差，但是形成了消費(fèi)者對采暖的認(rèn)識，形成了基本采暖理念。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這一地域的消費(fèi)者開始追求更舒適的溫度條件，以滿足消費(fèi)需求，在沒有城市集中供熱的條件下，電暖器將成為重要的補(bǔ)充設(shè)備。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前我國的電力能力儲備已經(jīng)滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，同時(shí)可以最大 程度地滿足生活類用電需求。因此，電力用量不是