國內(nèi)Android移動開發(fā)者應(yīng)掌握三大盈利模式

1、國內(nèi)移動開發(fā)者應(yīng)掌握三大盈利模式自從全球最大的移動廣告平臺Admob被Google以7.5億美金收購以來，國內(nèi)一大批的移動廣告平臺就有如雨后春筍般出現(xiàn)了。隨著Android和iPhone等平臺的興起，國內(nèi)最早做移動廣告平臺的萬普世紀、億動廣告和架勢無線等公司均相繼宣布全面進軍智能應(yīng)用市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)僅針對Android應(yīng)用的移動廣告相關(guān)平臺已超過30家，包括哇棒，有米，萬普，架勢，微云，億動，Adtouch，AdChina，Mobus，airAd，Adview，gCenter，domob，vpon，mobiSage，Lsense，飛拓，麥地，手使客，西麥，掌盟，縱云，3GU，Adpal

2、m，天幕，紫博藍，果合，三人，木瓜，扎堆等等。 移動廣告真有這么好么？一時間，關(guān)于移動廣告平臺的各種宣傳鋪蓋地。全是移動廣告多么多么賺錢，市場規(guī)模將達到多少億美金云云。那些至今仍然沒賺到錢的開發(fā)者們滿頭霧水，移動廣告真有這么好么？沒賺錢，是選錯了平臺，還是選錯了盈利模式？如果深入了解這些新興的廣告平臺，其實很多真正帶來廣告收入的大頭是來自于WAP和JAVA，而不是什么Android、iOS平臺上的APP。那Android、iOS上的廣告到底有多少？從市面上最早做Android廣告的兩家平臺來看，目前其宣稱的廣告展示次數(shù)都是20億+。20億次展示，如果按照0.5%點擊率（沒錯，計費點擊

3、率通常不高于千分之五）計算，點擊數(shù)1000萬，按照0.2元/次的單價來算的話，最后純正的廣告收入為200萬，這200萬要分給超過5千款應(yīng)用，每款應(yīng)用能分到多少？平均每款應(yīng)用累計收入不到500元！這就是現(xiàn)實。  對于大多數(shù)移動開發(fā)者而言，依靠移動廣告實現(xiàn)盈利，還是一個遙遠的夢想。很多Android開發(fā)者經(jīng)常調(diào)侃到，其累計廣告收入還不夠一頓飯錢。事實上，在各個應(yīng)用商店內(nèi)排名前20的應(yīng)用內(nèi)，你看到過內(nèi)嵌的Banner廣告條么？問題是，如果不嵌廣告，那開發(fā)者如何盈利？ 我們先看全球數(shù)據(jù)：iOS上的開發(fā)者收入主要分為四種方式，1）付費下載、2）應(yīng)用內(nèi)購買、3）虛擬貨幣交易、

4、4）移動廣告；而全球的Android開發(fā)者收入順序卻是，1）移動廣告，2）付費下載，3）虛擬貨幣，4）應(yīng)用內(nèi)購買。 然而，那些針對國內(nèi)用戶的應(yīng)用開發(fā)者們，看到的情況并非如此。首先，國內(nèi)98%的用戶沒有主動為應(yīng)用付費的習(xí)慣（咱不提SP代碼暗扣）；其次，移動支付手段滯后，用戶的支付習(xí)慣尚未養(yǎng)成；第三，免費應(yīng)用越來越多，收費應(yīng)用推廣越來越難。付費下載模式在國內(nèi)市場基本無路可走，移動廣告似乎成了唯一選擇。但嚴峻現(xiàn)實是，這并不是明智的選擇。開發(fā)者僅依靠移動廣告很難實現(xiàn)盈利，相反，如果廣告投放不恰當，容易影響用戶體驗，造成用戶流失。問題出在哪里？細數(shù)一下admob上的廣告，你會發(fā)現(xiàn)90%以上的所

5、謂廣告都是各種應(yīng)用的交叉推廣，大家期望的品牌廣告很少出現(xiàn)。這種在廣告位上推廣應(yīng)用的方式，通常被稱為House AD，或稱"垃圾廣告"，收入很低。是admob的廣告銷售能力不足嗎？但Google擁有全球最多的廣告客戶！一個新媒體要獲得廣告主普遍認同，還需要很長的時間。針對國內(nèi)的移動廣告平臺來說，這種垃圾廣告的比例更高，有的平臺甚至100%都是這種垃圾廣告。國外應(yīng)用推廣商很多可以通過應(yīng)用收費或虛擬貨幣獲得可觀的收入，因此Admob上即使垃圾廣告，分成收入也還算茍且。不幸的是，最近admob開始限制中國用戶訪問廣告了；幸運的是，國內(nèi)忽然出現(xiàn)了很多的同類平臺。但是，國內(nèi)的

6、應(yīng)用推廣上單價低得可憐，開發(fā)者們發(fā)現(xiàn)，廣告收入更低了。問題的根源在于，用Banner廣告條的形式來推廣其他應(yīng)用，根本就是對“廣告位”資源的浪費。騷擾了無數(shù)用戶，耗費了無數(shù)流量，通常只有0.5%的有效點擊，一個點擊收入才0.2元。但國內(nèi)還沒有一家移動廣告平臺能做到有足夠多的品牌廣告客戶為每天數(shù)千萬用戶買單，哪怕，賣出去10%也是個奢望。結(jié)果，大家的“廣告位”上就被填滿了各種應(yīng)用推廣類的廣告。如果都是做應(yīng)用交叉推廣，有必要占用Banner廣告條這樣寶貴的資源么？問題如何解決？移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的趨勢無法阻擋，矛盾在哪里，創(chuàng)新的機會就在哪里。萬普世紀（WAPS）推出的一項新計劃，或許給開發(fā)者帶來了更

7、多選擇。WAPS在2005年開始做移動廣告平臺，2006年同期和admob同獲紅杉資本首輪投資。不同的是，admob已在智能應(yīng)用廣告上風(fēng)光無限的時候，WAPS還在守著國內(nèi)WAP廣告默默無聞（很諷刺）。國內(nèi)國外市場的差異，導(dǎo)致很多照搬admob模式的公司同樣陷入困局。廣告主是誰？用戶是誰？誰來買單？這是個根本問題。時隔五年后，萬普世紀公司一改單純的廣告模式，宣稱推出了一套最適合中國開發(fā)者的新服務(wù)，幫助開發(fā)者的解決盈利難題。首先，萬普平臺建議，國內(nèi)移動開發(fā)者應(yīng)該同時掌握三大盈利模式，其先后順序應(yīng)該是：1）虛擬貨幣交易，2）應(yīng)用內(nèi)購買，3）移動廣告。  雖然還是那些老模式，但做法要有不同：

8、1）虛擬貨幣交易  虛擬貨幣交易是介于純廣告和收費之間的一個中間模式。通常由廣告商贊助虛擬貨幣，由應(yīng)用開發(fā)者提供服務(wù)，用戶從廣告商（免費）獲得虛擬貨幣，廣告商向開發(fā)者支付現(xiàn)金的新型交易模式。他和純廣告的區(qū)別是，讓廣告主幫用戶買單，最終讓用戶、開發(fā)者、廣告主同時收益。而傳統(tǒng)的廣告模式下，唯獨沒有充分照顧用戶的利益。對用戶至上的開發(fā)者而言，虛擬貨幣無疑提供了一種更好的盈利模式。以下引用萬普平臺的虛擬貨幣交易的一張示意圖： 萬普平臺 虛擬貨幣交易示意圖該模式最早由美國Tapjoy和Flurry公司推行，被GLU、GF等全球眾多手機游戲開發(fā)商廣泛采用。在App Store

9、和Android Market中排名TOP100的應(yīng)用中，有超過一半使用了虛擬貨幣交易。萬普平臺今年初首先在國內(nèi)推行了該模式，并根據(jù)國內(nèi)市場的特點進行了改良。開發(fā)者不僅可以通過虛擬貨幣獲取現(xiàn)金，也能通過其推出的“流量反應(yīng)堆”服務(wù)，免費和其它應(yīng)用交換用戶安裝量。  2）應(yīng)用內(nèi)購買應(yīng)用內(nèi)購買（簡稱IAP），是指用戶先免費下載應(yīng)用，部分內(nèi)容免費，部分內(nèi)容或功能需要額外付費的模式。該模式廣泛被各種大型手機網(wǎng)游采用，通常也被稱為道具收費或關(guān)卡收費模式。 但國內(nèi)現(xiàn)有的支付手段通常難以用于小額支付，導(dǎo)致很多中小應(yīng)用或單機游戲無法收費。萬普平臺建議，在應(yīng)用軟件和單機游戲中，也可使

10、用虛擬貨幣交易功能取代現(xiàn)金支付方式，實現(xiàn)小額的應(yīng)用內(nèi)收費。一個典型的例子就是，用戶使用應(yīng)用內(nèi)某個功能時，提示用戶需要花費100積分（假設(shè)100積分兌價1元），而用戶免費下載使用廣告商贊助的任意一款軟件可以獲得100個積分。整個過程用戶未花費任何費用，而開發(fā)者卻同樣獲得了1元的收益。3）移動廣告  如果說游戲和精品軟件適合使用虛擬貨幣和IAP模式，那大部分中小應(yīng)用軟件最適合的還是移動廣告模式。然而，針對傳統(tǒng)的應(yīng)用內(nèi)嵌移動廣告條效率低、點擊率低的問題，萬普平臺推出了一種結(jié)合了虛擬貨幣獎勵功能的“互動廣告”。用戶參與互動廣告，可獲得廣告商贊助的虛擬貨幣獎勵，提高了廣告點擊率和廣告收益的同時，還能增加用戶回頭率。 盡管如此，萬普平臺還是建議開發(fā)者在應(yīng)用中謹慎使用Banner廣告條（除非有充足的品牌廣告客戶），而改為在應(yīng)用內(nèi)加入“推薦位”的做法，降低對用戶的騷擾和流量消耗。用戶只在點擊“推薦”等字樣菜單后才打開廣告頁面，選擇感興趣的廣告活動。據(jù)萬普平臺宣稱，采用“推薦位”而不是“廣告位”投放廣告，不僅不