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文檔簡介

1、儲運部新業(yè)務開發(fā)規(guī)劃儲運部概況我公司儲運部擁有油罐車5臺，總噸位40.505噸。 其中荷載8.525噸車輛一臺，運載柴油。荷載7.995噸車輛4臺，運載汽油。駕駛員6人，押運員7人。目前業(yè)務范圍1、中化道達爾燃油有限公司所屬北京地區(qū)加油站配送汽油，業(yè)務量每天50噸；2、為本公司所屬兩個加油站配送汽油，每天15噸；3、為京港地鐵配送柴油，每月約為3噸；4、根據(jù)公司業(yè)務的需要為公交駕校內部加油站配送柴油，數(shù)量不固定，每月最多60噸。新業(yè)務開發(fā)的必要性1、從上述業(yè)務范圍可以看出，為中化道達爾燃油有限公司所屬北京地區(qū)加油站配送汽油是我儲運部的主要業(yè)務支柱，占了我儲運部配送量的75%。而此項業(yè)務占據(jù)諸多

2、優(yōu)勢的同時也存一些不足之處，主要表現(xiàn)在裝油地點距離我公司較遠，直接導致了車輛運營的空駛里程增多，大幅度增加了運營成本，從而使這項業(yè)務變成了一項微利業(yè)務。2、我儲運部在完成上述業(yè)務的同時，仍存在剩余運力。通過合理調配，每天可以調劑出一輛裝載汽油的車輛用來開展其他業(yè)務。同時，運載柴油的一輛車大部分時間也在閑置，如能有其他業(yè)務用來搭配，也可以使車輛得到充分利用。綜上所述，儲運部開發(fā)新業(yè)務已成事在必行之舉。業(yè)務開發(fā)的實施計劃1、 鑒于我公司的地理位置，為最大限度地壓縮空駛里程，我儲運部擬將北京市南部的成品配送市場作為新業(yè)務開發(fā)的首選之地。2、 收集信息。廣泛發(fā)動我公司多年積累的客戶關系，尋找有可能合作的信息；有重點地走訪周邊儲油庫和用油單位等相關企業(yè)，了解相關單位現(xiàn)有的配送情況，發(fā)掘有用的市場信息；請公司業(yè)務部在油品銷售的過程中留意相關外單位油品配送的信息。3、 對收集到的業(yè)務信息進行初步篩選，有重點、有目的地進行走訪，進行初步洽談。4、 通過細致考察和精確計算來權衡待開展新業(yè)務的收益情況，確保新業(yè)務開展后的收益。5、 利用我公司國企背景、配送經驗成熟等優(yōu)勢來贏得客戶的信任和進一步合作的機會。6、 進一步加強儲運部內部管理，重點加強油品數(shù)量數(shù)量和

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