差異化策略 商機就在這里

1、差異化策略，商機就在這里1、月餅漲價 模具熱銷 今秋月餅流行DIY2011-08-24 12:08   來源：濱海時報   作者：胡淼圖 訊“我做的”月餅、hellokitty月餅中秋臨近，月餅價格普漲兩成，使越來越多的消費者選擇自制個性月餅。造型別致的月餅?zāi)＞?，月銷售竟達上千份。塘沽河北路附近某土產(chǎn)店店主告訴記者：“這個是松木材質(zhì)的月餅?zāi)Ｗ樱?0元一個，里面的花紋是手工雕刻的，有多種字樣。今年這種自制模具一天能賣出10多個?！痹谔詫毦W(wǎng)上，月餅?zāi)＞叨噙_上百種。一款“刻有我做的字樣的模具賣得很火，不到一個月就售出了1959件?！斑@幾年月餅越來越貴，今年決定

2、嘗試自己親手做。家里人圍在一起做月餅，仿佛回到了童年。而且自己做月餅健康衛(wèi)生，不用擔(dān)心原料以次充好、陳餡回爐再用、添加劑和防腐劑等食品安全問題?！睆埮勘硎?。 (文/實習(xí)生胡淼圖/記者王歡攝)2、“牛仔大王”李維斯別人淘金，我賣牛仔“牛仔大王”李維斯的西部發(fā)跡史中曾有這樣一段傳奇：當(dāng)年他象許多年青人一樣，帶著夢想前往西部追趕淘金熱潮。 一日，突然間他發(fā)現(xiàn)有一條大河擋住了他前往西去的路?？嗟葦?shù)日，被阻隔的行人越來越多，但都無法過河。于是陸續(xù)有人向上游、下游繞道而行，也有人打道回府，更多的則是怨聲一片。而心情慢慢平靜下來的李維斯想起了曾有人傳授給他的一個“思考致勝”的法寶，是一段話：“太棒了，這樣

3、的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一個成長的機會。凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我?！庇谑撬麃淼酱蠛舆?，“非常興奮”地不斷重復(fù)著對自己說：“太棒了，大河居然擋住我的去路，又給我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我”。果然，他真的有了一個絕妙的創(chuàng)業(yè)主意擺渡。沒有人吝嗇一點小錢坐他的渡船過河，迅速地，他人生的第一筆財富居然因大河擋道而獲得。 一段時間后，擺渡生意開始清淡。他決定放棄，并繼續(xù)前往西部淘金。來到西部，四處是人，他找到一塊合適的空地方，買了工具便開始淘起金來。沒過多久，有幾個惡漢圍住他，叫他滾開，別侵犯他們的地盤。他剛論理幾句，那伙人便失去耐心，一頓拳打腳踢。無奈之下，他只好

4、灰溜溜地離開。好容易找到另一處合適地方，沒多久，同樣的悲居再次重演，他又被人轟了出來。在他剛到西部那段時間，多次被欺侮。終于，最后一次被人打完之后，看著那些人揚長而去的背影，他又一次想起他的“致勝法寶”：太棒了，這樣在事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。他真切地、興奮地反復(fù)對自己說著，終于，他又想出了另一個絕妙的主意賣水。 西部黃金不缺，但似乎自己無力與人爭雄；西部缺水，可似乎沒什么人能想它。不久他賣水的生意便紅紅火火。慢慢地，也有人參與了他的新行業(yè)，再后來，同行的人已越來越多。終于有一天，在他旁邊賣水的一個壯漢對他發(fā)出通牒：“小個子，以后你別來賣

5、水了，從明天早上開始，這兒賣水的地盤歸我了。”他以為那人是在開玩笑，第二天依然來了，沒想到那家伙立即走上來，不由分說，便對他一頓暴打，最后還將他的水車也一起拆爛。李維斯不得不再次無奈地接受現(xiàn)實。然而當(dāng)這家伙揚長而去時，他卻立即開始調(diào)整自己的心態(tài)，再次強行讓自己興奮起來，不斷對自己說著：太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給我一次成長的機會，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。他開始調(diào)整自己注意的焦點。他發(fā)現(xiàn)在來西部淘金的人，衣服極易磨破，同時又發(fā)現(xiàn)西部到處都有廢棄的帳蓬，于是他又有了一個絕妙的好主意把那些廢棄的帳蓬收集起來，洗洗干凈，就這樣，他縫成了世界上第一條牛仔褲！從此，他一發(fā)不可收拾，

6、最終成為舉世聞名的“牛仔大王”。3、小故事大營銷：一個賣報老漢的營銷年3月29日08:54 博眾 每天坐35路車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍,看起來每天的生意都不錯。 有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來。 “老師傅，生意不錯吧！” “嗯，還可以，過得去吧！” “看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！” “呵呵，還不錯吧！反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒問題了！孩子，別看我普普通通， 我家女兒可是在南大讀書哩！學(xué)費貴著哩！” “喲，老師傅，你真行??！一般人可沒您這么大能耐呢！” “呵呵，姑娘你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月400

7、0塊是沒有問題的！” 老漢打開了話匣子，和我聊了起來。 兩年前，老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。（制定工作目標(biāo)）。幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)35路車總店人流量大，車次多，于是選定在35路車總站賣報（經(jīng)初步市場分析，選擇終端銷售點）。 但是，經(jīng)過幾天蹲點發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報人已經(jīng)有了兩個。（營銷環(huán)境論證）。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。（對競爭對手進行初步分析）。如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手（制定公關(guān)策略）。開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報

8、紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學(xué)費實在是無力負擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了 （與公關(guān)對象接觸，并博取同情）。人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。 大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當(dāng)然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙 （公共關(guān)系維護）。 可是，這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車