《阿里巴巴電子商務(wù)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷師》外貿(mào)

1、阿里巴巴電子商務(wù)（外貿(mào)）網(wǎng)絡(luò)營銷師-外貿(mào)阿里巴巴電子商務(wù)（外貿(mào)）網(wǎng)絡(luò)營銷師-外貿(mào)單選題 - 1分：【外貿(mào)流程】我國當前的外貿(mào)政策規(guī)定，企業(yè)獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)實行（ C ）制度 · A.核準· B.審批 · C.備案登記· D.不開放給一般公司和個人單選題 - 1分：【詢盤處理】請根據(jù)題意填空：As you are ( B) baby wear and childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to ( B ) with us. · A.in the li

2、ne of, relate· B.specialized in, enter into business relations· C.in line of, relative· D.specific in, cooperate單選題 - 1分：【外貿(mào)流程】出口一般涉及以下流程：報關(guān)交單退關(guān)單報檢退稅核銷。合理的順序是 C· A. · B. · C. · D. 單選題 - 1分：【外貿(mào)流程】FOB、CIF、CFR三種貿(mào)易術(shù)語下，由買方購買保險的術(shù)語包括： D· A.FOB和CIF· B.CIF ·

3、C.CFR和CIF· D.FOB和CFR單選題 - 1分：【付款方式】一般情況下，信用證所要求提供的單據(jù)，下列哪個傳遞過程是正確的 D· A.賣方直接寄給買方· B.賣方寄給開證行，由開證行再交給買方· C.賣方交至議付行，由議付行交給買方· D.賣方交至議付行，由議付行寄給開證行，再由開證行交給買方單選題 - 1分：【退稅】ABC公司采購一批服裝用于出口，含稅采購價格是117元，退稅率為16%，那么該產(chǎn)品的實際采購價格是 D· A.117元· B. 100元 · C.116元· D.101元單選題 -

4、1分：【外貿(mào)流程】做外貿(mào)，不僅要了解產(chǎn)品，而且要了解行業(yè)行情和信息。后者可通過以下哪幾個渠道收集 D· A.行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)期刊· B.商務(wù)部官方網(wǎng)站的相關(guān)頻道· C.外貿(mào)網(wǎng)站的相關(guān)論壇· D.以上都是單選題 - 1分：【物流】從上?？者\一批貨物到巴黎。該批貨物重40KG，體積為0.32立方米（容積系數(shù)為167kg/M3）。一般貨物運價表的規(guī)定，貨物重30kg公斤以下的，運費為17.50元/kg，30kg以上的為15.00元/kg，45kg以上的為12.50元/kg。請問運費是多少 B· A.525元· B. 668元· C.

5、562元· D. 612元單選題 - 1分：【買家行為分析】在外貿(mào)過程中，有些客人會經(jīng)常催你寄樣，等收到樣品后又會有很長一段時間不回應(yīng)你，可能是以下哪些原因 D· A.對方是貿(mào)易商，要樣品是為給最終客戶試用· B.有可能你的樣品是比較滿意的，但相關(guān)的交易條件令人不滿意· C.對方在收到樣品之后，感到不滿意，比如質(zhì)量，款式等等。· D.以上皆有可能單選題 - 1分：【付款方式】使用西聯(lián)接收國外客戶的匯款，必需提供的信息是 B· A.公司名稱 · B.聯(lián)系人姓名· C.公司電話 · D.公司稅號多選題 - 2

6、分：【詢盤處理】小李收到了國外買家的詢盤，買家對自己介紹不多，只說希望收到product catalogue & price list。小李怎樣做比較合理： B C· A.找出詢盤回復(fù)模板和報價表，立刻回復(fù)· B.通過搜索引擎盡量了解買家的基本情況· C.可以向買家提出一些相關(guān)問題，以達到更了解買家的目的· D.做出判斷“這個詢盤質(zhì)量不好，不予理會”多選題 - 2分：【詢盤處理】新客戶在郵件中提到的問題不容易回答時，合適的應(yīng)對思路是 ABD· A.坦誠告知客戶需要確認某些信息，及大約何時能夠回復(fù)· B.第一時間與客戶確認其中細

7、節(jié)問題，以防理解錯誤· C.時間關(guān)系，置之不理· D.“沒準這就是個機會，再忙，也要安排時間回復(fù)”多選題 - 2分：【買家溝通】買家抱怨價格過高時，以下選項中，哪幾項較為合理 BD· A.極力證明自己的價格已經(jīng)很低· B.介紹幾款與其目標價格相近的類似產(chǎn)品供挑選· C.拿出數(shù)據(jù)說明自己產(chǎn)品的性價比是不錯的· D.擔(dān)心失去這一單，于是很快答應(yīng)對方降價要求多選題 - 2分：【報價】一份較完整的報價單中，應(yīng)包含 ABD· A.單價、幣種、金額、數(shù)量單位、貿(mào)易術(shù)語· B.付款方式、交貨期· C.仲裁、訴訟條款&#

8、183; D.報價有效期多選題 - 2分：【物流】某一信用證的46A條款中關(guān)于提單的描述是這樣的：MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED, MARKED FREIGHT COLLECT AND NOTIFY APPLICANT.以下哪些說法是正確的？ ABD· A.該批貨物有可能采用FOB術(shù)語成交· B.提單的Consignee一欄中，可寫成To Order· C.提單背面須保持空白，不得簽字或蓋章· D.提單上的被通知方應(yīng)寫成開證申請人多選題 - 2分：以下哪些關(guān)鍵詞組合，在實踐中是相對更有效尋找客戶的方法 B C&#

9、183; A.產(chǎn)品名稱+importers · B.site:目標市場域名后綴+產(chǎn)品名稱+wholesale suppliers· C.產(chǎn)品名稱+distributors+目標市場公司后綴，如PLC · D.產(chǎn)品名稱+traders多選題 - 2分：【買家行為分析】買家不喜歡供應(yīng)商哪些行為？ ABCD· A.不誠實· B.過度承諾 · C.延遲交貨· D.服務(wù)意識差 多選題 - 2分：【貿(mào)易風(fēng)險防范】下列T/T付款方式中，對我方風(fēng)險較大的前兩項是 BC· A.100% before delivery· B

10、.30% prepaid, the balance upon B/L copy · C.100% upon B/L copy· D.70% deposit，30% after delivery多選題 - 2分：【付款方式】美國客戶Joymeal Inc.與我司簽訂了合同，銷售的產(chǎn)品是塑料餐具，數(shù)量2000套，成交價格USD1.50/set，CIF New York，付款方式100% L/C at sight。在整個流程中，肯定會打交道的部門有 BCD· A.外經(jīng)貿(mào)局 · B.銀行 · C.貨代 · D.出入境檢驗檢疫局多選題 - 2分

11、：【外貿(mào)流程】關(guān)于FOB術(shù)語，以下理解錯誤的是： AC· A.出口至紐約，可以寫為FOB NewYork· B.由買方買保險· C.只能由買方指定貨代· D.根據(jù)2000通則的解釋，F(xiàn)OB術(shù)語只適用于海運和內(nèi)河航運判斷題 - 1分：【外貿(mào)流程】CIP術(shù)語適用于各種運輸方式。此術(shù)語下，賣方負責(zé)辦理保險。A · A.正確 B.錯誤 判斷題 - 1分：【報價】欲在報價中掌握主動性，了解清楚價格成本和學(xué)會引導(dǎo)客戶的技巧，缺一不可 A· A.正確 B.錯誤 判斷題 - 1分：【詢盤處理】小陳收到買家詢盤，發(fā)現(xiàn)不是自己目前生產(chǎn)的產(chǎn)品。對小陳來講，

12、最好的做法是不予理睬，以節(jié)省寶貴時間。 B· A.正確 B.錯誤 判斷題 - 1分：【詢盤處理】為了提高回復(fù)率，不宜對所有首發(fā)詢盤客戶使用郵件回復(fù)模板 A· A.正確 B.錯誤 判斷題 - 1分：【外貿(mào)流程】不同國家對于同一產(chǎn)品的認證標準是類似的，即，我們拿到了歐洲CE認證，那么出口美國就不需要另外申請認證了 B· A.正確 B.錯誤 判斷題 - 1分：【買家溝通】在與客戶進行價格談判時，為了打破價格上的僵局，我們可以避重就輕，通過數(shù)量、交貨期等交易條件的組合，使客戶有所比較而選擇 A· A.正確 B.錯誤 判斷題 - 1分：【付款方式】信用證“軟條款”

13、，僅指容易造成裝運期、交單期、有效期不符的條款 B· A.正確 B.錯誤 判斷題 - 1分：【外貿(mào)流程】經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格發(fā)給檢驗證的出口商品，應(yīng)當在商檢機構(gòu)規(guī)定的期限內(nèi)報關(guān)出口；超過期限的，可以申請延期。 B· A.正確 B.錯誤 判斷題 - 1分：【付款方式】收到國外客戶電匯底單，如收款人信息和金額無誤，即可認為無收款風(fēng)險而發(fā)貨。 B· A.正確 B.錯誤 判斷題 - 1分：【付款方式】按照正規(guī)的外貿(mào)流程，如果不提供SWIFT CODE給國外客戶，客戶將無法申請匯款。 A· A.正確 B.錯誤情景題 - 10分：根據(jù)下面的談判紀要和合同樣本，回答以下

14、5個問題: 客戶：Morthern Miami Co., Ltd, USA 達成交易如下：貨物：AS-077 藍色皮手套 (Leather Gloves in Blue) 數(shù)量：1000打包裝：紙箱包裝，8打裝一紙箱貿(mào)易條件：CIF Miami CIF單價：USD 8.25/打付款：30%預(yù)付，70%開立即期不可撤銷信用證交貨期：收到預(yù)付款之日起30天內(nèi)啟運港：廈門港目的港：邁阿密港 (1).合同上標示1處，填寫下列內(nèi)容較為合適：D· A.8.25· B.USD 8.25· C.USD Eight Point Two Five· D.USD 8.25/D

15、ozen, CIF Miami(2).合同上標示2處，填寫下列內(nèi)容較為合適：C· A.US Dollar Eight Point Two Five· B.US Dollar Eighty-two Thousand Five Hundred ONLY.· C.US Dollar Eight Thousand Two Hundred and Fifty ONLY.· D.US Dollar Eighty Thousand Two Hundred and Fifty ONLY.(3).合同上標示3處，填寫下列內(nèi)容較為合適：B· A.Wooden case, 8 dozens per case.· B.Carton, 8 dozens/CTN.· C.Paper box, 8 per box.· D.Carton, 8 gloves per carton.(4).合同上標示4處，填寫下列內(nèi)容較為合適：B· A.Within 30 days from payment of advance payment.· B.Within 30 days from receipt of advance payment.· C.30 days from receipt of L/C.