《項(xiàng)目建議書四篇》

1、項(xiàng)目建議書四篇 項(xiàng)目建議書 篇1 一、項(xiàng)目建議書的定義項(xiàng)目建議書(又稱立項(xiàng)申請(qǐng)書)是項(xiàng)目單位就新建、擴(kuò)建事項(xiàng)向發(fā)改委項(xiàng)目管理部門申報(bào)的書面申請(qǐng)文件 。 是項(xiàng)目建設(shè)籌建單位或項(xiàng)目法人，根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國(guó)家和地方中長(zhǎng)期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、所在地的內(nèi)外部條件，提出的某一具體項(xiàng)目的建議文件，是對(duì)擬建項(xiàng)目提出的框架性的總體設(shè)想。往往是在項(xiàng)目早期，由于項(xiàng)目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對(duì)項(xiàng)目的具體建設(shè)方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項(xiàng)目建議書主要論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。項(xiàng)目建議書的研究?jī)?nèi)容項(xiàng)目建議書

2、研究?jī)?nèi)容包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可行性進(jìn)行研究、對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備及重要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指 標(biāo)等分析，并對(duì)主要原材料的需求量、投資估算、投資方式、資金來(lái)源、經(jīng)濟(jì)效益等進(jìn)行初步估算。項(xiàng)目建議書的編寫定位受項(xiàng)目所在細(xì)分行業(yè)、資金規(guī)模、建設(shè)地區(qū)、投資方式等不同影響，項(xiàng)目建議書均有不同側(cè)重。為了保證項(xiàng)目順利通過(guò)地區(qū)或者國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)完成立項(xiàng)備案，項(xiàng)目建議書的編制必須由專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)助完成，一些大型項(xiàng)目立項(xiàng)所提交的項(xiàng)目建議書及可行性研究報(bào)告必須附帶相應(yīng)等級(jí)的咨詢機(jī)構(gòu)的公章，其中最高一級(jí)為國(guó)家甲級(jí)。制作依據(jù)：準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、資深的調(diào)研團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的分析團(tuán)隊(duì)。與可行性

3、研究報(bào)告的區(qū)別常常，項(xiàng)目建議書的批復(fù)是可行性研究報(bào)告的重要依據(jù)之一；可行性研究報(bào)告是項(xiàng)目建議書的后續(xù)文件之一。此外，在可行性研究階段，項(xiàng)目至少有方案設(shè)計(jì)，市政、交通和環(huán)境等專業(yè)咨詢意見也必不可少了。對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目，一般還要有詳規(guī)或修建性詳規(guī)的批復(fù)。此階段投資估算要求較細(xì)，原則上誤差在±10%；相應(yīng)地，融資方案也要詳細(xì)，每年的建設(shè)投資要落到實(shí)處，有銀行貸款的項(xiàng)目，要有銀行出具的資信證明。很多項(xiàng)目在報(bào)立項(xiàng)時(shí)，條件已比較成熟，土地、規(guī)劃、環(huán)評(píng)、專業(yè)咨詢意見等基本具備，特別是項(xiàng)目資金來(lái)源完全是項(xiàng)目法人自籌，沒有財(cái)政資金并且不享受什么特殊政策，這類項(xiàng)目常常是項(xiàng)目建議書與可行性研究報(bào)告合為一體。

4、一個(gè)項(xiàng)目要獲得政府有關(guān)扶持，首先必須先有項(xiàng)目建議書，項(xiàng)目建議書通過(guò)篩選通過(guò)后，再進(jìn)行項(xiàng)目的可行性研究，可行性研究報(bào)告經(jīng)專家論證后，才最后審定。這實(shí)際上也是一種常見的審批程序,是列入備選項(xiàng)目和建設(shè)前期工作計(jì)劃決策的依據(jù)。項(xiàng)目建議書和初步可行性研究報(bào)告經(jīng)批準(zhǔn)后，才可進(jìn)行以可行性研究為中心的各項(xiàng)工作。二、各類項(xiàng)目建議書格式工業(yè)項(xiàng)目建議書格式一、總論1、項(xiàng)目名稱：2、承辦單位概況（新建項(xiàng)目指籌建單位情況，技術(shù)改造項(xiàng)目指原企業(yè)情況）3、擬建地點(diǎn)：4、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：5、建設(shè)年限：6、概算投資：7、效益分析：二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和條件1、建設(shè)的必要性分析2、建設(shè)條件分析：包括場(chǎng)址建設(shè)條件（地質(zhì)、氣候、交通

5、、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等）、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）3、資源條件評(píng)價(jià)（指資源開發(fā)項(xiàng)目）：包括資源可利用量（礦產(chǎn)地質(zhì)儲(chǔ)量、可采儲(chǔ)量等）、資源品質(zhì)情況（礦產(chǎn)品位、物理性能等）、資源賦存條件（礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等）三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案1、建設(shè)規(guī)模（達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后的規(guī)模）2、產(chǎn)品方案（擬開發(fā)產(chǎn)品方案）四、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案（一）技術(shù)方案1、生產(chǎn)方法（包括原料路線） 2、工藝流程 3、技術(shù)來(lái)源（二）主要設(shè)備方案1、主要設(shè)備選型（列出清單表） 2、主要設(shè)備來(lái)源（三）工程方案1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖、規(guī)劃圖）2、建筑安裝工程量及“三材”用量估

6、算3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表五、投資估算及資金籌措（一）投資估算1、建設(shè)投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費(fèi)、設(shè)備購(gòu)置安裝費(fèi)等）2、流動(dòng)資金估算3、投資估算表（總資金估算表、單項(xiàng)工程投資估算表）（二）資金籌措1、自籌資金 2、其它來(lái)源六、效益分析（一）經(jīng)濟(jì)效益1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）2、成本費(fèi)用估算（編制總成本費(fèi)用表和分項(xiàng)成本估算表）3、利潤(rùn)與稅收分析4、投資回收期 5、投資利潤(rùn)率（二）社會(huì)效益七、結(jié)論農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建議書格式一、總論1、項(xiàng)目名稱2、承辦單位概況（新建項(xiàng)目指籌建單位情況，技術(shù)改造項(xiàng)目指原企業(yè)情況）3、擬建地點(diǎn)：4、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：5、建設(shè)年限：6、概算投資：7、效

7、益分析：二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和條件1、建設(shè)的必要性分析2、建設(shè)條件分析：包括場(chǎng)址建設(shè)條件（地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等）、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案1、建設(shè)規(guī)模（種植規(guī)模、養(yǎng)殖規(guī)模、農(nóng)副產(chǎn)品加工規(guī)模）2、產(chǎn)品方案（種植產(chǎn)品方案、養(yǎng)殖產(chǎn)品方案、農(nóng)副產(chǎn)品方案）四、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案（一）技術(shù)方案1、種植業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與流程2、養(yǎng)殖業(yè)主生產(chǎn)技術(shù)與流程3、農(nóng)副產(chǎn)品加工生產(chǎn)技術(shù)與流程（二）主要設(shè)備方案1、種植業(yè)要設(shè)備選型（種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工設(shè)備列出清單表）2、主要設(shè)備來(lái)源（三）工程方案1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖

8、、規(guī)劃圖）2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表五、投資估算及資金籌措（一）投資估算1、建設(shè)投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費(fèi)、設(shè)備購(gòu)置安裝費(fèi)等）2、流動(dòng)資金估算3、投資估算表（總資金估算表、單項(xiàng)工程投資估算表）（二）資金籌措1、自籌資金 2、其它來(lái)源六、效益分析（一）經(jīng)濟(jì)效益1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）2、成本費(fèi)用估算（編制總成本費(fèi)用表和分項(xiàng)成本估算表）3、利潤(rùn)與稅收分析4、投資回收期5、投資利潤(rùn)率（二）社會(huì)效益七、結(jié)論水利水電項(xiàng)目建議書格式一、總論1、項(xiàng)目名稱2、承辦單位概況（新建項(xiàng)目指籌建單位情況，技術(shù)改造項(xiàng)目指原企業(yè)情況）3、擬建地點(diǎn)：4、建設(shè)

9、內(nèi)容與規(guī)模：5、建設(shè)年限：6、概算投資：7、效益分析：二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、水利水電供應(yīng)、需求現(xiàn)狀2、水利水電供需預(yù)測(cè)3、水利水電價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè) 項(xiàng)目建議書 篇2 項(xiàng)目建設(shè)的背景和必要性： 住房與人民生活緊密相關(guān)，“安得廣廈千萬(wàn)間，大庇天下寒士俱歡顏”。居住，是職工基本的生活需求，近年來(lái)，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我局職工住房條件有了很大的改善。但據(jù)調(diào)查，目前尚有109戶無(wú)房戶，且我局前進(jìn)中路住宅小區(qū)中大部分住房建于八十年代中期，約多戶住房面積不足平方米，房屋結(jié)構(gòu)布局落后，非居住面積占住房建筑面積的比重欠合理。住房短缺，大兒大女合住一室等困難狀況仍屬普遍，經(jīng)調(diào)研分析，結(jié)論如下：1 、住房面積總體偏小

10、住房面積是衡量居住水平的重要指標(biāo)，住房面積的大小 , 直接關(guān)系到職工居住環(huán)境的好壞。本次調(diào)查顯示，我局職工每戶的住房使用面積 50 平方米以下的占% ， 80 平方米以上的僅占% 。由此看出職工住房面積總體偏小，且尚有百戶無(wú)房戶。2 、住房結(jié)構(gòu)、設(shè)施、環(huán)境不盡人意 目前我局職工住房成套率不高，配套設(shè)施不全，本次調(diào)查顯示，職工對(duì)住房的建筑式樣滿意的僅占 % ，基本滿意的占 % ，不滿意的占% ；對(duì)房間的結(jié)構(gòu)設(shè)施(指客廳、臥室、廚房等布居的合理性及大小)滿意的占% ，基本滿意的占% ，不滿意的占 % ；對(duì)住房周圍環(huán)境滿意的占 %, 基本滿意的占 % ，不滿意的占 % 。由此可以看出，大多數(shù)人對(duì)現(xiàn)有

11、住房不滿意，尤其是一些舊樓房的房間結(jié)構(gòu)、設(shè)施不合理，環(huán)境衛(wèi)生不盡人意，難以滿足現(xiàn)在居民的生活要求。因此，改善職工住房現(xiàn)狀已勢(shì)在必行。規(guī)劃建設(shè)的指導(dǎo)思想及開發(fā)建設(shè)原則： 指導(dǎo)思想：立足實(shí)際，著眼未來(lái)。以適用、舒適、經(jīng)濟(jì)為開發(fā)的新理念，體現(xiàn)人文關(guān)懷、綠色環(huán)保、科技創(chuàng)新的新主題。開發(fā)建設(shè)原則：合理開發(fā)、經(jīng)濟(jì)適用、科學(xué)配套、永續(xù)利用的原則，具體為 一是住宅的功能空間要更加合理。要在較小的空間內(nèi)創(chuàng)造較大的舒適度，提高單位住宅面積使用率和功能空間的合理性。二是住宅的物理性能要有較大改善。住宅保溫、隔熱、隔聲、通風(fēng)、采光、日照等物理性能，越來(lái)越成為衡量住宅質(zhì)量的重要因素。三是住宅設(shè)施設(shè)備的裝備水平要進(jìn)一步提

12、高。廚房、衛(wèi)生間設(shè)施、智能化技術(shù)系統(tǒng)的高效性和實(shí)用性已經(jīng)成為住宅舒適性的重要內(nèi)容。四是居住區(qū)的環(huán)境和配套水平要更加完善，要?jiǎng)?chuàng)造自然和諧、樸實(shí)優(yōu)美、安全環(huán)保、舒適便捷的住區(qū)環(huán)境。五是住宅的耐久性要延長(zhǎng)。住宅具有價(jià)值量大、位置固定的特點(diǎn)，對(duì)耐用性有很強(qiáng)的要求，應(yīng)當(dāng)在目前磚混結(jié)構(gòu)50年的基礎(chǔ)上，延長(zhǎng)住宅使用壽命。開發(fā)建設(shè)的性價(jià)比綜合分析： 本著以上指導(dǎo)思想和原則，我們對(duì)擬定的前進(jìn)東路和濱江路兩塊土地進(jìn)行性價(jià)比綜合分析： 區(qū)位優(yōu)勢(shì)及發(fā)展前景 前進(jìn)東路土地：北臨世紀(jì)園小區(qū)、南臨移動(dòng)公司、東臨朝陽(yáng)路、西臨建設(shè)中的聯(lián)通公司，距離我局王觀營(yíng)住宅小區(qū)百米之遙，周邊有陜西理工學(xué)院、漢中市商校、漢中市農(nóng)校等，文化氛

13、圍濃厚，古有“孟母三遷，擇鄰而居”之說(shuō)，因此，該地段區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)展前景看好； 濱江路土地：北臨正在建設(shè)中的濱江路、南臨、東臨、西臨，此地段雖屬政府遠(yuǎn)景規(guī)劃之中，但開發(fā)建設(shè)仍困難重重，發(fā)展速度較為緩慢，因此其區(qū)位優(yōu)勢(shì)不明顯，發(fā)展前景不明朗。交通環(huán)境條件： 前進(jìn)東路土地：通市區(qū)內(nèi)路、路公交車，且朝陽(yáng)路寬闊平坦，路段四通八達(dá)，交通十分便利。濱江路土地：目前尚無(wú)公交車?？奎c(diǎn)，濱江路仍在建設(shè)之中，且該地段較偏僻，曾有打劫行兇案件發(fā)生，為我市多年來(lái)多事之地，故交通及周遭環(huán)境較差。開發(fā)建設(shè)成本分析： 前進(jìn)東路土地： 地價(jià)：28.50萬(wàn)元畝，容積率，平方米土地價(jià)143.43元平方米 建筑安裝工程平方米造價(jià)

14、：593.00元平方米(含防盜門、鋁合金門窗、電氣材料費(fèi)等) 室外工程：190.00元平方米(包括小區(qū)內(nèi)草坪、道路、電纜溝、圍墻等，草坪綠地以60.00元平方米計(jì)入) 相關(guān)稅費(fèi)：85.00元平方米(包括城市配套費(fèi)、消防費(fèi)、人防費(fèi)、墻改費(fèi)、施工圖審查費(fèi)、勞保統(tǒng)籌費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、質(zhì)檢費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)等) 估算成本價(jià)：1010.43元平方米(以上四項(xiàng)相加) 濱江路土地： 地價(jià)：34.00萬(wàn)元畝，容積率，平方米土地價(jià)169.92元平方米 、項(xiàng)同上 估算成本價(jià)：1037.72元平方米(以上四項(xiàng)相加) 可見濱江路開發(fā)建設(shè)成本明顯偏高。可操作性： 前進(jìn)東路土地：目前該土地手續(xù)齊備，項(xiàng)目報(bào)批已至規(guī)劃定址階段

15、，前期準(zhǔn)備工作已基本就緒。濱江路土地：該處土地最初由政府以政策性優(yōu)惠低價(jià)出讓給中房公司，后由中房公司以略高價(jià)格分塊轉(zhuǎn)讓給其他開發(fā)商，因此地價(jià)偏高，我公司購(gòu)買該處土地時(shí)資金短缺，目前該土地轉(zhuǎn)讓手續(xù)尚未理順，前期報(bào)批工作尚未辦理。性價(jià)比綜合分析： 、在前進(jìn)東路地段開發(fā)建成住宅小區(qū)后將還保存小區(qū)群居的特點(diǎn)，小區(qū)居住環(huán)境與條件又有個(gè)性化、休閑化、辦公室化和較高服務(wù)、娛樂和消費(fèi)需求的傾向。在經(jīng)濟(jì)方面，開發(fā)該小區(qū)的成本價(jià)格相對(duì)較低，可減輕職工負(fù)擔(dān)，使小區(qū)建設(shè)趨于智能化。、在前進(jìn)東路地段開發(fā)建成住宅小區(qū)，無(wú)論居住環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、或是公共配套設(shè)施等方面都可達(dá)到較高水平，體現(xiàn)了小區(qū)以人為本 的原則 綜上所述：在

16、前進(jìn)東路地段開發(fā)建成住宅小區(qū)優(yōu)勢(shì)明顯，推薦為首眩開發(fā)建設(shè)實(shí)施方案 由公司負(fù)責(zé)全面開發(fā)、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理各項(xiàng)具體工作。公司將本著居住小區(qū)智能化理念，即用最小的投入得到最大的安全、舒適、方便三者的統(tǒng)一，將居住小區(qū)的內(nèi)環(huán)境和外環(huán)境通過(guò)設(shè)計(jì)集成協(xié)調(diào)起來(lái)。提高住宅的等級(jí)。(1) 智能化小區(qū)設(shè)計(jì)的任務(wù)就是要將居住小區(qū)的內(nèi)環(huán)境和外環(huán)境通過(guò)設(shè)計(jì)集成充分利用和協(xié)調(diào)起來(lái)，用有限的投入達(dá)到最大的住宅功能的提高。(2) 智能化設(shè)計(jì)的面向 a. 面向功能的設(shè)計(jì)思想，由住宅的功能要求出發(fā)，設(shè)計(jì)配置相應(yīng)的系統(tǒng)及設(shè)備，有針對(duì)性地滿足功能需要。b. 面向配套設(shè)施的設(shè)計(jì)思想，由配套設(shè)施的專業(yè)性出發(fā)，滿足功能需要。(3) 智能化設(shè)計(jì)

17、的系統(tǒng)分析 a. 系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)思想 由住宅的安全、舒適、方便三大功能要求出發(fā)，經(jīng)系統(tǒng)分析，設(shè)計(jì)配置相應(yīng)的功能設(shè)備，并考慮功能設(shè)備的相互利用和更新計(jì)劃。資金籌措： 由購(gòu)房職工集資籌措。銷售分析 調(diào)查顯示，大部分職工對(duì)“我想有個(gè)家”的買房需求較為迫切，打算在近期內(nèi)買房，截至目前提出購(gòu)房報(bào)名申請(qǐng)的職工已超過(guò)700名?？梢姡S著房改的深入，大多數(shù)職工已經(jīng)接受購(gòu)房觀念并計(jì)劃在近期買房，未來(lái)兩三年內(nèi)我局職工對(duì)住宅的需求仍然較大。銷售前景十分看好。 項(xiàng)目建議書 篇3 第一節(jié) 項(xiàng)目建議書的內(nèi)容項(xiàng)目建議書的目的是為了說(shuō)服客戶相信該咨詢公司擁有相應(yīng)的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶委托的項(xiàng)目。也包括對(duì)過(guò)去操作過(guò)的項(xiàng)目做簡(jiǎn)單的介紹，

18、但是，對(duì)同客戶項(xiàng)目比較相近的曾經(jīng)操作過(guò)、項(xiàng)目進(jìn)行大致描述往往有比較大的價(jià)值。這一部分的內(nèi)容很容易陷入空泛陳述的陷阱，最好的做法是根據(jù)項(xiàng)目的要求以及客戶可能有的擔(dān)心，陳述咨詢師的能力。這種陳述可能會(huì)更加令人放心。如果要客戶對(duì)咨詢公司處理問(wèn)題的方式感到擔(dān)心的話，也可以在這一部分得到處理。因此，項(xiàng)目建議書的內(nèi)容應(yīng)該遵循實(shí)事求是、準(zhǔn)確無(wú)誤的原則，但是更重要的是，同項(xiàng)目的需要和咨詢公司的能力結(jié)合起來(lái)幫助客戶認(rèn)可我們將在具體環(huán)境下施展的工作技能。從而使我們的長(zhǎng)處能夠被認(rèn)為同客戶的項(xiàng)目非常匹配，并且促使客戶去考慮其他競(jìng)標(biāo)公司，看他們是不是也具有相應(yīng)的能力。在不提及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下，這種方法能夠

19、提高咨詢師的實(shí)際能力同客戶需求相匹配的顯著程度，而相應(yīng)降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)客戶的吸引力。通常情況下，咨詢師向客戶提交的項(xiàng)目建議書的內(nèi)容應(yīng)包括以下三個(gè)方面：一、專業(yè)技術(shù)部分此部分描述的是咨詢師對(duì)問(wèn)題的初步評(píng)價(jià)，咨詢要達(dá)到的目的，使用的方法和需要遵循的工作計(jì)劃等。值得注意的是，由于咨詢師和客戶對(duì)技術(shù)部分詳細(xì)和具體到什么程度有不同的認(rèn)識(shí)，所以過(guò)于籠統(tǒng)和過(guò)于詳細(xì)，都是不恰當(dāng)?shù)男袨椤６I(yè)人員部分此部分主要給出將要執(zhí)行咨詢?nèi)蝿?wù)的咨詢師的姓名和簡(jiǎn)歷。其中包括負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督任務(wù)的高級(jí)咨詢師（合伙人或項(xiàng)目經(jīng)理）。這部分用于描述咨詢公司在與特定客戶需求有關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。一般先概述給所有客戶提供的標(biāo)準(zhǔn)信息（包括咨

20、詢師的道德標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)業(yè)績(jī)），然后以特定的部分用于說(shuō)明咨詢師以前承擔(dān)類似委托咨詢項(xiàng)目的背景，以此向客戶證明他是最合適的人選。當(dāng)然，列出以前客戶的資料，必須事先征得同意，不要違背保密原則的規(guī)定。三、財(cái)務(wù)和其他部分這部分通常根據(jù)項(xiàng)目難度、給客戶創(chuàng)造的價(jià)值、咨詢公司投入的相關(guān)成本（包括人員及資料費(fèi)用），提出費(fèi)用總額和階段付款的方式和時(shí)間。有些客戶愿意把交通食宿費(fèi)用單獨(dú)承擔(dān)，而另一些則希望算入總咨詢費(fèi)用中。第二節(jié) 項(xiàng)目建議書的注意事項(xiàng)不論項(xiàng)目建議書有多長(zhǎng)或者有多大分量，它們應(yīng)當(dāng)易于理解、有吸引力而且簡(jiǎn)明扼要。下面是關(guān)于書寫一份優(yōu)質(zhì)建議書的一些注意事項(xiàng)：一、對(duì)客戶的需求和疑問(wèn)做出直接答復(fù)傾聽客戶的意見，精

21、確斷定他們的需求、疑問(wèn)和憂慮是什么。在找出這些要點(diǎn)之后，要針對(duì)每一項(xiàng)找出一個(gè)解決方法。二、將客戶的感受置于你的感受之上在項(xiàng)目進(jìn)行到書寫建議書的階段，要考慮到客戶的感受，而不是你的感受。如果客戶很明顯地喜歡在建議書中加入彩色照片，而你卻因?yàn)槟阏J(rèn)為這些東西有損你的聲譽(yù)而厭惡這樣做，你最好在建議書中大量使用彩色照片，而不去考慮你的個(gè)人意見。三、不要拖延時(shí)間一旦決定了要寫建議書，就要立即開始去做。擺脫把它們拖延到最后一分鐘完成的誘惑。你在書寫建議書時(shí)不僅是比較放松的，而且你還提高了按時(shí)或提前完成它們的能力。四、花點(diǎn)時(shí)間再檢查一遍在你寫下建議書之后要留有時(shí)間再去檢查一遍，然后再提交給客戶。如果你草率地提

22、交了建議書，你未來(lái)的客戶也許會(huì)認(rèn)為你的工作質(zhì)量也會(huì)是如此而已。五、不要忽視你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的建議書應(yīng)當(dāng)是比較出色的，但同時(shí)你還要關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且在工作過(guò)程中不要太過(guò)自滿和固執(zhí)。競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)也是永無(wú)止息的。要努力使建議書一份比一份好，跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的創(chuàng)新潮流。六、創(chuàng)建一個(gè)建議書數(shù)據(jù)庫(kù)通常情況是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，5%的建議書要變成“熱水器”，也就是說(shuō)，它們的內(nèi)容要反復(fù)使用。項(xiàng)目建議書應(yīng)該清楚地闡明咨詢服務(wù)能給客戶所帶來(lái)的價(jià)值。因?yàn)椋蛻舨粫?huì)被建議書中表示自我贊美的語(yǔ)言所打動(dòng)?？蛻敉鶗?huì)希望咨詢師傳達(dá)大量有關(guān)下面事項(xiàng)的信息：?jiǎn)栴}解決方式；咨詢師將要采用的方法體系；咨詢師計(jì)劃同客戶接觸的方式

23、。對(duì)于復(fù)雜的咨詢項(xiàng)目，咨詢師應(yīng)該提供一個(gè)流程圖來(lái)說(shuō)明必須完成的任務(wù)以及每一項(xiàng)任務(wù)所需要的準(zhǔn)確時(shí)間。上述內(nèi)容描述的是咨詢師對(duì)問(wèn)題的初步評(píng)價(jià)、咨詢要達(dá)到的目的；使用的方法和需要遵循的工作計(jì)劃等。但是由于咨詢師和客戶對(duì)該部分詳細(xì)和具體到什么程度有不同的認(rèn)識(shí)，所以過(guò)于籠統(tǒng)和過(guò)于詳細(xì)，都是不穩(wěn)妥的行為。項(xiàng)目建議書中要求能充分體現(xiàn)出咨詢師的銷售主張。這些“銷售主張”一般要求做到以下幾個(gè)方面：1具有明顯的針對(duì)性正是由于項(xiàng)目建議書都是根據(jù)客戶的不同情況而定制的，因此針對(duì)性是成功項(xiàng)目建議書不可或缺的因素。項(xiàng)目建議書的針對(duì)性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是對(duì)客戶問(wèn)題的理解；二是解決方案；三是項(xiàng)目成果。比較簡(jiǎn)單的審核方法是

24、看建議書中對(duì)客戶需求描述的篇幅和出現(xiàn)客戶具體情況的頻率。大多數(shù)咨詢公司都是有項(xiàng)目建議書模版的，如果只是在模版基礎(chǔ)上稍微加改動(dòng)的建議書一定不是一份優(yōu)秀的建議書。2具有極強(qiáng)的可操作性我們知道給感冒的兒童不能按成人服藥的劑量開方，不管這藥有多名貴，病人吃下去恐怕都要出事，同樣，項(xiàng)目建議書的可行性對(duì)項(xiàng)目的成功實(shí)施至關(guān)重要。咨詢項(xiàng)目建議書是否具有可操作性主要看它其中的兩個(gè)部分：解決方案和項(xiàng)目初步計(jì)劃。在解決方案的審核上，客戶一般要考慮國(guó)情、行業(yè)和自身的特點(diǎn)，不會(huì)盲目照搬其他企業(yè)成功的模式或追求一步到位。3突出自己的個(gè)性項(xiàng)目建議書中這一部分內(nèi)容往往可以給咨詢公司樹立一個(gè)形象。該形象不僅會(huì)影響是否能夠獲得相

25、應(yīng)的咨詢項(xiàng)目，而且還會(huì)影響客戶所愿意支付的咨詢價(jià)格。非常明顯，如果咨詢公司服務(wù)沒有一點(diǎn)獨(dú)特性，那就沒有討論的必要了。但是，各個(gè)咨詢公司所采用的方法之間往往存在一定的差異，同時(shí)也就是這種差異使得有些咨詢公司所提供的咨詢服務(wù)能夠更加適合客戶，而另一些咨詢公司所提供的咨詢服務(wù)對(duì)客戶的適應(yīng)性就要差一些。4充分體現(xiàn)客戶立場(chǎng)這要求項(xiàng)目建議書必須是站在客戶的立場(chǎng)和角度來(lái)考慮，要求提供客戶決策所需要的足夠細(xì)節(jié)，要求闡明客戶面臨的問(wèn)題同咨詢項(xiàng)目計(jì)劃之間的關(guān)系?？蛻舻臉I(yè)務(wù)需求應(yīng)該在行文中得到反映，這一部分的主題應(yīng)該說(shuō)明所咨詢項(xiàng)目將如何有助于解決客戶所面臨的問(wèn)題。5真誠(chéng)打動(dòng)相關(guān)人員如果仍然需要說(shuō)服項(xiàng)目發(fā)動(dòng)人或發(fā)起人

26、等相關(guān)人員，使他們相信項(xiàng)目進(jìn)行所帶來(lái)的好處，那么咨詢師就應(yīng)該清楚地說(shuō)明項(xiàng)目的預(yù)期利益。即使在項(xiàng)目建議書階段，咨詢師可能仍終沒有會(huì)見到組織中將影響購(gòu)買決策的每一個(gè)人。閱讀項(xiàng)目建議書的人可能比咨詢師所知道的人員要多。因此，即使對(duì)咨詢項(xiàng)目的執(zhí)行方式已經(jīng)達(dá)成了口頭一致意見，仍然應(yīng)該把它詳細(xì)地表達(dá)出來(lái)，以便客戶組織中那些不十分知道相應(yīng)咨詢項(xiàng)目，但具有購(gòu)買決策權(quán)的人進(jìn)行閱讀。6塑造可信度咨詢師之所以可以成為企業(yè)的醫(yī)生，不僅因?yàn)樗麄冊(cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域有多年的經(jīng)驗(yàn)，也因?yàn)樽稍儙熢谔囟I(lǐng)域具有一定的權(quán)威性。優(yōu)秀咨詢公司的項(xiàng)目建議書無(wú)論內(nèi)容還是格式都是非常專業(yè)的。內(nèi)容專業(yè)性體現(xiàn)在建議書結(jié)構(gòu)的清晰性、問(wèn)題分析闡述的邏輯性和

27、語(yǔ)言表達(dá)的可理解性。格式專業(yè)性則包括排版、字體、圖表和顏色等的'一致性。優(yōu)秀咨詢公司的項(xiàng)目建議書甚至連措辭和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都會(huì)十分注意。 項(xiàng)目建議書 篇4 前言興城市位于環(huán)渤海經(jīng)圈的中部，遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶的西部起點(diǎn)，是華北與東北兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的節(jié)點(diǎn)城市。歷史悠久化底蘊(yùn)深厚，素有重視文化，禮重書法的傳統(tǒng)，有“中國(guó)書法之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。景色秀美，氣候宜人，文物古跡頗多。古城、溫泉、海濱、首山、菊花島五大景觀集于一地，珠聯(lián)璧臺(tái)，絢麗多彩，是全國(guó)聞名的旅游度假勝地，是東北地區(qū)的地理位置優(yōu)越、有發(fā)展前途的城市，但由于基礎(chǔ)設(shè)施與環(huán)境建設(shè)投入不足、經(jīng)營(yíng)管理水平低下、缺乏宣傳力度等 原因，導(dǎo)致該地的旅游資源還沒有得到

28、開發(fā)，這些限制因素嚴(yán)重制約了興城市的發(fā)展。因此，為加快興城這個(gè)旅游城市的發(fā)展，開發(fā)新的旅游項(xiàng)目迫在眉睫。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，興城市人民和大學(xué)人員都迫切希望能在海濱建立一個(gè)集游樂、生活為一體的水上樂園，包括城堡、滑梯、沖浪池、兒童中心、避暑莊園、中心商廈等。這樣既能滿足當(dāng)?shù)厝寺糜蔚男枰?，還能刺激消費(fèi)，帶來(lái)旅客，帶動(dòng)興城市的發(fā)展。一、 項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目名稱：興城”水上樂園“開發(fā)項(xiàng)目2、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：遼寧省興城市第二浴場(chǎng)3、項(xiàng)目建設(shè)單位：XXXXXXXXXXXXX4、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容：總用地面積約500畝，總建筑面積20xx平方米，建有游泳區(qū)、運(yùn)動(dòng)區(qū)、休閑區(qū)、娛樂區(qū)、燒烤場(chǎng)。有滑水索道、摩托艇、沙

29、灘車、水上降落傘、沙灘排球、沙灘足球等眾多的游樂項(xiàng)目。5、項(xiàng)目估算總投資：1億元二、項(xiàng)目規(guī)劃背景及必要性1、“水上樂園”項(xiàng)目規(guī)劃背景：興城市地處“遼西走廊”中部，葫蘆島市西南，遼東灣西海岸，是連接?xùn)|北、華北的交通要塞，距沈陽(yáng)270 公里，距北京380 公里，東鄰錦州機(jī)場(chǎng)和葫蘆島港，西靠山海關(guān)機(jī)場(chǎng)和秦皇島港，京哈鐵路、秦沈高速鐵路、京哈公路、京沈高速公路縱貫境內(nèi)，是中國(guó)泳裝名城、中國(guó)書法之鄉(xiāng)、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、中國(guó)溫泉之城、是全國(guó)聞名的旅游度假勝地，中國(guó)三大泳裝生產(chǎn)基地之一，東北最大的清潔能源基地，東北最大的花生集散地，20xx年度中國(guó)特色魅力城市200強(qiáng)城市，中國(guó)十大小資城市。集城、泉、山、海

30、、島于一體。城是興城明代古城，泉是溫泉山是首山，海是渤海灣的興城海濱，島是菊花島。20xx年7月，興城市全面擁有市級(jí)經(jīng)濟(jì)管理權(quán)，城市地位進(jìn)一步增強(qiáng)，十二五期間，興城市將向遼寧發(fā)達(dá)城市邁進(jìn)。 興城在不久的將來(lái)必將存在諸多發(fā)展的機(jī)遇以及成為一片投資熱土。2、“水上樂園”項(xiàng)目規(guī)劃必要性：利用當(dāng)?shù)鬲?dú)特的地形資源，以較低的成本打造高水平，大型“水上樂園”項(xiàng)目，有利于突出興城市海濱城市的特色，改變整個(gè)興城旅游資源有靜景無(wú)動(dòng)樂的現(xiàn)實(shí)狀況，在較短時(shí)間內(nèi)迅速提高其可游樂行，提高知名度，創(chuàng)出品牌，吸引人氣。建立以興城海冰浴場(chǎng)為中心，輻射周邊景點(diǎn)，形成集休閑，度假，體育，養(yǎng)老，娛樂，購(gòu)物于一體的一點(diǎn)多線旅游資源，必將帶動(dòng)興城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)以旅游及旅游服務(wù)行業(yè)為主的支柱產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析興城海濱在遼寧省興城市城東南8公里處，是國(guó)家4A 級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，是我國(guó)北方最大的天然浴場(chǎng)。海濱浴場(chǎng)綿延14公里，沙細(xì)灘緩，潮穩(wěn)波清，她與美國(guó)的西雅圖和我國(guó)的青島極為相似。是我國(guó)北方最大的天然浴場(chǎng)。海濱浴場(chǎng)內(nèi)無(wú)暗礁，岸邊沙灘細(xì)軟潔白，晶瑩如玉，海水深淺適宜，水穩(wěn)波清，清澈見底，海岸地勢(shì)開闊 ，綠樹掩映，是