降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧張仲豪

1、（降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧）主辦單位：華-晟-培-訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)： 2012年03月02-03日上海03月17-18日廣州 06月30-7月1日佛山07月13-14日上海 08月18-19日廣州08月25-26日深圳 08月31-9月1日北京11月03-04日上海 12月01-02日廣州12月15-16日深圳學(xué)員對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人 。費(fèi)用： 3200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)）認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)600元/人;高級(jí)800元/人 (參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)備注:1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加

2、考試合格者由頒發(fā)國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書(shū)，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證全球通行雇主認(rèn)可官方網(wǎng)上查詢(xún)；2凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片；3課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員；4此證可申請(qǐng)中國(guó)國(guó)家人才網(wǎng)入庫(kù)備案。課程背景：在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過(guò)多或過(guò)高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫(kù)存?課程收益：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？如何避免不必要的采購(gòu)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？影響采購(gòu)談判效果的因素有哪

3、些？如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？如何制定談判的計(jì)劃？如何實(shí)施有效的談判？如何控制物料庫(kù)存？ 培訓(xùn)內(nèi)容： 第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？ 上街購(gòu)物與公司采購(gòu)有什么區(qū)別？采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異為什么采購(gòu)部門(mén)老受氣？外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度？為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？采購(gòu)成本管理的方法有哪些？套期保值買(mǎi)入套期保值賣(mài)出套期保值案例分析第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？ 影響原材料性采購(gòu)預(yù)算的七大因素XX物料2009年采購(gòu)預(yù)算表如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格？如何提高搜索

4、的效率？如何查詢(xún)價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？商業(yè)信息的公開(kāi)與保密第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？ 哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？采購(gòu)要求的類(lèi)別如何避免不必要的采購(gòu)成本？經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？ 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？什么是行情定價(jià)法？什么是價(jià)值定價(jià)法？供應(yīng)商定價(jià)原則可口可樂(lè)與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的挑戰(zhàn)？庫(kù)存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法成本的類(lèi)型成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法 代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡繕?biāo)收益定價(jià)法麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？產(chǎn)品組合中的五種角色 商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 供應(yīng)

5、商的兩種報(bào)價(jià)形式供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式為什么我們租而不買(mǎi)？為什么要外包？可租賃的領(lǐng)域各種運(yùn)輸形式的成本比較第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？ 各種談判的比較立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較雙贏與公平哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？人的四種性格你最容易和最不容易相處的談判對(duì)手四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？如何克服自身的弱點(diǎn)？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？ 即興性談判與計(jì)劃性談判美贊臣公司制定談判方案的七大步驟第一步：雙方意向的明確第二步：雙方差異的分析第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)第五步：達(dá)成談

6、判目標(biāo)的各種方法和途徑第六步：談判方式的確定第七步：小組成員的分工小組性格的分配第七講：如何實(shí)施有效的談判？ 實(shí)戰(zhàn)演練談判方案開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？整個(gè)談判的掌控如何？我為弱勢(shì)怎么談？什么時(shí)候用“最后通牒”哪種砍價(jià)方式更好談判的兩種氣氛對(duì)方讓步不夠怎么談？對(duì)方忽悠我怎么談？供應(yīng)商會(huì)有哪些借口？怎么破？對(duì)方(暗示)給好處怎么辦？對(duì)方求你（捧你）怎么談？如何挽回失誤（失口）？小組成員如何配合？出現(xiàn)僵局怎么談？談判即將破裂怎么辦？這樣的結(jié)尾合適嗎？是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題？我們的聽(tīng)力沒(méi)有問(wèn)題嗎？如何提高我們的聆聽(tīng)能力？如何問(wèn)問(wèn)題？如何反駁對(duì)方？如何打斷對(duì)方的談話(huà)？如何提升說(shuō)服力？我們應(yīng)該如何讓步？溝通

7、的禁忌如何與不同的談判對(duì)手談？第八講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ 第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？ 什么叫“邀標(biāo)”政府采購(gòu)的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)哪些采購(gòu)項(xiàng)目可以招投標(biāo)？各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類(lèi)別？綜合評(píng)標(biāo)法如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？招標(biāo)文件第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略 招投標(biāo)方式的分類(lèi)暗標(biāo)與明標(biāo)的比較招標(biāo)的幾種形式什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？如何破解參標(biāo)者的不軌？影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？招標(biāo)實(shí)踐中的問(wèn)題投標(biāo)保證金與履約保證金第九講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？ 第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪

8、些？庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的簡(jiǎn)易推算法單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？庫(kù)存的七大成分？主要挑戰(zhàn)？第二節(jié)：如何做好庫(kù)存的分類(lèi)管理？ 庫(kù)存的挑戰(zhàn)？如何對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu)物品進(jìn)行分類(lèi)？餅干加工廠的原材料分類(lèi)不同材料的庫(kù)存管理策略商貿(mào)企業(yè)采購(gòu)商品的庫(kù)存策略什么是Pareto(帕累托)分類(lèi)法ABC的分類(lèi)第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存？ 庫(kù)存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？庫(kù)存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？什么是定量（連續(xù)）訂貨法？如何確定定量法的下單點(diǎn)?ff什么是庫(kù)存持有成本？經(jīng)濟(jì)訂貨量的計(jì)算什么是定期（間斷）確定法?定期訂貨法指標(biāo)庫(kù)存覆蓋期？如何確定原材料定期間隔天數(shù)？第四節(jié)：如何做好VMI管理 什么是JIT生產(chǎn)管理不同生產(chǎn)作業(yè)

9、類(lèi)型的挑戰(zhàn)？什么是框框法？什么是JIT法JIT與JIC的區(qū)別JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別供應(yīng)鏈的精益與敏捷？如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI) 供應(yīng)商代管式供應(yīng)商寄存式培訓(xùn)講師：張仲豪老師 1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的

10、豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問(wèn)題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。深圳市華晟

11、企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司*培訓(xùn)費(fèi)用：提前報(bào)名優(yōu)惠，如需住宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一預(yù)定,費(fèi)用自理。- 公開(kāi)課部：敖老師在線 Q Q：（歡迎添加，以便交流） 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大

12、小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以?xún)A頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂(yōu)嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五